როგორ ხდება ქორწილში გავლენის მიმდევრების გადახდა საქორწილო ბრენდებისთვის

მიუხედავად იმისა, რომ მოდისა და სილამაზის ბრენდები გავლენას ახდენენ გავლენიანებზე, ვთქვათ, ინფილტრატზე შენი ჰამპტონის ზაფხული (ან წაახალისეთ კოაჩელა FOMO) გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, საქორწილო ინდუსტრია ცოტა ხნის წინ გადახტა bandwagon. ძვირადღირებული კაბების მწარმოებლები, საქორწინო რეესტრის სახლის საქონლის ბრენდები და რიგი სხვა საქორწილო კომპანიები გააცნობიერეს ინსტაგრამის ვარსკვლავების, ბლოგერებისა და MTV რეალითი შოუს ყოფილი მსახიობების მარკეტინგული პოტენციალი წევრები. გავლენიან ადამიანებთან მუშაობა ხელს უწყობს მისწრაფების რეალობის განცდას, რაც განსაკუთრებით შესაფერისია ისეთი ემოციური მოვლენისთვის, როგორიცაა ქორწილი. იმის გამო, რომ ინსტაგრამის შეგნებულად გადაღებული და სრულყოფილად გაფილტრული ფოტოებითაც კი, ეს ქალები თავს უფრო ავთენტურად და ნათესაურად გრძნობენ, ვიდრე სახელგანთქმული ადამიანი (ან მოდელი სარეკლამო კამპანიაში).

2016 წელს Pronovias– მა წამოიწყო გლობალური კამპანია It Brides, რომელშიც მონაწილეობა მიიღო

რუმი ნილი, დანიელ ბერნშტეინი ჩვენ რა ჩავიცვით, ჯენიფერ გრეისი MTV- ის "ქალაქი" და "გორაკები" (ზემოთ, #არასოდეს დამავიწყდება) მშობლიური მელა და ვიტნი პორტი აშშ, სადაც ბარსელონაში დაფუძნებულ ბრენდს აქვს ნიუ იორკის ფლაგმანი და იყიდება დაახლოებით 500 საცალო ვაჭრობა.

”[ეს პატარძლები] გაჩნდა იმის სურვილიდან, რომ შეენარჩუნებინა პრონოვიასი ინოვაციური და აქტუალური”, - ამბობს სამანტა ჰანსენი, სოციალური მედიის სპეციალისტი. ”დღესდღეობით პატარძლები სოციალურ მედიაში შთაგონებულნი არიან და ისინი მიჰყვებიან გავლენიან ადამიანებს და ჩვენ გვსურს ვიყოთ იქ, სადაც ისინი არიან.” წელს აშშ -სთვის, პრონოვიასი პარტნიორობდა ყოფილ რედაქტორთან და ტელეწამყვანთან ლუიზ რო და ბლერ ედი ატლანტიკურ-წყნარი ოკეანის. (International It Brides მოიცავს Thássia Naves პორტუგალიისთვის, ვერონიკა ფერარო იტალიისთვის და კაროლინ ბასეკი საფრანგეთისთვის.)

საქორწილო საქმის მარკეტინგი გავლენას ახდენს ბრენდების მნიშვნელოვან საწყის გამოწვევაზე: ქორწილი (იმედია) არის ცხოვრებაში ერთხელ. გარდა ამისა, სოციალურ მედიაში დოკუმენტირების ყველა გეგმა გრძელდება საშუალოდ წელიწადში, შემდეგ კი ის უბრუნდება რეგულარულად დაგეგმილ პროგრამირებას.

”მართლაც მნიშვნელოვანია, რომ ბრენდმა დაიჭიროს გავლენიანი უფლება როდესაც ისინი დაინიშნებიან ", - ამბობს მეი კარვოვსკი, აღმასრულებელი დირექტორი და გავლენიანი მარკეტინგული სააგენტოს დამფუძნებელი ცხადია. უფრო ცნობილი გავლენის მოხდენის შემთხვევაში, საზრიანმა აგენტმა შეიძლება მიაღწიოს ბრენდს, როგორც ეს მოხდა ბერნშტეინისა და პრონოვიასის შემთხვევაში, ან მარკეტოლოგები, რომლებიც უკვე გულმოდგინედ მიჰყვებიან გავლენის მიმდევრებს ესთეტიკის მიმდევრობით, გამოიყენებენ შესაძლებლობას კონკურენტების წინაშე კეთება.

