사람들은 여전히 ​​클래스 링을 구입합니까?

미국의 모든 것을 축하하기 위해 7월 4일만큼 좋은 기회는 없습니다. 여기 패셔니스타(Fashionista)에서 우리는 미국 의류 제조 상태에서 증가하는 미국 태생 모델에 이르기까지 우리 자신의 뒤뜰에서 패션 산업을 조사하는 데 한 주를 보낼 것입니다. 당신은 우리의 모든 범위를 따를 수 있습니다 여기.

나는 클래스 반지를 소유한 적이 없으며 심지어 내가 기억할 수 있는 반지를 구매할 수 있는 선택권도 없었습니다. 하지만 나는 항상 그 반지와 낭만적인 결혼과 관련되지 않은 값비싼 장신구를 평생 소장하거나, 고등학교나 대학. 의 매력적이고 상징적인 상징처럼 보였습니다. 아메리카나 축구팀도 없이 큰 해안 도시의 작은 학교에 다녔던 나 같은 사람에게는 영화와 TV 쇼에서만 존재했던 레터맨 재킷과 비슷합니다.

사실, 클래스 주얼리는 매우 현실적인 비즈니스입니다. 그러나 당연하게도 젊은이들이 전통적인 기념품보다 최신 운동화나 첨단 기기에 더 관심을 갖기 시작하면서 그 사업은 서서히 쇠퇴하고 있습니다. 확실히, 50년 전보다 지난 몇 달 동안 더 적은 비율의 졸업생이 클래스 링을 구매했습니다. 클래스 링의 감소를 자체 범주로 추적하는 특정 숫자는 없지만 2011년 보고서 규모는 크지만 이와 유사한 비즈니스인 전통적인 연감의 판매가 매년 4.7%씩 감소하고 있다는 사실을 발견했습니다.

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"오늘날 판매되는 클래스 반지는 30년 전만큼 많지 않습니다."라고 Ann Carr는 확인합니다. 미국 학술 기념물을 지배하는 몇 안 되는 회사 중 하나인 Jostens의 최고 마케팅 책임자 시장. 미니애폴리스에 기반을 둔 회사는 이제 졸업 앨범, 레터맨 재킷 및 프로 스포츠와 같은 물건도 판매합니다. 그리고 군사 휘장을 사용했지만 1906년 런칭 직후 클래스 링 비즈니스의 선구자가 되었습니다. 1897. 클래스 링의 개념은 그 직전인 1835년 뉴욕 웨스트 포인트에 있는 미 육군 사관학교에서 시작되어 역사적으로 미국의 전통이 된 것으로 믿어집니다. 그 당시 학생들은 졸업 년도에 하나의 클래스 링 옵션만 가지고 있었지만 보석 산업 전체를 반영하는 추세에서 점점 더 맞춤화되고 개인화되고 있습니다.

더 많은 옵션을 제공하여 이러한 변화에 적응하는 것이 Jostens와 다른 등급의 보석 공급업체인 Balfour가 Jostens의 주요 경쟁업체인 이유입니다. "80년대 중반에 우리 반 반지는 내가 본 유일한 보석 중 하나였습니다. 하지만 요즘에는 젊은이들에게 훨씬 더 많은 옵션이 제공되고 있습니다."라고 Jostens의 마케팅 부사장인 Jeff Peterson은 설명합니다. "반지나 졸업앨범과 같은 물건에 대한 구매 의도는 줄어들지 않았습니다. 그러나 변경된 것은 해당 제품의 다양화입니다." 

다시 말해, 학생들은 여전히 ​​그 이면의 아이디어를 좋아할 수 있지만 전통적인 수업용 반지의 전통적이고 부피가 큰 모양에 관심이 있는 것은 아닙니다. 보다 컨템포러리한 룩의 반지와 반지 카테고리를 벗어난 클래스 주얼리가 점점 인기를 얻고 있습니다. "우리는 팔찌, 로켓, 목걸이, 꼬리표와 같은 것에 많은 관심을 가지고 있습니다. 관심은 여전히 ​​존재합니다. 단지 기억하고 싶은 방식에 대해 더 까다로울 뿐입니다"라고 말합니다. 피터슨. Carr는 이 회사가 최초로 천연석을 보석류로 제공하고 학교 서점에서 소매용 제품을 판매했다고 언급합니다.

