დიდი ხნის საცალო გაყიდვების მენეჯერი გლენ სენკი ბოლო წლებში ცოტათი ხტუნავს. 2012 წელს მან გადადგა Urban Outfitters– დან, სადაც ის იყო აღმასრულებელი დირექტორი 2007 წლიდან (და თანამშრომელი 1994 წლიდან - ის დაეხმარა ანთროპოლოგიის დაწყებას). შემდეგ ის შეუერთდა დევიდ იურმანს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე და მხოლოდ ორი წლის შემდეგ დატოვა. მაგრამ სხვა კომპანიის ხელმძღვანელობის ნაცვლად, სენკის შემდეგი პროექტი მოიცავს ინვესტიციებს რამდენიმეში.
ორშაბათს მან გამოაცხადა საკუთარი საინვესტიციო ფირმის ფორმირება შპს Front Row Partners LLC. დასაწყებად, ის პარტნიორობს ბოსტონში დაფუძნებულ საინვესტიციო ფირმა Berkshire Partners– თან, რომელმაც 350 მილიონი დოლარი გამოყო სენკის მომავალ ინვესტიციებში, რომელიც იქნება საცალო და სამომხმარებლო ბიზნესში.
როგორც ვინმემ, რომელმაც სავარაუდოდ იცის რა სჭირდება გააკეთეთ იგი საცალო ვაჭრობაში ამ დღეებში ჩვენ გამოვიყენეთ შესაძლებლობა ავირჩიოთ მისი ტვინი სწორედ ამაზე და რატომ აირჩია ინვესტიცია მზარდ ბიზნესში, დამკვიდრებული ბიზნესის ხელმძღვანელობის ნაცვლად.
რატომ გადაწყვიტეთ ამის გაკეთება სხვა კომპანიის ხელმძღვანელობისგან განსხვავებით? და რატომ გგონიათ რომ ეს თქვენთვის შესაფერისი იქნებოდა?
მე ყოველთვის მეგონა თავი მეწარმედ, მიუხედავად იმისა, რომ სხვა კომპანიებში ვმუშაობდი. ჩემს კარიერაში ყველაზე ამაღელვებელი და მომგებიანი მომენტები იყო, როდესაც ვმუშაობდი შემოქმედებით ადამიანებთან დაუპირისპირდა სტატუს ქვოს: როდესაც პატარა ჯგუფთან ერთად ვმუშაობდი ანთროპლოგიის შესაქმნელად ერთი მაღაზიის პროტოტიპიდან მილიარდი დოლარის ბრენდი; ჩაერთო ტორი ბურჩში, დაფაზე მსახურობით... მიყვარს სწავლება, მიყვარს ადამიანებთან მუშაობა. მე იმდენად ვნებიანად ვგრძნობ თავს, რომ ჩვენ ახლა ვართ უზარმაზარი ცვლილებების დროში, რომ მინდოდა მეყოლებინა ყველაფერი რაც მე ვიცოდი და მემუშავა იმისთვის, რომ შემდგომ გამხდარიყო ნაწილი და ეს მეჩვენებოდა ამის საუკეთესო საშუალებას.
რა სახის ბიზნესში ეძებთ ინვესტიციას? Რა ზომა?
სრულყოფილ სამყაროში იქნებოდა კომპანიების ჯგუფი, რომელთანაც ჩვენ ვართ ჩართული - ოთხი ან ხუთი ბიზნესი, ორი მცირე, ორი საშუალო, ორი დიდი, სადაც მცირე იქნება $ 50-55 მილიონი, საშუალო იქნება $ 50-100 მილიონი, დიდი არის $ 100-750 მილიონი. მაგრამ, სამყარო არ არის სრულყოფილი, ასე რომ ჩვენ ვიქნებით ძალიან ოპორტუნისტები და გავუმკლავდეთ ამას როგორც მოვა. მახასიათებლები, რომლებიც მათ საერთო ექნებათ არის ის, რისი გატაცებაც შემიძლია: უაღრესად შემოქმედებითი, ორიგინალური, გამორჩეული და მომხმარებელზე ორიენტირებული. მე მჯერა, რომ ძნელია შეცდომა, როდესაც მართლა ზრუნავ მომხმარებლებზე. მე ვფიქრობ, რომ როდესაც ადამიანები არიან ჭეშმარიტნი თავიანთნი და არიან ძალიან ავთენტური ადგილიდან, ისინი მიდრეკილნი არიან კარგად მოიქცნენ. კრეატიული, წინდახედული ადამიანები.
