ბოლო ხაზი ცდილობს ტრადიციული სახვითი საიუველირო მოდელის თავზე გადაბრუნებას

ახირებული და ფოტოგენური სამკაულები ისეთი სტილები, როგორიცაა ბრილიანტით დაფარული საყურეები და ცისარტყელა ჩოგბურთის ყელსაბამები, ისევე როგორც გავლენიანი ადამიანების ლეგიონი, რომელთაც უყვართ მათი ტარება, ადვილი იქნება მათი უარყოფა ბოლო ხაზი როგორც კიდევ ერთი "ინსტაგრამის ბრენდი". მაგრამ დამფუძნებელს შელი სანდერსს უფრო მაღალი მიზნები აქვს, ვიდრე სოციალური მედიის შექმნა - თუმცა მან ესეც შესანიშნავად შეასრულა.

აღმასრულებელი დირექტორის მეუღლესთან ერთად, სანდერსმა გადაწყვიტა ხელი შეუშალოს მას მშვენიერი საიუველირო ინდუსტრია დაწყებით ა უშუალოდ მომხმარებელზე დახვეწილი სამკაულების ბრენდი 2017 წლის ივლისში. ბოლო ხაზი ოდნავ უფრო ხელმისაწვდომი ფასია, ვიდრე ტრადიციული ძვირფასი საიუველირო კომპანიები, სადაც მარკირება ზედმეტად უზარმაზარია - ბრილიანტი ჩოგბურთის სამაჯური შეიძლება 6000 დოლარზე მეტი ღირდეს ტრადიციულ საცალო ვაჭრობაში, მაგრამ $ 7,750 დოლარად ბოლო ხაზზე - და დიზაინი გაცილებით ნაკლებია მოსაწყენი და მათი ბიზნეს მოდელი მუშაობს: მათ მიაღწიეს პირველ წელს გაყიდვების მიზანს ექვს თვეში და აპირებენ გაყიდვების გაზრდას 350 პროცენტით მეორე წელს. მაგრამ ეს მოხდა მრავალწლიანი დაგეგმვისა და ინდუსტრიის საბაგიროს სწავლის შემდეგ სხვა კომპანიებში მუშაობისას, საბოლოოდ მოხვდება "ეს მართლაც უცნაური ნიშა სახელგანთქმული საიუველირო დიზაინის სამყაროში", როგორც მან თქვა.

”მე დავამთავრე ეს კარიერა დაახლოებით 15 წლის განმავლობაში, სადაც შევიმუშავე ყველაფერი ძვირფასი სამკაულებისგან QVC კოსტიუმების თითოეულ სამკაულს შორის, ” - ამბობს სანდერსი, რომელიც სწავლობდა სახვით ხელოვნებას პარსონსი. როგორც ყოველთვის არ ხდება ეგრეთ წოდებული "ინსტაგრამის ბრენდების" დამფუძნებლები, სანდერსმა გადაიხადა გადასახადი და გაატარა ის წლები ისწავლა რა გააკეთა და რა არ იმუშავა, გამოავლინა რა აკლია ინდუსტრიას და გააკეთა ბაზრის კვლევა საკუთარი თავისთვის ბრენდი

"მე ყველას ვკითხავდი:" რა სამკაული გინდა მართლა, რომ ვერ იპოვე? " და ეს იყო ის, რაც მე გადავწყვიტე იყოს ყველაზე წარმატებული კითხვა იმის გარკვევაში, თუ როგორ უნდა შეიმუშაოს ხაზი სხვისთვის და ასევე გახადოს მაგარი, ” - თქვა მან ამბობს მან მიიღო მრავალი მსგავსი პასუხი და მიხვდა, რომ იყო ნიშები დიზაინისა და ფასის თვალსაზრისით. "დავიწყე შენიშვნა," რატომ არ არის კარგი ფასიანი, კარგად შემუშავებული მშვენიერი სამკაულების ბრენდი? " მე ვერ გავიგე რატომ და ჯერ კიდევ არ ვიცი რატომ. ”

მან ასევე იგრძნო, რომ საიუველირო ნაწარმის ყიდვის გამოცდილება, რომელიც ჩვეულებრივ გულისხმობდა ლამაზ მაღაზიაში სიარულს და გამყიდველების მიერ დაშინებულს, შეიძლება დაირღვეს. ”მე არ მიყვარს მაღაზიებში შესვლა, მაგრამ მე მიყვარს იდეა, რომ მოექცნენ მდიდრულად და ჰქონდეთ ეს მდიდრული, განსაკუთრებული გამოცდილება,” - განმარტავს ის. ”მაგრამ მე მირჩევნია ამის გაკეთება საკუთარი სახლიდან, მაგალითად ამაზონისა და ინსტაქარტისგან.” დიახ, თქვენ სწორად წაიკითხეთ: ამაზონი. ("ის გამოდის ორ დღეში! ეს საკმაოდ მდიდრულია. ") სანდერსს ასევე აქვს ბრენდინგის სიყვარული და არ უნახავს ადამიანები, რომლებიც ქმნიან სრულფასოვან ბრენდებს სამკაულების გარშემო.

