ფოტო: ხელთათმანის მიმცემი
ბოლო დროს ჩვენ შევამოწმეთ მიმდევარი, ეს იყო 2015 წლის აგვისტო და არასაკმარისი, პირდაპირი მომხმარებელზე მომუშავე ბრენდი ახლახანს შეაგროვა $ 4.1 მილიონი სერიის დაფინანსების რაუნდში. როგორც ეს ხშირად ხდება ჭკვიან, მშიერ დამწყებებთან, Tracksmith ბოლო 12 თვის განმავლობაში საოცრად გაიზარდა, როგორც პროდუქტის შეთავაზებაში, ასევე სახელის აღიარებაში. რაც არ უნდა სწრაფად გაფართოვდეს ის აქამდე, თქვენ გაგიძნელდებათ იპოვოთ ბრენდი უფრო დაუღალავად ერთგული მისი ძირითადი მომხმარებლისთვის.
სხვა აქტიური ტანსაცმლის ბრენდებისგან განსხვავებით, რომლებიც სპორტის სხვადასხვა კატეგორიას ატარებენ, Tracksmith აქცენტს აკეთებს მხოლოდ ერთზე - კონკურენტულ სირბილზე - და ეს არ შეიცვლება მალე. სერიოზულად. სწორედ ამაზეა დაფუძნებული მთელი კომპანია. ”საბოლოო ჯამში, ჩვენ ვაშენებთ ცხოვრების წესის ნამდვილ ბრენდს”, - მითხრა Tracksmith– ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა (და დიდი ხნის მორბენალმა) მეტ ტეილორმა, კომპანიის ტელეფონით ბოსტონში. ”და გრძელვადიან პერსპექტივაში, ჩვენ გვსურს როლი გვქონდეს ყველაფერში, რაც ვინმეს, ვინც მზად არის გაუშვას, სურს ან სჭირდება.” ტეილორმა, რომელმაც კბილები მოიჭრა, როგორც სირბილის გლობალური მარკეტინგის ხელმძღვანელმა და ტრენინგის კატეგორიები Puma– ში, ფიქრობდნენ, რომ დაიწყეს Tracksmith, როდესაც მან აღმოაჩინა, რომ ბაზარზე არცერთი ბრენდი არ გვთავაზობდა მარტივ პროდუქტებს, რომლებიც რეალურად ასრულებდნენ თავიანთ სამუშაოს ტრენინგისთვის და კონკურენცია.
Tracksmith– მა თავისი მარკეტინგული ჯადოქრობის დიდი ნაწილი გამოიყენა „ახალი ინგლისის გამოცდილებით“, რაც ესთეტიურად ითარგმნება ნაცნობ, ოდნავ რეტრო სილუეტებსა და კლასიკურ ფერებში. მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია მარტივად მივაწეროთ ბრენდის საწყისი წარმატების დიდი ნაწილი ყველაფერს, რასაც ის პროდუქტის გარეთ გთავაზობთ. არა მხოლოდ აწარმოებს კვარტალური ჟურნალის ჟურნალს, სახელწოდებით მეტრი (მეექვსე ნომრით გამოდის ამ შემოდგომაზე), მაგრამ ის სთავაზობს მაღაზიის კრედიტს მრბოლელებს, რომლებიც აჭარბებენ მათ პირად ჩანაწერებს Tracksmith აღჭურვილობის ტარებისას. საზოგადოება უკვე იქ არის და მას მეტი უნდა.
ზუსტად როგორ აკეთებს Tracksmith ამ ყველაფერს და მაინც გვხვდება როგორც ჭეშმარიტად ავთენტური და როგორ ქმნის და იყენებს მას (ფაქტიურად უძველეს) დროსტარებას? მე მქონდა ტეილორის დაშლა. წაიკითხეთ ჩვენი საუბრის მნიშვნელოვანი მომენტები.
როდესაც Tracksmith დაიწყო ორი წლის წინ, რა ხდებოდა ბაზარზე, რამაც იგრძნო, რომ ის რეზონანსული იქნებოდა?
