ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
თუ თქვენ არ იყიდეთ მათი (ძალიან საყვარელი) ტანსაცმელი მათი მრავალრიცხოვანი საცალო კარებიდან - ბარნისი, სტივენ ალანი, Isetan ტოკიოში, Shopbop და Net-a-Porter, რამდენიმე დასახელება-არსებობს ღირსეული შანსი, რომ თქვენ არასოდეს გსმენიათ თანამედროვე ბრენდის შესახებ Ზღვის. ეს იმიტომ, რომ შვიდი წლის განმავლობაში ბიზნესში, დიზაინერებმა შონ მონაჰანმა და მონიკა პაოლინიმ თავიანთი ძალისხმევის თითქმის 100% დახარჯეს ერთ საქმეში, რაც რეალურად გამოიმუშავებს ფულს: ტანსაცმლის გაყიდვა.
იმ დროს, როდესაც ბევრი ბრენდი ეძებს ყველანაირ გზას მათი სახელების დასახმარებლად - თანამშრომლობა, სახელგანთქმული ჩაცმა, განუწყვეტელი პიარი, რეკლამა და ა. - ზღვა საბანკო იყო მხოლოდ პროდუქტზე, ძირითადად იმიტომ, რომ მათ მოუწიათ.
და სანამ ეს აქცენტი მათ ცოცხლად ინარჩუნებდა სულ უფრო კონკურენტულ ბაზარზეისინი არ დაფრინავენ კერძო თვითმფრინავებში შეხვედრების ჩასატარებლად. კარის სახელური მათი არხის ქუჩის შენობისკენ გატეხილი იყო, როდესაც შევხვდი მათ (რასაც მე მხოლოდ იმიტომ აღვნიშნავ, რომ ჩვენს ინტერვიუში არის ნახსენები) და მათი ახლა ულამაზესი, სინათლით სავსე ლოფტის სტუდია, რომელშიც ისინი ცხოვრობენ და მუშაობენ (თუმცა ისინი ამჟამად რომანტიკულად არ არიან ჩართულნი), ოდესღაც ნარკოტიკი იყო ბუნაგი
მაგრამ ისინი ამუშავებენ და სტაბილურად იზრდებიან კოლექციებით, რომლებიც თანმიმდევრულად მაგარია, ტარებადი, ქალური და მიმზიდველი, ზედმეტად მხიარულების გარეშე. წაიკითხეთ იმის გასარკვევად, თუ როგორ შეიკრიბნენ ეს უწყვეტი მეგობრები მოდის ხაზის დასაწყებად, მათი აყვავებული საერთაშორისო ბიზნესი (ისინი დიდია იაპონიაში), აღიარებულია CFDA– ს მიერ, ბავშვთა ტანსაცმლის მომხიბლავი კოლექციის გამოშვება და სხვა რა არის შემდეგი.
როგორ შეხვდით ბიჭებს და გადაწყვიტეთ დაიწყოთ მოდის ხაზი?
შონ მონაჰანი: ჩვენ ერთად გავიზარდეთ ნიუ -იორკის შტატში - ადგილი, რომელსაც ჰქვია ნიუბურგი, ნიუ -იორკი - და ჩვენ ბავშვობიდან ვიცნობდით ერთმანეთს. ჩვენი მშობლები მეგობრები იყვნენ; ჩვენ ვნახავთ ერთმანეთს პიკნიკებზე და მსგავს რაღაცეებზე. ჩვენ ასევე ერთად დავდიოდით სკოლაში, ასე რომ ჩვენ დიდი ხანია ვიცნობთ ერთმანეთს. მაშინ, როდესაც გაიყიდა კომპანია, რომელშიც ესპანეთში ვმუშაობდი, დავბრუნდი ნიუ იორკში და მომბეზრდა და ვეხმარებოდი მონიკას მის შოუებში.
მონიკა პაოლინი: მე ვმუშაობდი ბეტსი ჯონსონში. მე ვაწყობდი მის შოუს და შონი მოვიდა ჩემს დასახმარებლად.
