როგორ გეგმავს ჯენიფერ ფიშერი გახდეს პოლ ნიუმენი მოდის

Როდესაც ჯენიფერ ფიშერი წამოიწყო იგი სახელობის სამკაულების ბრენდი 2005 წელს, ის არ გეგმავდა სრულფასოვან ბიზნესს. იშვიათი რბილი ქსოვილების სიმსივნის ქიმიოთერაპიის გავლის შემდეგ, მაშინდელი სტილისტი გააფრთხილეს ბავშვის გაჩენის მცდელობის შესახებ; სამაგიეროდ, მან და მისმა ქმარმა სცადეს IVF მარშრუტის გავლა სუროგატთან ერთად. ესეც მოვიდა ცრუ წამოწყებებით და იმედგაცრუებებით - მაგრამ შემდეგ, ფიშერი საბოლოოდ დაორსულდა ბუნებრივად და შეეძინა თავისი ვაჟიშვილი, შეინი. ბუნებრივია, ყველას სურდა აღნიშვნა ფიშერის სამკაულების და საჩუქრების აღსანიშნავად, ძალიან ბედნიერი შემთხვევის აღსანიშნავად, მაგრამ მას უჭირდა ისეთი სტილის პოვნა, რაც მისი სტილი იყო. ამის ნაცვლად, მან თავად შექმნა რაღაც.

"მე ავედი 47 -ე ქუჩაზე და დავხატე ეს მართლაც ძირითადი ძაღლის ნიშანი და მე მქონდა ბეჭედი მისი სრული სახელით, მე და შეინი ჩავიცვამთ გადასაღებ მოედანზე, ამ გრძელი, მძიმე ბმულის ჯაჭვზე, რომელიც მე ვიპოვე და ვიპოვე, ” - თქვა მან ამბობს ”ეს იყო მყისიერი საუბრის ნაწილი და დავიწყე მათი გაყიდვა გადასაღებ მოედანზე, როდესაც სტილისტი ვიყავი”.

მალე ფიშერმა მიიღო შეკვეთები მთელი მსოფლიოდან და მიხვდა, რომ მას ჰქონდა დაწყებული ბიზნესი. მან გადაინაცვლა სტილიდან დიზაინამდე სრულ განაკვეთზე და ამ პროცესში აქვს ააშენა სახელგანთქმული კლიენტი დაწყებული ვარსკვლავებიდან, როგორიცაა სელენა გომესი და ჰეილი ბოლდუინი, დამკვიდრებული სუპერვარსკვლავები, როგორიცაა სარა ჯესიკა პარკერი და ჯენიფერ ლოპესი. მან ორგანულად გააფართოვა თავისი ხაზი, შემოგვთავაზა დახვეწილი სამკაულები ექსკლუზიურად მისი ვებსაიტის საშუალებით და მეშვეობით ინტიმური საბარგულის გაყიდვები მის საუკეთესო მომხმარებლებთან ერთად, სპილენძის ნაჭრების გაყიდვისას ტრადიციული საცალო ვაჭრობის გზით საშუალებები.

ახლა კი, ის ახალ ბიზნესში შედის: საკვები. ფიშერი ახლა ყიდის მარილის ორ საკუთრივ ნაზავს თავისი ვებსაიტის საშუალებით, გეგმავს კიდევ უფრო გაფართოვდეს კატეგორიაში. ეს მისი ცხოვრების სტილის ბრენდია.

"ყველა ყოველთვის მეუბნებოდა:" როდის აპირებ დაიწყო შენი ხელჩანთების ხაზი და შენი ფეხსაცმლის ხაზი, როგორც ყველა სამკაულის დიზაინერი? " მე ამას არასოდეს ვაკეთებ ", - ამბობს ის სიცილით. "მე მინდა ჩემი ბალენსიაგას ჩექმები და მინდა ჩემი სელინის ჩანთა. მე არ მინდა ჯენიფერ ფიშერის ხელჩანთა ან ფეხსაცმელი, ბოდიში. ” 

ჩვენ ტელეფონით ვისაუბრეთ ფიშერთან, რათა გაერკვია, რა ხდის ძვირფას სამკაულს რთულ ბიზნესად და რატომ არის მისთვის მნიშვნელოვანი სოციალური მედიის ყველა ანგარიშის თავად მართვა. დიახ, ჩვენ ვცადეთ მარილი - ეს არის ძალიან კარგი

როდის დაინტერესდით პირველად მოდით?

