자신의 레이블을 시작하기 전에 디자이너가 알아야 할 8가지

저희 연례행사에서 "패션으로 만드는 방법" 지난 금요일 뉴욕에서 열린 컨퍼런스, 젊지만 이미 성공적인 레이블을 가진 디자이너 — 조나단 심카이, 타냐 테일러, 오크스 제프 마달레나 그리고 쿠퍼와 엘라's Kara Mendelsohn — 패션 브랜드를 시장에 내놓는 기회와 도전에 대해 토론하기 위해 모였습니다.

아래에서 그들은 그들의 발자취를 따르고자 하는 디자이너를 위한 최고의 조언을 제공합니다.

1. 먼저 비즈니스 경험을 얻으십시오.

패널의 어느 누구도 야심 찬 디자이너가 학교에서 바로 자신의 레이블을 출시하도록 명시 적으로 권장하지 않았지만 4명 모두 자신의 사업을 시작하기 전에 업계 경험을 쌓은 것에 대해 대단히 감사하다고 말했습니다. 소유하다. Mendelsohn은 다음을 포함하여 크고 작은 디자이너 및 컨템포러리 레이블에서 일했습니다. 마이클 코어스, 마크 바이 마크 제이콥스 그리고 타쿤, 고작 3명으로 구성된 팀이었을 때. "내 브랜드를 시작하기 전에 거의 18년 동안 내 벨트 아래에서 얻은 관점은 거대했습니다."라고 그녀는 말했습니다. "도시에서 도시로 고객을 이해했을 뿐만 아니라 내부에서 브랜드를 수행하는 방법을 이해했습니다. 아웃 - 예산 책정 방법, 상품 가격 책정 방법, 아시아 최고의 파트너가 누구인지, 상품 창고 위치."

유사하게, Simkhai와 Madalena의 구매 및 소매 경험은 Simkhai의 표현에서 "무엇이 무엇인지 이해하는 데 도움이 되었습니다. 여성들이 힘들게 번 돈을 의복에 쓰게 하려면" 출산 날짜의 중요성과 타이밍. Taylor는 McGill에서 경영학 학위를 받은 것이 처음 보조 디자이너로 일할 때 예산 및 현금 흐름 관리에 대한 대화에 기여했다고 말했습니다.

2. 적합한 판매 파트너를 찾으십시오.

Taylor에게 적합한 구매자와 언론을 유치할 수 있는 적합한 쇼룸을 찾는 것이 핵심이었습니다. 그녀는 뉴욕에 있는 Betsee Isenberg의 10Eleven 쇼룸에서 파트너를 찾았습니다. Mendelsohn은 "당신은 세계에서 가장 놀라운 브랜드를 가질 수 있지만 아무도 그것을 보지 못한다면 그것은 중요하지 않습니다."라고 말했습니다.

3. 제 시간에 배송할 수 없다면 주문을 받지 마십시오.

Madalena는 파트너인 Louis Terline과 함께 Oak의 다운타운 맨해튼 부티크에서 부족한 부분을 채우기 위해 Oak 레이블을 처음 출시했습니다. 소매 및 브랜드 측면 모두에서 일한 Madalena는 일정을 개발하고 배송 날짜를 맞추는 것이 중요하다고 강조했습니다. 한 번만 망치면 그 소매점과 다시는 일할 수 없을 수도 있습니다. Madalena는 "단순히 Net-a-Porter에 입문하는 것이 아니라 Net-a-Porter를 [장기적으로] 행복하게 만드는 것입니다. "손잡는 것도 없고 [안돼] 판매율이 30%만 되면 더 이상 [배송] 연장조차 할 수 없다. 배달을 할 수 없다면 [소매업자들이 말할 것입니다], 우리는 그것을 원하지 않습니다."

Simkhai는 초기에 "다리를 태우는" 것을 원하지 않았기 때문에 새로운 소매업체와의 주문을 거절했다고 말하면서 그 조언을 되풀이했습니다. 그는 또한 젊은 디자이너들에게 제품을 취급하는 매장에서 시간을 보내라고 조언했습니다. Simkhai는 "판매원은 브랜드에 대해 알고 있고, 무엇이 다른지, 어떻게 구성되어 있는지 알고 있습니다."라고 말했습니다. "소매업체가 새로운 브랜드에게 기회를 주기로 결정하고 다른 자원에서 돈을 가져다가 당신에게 주기로 결정하는 것은 큰 일입니다."