შონი: მე ვიფიქრე, "ოჰ, შემიძლია დავიწყო ხაზი", რაც საზიზღარი იყო და ვფიქრობდი, რომ ეს უფრო ადვილი იქნებოდა, ვიდრე იყო. ყოველ შემთხვევაში, მე დავიწყე ხაზი და სამი წლის განმავლობაში მე თვითონ გავაკეთე და ის ღირსეულ ადგილას მოხვდა და შემდეგ მონიკა მოვიდა და ბევრად უკეთესი გახადა, ასე რომ, ბოლო სამნახევარი ან ოთხი წლის განმავლობაში ჩვენ ამას ვაკეთებდით ერთად. მართლაც დაიწყო ზრდა, როდესაც მონიკა მოვიდა.
მონიკა, რას აკეთებდი ბეტსი ჯონსონში?
მონიკა: მე ვიყავი ბეტსი ჯონსონის დიზაინის დირექტორი და მანამდე ვიყავი ჟილ სტიუარტში. ბეტსის კოლექცია იმდენად განსხვავდება ჩემი პირადი დიზაინის ესთეტიკისგან. ის ისეთი საყვარელი ადამიანია, ვისთანაც მუშაობა შეიძლება. თქვენ ძალიან ბევრს სწავლობთ მისგან. იშვიათია, რომ ყოველდღე გქონდეს სასიამოვნო დღე მოდის სამყაროში, ამიტომ სასიამოვნო იყო იქ მუშაობა და შემდეგ გაგიჩნდა სურვილი ტანსაცმლის დამზადება, რომლის ჩაცმაც გინდა და გაღელვებს, ასე რომ დაიწყე შონთან მუშაობა, დაეხმარე მას და დაიწყე ყურება კოლექცია და იმის დანახვა, თუ როგორ შეგვიძლია გავაუმჯობესოთ იგი და როგორ შევქმნათ იგი უკეთესად, ძალიან სახალისო იყო სრული დროით მოსვლა Ზღვის.
საიდან გაჩნდა სახელი ზღვა?
შონი: ეს მოვიდა მონიკას ერთი ღამის დახმარებიდან. დილის ოთხი საათი იყო. ის იყო OCD შოუს დაწყების შესახებ და მე ვწერდი ჩემს სახელს დიდი ასოებით საცობის დაფაზე დაძაბული ქინძისთავებით და მე უბრალოდ გავჩერდი A. მე მინდოდა ყავის დალევა და დავბრუნდი და ვთქვი: "ეს შესანიშნავია". მეც მიყვარს ზღვა. როგორც ჩანს, სრულყოფილი სახელი იყო.
როგორ დაფინანსდით ხაზი თავიდან?
შონი: ეს იყო თვითდაფინანსებული. ყოველი ნაღდი ფული მქონდა ჩადებული ამაში და ეს იყო. ჩვენ არ გვაქვს დაფინანსება ან სესხები მშობლებისგან და არაფერი. მე ვფიქრობ, რომ რადგან ხაზმა უნდა შეინარჩუნოს საკუთარი თავი და დააფინანსოს საკუთარი ზრდა, ეს აყალიბებს ხაზს იმ გაგებით, რომ მან ყურადღება გამახვილდა მომხმარებელზე. მე ვფიქრობ, რომ მან ბევრი ჩვენი ენერგია მოახდინა გაყიდვებზე, ვიდრე პრესა, განსაკუთრებით დასაწყისში. რადგან ის უნდა იმუშაოს, რადგან ჩვენ ვიხდით ქირას ამ ადგილისთვის. არჩევანი არ გვაქვს.
ვინ იყვნენ თქვენი ადრეული საცალო მხარდამჭერები?შონი: Barneys დიდწილად არის პასუხისმგებელი ბრენდის ზრდაზე. ისინი, ჩემი აზრით, ყველა საცალო მოვაჭრედან იყვნენ ყველაზე მხარდამჭერები და დაინტერესებულნი ბრენდის ბიზნესად ჩამოყალიბებაში. მოთმინება და გაგება, რომ ეს არის ახალი კომპანია და მას დრო სჭირდება, რომ გაიზარდოს. Shopbop ახლახანს მართლაც შესანიშნავი იყო.