그 생각으로 Jostens는 로스앤젤레스에 있는 소규모 기업과 최초의 협력을 시작했습니다. 파인 주얼리 브랜드 소박하고 개인화 된 인장 반지 및 기타 고전적인 스타일로 유명한 Sarah Chloe. Mark and Graham 카탈로그에서 이 인장 반지를 발견한 Carr는 마지막으로 설립자 Zahava Ryzman에게 연락했습니다. 회사의 보석에 조금 더 새로움을 가져오기 위해 즉시 그녀와 함께 일하고 싶었습니다. 헌금. 나만큼 반지에 대해 아는 것이 거의 없었음에도 불구하고 Ryzman은 동의했습니다. 부분적으로 그녀에게는 그것이 반지에 대해 더 많이 배울 수 있는 기회였기 때문입니다. 끊임없이 도전하는 소비자 세그먼트: Z세대. 그녀가 디자인을 시작하기 전에 Jostens는 그녀를 학교에 데려가 학생 또는 잠재 고객과 만나 그들의 관심과 선호도를 파악했습니다.

"그들은 그들이 좋아하는 것에 대해 매우 강한 관점을 가지고 있습니다."라고 Ryzman은 관찰했습니다. "우리가 만난 학생들은 자신감이 넘쳤습니다. 그들은 자신의 관점을 매우 강력하게 표현했습니다. 그들은 매우 잘 읽히고 그들이 관심 있는 분야에 정통했습니다." 그리고 그들이 관심을 갖는 것은 전통적인 고리에서 벗어나는 것 같습니다. Ryzman의 Jostens를 위한 첫 번째 캡슐 컬렉션에는 클래스 링이 아닌 참 목걸이와 조각, 보석 및 악센트 참을 위한 옵션이 있는 팔찌 — 그녀의 목표는 기념 요소와 패션을 혼합하는 것이었습니다. 집단. 그것은 Jostens의 역사상 가장 성공적인 출시 중 하나로 밝혀졌으며 판매는 초기 기대치를 두 배로 늘렸습니다. Carr와 Peterson은 Ryzman에 대한 찬사를 쏟아냈습니다. "우리는 그 학생들을 위해 존재합니다. 그녀는 그 임무에서 정말 소울메이트였습니다."라고 Peterson은 말합니다. 그들은 현재 더 광범위하고 반지를 포함할 수 있는 향후 컬렉션을 작업하고 있습니다. "그녀가 보고 있는데, 우리가 어떻게 모던하게 보이는 클래스 링을 할까?" Carr는 말합니다.

미학은 제쳐두고, 변화하고 있는 클래스 링 시장의 또 다른 측면은 그것이 판매되는 방식입니다. 하지만 적어도 Jostens에서는 그렇지 않습니다. 회사는 지역 비즈니스로 시작하여 성장함에 따라 추가 지역에 영업 관리자를 추가했습니다. 지역 판매원은 "학교에 들어가서 교장선생님과 관계를 형성하고 학급 회의를 열고 선배들을 모아 올해에 대해 이야기할 것"이라고 Peterson은 설명합니다. 그는 오늘날 Jostens가 온라인 주문을 제공하지만 대부분의 제품은 개인 대 개인과 똑같은 방식으로 판매된다고 말합니다. "우리가 발견한 것은 영업 담당자가 [학교와] 맺은 개인적인 관계가 이 사업의 핵심이라는 것입니다. 그것은 매우 관계 기반입니다."라고 Peterson은 말합니다. 평균적으로 영업 사원은 10년 이상 회사에 머뭅니다. "그들은 실제로 커뮤니티의 일부입니다. 이 학교에 다니는 아이들이 있습니다."라고 Peterson은 덧붙입니다. 회사가 지금 하려고 하는 것은 동일한 종류의 개인적인 접촉을 온라인에서 만드는 것입니다.

궁극적으로 Jostens와 경쟁업체가 마케팅해야 하는 것(그리고 희망은 절대 사그라들지 않음)은 클래스 링의 중요성, 그리고 그것은 아마도 당신이 아마 추측하다. Carr는 미국 남부를 언급하며 "전통적인 반지 자체가 미국의 일부 지역에서는 매우 강력합니다. 의식."

반지는 때때로 두 번째 삶을 살기도 합니다. West Point에서는 이전 졸업생이 기증한 반지를 녹고 새로운 금과 섞인 새로운 졸업생을 위한 반지를 만들기 위해. Ebay와 Etsy에서 판매할 수 있는 빈티지 등급 반지도 꽤 다양합니다.

오늘날의 풍경에서 영원히 간직할 무언가를 사는 것은 점점 더 낯선 개념입니다. 특히 패션과 액세서리 공간과 밀레니얼과 Z세대 사이 - 학생들을 돌보는 것은 클래스 주얼리 시장에서 가장 큰 시장이 될 것입니다. 도전. 동시에, 파인 주얼리 시장 전체 꾸준히 성장하고 있습니다. 어떤 면에서는 정말 젊게 시작하는 것입니다.

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