사진: 알베르토 E. 로드리게스 / 게티 이미지
NS 브라보 스매시 "Vanderpump 규칙"에서 파생된 "베벌리힐스의 진짜 주부들"는 2012년, 여느 드라마와는 다른 리얼리티 드라마다. 쇼가 데뷔한 이후 몇 년 동안 팬들은 과로한 로스앤젤레스의 바텐더와 서버에서 본격적인 리얼리티 스타로 변신한 출연진을 지켜봐 왔습니다. 이제 그들 중 많은 사람들이 재정적으로 안정되고 정착하기 시작했고, 그들은 또한 풀타임으로 촬영하는 것 외에 다른 일을 모색하고 있습니다. 연기, 스팀펑크 테마의 웨스트 할리우드 바 개설, 팟캐스트 출연, 흥미롭게도 화장품과의 협업 회사. "Vanderpump Rules"의 출연진이 차기 유명 뷰티 거물이 될 수 있다고 생각할 수 있습니까? 가능성의 영역 밖에 있지 않다고 합시다. Lala Kent, Ariana Madix 및 Katie Maloney-Schwartz는 모두 경쟁자이지만 게임의 이 단계에서 그들 중 한 명이 가장 유망한 것으로 눈에 띕니다.
리얼리티 텔레비전 스타는 종종 독특한 브랜드의 명성을 구현합니다. 많은 사람들이 단순히 TV 쇼에 출연함으로써 성공을 거두고, 이는 차례로 더 많은 이름 인지도와 거기에서 더 많은 TV로 이어집니다. 그런 다음 닭과 달걀의 순환은 무한대로 계속됩니다. 시리즈 du jour에 대한 관심이 줄어들면 스타들은 종종 선택에 직면하게 됩니다. 그들은 명성을 포기하거나 대체 계획을 기본으로 할 수 있습니다. 브랜드 및 인플루언서와 협력하는 뉴욕 에이전시 Fohr Card의 부사장인 Grace Murray는 결과적으로 "리얼리티 스타들은 종종 '그들의 영향력을 현금화'하기 때문에 그들은 쇼에서 뛰어내려 [인플루언서] 패스트 레인으로 뛰어듭니다." 그녀는 그러한 움직임이 "빠른 돈을 벌기 위해" 훌륭하다고 믿지만 결코 그렇지 않습니다. 장기 계획. 대신 장수하는 사람들은 명성에 이르는 지름길을 택하지 않습니다. 청중이 "제품 조언을 신뢰"하는 사람들은 "청중에서 인플루언서[자신]로 이동"하기 위해 이미 "배우고 모방할 수 있는 것을 보기 시작"해야 합니다.
Murray의 경험에 따르면 리얼리티 스타는 TV를 통해 개인 청중을 확보하고 제품을 개발하고 진열대에서 날아가는 것을 지켜볼 수 있다고 가정합니다. "현실 스타들은 카일리 제너의 성공과 이를 명확한 모델로 보고 있습니다."라고 그녀는 설명합니다. 그러나 그녀는 성공이 그보다 훨씬 덜 공식적이며 훨씬 더 미묘하다고 경고합니다. "청중을 갖는 것과 영향력을 갖는 것 사이에는 차이가 있습니다."라고 Murray는 주장합니다. 관계 관리 기관인 God + Beauty의 설립자이자 사장인 Kyle Hjelmeseth도 이에 동의합니다. "성공은 매우 주관적입니다. 모든 사람은 자신이 원하는 결과가 있습니다."라고 그는 말합니다. 결과적으로 Hjelmeseth는 창의적인 공간으로 이동하는 인플루언서의 성공을 위한 첫 번째 단계는 직접적인 판매보다 사회적 연결을 중시하는 것이라고 믿습니다.
표면적으로 Ariana Madix는 "Vanderpump Rules" 크루 중 풀타임 뷰티 거물로 전환할 가능성이 가장 낮아 보입니다. 이 쇼는 바텐더가 자신의 일상 업무에 대한 헌신과 그녀의 헌신을 기록하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. TomTom의 공동 소유주인 Tom Sandoval과의 관계 — 그리고 그녀가 지금까지 아름다움을 향한 유일한 진정한 움직임은 협동 은밀한 브랜드 Frankie Rose Cosmetics와 함께 (위 참조) 2017년 11월.
어쨌든 Madix의 립스틱 컬렉션은 새로운 것을 시도할 수 있는 부담이 적고 부담이 적은 방식이었습니다. 반드시 길을 떠나야 하는 것은 아니었다 카일리의 립 키트 했다. (Madix는 이 이야기에 대해 언급할 수 없었습니다. 출연진이 쇼의 다음 시즌을 촬영하는 동안 "미디어 잠금" 상태이기 때문입니다.) 그래도, 에이전시가 디지털 인플루언서를 전문으로 하는 Hjelmeseth는 일반적으로 인플루언서와 브랜드 간의 지속적인 파트너십이 양측 모두에게 더 바람직합니다. 그의 경험에 따르면 일회성 프로모션이 아닌 지속적인 관계가 가장 효과적이며 특히 개인의 팬을 제품의 열광적인 소비자로 전환하는 데 효과적입니다.