რაც შეეხება საერთაშორისო დონეზე?
შონი: ჩვენ გვაქვს დიდი ბიზნესი იაპონიაში - მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ გვაქვს 100 კარი იაპონიაში და ჩვენ გვყავს აგენტი იქ და მას აქვს ბრენდების ნაზავი - ის აკეთებს Sacai, Rick Owens, Pierre Hardy და ჩვენ. ის მართლაც, მართლაც მშვენივრად აშენებდა იაპონიაში ბრენდის შექმნას. ეს ყოველთვის იყო დიდი ბაზა ჩვენთვის.
აკეთებთ რაიმე კონკრეტულად, რაც, როგორც ჩანს, იაპონელ მომხმარებლებს იზიდავს?
მონიკა: ჩვენ ჩვეულებრივ უნდა გავაკეთოთ ლეოპარდი მათთვის ყოველ სეზონზე. ეს იყო ის, რასაც ისინი ყოველთვის იზიდავდნენ.
შონი: ჩვენ მათ იმედები გავუცრუეთ ამ სეზონში. ჩვენ არ გავაკეთეთ ლეოპარდი. ტანსაცმელი მხოლოდ გულწრფელი და ადვილად აცვია და მე ვფიქრობ, რომ ეს მათთვის შესაფერისია. ისინი არ არიან მუქი ან გაბრაზებული; ისინი მგონი უფრო ოპტიმისტურია და ეს ნამდვილად მეხმარება.
თქვენ გაქვთ საოცარი - და საინტერესო - სივრცე. როგორ იპოვე?
შონი: ვეძებდი საკმარისად დიდ ადგილს სამუშაოდ და საცხოვრებლად და როდესაც აქ ჩამოვედი, ორი სართული იყო. ჩვენამდე ეს იყო ქარხანა სარეველების გასაზრდელად 15 წლის განმავლობაში და იგი განადგურდა და თვეობით ცარიელი იჯდა. არხის ქუჩა აშკარად ძალიან განსხვავებული იყო. ყველაფერი, რისი წარმოდგენაც კი შეიძლებოდა, ნარკოდილერს ჰქონდა წინა ნაწილში, ჭერზე დაგებული. წინ არ იყო ფანჯრები, მხოლოდ დიდი გულშემატკივარი და ჩასმული ფანჯრები. ეს უბრალოდ გიჟური იყო. მაგრამ ვიგრძენი, რომ სივრცე ლამაზი იყო, ამიტომ ავიღე და შემდეგ ოთხი თვის განმავლობაში, ჩვენ ყველაფერი გამოვართვით და უბრალოდ გავწმინდეთ. მე ვთხოვე ეკიპაჟს დაეტოვებინა მხოლოდ ოთხი კედელი და ეს არის ის, რაც მათ გააკეთეს.
ცხადია, არაფერი განასხვავებს თქვენს საცხოვრებელ ადგილს სამუშაო სივრცისგან. ოდესმე გიგრძვნია თავი ...
შონი: ვერ შეწყვეტ მუშაობას?
მონიკა: ჩვენ განსაკუთრებულად ვაკეთებთ იმას, რაც ჩვენ ვიზრდებით, რადგან გვყავს თანამშრომლები და ისინი მოდიან აქ და ხანდახან გინდათ, რომ უბრალოდ სახლში წახვიდეთ და სამსახურიდან გაშორდეთ.
შონი: ჩვენც გვაქვს ადგილი ქალაქის ცენტრში, მაგრამ მეზიზღება ის ქალაქის ზემოთ, ამიტომ ძირითადად აქ ვრჩები და შემდეგ თანამშრომლები მოდიან. მომწონს თანამშრომლები, მაგრამ ხანდახან ეს მეტისმეტად ბევრს იღებს. სამწუხაროდ ჩვენ ვზრდით მე და მე იმდენად უნდა ვიმუშაოთ, რადგან ჩვენ ძირითადად ვაკეთებთ ყველაფერს: გაყიდვები აქ ნიუ იორკში, გადაზიდვები აქ, წარმოება აქ. ჩვენ გვეგონა, რომ როგორც წარმოება უფრო და უფრო ფართოვდებოდა, ჩვენი ცხოვრებაც უფრო ადვილი იქნებოდა, მაგრამ ...