რა როლი გექნებათ იმ კომპანიებში, რომლებშიც ჩართული ხართ? ან შეიცვლება?
ის შეიცვლება. მე ვიტყვი, რომ კაპიტალის უზრუნველყოფა არის ჩვენი მისიის ნაწილი, მაგრამ მართლაც უფრო დიდი ნაწილი არის უკან დაბრუნება, სწავლება და დახმარება ამ შემოქმედებითი ლიდერებისათვის, რათა შეასრულონ თავიანთი ხედვა.
თქვენ უფრო მეტად დაინტერესებული ხართ ელექტრონული კომერციის ფოკუსირებით თუ აგურით და ნაღმტყორცნით?
თუ თქვენ პირდაპირ სამომხმარებლო ბიზნესში ხართ, მე არ მგონია, რომ დღეს გქონდეთ ბიზნესი ელექტრონული კომერციის ელემენტის გარეშე. მე ვარ აგნოსტიკოსი იმის შესახებ, არის თუ არა ბიზნესი მთლიანად ელექტრონული კუდი თუ ნაზავი. ბევრი მინიშნებაა იმისა, რომ მთლიანად გრაალი რაღაც კომბინაციაა.
რა სჭირდება საცალო ბიზნესს წარმატების მისაღწევად ახლა?
მე ვფიქრობ, რომ ადამიანები, რომლებიც კარგად იქცევიან, მომხმარებელს აწვდიან ახალ და საინტერესო ნივთებს. ეს ცვლილება ხდება. სტრუქტურული ცვლილება. არამგონია მოდა შეიცვალოს. მე არ ვფიქრობ, რომ ეს არის მოსავლის აღების უფლება. ეს გაცილებით დიდია. როდესაც უყურებთ, თუ როგორ იმოქმედა ტექნოლოგიამ სამყაროზე, ეს არის გამჭვირვალეობა, პერსონალიზაციის გაგება, როგორ ესაუბროთ მომხმარებელს. ის გამყიდველის ინდუსტრიიდან მყიდველის ინდუსტრიაში გადავიდა. ვებსაიტები, როგორიცაა ამაზონი, ავირჩიეთ ყველაფერი სტილის ნომრებით და არის $ 6 მილიარდი სწრაფი მოდის ბიზნესი, რომელიც არ არსებობდა. არიან ადამიანები, რომლებიც განიცდიან დიდ ბიზნესს ახლა [მიუხედავად ყველაფრისა]. ბიზნესს შეუძლია დაადანაშაულოს ეკონომიკა ან დაადანაშაულოს მოდა, ან შეძლოს ფოკუსირება.
არსებობს რაიმე კონკრეტული კომპანია, რომლითაც აღფრთოვანებული ხართ?
დიდი ბიჭების თვალსაზრისით, Apple არის წმინდა გრაალი. რა გააკეთა სტივ ჯობსმა Apple– ში... ის არის ოქროს სტანდარტი ვინმესთვის, რომელსაც აქვს დარღვეული ხედვა და მხედველობის სიცხადე. ისაუბრეთ ვინმეს ბრენდის გრძნობით. უორბი პარკერი იყო გასაოცარი - არა მხოლოდ იმის გამო, რომ ისინი ინოვაციურნი იყვნენ განაწილებაში, არამედ მათი ბრენდირება: მათ აქვთ მშვენიერი ესთეტიკა და ჭკვიანები იყვნენ, როდესაც ხვდებოდნენ საცალო ვაჭრობაში. დღეს დილით შევხვდი გულახდილი კომპანიის წარმომადგენლებს - ისინი მართლაც შთამბეჭდავი ადამიანების ჯგუფია. საოცარი ამბავი.