მე ყოველთვის ის გოგო ვიყავი, რომელიც უფრო მოდაში იყო, ვიდრე ყველა ჩემი მეგობარი - იმდენად, რამდენადაც როცა საშუალო სკოლაში ვსწავლობდი, დედაჩემმა გამოწერა მომწერა ვოგი და ბრიტანული ვოგი, რადგან ის იყო სუპერ მხარდაჭერა ჩემს მიმართ. მან წამიყვანა მელროუსში ტანსაცმლის საყიდლად; ჩემი სტილი ყოველთვის იცვლებოდა და ვითარდებოდა, ასე რომ, მე ნამდვილად ვიყავი იმ გოგონების სკოლაში, რომელიც მოდური გოგონა იყო. მე გავიზარდე ერთგვარი ზღვისპირა ქალაქში და ამან სხვანაირი გამხადა. მე წავიდოდი და ვიყიდი რთველის ნივთებს და გავალამაზებ მას პატჩებით და ვაკეთებ ყველა სახის გიჟურ ნივთს.

სად დადიოდი სკოლაში და რის საფუძველზე სწავლობდი?

ვსწავლობდი ბიზნეს მარკეტინგს USC– ში. მე არ ვსწავლობ მოდას. ბაბუაჩემი იყო პოლო მოთამაშე და ის ასევე ვერცხლისწყალი იყო. ის ამზადებდა სამკაულებს, როგორიცაა როდეოს ბალთები, ბოლო ჰალსტუხები, საყელოები, ფულის კლიპები ყველა მისი კლიენტისთვის. ის იყო სილვესტერ სტალონე და ტომი ლი ჯონსი პოლოს ინსტრუქტორი სანტა ბარბარაში. მამაჩემმა გადააკეთა ესპანური მამულები და ის ყოველთვის დარწმუნებული იყო, რომ ბაბუაჩემს ჰქონდა სტუდია; ბევრჯერ იყო როგორც ავტოფარეხში. მახსოვს, ბავშვობაში ვიჯექი და ვუყურებდი, როგორ ამზადებდა ვერცხლის სამკაულს ყველა მისი მეგობრისთვის. რამდენიმე წლის წინ ეს ნამდვილად არ მომსვლია, ეს იყო ჩემზე დიდი გავლენა, რადგან სამკაულებს ნამდვილად არ ვიცვამდი.

10 წლის განმავლობაში ვიყავი სტილისტი, სანამ სამკაულების დიზაინერი ვიყავი. იმ დროის განმავლობაში მე ნამდვილად არ მაცვია ბევრი სამკაული, მე ვიყავი საკმაოდ მინიმუმი.

როგორ დაიწყეთ თქვენი ხაზი?

მე შევქმენი ვებ გვერდი მას შემდეგ, რაც ვიღებდი შეკვეთებს მობილური ტელეფონიდან ექვსი თვის განმავლობაში. ჩემი ქმარი ამბობს: "თქვენ უნდა შექმნათ ვებ გვერდი და დაიწყოთ მათი გაყიდვა." ამრიგად, მე დავიწყე ვებ - გვერდი, რომელიც ყიდის პირდაპირ მომხმარებელს. ძირითადად, მე მოვამზადებდი ყველაფერს, რაც გინდათ ნებისმიერ სამკაულში და დავიწყე მისი პირდაპირ გაყიდვა და არასოდეს მიყიდია მაღაზიებში. მე გავაკეთე ერთი უმა თურმანისთვის და ის ეცვა გარეკანზე გლამურულიდა ამან ხელი შეუწყო სახელგანთქმული დედის სამკაულის გამოშვებას, რომელიც ჩვენ დავიწყეთ და რასაც დღემდე ვაკეთებთ.