მონიკა: ეს იგივეა.
რა მიიჩნევთ ყველაზე დიდ გამოწვევად თქვენი ბიზნესის გაზრდის საქმეში?
შონი: ფულადი სახსრების მოძრაობა რთულია, მაშინაც კი, როდესაც თქვენი წარმოება იზრდება. ეს კარგი პრობლემაა, მაგრამ თქვენ უნდა დააფინანსოთ ეს წარმოება, ამიტომ ფულადი სახსრების პრობლემა არის. და ეს მართლაც კონკურენტული ბაზარია. ასევე, სავაჭრო ცენტრები ცოტა ხნით ადრე იშლება და ეს არის გამოწვევა მხოლოდ კოლექციების კადენსის დაცვით; ახლა, როდესაც ჩვენ წელიწადში ექვს მიწოდებას ვაკეთებთ, ეს ბევრი სამუშაოა.
გარდა ამისა, უცნაური რამ ხდება, მაგალითად, რუსეთსა და უკრაინაში. რუსეთი ჩვენი სიდიდით მეოთხე ბაზარია. ჩვენ გვაქვს ექვსი მაღაზია უკაინში და რუსეთში მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ გვაქვს 14 ან 15. ეს ისეთი დინამიური ბიზნესია, იმდენი რამ არის, რაც შეიძლება ცუდად წარიმართოს, ეს გიჟია.
მონიკა: ყველაფერი, რაც თქვენ ფიქრობთ, რომ შეიძლება არასწორი იყოს, სინამდვილეში არასწორი ხდება.
შონი: ყველაზე დიდი შეზღუდვა არის ჩვენი ცხოვრების შეზღუდვა, რადგან ჩვენ ძალიან ბევრი გვიწევს მუშაობა. ეს არის ჩემი აზრით ყველაზე დიდი პრობლემა. დროის მოთხოვნა წარმოუდგენელია.
მონიკა: თქვენ უბრალოდ ძალიან დაძაბული ხართ, რადგან თქვენ ძალიან ცდილობთ თქვენი პროდუქტი მაღაზიებში დროულად შეიტანოთ, შემდეგ კი ცდილობთ შეიმუშავეთ სხვა კოლექცია და შეეცადეთ გახადოთ ის რაც შეიძლება კარგი, ვიდრე წინა, მაგრამ ასევე დარწმუნდეთ იმაში ყიდის.
შონი: ახლა [საცალო მოვაჭრეები] აგზავნიან გაყიდვების ანგარიშებს კვირაობით და ეს ჰგავს: "მოდი კაცო, კვირა?"
მონიკა: ვინაიდან ჩვენ თვითონ ვყიდით ხაზს, ჩვენ ვიღებთ იმდენ გამოხმაურებას მყიდველებისგან, რაც ძალიან გვეხმარება როგორ ჩვენ ვქმნით მას, მაგრამ გვესმის: "ოჰ, ეს არ იყიდება", როგორც კარგი, ასევე ცუდი ამბები, ის შენ გეხება.
ვისთვის ქმნით ბიჭებს?
მონიკა: მე ყოველთვის მახსოვს, რისი ჩაცმა მიყვარს.
შონი: ვფიქრობ, მონი იყო ხაზის შთაგონება დასაწყისში, მისი სტილი და ესთეტიკა. ჩვენ გვინდა ვიყოთ საიმედო ჩვენი მომხმარებლისთვის, იქნება ის სწავლობს, მუშაობს თუ გარეთ, ჩვენ ასე გვინდა დარწმუნებული იყავით, რომ ჩვენ ვაპირებთ მივაწოდოთ ისეთი რამ, რაც მას განსაკუთრებულს და ბედნიერს ხდის კომფორტული ვიმედოვნებთ, რომ გოგონა ოპტიმისტურია ...
მონიკა: მოკრძალებულად პროვოკაციული.
გეგმავთ ტანსაცმლის მიღმა სხვა კატეგორიებში გაფართოებას?