Costar Katie Maloney-Schwartz의 업계 진출은 Madix와 유사한 경로를 따랐지만 "Vanderpump Rules" 이전에도 이전 웨이트리스는 Pucker & 입을 삐죽 내밀기. 한동안 Maloney-Schwartz는 뷰티 팁, 튜토리얼, 라이프스타일 조언 및 일반적인 사색을 제공하는 블로그를 대부분 혼자 운영했습니다. 그 이후 몇 년 동안 그녀는 의심할 여지 없이 신진 뷰티 거물로서 자신을 확립하는 데 필요한 작업을 수행했습니다. 그녀는 여전히 웹사이트의 뷰티 튜토리얼에 출연하고 가끔 기사를 기고하며 업계 베테랑 Julie Hewett 2018년 4월. (Maloney-Schwartz의 대리인은 인터뷰 요청에 응답하지 않았습니다.) Madix와 마찬가지로 그녀는 기존 브랜드와 제휴하여 세 개의 포켓 사이즈 립스틱을 만들었습니다. 그러나 그녀는 프랭키 로즈 컬렉션에 부족한 룩을 향상시키기 위해 세 가지 립 펜슬을 디자인하는 데 도움을 줌으로써 라인을 한 단계 더 발전시켰습니다. 그러나 이러한 플래시 인 팬 협업을 통해 성공을 어떻게 측정할 수 있을까요? 하나가 다른 것보다 본질적으로 "더 나은" 것이었습니까?
Murray에 따르면 골포스트는 끊임없이 이동합니다. 그녀는 브랜드와 인플루언서 간의 "협업에서 성공을 측정하는 무수한 방법이 있습니다"라고 설명합니다. 이러한 메트릭 중 "극소수"는 "직접 재정적"일 수 있습니다. 즉, 인스타그램의 시대에는 다른 숫자가 중요하기 때문에 제품이 얼마나 잘 팔리는지는 더 이상 관련이 없습니다. Murray는 적어도 처음에는 인플루언서가 "클릭률, 참 도달, 스토리 조회수, 저장 또는 제작된 콘텐츠의 품질 및 양"을 확인하여 어떻게 그리고 언제 히트를 쳤는지 인식할 수 있습니다. 소유.
전반적으로 "Vanderpump Rules" 스타와 같은 인플루언서와 협력하는 것이 일반적으로 브랜드가 "[마케팅] 전략 전체"가 아니라 "마케팅 믹스의 핵심 부분으로 협업"을 요약합니다. 머레이. 이는 궁극적으로 제한된 시간의 협업이 브랜드와 인플루언서 모두에게 최적의 이익이 될 수 있음을 시사합니다. 이를 통해 양측은 효과가 있는 한 팀을 홍보할 수 있습니다. 다시 말하지만, 협업이 "작동"하는지 여부는 현대 시대에 완전히 새로운 정의 세트와 함께 제공됩니다. 그러나 그들은 모든 것을 혼자 할 수 없습니다. Hjelmeseth가 대행사의 고객에게 강조하는 내용이기도 합니다. 지속적인 관계를 구축하려면 좋아요, 저장 또는 판매와 같은 비중으로 다루어야 합니다.
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"Vanderpump Rules" 중 어떤 여성이 Kylie Cosmetics 또는 Fenty Beauty와 비슷한 사업을 (약간) 구축하여 다음 유명 뷰티 거물이 될 수 있습니까? 지금까지의 표시는 Kent를 가리킵니다. 물론, 그녀는 그녀의 구석에 Hewett과 같은 BAFTA 상을 수상한 아티스트가 없으며 Frankie Rose와 같은 기존 회사 아래에서 일하지 않습니다. 그녀의 브랜드와 관련된 명백한 파트너, 협력자, 교육자 또는 브랜드 대사도 없습니다. 그러나 "[모든] 그녀는 가을에 무엇을 입을지 또는 어떻게 입어야 하는지에 대한 조언을 얻기 위해 시간이 지남에 따라 구축했습니다. 완벽한 고양이 눈은 유머 감각이나 데이트 생활을 위해 오는 청중과 다릅니다." 머레이. "두 가지가 상호 배타적이라는 것은 아니지만 후자는 하룻밤 사이에 전자로 변환될 수 없습니다. 현실은 브랜드를 만들고 구축하고 성장시키는 것이 재능과 끈기, 그리고/또는 놀라운 비하인드 스토리 팀을 필요로 하는 힘든 일이라는 것입니다."
Kent에게 확실히 가장 까다로울 것: 팬들이 실제로 구매하게 만드는 것 그녀의 — 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라 #GiveThemLala 해시태그를 사용하거나 Instagram에 계속 몰립니다. 그녀의 두려움 없는 4세대 페미니즘은 새로운 팬들이 립스틱을 사도록 설득하기에 충분합니까? 그리고 더 많은 것을 위해 돌아오거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 시간과 함께 그녀가 개인 "제국"을 얼마나 빨리 시작하는지 결정할 것입니다. 그녀의 끈기와 상당한 개인 추종자를 감안할 때 예상보다 빨리 일어날 수 있습니다. 결국 Hjelmeseth가 고객에게 조언하는 가장 중요한 부분은 "연장된 관계를 위한 계획"입니다. '일회성'을 강요하기 보다는 '아마도 그렇지 않은 목표'와 협력 얻을 수 있는". 제국을 건설하려는 켄트의 계획은 거창하지만 그녀의 청사진은 견고해 보입니다.
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