შემდეგ რეცესია მოხვდა. ჩვენ ვამზადებდით უამრავ ნაწილს სარედაქციო ნაშრომისთვის, უფრო დიდი ოქროს ნაჭრების მსგავსად და ამ ნივთების დამზადება $ 10,000 ღირდა, მხოლოდ სარედაქციო სპექტაკლის მისაღებად. შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ სპილენძის კეთება და თამაში და მოოქროვება ოქროში და სწორედ მაშინ დაიწყო ის, რადგან ჩვენ დავიწყეთ მთელი ამ სარედაქციო ადგილის მიღება.

სწორედ მაშინ, როდესაც ეს მოხდა, როდესაც ბარნისმა დაგვინახა და შემოვიდა, და ისინი იყვნენ ჩვენი პირველი დიდი მაღაზია. იმ დროს ის სხვაგვარად იყო, ის ბევრად უფრო გოთური და სიტყვაზე ორიენტირებული იყო. ახლა ყველაფერი ოდნავ შეიცვალა და ის შემცირდა ბევრად უფრო მინიმალურ, მარტივ, მარადიულ ოქროს ნაწილებად, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ. ჩვენ ჯერ კიდევ ვაკეთებთ წელიწადში ორ სეზონს და არცერთ მაღაზიას არ ვყიდით არც ერთ მშვენიერ სამკაულს - ჩვენ არასოდეს იქნება. ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენს საკუთარ pop-up ტიპის მაგისტრალური მოდელის მოდელს, რომელზეც ჩვენ ვმუშაობთ.

რა სირთულეების წინაშე აღმოჩნდით ხაზის ამოღებისგან?

ღმერთო ჩემო, ამდენი - ხუმრობ? მახსოვს, ჟურნალების გარეთ ვიჯექი, კარებიდან არ მიშვებდნენ. ისინი მეუბნებოდნენ: ”ოჰ, თქვენ არასოდეს აპირებთ ამგვარი სამკაულების დამზადებას. წარმატებებს გისურვებ. ”მე მიყვარს ამ ადამიანების ნახვა ახლა. [იცინის] როდესაც საკუთარ ბიზნესს იწყებ, ეს ძალიან რთულია. სამკაული არ არის ყველასთვის; ამიტომ არის მილიონი განსხვავებული საიუველირო დიზაინერი. ყველა რეზონანსს უწევს ვიღაცას განსხვავებულად, მაგრამ ვინც არ გეხება შენ, არის კიდევ 10 ადამიანი. თქვენ ამას ვერ მიიღებთ პირადად და ვერ ნერვიულობთ ამაზე.

როგორ გაიზარდა თქვენი სახელგანთქმული კლიენტი?

ჩვენთან მოვიდნენ; ჩვენ ნამდვილად გაგვიმართლა. გულწრფელად გითხრათ, საუკეთესო რამ და საუკეთესო კომპლიმენტი, რაც მე ოდესმე მინახავს არის ის, როდესაც ვხედავ ნამდვილ ქალს, რომელიც მიდის ქუჩაში, რომელიც არ არის ცნობილი ადამიანი, რომელიც ატარებს ჩემს ნივთებს. ეს არის ყველაზე მაგარი რამ და ის არასოდეს ბერდება. ცნობილი სახეები მშვენიერია და ყველაფერი შეიცვალა მას შემდეგ, რაც ჩვენ დავიწყეთ ჩვენი კომპანია ცნობილი ადამიანებით, რადგან არ იყო ინსტაგრამი, როდესაც ჩვენ დავიწყეთ და არ იყვნენ ბლოგერები, როდესაც ჩვენ ვიწყებდით. ჩვენ ნამდვილად არ გვითამაშია ეს თამაში; ეს ყველაფერი ორგანულია. რიანა დასრულდა ჩემს შოურუმში და მე შევხვდი რიანას, რადგან ჩვენ გვყავდა საერთო მეგობარი. ეს ყველაფერი ბუნებრივია.