შონი: ახლა, ის უბრალოდ მზად არის ჩასაცმელად. ჩვენ გავაკეთეთ ჩანთების შეგროვება, მაგრამ ჯერ არავის ვაჩვენეთ და ეს მხოლოდ დროის საკითხია. ჩვენ დავიქირავეთ ეს გოგონა იაპონიიდან, რომ მოვიდეს და ბრენდის გაფართოებას შეუწყოს ხელი სხვადასხვა სფეროში. ჩვენ ვაკეთებთ ჯინსის პროგრამას იაპონიისთვისაც, რადგან ჩვენს იაპონელ აგენტს სურს რომ ჩვენ გავაკეთოთ დენიმი. ჩვენ გვაქვს იდეები ზოგიერთი ჩანთისა და ზოგიერთი ფეხსაცმლისთვის, მაგრამ დრო არ არის საკმარისი ამის სწორად გასაკეთებლად.
მონიკა: ჩვენ გავაკეთეთ საბავშვო ხაზი.
შონი: ჩვენ დავიწყეთ [საბავშვო] იმიტომ, რომ ბონ მარში პარიზში გვაიძულებს-არ გვქმნის-მათ გვთხოვეს ბავშვთა ხაზის გაკეთება, ამიტომ ჩვენ ვაკეთებთ საბავშვო ხაზს, რომელიც განკუთვნილია შემოდგომისა და შემოდგომისათვის. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვაპირებთ გავყიდოთ ისიც ჩვენს პატარა მაღაზიაში, ისეთანში. ჩვენ მას მომავალ კვირას ვაჩვენებთ ბარნისს.
რაც შეეხება მაღაზიის გახსნას?
შონი: ჩვენ მოგვწონს მაღაზიის დაწყების იდეა, მაგრამ შესასვლელ კარზე კარის სახელურიც კი არ გვაქვს. ეს მართლაც ეტაპობრივად.
ჩვენ ნამდვილად არ ვიქნებით წინააღმდეგი ვიყოთ პატარა მაღაზია, შესაძლოა სალონის უკანა ნაწილში ან რაიმე სხვაგან, სადაც ჩვენ შეგვიძლია პირდაპირ ვნახოთ მომხმარებელი და ვნახოთ როგორ რეაგირებს იგი.
თქვენ არასოდეს გამოგიჩენიათ მოდის კვირეულზე. რაიმე განსაკუთრებული მიზეზი?
მონიკა: მე ვფიქრობ, რომ დასაწყისში, როდესაც ჩვენ პირველად დავიწყეთ, ჩვენ არ გვქონდა დაფინანსება და ამის გასაკეთებლად გვსურდა ეს კარგად გაგვეკეთებინა. ჩვენ გვინდოდა ყურადღების გამახვილება გამყიდველ კოლექციაზე, რომელიც კარგად გამოვიდოდა მაღაზიებში.
შონი: ეს უბრალოდ არასოდეს ყოფილა რაღაც პრიორიტეტული. იქნებ კარგია ბრენდის მხარდასაჭერად და მაღაზიების მხარდასაჭერად. ამიტომაც ჩვენ ამას გავაკეთებდით, თუ ის პრესის გენერირებას შეუწყობდა ხელს.
გაქვთ ხელმოწერის ნაწილი, რომელსაც სეზონიდან სეზონზე ატარებთ?
მონიკა: ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ გავაკეთოთ მართლაც მარტივი კაბები. ის, რისი გადაყრაც ადვილია, ასე რომ დილით არ უნდა იფიქრო, მაგრამ თავს კარგად იგრძნობ, როცა საკუთარ თავს უყურებ.
რას ურჩევდით მას, ვისაც სურს დაიწყოს საკუთარი ხაზი?
შონი: გააკეთე ის, რისიც გჯერა და თავს კომფორტულად გრძნობ. მე ვფიქრობ, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია ის, რასაც აკეთებ, იყოს ავთენტური. ეს ეხმარება. ეს გაგრძნობინებთ თავს კომფორტულად და ბედნიერად და სამუშაოს უკეთესს და უფრო საიმედოსა და თანმიმდევრულს ხდის.
