말 그대로 수백 개의 전자 상거래 사이트가 있음에도 불구하고 온라인 전용 사이트가 주류 시장에 진출한 경우는 거의 없습니다. 온라인 명품 시장을 개척한 사람은 훨씬 적습니다. 네타포르테, 2000년에 설립된 는 지난 10년 동안 아이언 퍼스트(Iron First)로 온라인 전용 럭셔리 시장을 거의 지배했지만 곧 바뀔 수 있습니다.
더 많은 브랜드와 소매업체가 온라인으로 전환함에 따라 소비자와 CEO는 온라인 전용 명품을 다르게 보기 시작하여 혁신적인 전자 상거래 사이트의 새로운 배치를 예고하고 있습니다.
그 사이트 중 하나는 영국에 기반을 둔 애비뉴 32.
Roberta Benteler가 2011년에 시작한 Avenue 32는 전자 상거래 게임에 독특한 접근 방식을 취하여 일종의 Eudon Choi, Huishan Zhang과 같은 신진 디자이너 및 기존 고급 브랜드와의 공생 관계 처럼 나르시소 로드리게스 그리고 잭 포젠--그리고 A.P.C.와 같은 컨템포러리 스테이플 그리고 제이브랜드. Avenue 32의 경우 판매만큼 디자이너가 중요합니다.
"저희는 젊은 디자이너이든 기성 디자이너이든 디자이너를 위한 플랫폼을 만들려고 합니다. 그 다중 브랜드 환경 내에서 온라인 존재를 제어할 수 있습니다." Benteler는 우리가 그녀와 그녀를 따라잡았을 때 말했습니다. 오른손잡이 여성, 전 브라운 구매 이사 Erin Mullaney(둘 다 우연히도 화려하고 흠 잡을 데 없는 옷을 입고 있음) 런던에서 몇 주 전.
이를 위해 디자이너는 브랜드 비디오, 이미지 및 경우에 따라 인터뷰를 제공하여 사이트에서 레이블이 표시되는 방식을 형성하는 데 도움을 줍니다.
Benteler는 "이것이 우리의 매력이라고 생각합니다."라고 말했습니다. "특히 자신의 컬렉션이나 특정 범주에 대해 더 넓은 시야를 실제로 보여줄 기회나 재정적 여유가 거의 없는 젊은 디자이너에게 적합합니다."
떠오르는 디자이너를 확보하는 것은 확실히 Avenue 32의 장점입니다. Benteler의 틀에 얽매이지 않는 배경으로서의 Mullaney의 날카로운 눈 - 패션이 아니라 투자 은행업. 재정에 대한 생각을 가진 Benteler는 재정적 위험을 감수하지 않고도 자신이 실제로 쇼핑하고 싶은 사이트를 만들고 싶었습니다. 그래서 Benteler는 Avenue 32의 모든 상품을 수수료로 구매하는 혁신적인 아이디어를 생각해 냈습니다.
Benteler는 "예산이 있었다면 [젊은 디자이너를 육성하고 새로운 디자이너를 확보하는 위험을 감수]할 수 없었습니다."라고 말했습니다. "Erin과 내가 정말로 즐기는 것은 [차세대 디자이너]를 찾는 것입니다."
Avenue 32의 재고 목록을 살펴보면 떠오르는 국제 디자인 현장의 누가 누구인지 알 수 있습니다. Felipe Oliveira Baptista, Folk, Roksanda Ilincic, Priory of Ten, Calla 등이 있습니다. 조차 우리 인식하지 못했습니다. 이것이 Avenue 32가 멋진 이유입니다. 한 번도 들어본 적 없는 놀라운 새로운 재능을 발견하게 될 것입니다.
전통적인 도매 구매 모델로 운영되는 고급 전자 상거래 사이트의 경우 테스트되지 않은 젊은 인재를 구매하는 것은 너무 위험합니다. 이것이 Avenue 32가 종종 일종의 발판 역할을 하는 이유입니다. 예를 들어 이 사이트는 Eudon Choi를 판매하는 최초의 온라인 상점이었습니다. 이제 몇 시즌이 지난 지금, 모든 온라인 소매업체는 그를 얻기 위해 분주합니다.
Benteler는 "우리는 독점 디자이너가 너무 많아서 도매라면 사이트에 맡길 여력이 없었습니다. 왜냐하면 분명히 관련된 위험이 있기 때문입니다."라고 말했습니다.
Browns에서 오랜 기간 근무한 덕분에 자신의 물건을 확실히 알고 있는 Mullaney는 재능에 대한 놀라운 안목을 가지고 있습니다. 높이 평가되는 구매자가 Avenue 32에서 정말로 탐닉하게 되는 것입니다. "젊은 디자이너들은 때때로 몇 시즌 동안 제품을 판매하지 않습니다. 평소에는 감수하지 않았을 위험입니다. [그러나 Avenue 32에서는] 그 위험을 감수할 수 있습니다."
신진 인재에 대한 투자는 디자이너에게도 이익이 되는 것으로 입증되었습니다. "와 같은 많은 잡지들이 인기, 고객이 구매할 수 있는 재고 판매원이 없는 한 디자이너는 등장하지 않습니다."라고 Benteler는 설명했습니다. "그래서 우리가 [이 젊은 디자이너들]을 픽업할 때 그들은 종종 유명 잡지에서 크레딧을 받을 수 있는 기회를 열어줍니다. 그리고 나서 판매도 합니다."
Benteler와 Mullaney는 특히 자신의 고향인 런던에서 젊고 떠오르는 재능을 잘 찾아내기 때문에 이름을 붙였습니다. 곧 패션계에 파장을 일으킬 떠오르는 신예 J.W. 앤더슨, 조나단 손더스, 소피아 웹스터. 상위 5개에 대해 읽어보세요.