როგორ გადაწყვეტთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას და ახალ კატეგორიებში მოხვედრას?

რასაც ვგრძნობ, იმას ვაკეთებ. გულწრფელად გითხრათ, ეს მხოლოდ ისაა, რასაც ვგრძნობ ტარებაზე. მე ვყიდულობ ბევრ ტანსაცმელს, მე ვარ უზარმაზარი მომხმარებელი, მე მიყვარს მოდა, მაგრამ ის ასევე გამომდინარეობს იქიდან, რისი ტარებაც მინდა. ეს არის ციკლური და ეს ყველაფერი მოდის გარშემო; ჩოკერი ბრუნდება, ჰოოპ საყურე ბრუნდება. ხიბლის ყელსაბამები ჩვენ ვყიდით 24/7, მთელი დღის განმავლობაში, რადგან ეს არის სამკაული, რომელიც არის მემკვიდრეობა; ეს არის მთელი წლის განმავლობაში, მუდმივი რამ, რაც არასოდეს გამოდის მოდიდან.

ბავშვობაში ვიზრდებოდი და დედაჩემმა შეაგროვა ისინი მოგზაურობისას და მე ვიკეთებდი ამ სამაჯურს მანამ, სანამ მასზე ბევრი ხიბლი არ იქნებოდა. მახსოვს, რომ ერთ ადგილას წავედი და მინდოდა მათი მომხიბლავი ყელსაბამი დამედო. ისინი ჰგვანან: "შენ გიჟი ხარ, ამას არავინ ჩაიცვამს", მაგრამ მე უბრალოდ ვტოვებ იმას, რასაც ვგრძნობ, რომ ჩავიცვი და იმედია, ხალხიც იგივეს იგრძნობს, ხოლო თუ ისინი ამას არ აკეთებენ, არა.

რატომ არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი, რომ გააკონტროლოთ თქვენი მშვენიერი სამკაულების გაყიდვა?

ბიზნეს სკოლაში წასვლისას და საცალო ვაჭრობისთვის ძვირფასი სამკაულის მოდელის დათვალიერებისას, ეს რთული ბიზნესია მშვენიერი სამკაულების მქონე ადამიანებისთვის. ეს ბევრი ტვირთის გადატანაა, ბევრი რამის გადატანა მაღაზიიდან მაღაზიაში; ეს უბრალოდ არ არის მოდელი, რომელსაც ვგრძნობ, რომ სწორია ჩემთვის და იმისთვის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ეს არ არის შესანიშნავი სხვა საიუველირო დიზაინერებისთვის, მაგრამ ეს არის ის, რაც მე არასოდეს მინდოდა ჩარეულიყო. მე ყოველთვის მინდოდა მქონოდა უშუალო სამომხმარებლო ასპექტი, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ მისი დიდი ნაწილი ჩვეულებისამებრ იყო.

ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, იმდენად სპეციფიკურია, რომ მე ვფიქრობ, რომ ძალიან ძნელი იქნება ამის გაკეთება საცალო ვაჭრობის დონეზე, თუ ეს ჩემი არ არის მაღაზია - რის გამოც ჩვენ გვაქვს ჩვენი ადგილი ნიუ იორკში და რის გამოც ჩვენ ახლა ვმოგზაურობთ და ვყიდით მას ჩვენზე საკუთარი. ჩვენ შეგვიძლია გავაკონტროლოთ როგორ ხდება შეკვეთები, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ის სწორია. ჩვენ გვაქვს მომხმარებელთა მომსახურების ისეთი დონე, რომ ჩვენ შეგვიძლია გავყიდოთ იგი პირდაპირ და გვაქვს ეს კონტროლი, რაც ბევრ ადამიანს აკლია, როდესაც ის მაღაზიის ჩანთაში იდება.

როგორ წარმოგიდგენიათ მაგისტრალური შოუს ფორმატი?