მონიკა: ზოგჯერ, როდესაც პირველად იწყებ, ის ცდილობს თავი შეინარჩუნო პატარა.
შონი: ამ ყველაფერს რედაქტირება სჭირდება, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ნამდვილად ცუდი რედაქტორები ვართ, მე გირჩევთ, რომ დაარედაქტიროთ. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ყველაზე რთული ნაწილი.
როგორია თქვენი თანამშრომლობის ურთიერთობა?
შონი: ბრძოლა. ბევრი ბრძოლა.
მონიკა: ამდენი ვიბრძვით. მაგრამ ჩვენ ამდენი წელია ვიცნობთ ერთმანეთს, კარგია ერთი წამი ყვირილი და მომდევნო სიცილი. ჩვენ ორივე დიზაინს ვაკეთებთ და ყველაფერს ერთად ვაკეთებთ. მას უყვარს საგნები უფრო მამაკაცური, უფრო თანამედროვე. ვფიქრობ, ჩვენ ერთად კარგი ბალანსი გვაქვს. ის მიბიძგებს და მე მას ვუბიძგებ და ეს ძალიან გვეხმარება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ხანდახან გგონიათ, რომ ყველაფერი წესრიგშია, მაგრამ თუ სხვა გიბიძგებს თქვენ შემდგომ, ეს ეხმარება კოლექციას უკეთესობისკენ.
რას იტყვით არის ყველაზე დიდი გაკვეთილი რაც თქვენ ისწავლეთ?
მონიკა: ბევრი ადამიანის დაქირავება, ზედმეტი ხარჯების არქონა ნამდვილად დაგვეხმარა, რადგან ზოგჯერ თქვენი გაყიდვები კარგია, მაგრამ ზოგჯერ ნორმალური.
შონი: იყავით თავმდაბალი იმაში, რასაც აკეთებთ.
მონიკა: იმიტომ, რომ თქვენ ყოველთვის არ ხართ თავზე.
შონი: ყურადღება გაამახვილეთ დიდ სურათზე და ნუ ჩაერთვებით ყოველდღიურ წვრილმანებში. და ასევე ჩემთვის ყველაზე დიდი გაკვეთილია ის, თუ რამდენად პატარაა სამყარო. მე უბრალოდ ლონდონში და პარიზში ვიყავი - მაგარია, როცა ხედავ, რომ იქ გოგოებს ტანსაცმელი ეცვათ, შემდეგ კი ჩვენ გვაქვს ბევრი კარი რუსეთში, რაც წარმოუდგენელია მე იმიტომ, რომ ტანსაცმელი რაღაცნაირად ბედნიერი, მხიარული და გოგოა, შემდეგ კი იაპონიაში, რომელიც ჩვენთვის დიდი ბაზარია, მაგრამ როდესაც ნიუბურგში ვიზრდებოდი, მე არასოდეს ვიფიქრეთ, რომ იაპონიაში გავდივართ ქუჩებში და ვნახავთ ტანსაცმელს და რამდენ მაღაზიაში ვართ და ის ფაქტი, რომ ისინი ძირითადად იხდიან ჩვენს ქირას, უცნაურია შინაარსი. მე ვფიქრობ, რომ სამყარო ვითარდება და სიცოცხლე ვითარდება, თუკი ამის ნებას მისცემ.
ოდესმე ყოფილა რაიმე მნიშვნელოვანი ეტაპი ან მომენტი, რომელიც იგრძნობდა რომ თქვენ მიაღწიეთ მას?
შონი: კარის სახელური. სწორედ მაშინ ვიღებთ კარის სახელურს. შემდეგ ვიგრძნობ, რომ ჩვენ მოვახერხეთ.
მონიკა: ჩვენ CFDA– ში მოვხვდით შარშან. ეს იყო უდიდესი პატივი. ამას ვერასდროს ვიფიქრებდი, რადგან ძალიან პატარები ვართ. ჩვენ ამ ბინაში ვართ. მაგრამ ეს მართლაც სასიამოვნო იყო.
შონი: სასიამოვნოა იმის აღიარება, რასაც აკეთებ.