”ყოველთვის იყო ის, რისი გაკეთებაც მსურდა და ჩავდე შელის ფაილში,” იხსენებს ის. ”საბოლოოდ, ჩვენ უბრალოდ შელიის ფაილში ჩავუღრმავდით”.

ეს ფაილი უნდა იყოს გადავსებული. ბოლო ხაზის ესთეტიკა არის სახალისო და სათამაშო, რაც ატიპიურია ძვირფასეულობის სივრცეში. ხელმოწერის ნაწილები მოიცავს ზემოხსენებულ უსაფრთხოების საყურეებს და ჩოგბურთის ყელსაბამებს და სამაჯურებს, BFF ხიბლის ყელსაბამებს, ყვავილების საყურეებს, ხუჯებს და ზოდიაქოს თემას. მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდი უკვე ერთ წელზე მეტია არსებობს, მისი ვებგვერდი უთვალავი შემოქმედების კორნუკოპიაა დიზაინის იდეები - უფრო უნიკალური სტილით, ვიდრე ზოგიერთ ბრენდს, როგორც ჩანს, შეუძლია გამოაქვეყნოს ბევრად უფრო გრძელი ნაწილები დრო სანდერსი ამბობს, რომ იგი შთაგონებულია რთველის სამკაულებით, რაც მისი გატაცებაა, ასევე ის, რაც მას და მის მეგობრებს სურთ, მაგრამ ვერ პოულობენ. ის ავრცელებს ახალ პროდუქტს "წვეთებში" ტრადიციული სეზონური გრაფიკის დაცვის გარეშე.

ბოლო ხაზის ბრენდინგი არის ამ ნათელი, ფერადი ესთეტიკისა და მისი ხელისშემშლელი ბიზნეს მოდელის ანარეკლი. მისი ასლი იკითხება გამჭვირვალე და სასაუბროდ, ვებგვერდზე გამოცხადებულია TLL, როგორც "ბოლო სამკაულების კოლექცია, რაც კი ოდესმე დაგჭირდებათ" და როგორ "გადაწყვიტა გითხრათ" ტრადიციული საიუველირო ინდუსტრიის მარკირება. "დაწყებამდე წლები ადრე, სანდერსი ამზადებდა სამკაულებს მეგობრებისთვის და მას სურდა ამ ტიპის ურთიერთობების იმიტაცია უფრო დიდი მასშტაბი. "ძალიან ციოდა. ეს იყო მეგობარი, რომელიც ესაუბრებოდა მეგობარს. ”მას ასევე სურდა ვებგვერდის ხელმისაწვდომობა მათთვის, ვინც არ იცის ბევრი სამკაულის ტექნიკური დეტალები.

”ადამიანების უმეტესობამ არ იცის ბრილიანტის ნიშნები ან თუნდაც ბრილიანტების ზომები. რა არის დიდი ზომა? რა არის პატარა ზომა? რა არის კარგი ზომა? რა არის ცუდი ფასი? არავინ იცის, ” - განმარტავს ის. ”ჩვენ გვინდოდა ჩვენს კლიენტებთან კავშირის დამყარება, რაც მათ კომფორტულად აგრძნობინებდა ჩვენთან თავისუფალ კომუნიკაციას.” ის და მისი გუნდი ყოველთვის პასუხობენ კომენტარებსა და DM– ებს Instagram– ზე, მაგალითად.

”მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ძალიან მოძველებული იდეა, რომ ყველაფერი მდიდრული და ძვირადღირებული უნდა იყოს ჩახლართული და მიუწვდომელი იყოს”, - ამბობს ის. ”ზოგჯერ თქვენ შედიხართ ზოგიერთ მათგანში მართლაც დიდი სამკაულების ბრენდებიდა თქვენ ითხოვთ ნახოთ ნაჭერი და ისინი გიყურებენ, როგორიცაა: "არ ვიცი, შეგიძლია?" ეს ძალიან უხეშია. ”ის ასევე არ ასახავს სამკაულების ყიდვის თანამედროვე ჩვევებს. მიუხედავად იმისა, რომ სამკაულები იყო ის, რასაც მამაკაცები ან სხვა საყვარელი ადამიანები ყიდულობდნენ ქალებისთვის, ქალები ახლა ყიდულობენ მას საკუთარი თავისთვის. ”ჩვენი მომხმარებლების ორმოცდაათი ან 60 პროცენტი ყიდულობს სამკაულებს საკუთარი თავისთვის და ისინი არავის კონსულტაციებს უწევენ”, - ამბობს სანდერსი. ”მე ვფიქრობ, რომ მათ სურთ ისე ლაპარაკი, როგორც მთელი დღის განმავლობაში, და მათ არ სჭირდებათ სიჩქარის შეცვლა გარკვეული სახის შესყიდვისთვის.”