იმის ნაცვლად, რომ მთელი ფული დახარჯოთ საცალო სივრცის ან ამომხტარი სივრცის გახსნაზე, რომელიც ახლა ძალიან დიდია, ჩვენ მივხვდით, რომ ეს მხოლოდ უკეთესი იდეა იყო. გაცილებით ადვილია სხვადასხვა ქალაქებში ფრენა, ერთი-ორი დღის განმავლობაში წასვლა, გაყიდვა ისე, როგორც ჩვენ ვყიდულობდით ამომხტარი ფანჯრებით და შემდეგ წასვლა. ეს აჩქარებს ქალაქის ქალებსაც, მოვიდნენ მაღაზიაში, მიიღონ გადაწყვეტილება და იყიდონ, ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ესეც მშვენიერია.

ჩვენ ვიღებთ უამრავ მოთხოვნას; ხალხი ელ.წერილს აგზავნის და ეკითხება: "ოჰ, გთხოვ მოდი ჩვენს ქალაქში". ის ასევე დაფუძნებულია იქ, სადაც ჩვენ გვყავს ჩვენი დიდი მომხმარებლები; ბევრ ჩვენს დიდ მომხმარებელს სურს ჩვენთვის მასპინძლობა, რაც შესანიშნავია.

რა მნიშვნელობა აქვს სოციალურ მედიას თქვენი ბიზნესისთვის?

ეს ჩვენთვის უზარმაზარია. მე ვაკეთებ ყველა ჩვენს სოციალურ მედიას. ეს იყო მე ვსწავლობდი ბიზნეს ბაზარს USC– ში. ვფიქრობდი, რომ მინდოდა გამოქვეყნება და მარკეტინგი, როდესაც სკოლა დავტოვე, მაგრამ სტაჟირების შემდეგ ჟურნალის საგამომცემლო მხარეს, მივხვდი, რომ მე მოდის ნაწილი ვიყავი, მაგრამ მე ყოველთვის მიყვარდა გაყიდვების. ჩემი პირველი ბიზნესი ხუთი წლისამ დავიწყე და გავაკეთე ღილაკის საყურეები და მე მათ ვყიდი ჩემს სამეზობლოში. მამაჩემი მეწარმეა; მე ყოველთვის მიყვარდა გაყიდვების ეს იდეა. ინსტაგრამი და სოციალური მედია ჩვენთვის ბუნებრივი ზრდა იყო. მე ყველაფერს ვაკეთებ - დღემდე დღემდე ვწერ ყველაფერს საკუთარ თავს. ჩვენ არ გვყავს ვინმე ციფრული კომპანია, რომელიც ყველაფერს აკეთებს ჩვენთვის.

მე ვფიქრობ, რომ ამას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ცხადია, რომ ის ნაკლებად გაპრიალებულია, ის ნაკლებად სრულყოფილია, მაგრამ ხალხი ხვდება, რომ მე ვარ ბრენდის სახელი და სახე და მე ვარ ნამდვილი ადამიანი, არ ვარ სრულყოფილი, მე მყავს შვილები, მე ისევე როგორც ყველა სხვა რა მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ის, რაც ხალხს მოსწონს, არის ის, რომ ის ავთენტურია.

რატომ გაფართოვდა მარილის გაყიდვაში?

სამკაულების მიღმა ჩემი გატაცება არის სამზარეულო - ეს ყოველთვის იყო. მარილის საქმე სრულიად შემთხვევით მოხდა. მე უმეტესად წებოვანა და რძის გარეშე ვარ, რადგან ფარისებრი ჯირკვლის დაავადება მაქვს. მე ვამზადებ ბავშვებისთვის და ოჯახისთვის და მე ყოველთვის ძალიან კარგად ვიცი, რას ვჭამთ. ვცდილობ, პაკეტიდან არაფერი ვჭამო, როცა შემიძლია, თუ შემიძლია მისი დახმარება, და რაც ბუნებრივია, ეს არის სუნელი. მარილის ეს პატარა ნაზავი დავიწყე ჩემი ღუმელის გვერდით, შერეული ორგანული ლიმონის ქერქით, რომელიც მამამ გამომიგზავნა კალიფორნიიდან და მწვანილის ნაზავი, რომელიც მე მომწონს. მე ვიწყებ მას ყოველ დღე კვერცხებზე და სალათებზე, ხორცზე და ყველაფერს, რასაც სახლში გავაკეთებთ.