მთელი ცხოვრება მორბენალი ვიყავი. მე მთელი სკოლა და კოლეჯი გავიარე და დღესაც ბევრს ვვარჯიშობ. მე ასევე ვმუშაობდი ინდუსტრიაში, კოლეჯიდან დაწყებული. მონაწილეობის თვალსაზრისით, მე სპორტის იმ მხარეს ვარ ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში; ინდუსტრიის მხრიდან, მე უკვე 15 წელია ჩართული ვარ.
მე ყოველთვის მინდოდა რაიმე სამეწარმეო საქმის გაკეთება. როგორც მომხმარებელი, ასევე ინდუსტრიაში მომუშავე ვინმე, გაიზარდა იმედგაცრუება იმისკენ, თუ სად მიდიოდა საქმე. მე დავინახე, რომ იყო დიდი სიცარიელე, რომელიც ღია დარჩა. მიუხედავად იმისა, რომ გაშვება არის მასიური ინდუსტრია, მე შევამჩნიე ის ნიმუში, რომელიც უკან ვბრუნდებოდი პუმა და ადიდას როდესაც ისინი პირველად დაიწყეს 30 -იან და 40 -იან წლებში - და მთელი გზა ნაიკი და მერე ასიკებიდა ახლა ბრუკსი და სოკონი - სპორტის ძირითად კულტურაზე აქცენტის გაკეთება. რაც უფრო გაიზარდა ეს ბრენდები, მათი შეტყობინებები ან უფრო მეტად განელდა ზოგად ჯანმრთელობასა და ფიტნესზე, ან დაიწყეს სხვა სპორტში ჩართვა. ყოველ ჯერზე, რაც ხდებოდა, დაწყებული Puma– ით და Adidas– ით, ახალი ბრენდი შეძლო შემოსულიყო, შეავსო ეს სიცარიელე და გაიზარდოს იქიდან.
რატომ დაიწყეთ პირველად მამაკაცის ტანსაცმლით?
ეს იყო ძალიან სტრატეგიული გადაწყვეტილება. მე ბევრი კვლევა ჩავატარე ყველაფრის ირგვლივ, ასე რომ, მე შევხედე ღონისძიების სივრცეს, მედია სივრცეს, ტანსაცმელს, ფეხსაცმელს და აქსესუარებს. თუ ინდუსტრიას გადახედავთ, მამაკაცის ტანსაცმელი უფრო გამორჩეული იყო. მას არ მიუღია ბევრი რესურსი; ის ტოტემის ბოძის ბოლოში იყო. ფეხსაცმელი ყოველთვის მეფე იყო ამ ბრენდებზე და ქალთა ტანსაცმლის ადგილი იყო კონკურენტუნარიანი ლულულემონის ზრდის გამო. მამაკაცის ტანსაცმლით, ჩვენ გვქონდა შესაძლებლობა, შევსულიყავით და გაგვეკეთებინა რაღაც ძალიან განსხვავებული. მაგრამ Tracksmith– ის ხედვა ყოველთვის გაცილებით დიდი იყო. ჩვენ გამოვიყენეთ ქალთა ტანსაცმელი ბრენდის ამოქმედებიდან ცხრა თვის შემდეგ.
რა არის გაშვებული ის, რაც თავისთავად საკმაოდ განსხვავდება იმისთვის, რომ უზრუნველყოს გამოყოფილი ხაზი?
სირბილი არის უძველესი, ყველაზე ხელმისაწვდომი სპორტი მსოფლიოში. ეს არის ერთ – ერთი იმ მცირერიცხოვან ნივთებს შორის, რომელიც კეთდება ფაქტიურად ყველგან. თქვენ არც გჭირდებათ ფეხსაცმელი! ხალხი [მოიგო] ოლიმპიური ოქროს მედლები ფეხშიშველი. და არსებობს დიდი storytelling; არის დიდი განათლება; არსებობს დიდი შთაგონება და მოტივაცია, რომლის მოპოვებაც შესაძლებელია და უფრო თანამედროვე ადგილას მოყვანა.
რაც შეეხება ტექნიკურად? რა შედის Tracksmith– ის ტანსაცმელში, რაც მას მზადაა წარმოდგენისთვის?