სამკაულები-ტარება ჩვევები ასევე განსხვავებულია. გადაღებებში სანდერსი ხშირად აფორმებს ბეჭდებს, სამაჯურებსა და ყელსაბამებს უხვად, მრავალფუნქციურ ფერში, ზოგჯერ რვა ან ცხრა საყურეს ერთ ყურში. ნივთები ფასდება ისე, რომ მყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ ორი ცალი ერთის ფასად ტრადიციულ საცალო ვაჭრობაში. გარდა ამისა, ის შეგნებულად ყიდის ერთ საყურეს ამ შერევისა და მატჩის პოტენციალისთვის. ”ჩემი საყვარელი შეკვეთებია ის, რასაც მოყვება ცხრა საყურე,” - ამბობს ის. ყველა ხიბლი ასევე მოსახსნელია იმ შემთხვევაში, თუ გსურთ მათი სხვა ყელსაბამზე ან სამაჯურზე გადართვა.

სანდერსმა ინსტაგრამი თავიდანვე პრიორიტეტად აქცია; როგორც უშუალო მომხმარებელი, ეს იყო ერთ – ერთი ერთადერთი გზა ბრენდის შესახებ ინფორმაციის გავრცელების მიზნით, ამიტომ ის და მისი მეუღლე (რომელიც ასევე ფოტოგრაფია) დიდ დროს და რესურსს უთმობენ ფოტო გადაღებებს. ”კომპანიაში შემოქმედებითი ხედვა ნამდვილად არის განვითარებული, ცხადია, შინაარსით, რომელსაც ჩვენ ვქმნით”, - განმარტავს ის. ის ასევე ახდენს გავლენიანი საჩუქრების გაკეთებას და ამბობს, რომ ეს ურთიერთობები, როგორც წესი, DM– ით იწყება.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს ხშირად უფრო განცხადების მომტანი ნაჭრებია, რომლებიც ბრენდის ინსტაგრამზე (რომელიც სანდერსმა აღიარებს, რომ უფრო მეტად მიმართულია ათასწლეულებისკენ), არსებობს მყარი და პოპულარული უსასრულო, უფრო დაქვემდებარებული ცალი, როგორც კარგად ეს არის მიზანმიმართული, რადგან სანდერსს არ სურს საიუველირო ნაწარმის მხოლოდ ერთი ტიპის მყიდველის მიმართვა. ”ერთ – ერთი მიზანი იმ ბრენდის მიმართ, რომელიც მე მქონდა მისი შექმნისას, მინდოდა შემექმნა ბრენდი, რომელიც შეძლებდა კლიენტის მომსახურებას მისი პირველი წყვილი საყურეებიდან საქორწილო ბენდი გამოცდილი კოლექციონერი, რომელიც ეძებს ამ უნიკალურ, საოცარ ნაწილს, ”-ამბობს ის. ”როდესაც ჩვენ ვუშვებთ ახალ წვეთებს, მე ვფიქრობ, რომ ყველა დაინახავს ნაჭრების მრავალფეროვნებას სხვადასხვა მომხმარებლისთვის.” უკვე ამბობს, რომ მისი მომხმარებელთა ბაზა გაყოფილია ასაკის ფართო სპექტრში.

მისი უახლესი არის თანამედროვე კლასიკოსების წვეთი: ეს არ არის ტრადიციული სადღესასწაულო კოლექცია, მაგრამ სავსეა ნაჭრები, რომელთა წარმოდგენაც შეგიძლიათ ვინმესთვის, და დღესასწაული ბრენდისთვის მნიშვნელოვანი დროა ბიზნესი. კოლექციის გადახედვისას, სანდერსმა მოაწყო პიცა-ღვინის წვეულება, რომელიც სავსე იყო სრულად TLL ბრენდის პიცის ყუთებით, თეფშებით, ხელსახოცებით და ცისარტყელის ლოგოთი დაფარული ღვინის ბოთლებითაც კი. ეს იყო ბრენდისადმი ერთგულების დონე, რომელიც კარგად მოერგო pop-up ან ფიზიკურ საცალო სივრცეს. მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზია ჯერ არ არის დამუშავებული, სანდერსი ამბობს, რომ ის გეგმავს პერსონალური ღონისძიებების გაღრმავებას და პირსინგის წვეულებებს. ასევე არსებობს სხვა "საიდუმლო, საოცარი გეგმები", რომელიც უნდა განხორციელდეს მომდევნო ორ წელიწადში.

მისი საბოლოო მიზანი? "ბრენდის შესაქმნელად, რომელიც შეიძლება იყოს სინონიმი სრულყოფილად შემუშავებული დახვეწილი სამკაულისა."

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.