ყოველ შობას, ყველა რედაქტორი, აკეთებ საჩუქარს და ჩვენ სამკაულებს ვაკეთებდით. რამდენიმე წლის წინ მე ავოკადოსთან და ლიმონთან ერთად დავამატე მარილი და ყველას გავუგზავნე არდადეგების დროს, როდესაც ყველა ოფისში იყო ჩარჩენილი. პასუხი იყო აბსოლუტური; მე არასოდეს მიმიღია მთავარი წერილები მთავარი გამომცემლებისგან, როგორც მარილის შესახებ. მე ვფიქრობ, რომ წარმატების მიზეზი ის არის, რომ ის არის ნამდვილი, ეს რეალურია და მე ძალიან ვნებიანი ვარ ამის შესახებ.

მინდა ვცადო და ვიპოვო საქველმოქმედო ორგანიზაცია, რომლითაც შემიძლია შევაკავშირო, რათა შემოსავალი გამოვყო. მე ძირითადად მინდა დავემსგავსო პოლ ნიუმენს მოდაში: გააკეთე ყველა ეს სუნელი - მე მიყვარს სანელებლები, მდოგვი, ცხელი სოუსი, მწვადი სოუსი, მარილები, ყველა სახის ნივთი-და შემდეგ დაუბრუნეთ საქველმოქმედო ორგანიზაციას, სუპერ-ელეგანტურით შეფუთვა.

რას ისურვებდით რომ იცოდით თქვენი ხაზის დაწყებამდე?

ცხოვრებაში ყველაფერი კონკურენტუნარიანია. მე ვერ მივხვდი რამდენად კონკურენტუნარიანი იყო ეს ბიზნესი. მე ძალიან ვენდობოდი, როდესაც დავიწყე და ეს არის რჩევა, რომელსაც მე ვაძლევ ადამიანებს, რომლებიც ახლა მიდიან ამ საქმეში ბიზნესი: თქვენ გყავთ თქვენი მეგობრები და თქვენი ცხოვრება და თქვენი ოჯახი ამ ყველაფრის და ბიზნესის მიღმა ბიზნესი. დიახ, ზოგი მათგანი ხდება თქვენი მეგობარი და მე მყავს საოცარი მეგობრები ამ ბიზნესში, რომლებიც ინდუსტრიაში არიან, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა გააცნობიეროთ, რომ ეს ბიზნესია.

რას ურჩევდით ვინმეს, ვისაც სურდა საიუველირო ხაზის წამოწყება?

უბრალოდ გააკეთე ეს და არ მოუსმინო სხვა ადამიანებს, რომლებიც ამბობენ: "შენ ამას ვერასდროს მიაღწევ". მილიონჯერ მითხრეს. თქვენ არ შეგიძლიათ მოუსმინოთ ამას და ნახევარ დროს ადამიანები უარყოფით რამეს გეუბნებიან, რადგან ეჭვიანობენ და არ სურთ, რომ შენ კარგად მოიქცე. ყველას განსხვავებული გემოვნება აქვს; ყველას არ მოეწონება ის, რასაც აკეთებთ და თქვენ ამას პირადად ვერ აღიქვამთ, თქვენ უბრალოდ უნდა გააგრძელოთ წინსვლა და მუშაობა და იპოვოთ ვინმე ვინც ჩაება ამ საქმეში და ვისაც მოსწონს.

რა არის თქვენი საბოლოო მიზანი თქვენი ხაზისთვის?

როგორც ხედავთ, ჩვენ ვამრგვალებთ მას საკვებად, ამიტომ გვინდა, რომ ეს იყოს ცხოვრების სტილის ბიზნესი, მაგრამ ეს არ იქნება თქვენი ტრადიციული. ჩვენ გვსურს რაღაც განსხვავებული გავაკეთოთ. ჩვენ გვსურს არ გავაკეთოთ ისე, როგორც ამას სხვები აკეთებდნენ წარსულში.

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.