თქვენ მარტივად შეძლებთ იოგასთვის განკუთვნილ პროდუქტებს. თქვენ შეგიძლიათ [გააკეთოთ] კალათბურთის შორტიც კი. მაგრამ არის დრო, როდესაც არსებობს ძალიან სპეციფიკური ფუნქციური მოთხოვნები, რომლებიც უნიკალურია გაშვებისთვის. პირველ რიგში, [ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ] კარგად შემუშავებულ, მაღალი ხარისხის ტანსაცმელზე [რომელსაც] აქვს ძალიან განსხვავებული ესთეტიკა, რომელიც შემდგომ იქმნება კონკრეტული მიზნებისთვის. ჩვენი გრეიბოის მაისური არის ბამბა-რაიონის ნაზავი. ეს არის ტექნოლოგიის საპირისპირო ტექსტილის სამყაროში. მაგრამ თუ 40 წუთის განმავლობაში დარბიხართ ზომიერ ტემპერატურაზე, ბამბის მაისური აბსოლუტურად კარგია. ბამბის ყველაზე დიდი უპირატესობა ის არის, რომ ის იცვამს ნაცვლად. ასობითჯერ შეგიძლიათ დაიბანოთ. ის არ ინარჩუნებს სუნს. არავინ აწვდის მშრალ მაისურებს ბავშვებს. ხალხი გადასცემს გუნდის მიერ გაცემულ ბამბის მაისურებს, რადგან ისინი სუპერ გამძლეა; ისინი ასაკთან ერთად უკეთესდებიან.
ჩვენ უბრალოდ დავიწყეთ გაუშვით Cannonball Run მოკლე, რომელიც შექმნილია ზაფხულის სირბილის ძალიან სპეციფიკური ტრადიციისათვის: წყალში ხტომა სადმე გარბენის გასწვრივ და შემდეგ სახლში დაბრუნება. ჩვენ გავაკეთეთ წყვილი შორტები, რომლებიც სპეციალურად ამ მიზნით იყო შექმნილი. ისინი სწრაფად იშლება ჰიდროფობიური ძაფებით, ამიტომ წყალი იშლება და როგორც კი დაიწყებთ სირბილს, ისინი ძალიან სწრაფად შრება.
თქვენ დაფუძნებული ხართ ბოსტონში და თქვენი ბრენდის დიდი ნაწილი ეხება "ახალი ინგლისის გამოცდილებას". რატომ იყო მნიშვნელოვანი ამის შეტანა Tracksmith– ში?
ახალ ინგლისს - და კონკრეტულად ბოსტონს - განსაკუთრებული ადგილი უკავია გაშვების კულტურაში. ეს არის გლობალური საზოგადოების გული და სული მრავალი თვალსაზრისით. ბოსტონის მარათონი მაინც ეს პატივსაცემი მოვლენაა; მსოფლიოს რამდენიმე საუკეთესო სპორტსმენი ცხოვრობდა და ვარჯიშობდა ბოსტონში. იმდენი დიდი უნივერსიტეტია ახალ ინგლისში, სადაც ტრადიციები ძალიან ღრმაა. ჩვენი ოფისი არის სიტყვასიტყვით მდებარეობს ბოსტონის მარათონის ნახევარ გზაზე. არსებობს ეს დიდი ისტორია და მემკვიდრეობა, რომელიც არსებობს ახალ ინგლისში.
ესთეტიკური თვალსაზრისით, ეს არის ძალიან დაქვემდებარებული, ძალიან დროული და კლასიკური. ასევე არსებობს ბევრად უფრო გრძელვადიანი ხედვა საგნებზე. როდესაც ყველაფერს ახალი ინგლისის, როგორც სახლის კონტექსტში ხვდებით, ეს ნამდვილად კარგად გამოხატავს ჩვენს აქცენტს საზოგადოებაზე და სპორტის კულტურაზე. ვიმედოვნებთ, რომ 30 წლის განმავლობაში თქვენ გადახედავთ პროდუქტს ჩვენი პირველი წლების განმავლობაში და ის არ იგრძნობა უადგილოდ. იმის ნაცვლად, რომ ყოველთვის ვცდილობთ ვიყოთ მოდის ტენდენციების სათავეში, ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ ის, რაც შეიძლება იყოს თანმიმდევრული, ტარებადი, შესყიდვადი და გასაგები.