4. 너무 빨리 성장하지 마십시오.

때때로 디자이너는 대형 소매업체에 즉시 선정되지만 항상 좋은 것은 아닙니다. 배달 날짜를 지정하지 않는 것 외에도 무엇이 성공할지 알 수 없습니다. Simkhai는 젊은 디자이너에게 시간을 내서 어떤 제품이 판매되는지 파악한 다음 반복하도록 조언했습니다. "성공적인 일, 사람들이 당신에게 찾아오는 일을 반복해야 합니다. 매 시즌 완전히 새로운 것이 될 수는 없다." 그는 또한 시즌을 거치지 않는 스타일을 만드는 것을 강조했다. 왜냐하면 그들이 할인되기 전에 더 많은 시간을 매장에서 보낼 수 있기 때문이다.

5. 구매자가 당신에게 무언가를 만들어달라고 요청한다고 해서 당신이 해야 한다는 의미는 아닙니다.

구매자들은 디자이너들에게 무엇을 만들지 조언을 자주 해주지만 "당신의 직감이 하지 말라고 한다면 하지 마세요"라고 Mendelsohn은 말했습니다. 자신의 디자인을 만들거나 수정해 달라는 구매자의 요청을 고려할 때 Taylor는 항상 자신의 이름을 표시하고 싶은지 스스로에게 묻습니다.

6. 언론과 유명인사는 훌륭하지만 그것이 전부는 아닙니다.

Taylor는 그녀의 브랜드가 특히 Michelle Obama가 그녀의 디자인을 착용했을 때 언론의 관심과 미국 울마크상. 그러나 그녀는 언론의 관심이 항상 성공과 같지는 않다고 경고했습니다. Taylor는 "일부 브랜드는 엄청난 언론을 보유하고 있지만 반드시 수익성이 있는 것은 아니거나 뒤에서 고군분투하고 있습니다."라고 말했습니다. "패션은 반드시 동일하지 않다는 점에서 흥미로운 산업입니다."

Mendelsohn은 그녀에게 그녀의 옷을 유명인에게 입히는 것은 일반적으로 투자 가치가 없다고 말했습니다. "하기 어렵습니다. 나는 여기 사람들 중 일부가 가지고 있는 '멋진 요소'를 가지고 있지 않습니다. 나는 상점에서 매우 잘하는 판매 가능한 브랜드를 가지고 있지만 내 제품은 훨씬 더 캐주얼합니다."라고 그녀가 말했습니다. "그 유명인에게 제품을 제공해야 할 뿐만 아니라 유명인의 홍보 담당자가 전화를 걸어야 합니다. 그녀가 스타벅스에 갈 때 당신은 사진의 권리에 대한 비용을 지불하고 모두에게 폭파해야 합니다. 희망 미국 주간 실제로 당신에게 신용을 제공합니다. Michelle Obama에게 드레스를 입는 것은 하룻밤 사이에 비즈니스를 바꿀 수 있지만 Michelle Obama가 [착용]할 수 있는 올바른 제품이 있어야 합니다."

7. 멘토를 찾습니다.

Taylor는 초기에 멘토를 찾는 데 많은 성공을 거두었다고 말합니다. 그녀는 한 번도 만난 적이 없는 사람들에게 다가가는 것을 두려워하지 않았습니다. "저는 많은 사람들에게 커피를 부탁했습니다. 나는 마크 제이콥스에서 다른 사람을 만나자고 제안하는 사람들을 만났고, 그들은 내가 사업 계획을 세우는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 변호사를 만났습니다."라고 그녀는 회상했습니다. "당신을 지지하고 당신이 하고 있는 일을 얻을 수 있는 사람들을 찾으세요."

8. 하루 일과를 그만두지 마십시오.

자금이 확보되거나 레이블이 귀하를 지원하기에 충분한 돈을 벌기 전까지는 올인하지 마십시오. Mendelsohn은 많은 디자이너들이 주말에 일하면서 다른 디자이너를 위해 일하는 데 주중을 할애하여 측면에서 레이블을 제작한다고 말했습니다.