ბევრი რამ გაკეთდა მომხმარებელთა შორის ბრენდის ერთგულების ბოლოდროინდელი ზრდის შესახებ. როგორ ფიქრობთ, მნიშვნელოვანია თუ არა ტანსაცმლის კომპანიამ შესთავაზოს უფრო მეტი ვიდრე ტანსაცმელი 2016 წელს?
ბევრი ილაპარაკებს ინტერნეტზე და რა გააკეთა ციფრულმა, მაგრამ დღის ბოლოს, ვფიქრობ, კარგი საცალო ვაჭრობა გაიმარჯვებს და ცუდი საცალო ვაჭრობა - არა. ვგრძნობ, რომ ფუნდამენტური საფუძვლები არ შეცვლილა - უბრალოდ, მიწოდების ზოგიერთი მექანიზმი და არხი შეიცვალა. ბრენდებს, რომლებსაც არ აქვთ ბევრი მაღაზია, უნდა იპოვონ სხვა შესაძლებლობები, რომ შესთავაზონ მომხმარებელს უფრო ფართო გამოცდილება. მომხმარებელთა გამოცდილება საკმაოდ კლიშე გახდა, მაგრამ ეს რეალობაა. ადამიანებს სურთ იგრძნონ კავშირი ბრენდთან ისე, როგორც მხოლოდ შეძენის მიღმა. ჩვენ, რა თქმა უნდა, ვუყურებთ შინაარსს და საზოგადოებას, როგორც ჩვენთვის ორ მართლაც მნიშვნელოვან გზას, რათა ხალხს ცოტა მეტი მივანიჭოთ.
რა შედის თქვენი ბეჭდური გამოცემის თითოეულ ნომერში, მეტრი?
ეს არის ბევრი რამ, რაც ჩვენ, როგორც მომხმარებლებს, გვინდოდა, მაგრამ არ არსებობდა. თუ თქვენ უყურებთ სირბილს, არის მხოლოდ ერთი ჟურნალი: მორბენალთა სამყარო. არაფერია იმის საწინააღმდეგო, რაც მათ შექმნეს ეს ბრენდი, მაგრამ აშკარად მეტი ამბავია სათქმელი და სხვა ფორმატში. ჩვენ გვინდოდა, რომ პლატფორმა შეგვეძლოს გითხრათ ბევრად უფრო ღრმა ისტორიები, რომლებიც არ არის ფიტნესთან დაკავშირებული ისტორიები. ეს არის ისტორიები, რომლებსაც [ადგილი] არ ჰქონდათ სათქმელი.
მჭედლობის პიარ ბონუსი როგორც ჩანს, თქვენი ბრენდის ბუნებრივი გაგრძელებაა. Რატომ ახლა?
ეს მართლაც პირველია თავის მხრივ. ჩვენ ვაჯილდოვებთ ყველას, ვინც აწარმოებს პირად რეკორდს. ეს არ არის ელიტისტური იმ გაგებით, რომ ეს უნდა იყოს სუპერ სწრაფი დრო-ის უბრალოდ უნდა იყოს თქვენი პირადი საუკეთესო. ის გადიოდა მთელი ზაფხული და მთავრდება აგვისტოში. 31. თუ თქვენ ატარებთ ნებისმიერი Tracksmith მექანიზმს თქვენს პიარში, თქვენ მიიღებთ $ 250 ბონუსს მაღაზიის კრედიტს. ეს ფენომენალური იყო ჩვენთვის მრავალი თვალსაზრისით, როგორც ჩართულობაში, ასევე ლაპარაკში. ჩვენ ვნახეთ აღმავლობა ახალი მომხმარებლების შეძენაში. ცხადია, ჩვენ რაღაცას ვაძლევთ არსებულ მომხმარებლებს, მაგრამ ჩვენ ასევე ვიმედოვნებთ, რომ ეს იქნება სტიმული ხალხი ამბობს: "კარგი, მე ვყიდულობ ამ წყვილ შორტს - და თუ შემიძლია პიარი, მაშინ შეძლებისდაგვარად შევიძენ მეტი ".
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.