ან, იმ შემთხვევაში ქრისტიან სირიანო, რომელიც არის გავლენიანი თავის უფლებაში, პარტნიორობა უფრო ორგანულად იკრიბება. პატარძლები, რომლებსაც ის ეხმიანება, სინამდვილეში მისი მეგობრები არიან, ნიკოლეტ მეისონის მსგავსად, რომელსაც 2015 წლის ქორწილისთვის (ზემოთ) მორგებული ბლის კაბა ეცვა, ან მეგობრის მეგობარი (ან მისი სტილისტის და), დანიელ ნაჩმანიუფრო სწორად), რაღაც საზღვაო არიელ ნოა ჩარნასი. "ეს არის სიტყვასიტყვით, რაც მე ვფიქრობ, რომ ყველა საქორწილო არის", - ამბობს სირიანო. "ეს არის მეგობრების მეგობრები. ეს დედები და ქალიშვილები არიან. ეს ჰგავს ხალხის უცნაურ ქსელს. ”

მაგრამ არსებობს დანიელ ბერნსტეინებისა და ნიკოლეტ მასონების სასრული რაოდენობა, რათა უზრუნველყონ ჩართულობისას, ასე რომ იქ უფრო პატარა მიკრო-გავლენიანი -როგორც, ვთქვათ, 50,000 მიმდევარი 1 მილიონ პლუსთან შედარებით-შემოდის. ”ეს მართლაც სახალისოა და ნამდვილად ორგანულად იგრძნობა”, - ამბობს საყვარელი პატარძალი დამფუძნებელი ლანი ლისტი, რომელიც ასევე ითვლის მოდელს/ბლოგერს ანა სპექჰარტი და მოდის პოეტის ენი ვასკესი როგორც მეგობრები და ბოლო თანამშრომლები. მაგრამ თუ მიკრო-გავლენიანი არ არის BFFS ან ჩაშენებული მომხმარებელი, როგორ დაუკავშირდებიან ბრენდები?

კარვოვსკის სააგენტო აშკარად იყენებს საკუთრების პლატფორმას, რომელიც იკვლევს სოციალურ მედიას ბრენდის კამპანიებისთვის შესაბამისი მიკრო-გავლენის მოსაძებნად. ალგორითმი პირველად ახორციელებს ახლად ჩართული პერსპექტივების გაფილტვრას ჰეშთეგების (#ჩართული), ბეჭდის ემოციის ან @ აღნიშვნების საშუალებით კომენტარების განყოფილებაში. შემდეგ, მისი გუნდი ასრულებს პერსონალურ მკურნალობას, რათა დაიწიოს ჩართულობის მაღალ დონემდე (მოწონებები და კომენტარები 1 -ზე ზემოთ მათი ფოტოების პროცენტი), ბრენდის ესთეტიკა, გავლენის მომტანი და მიმდევრების მდებარეობა და უპირატესად ქალი აუდიტორია ავარია

კარვოვსკი მიიჩნევს, რომ მიკრო გავლენა უფრო ეფექტურია საქორწილო ბრენდებისათვის, რაოდენობის და ხარისხის გამო. მიკრო-გავლენის მიმდევრების რაოდენობა შეიძლება იყოს დაბალი, მაგრამ მათი ჩართულობის დონე გაცილებით მაღალია. "[ბრენდი] ალბათ ასახავს მათ შინაარსს უფრო მეტ თვალში ვიდრე ისინი მუშაობდნენ მხოლოდ ერთ [მთავარ] გავლენის ქვეშ", - ამბობს დონა კიმი, საქორწილო რედაქტორი და სოციალური მედიის კონსულტანტი. "მიკრო-გავლენის მქონე პირები უფრო მეტად თანამშრომლობენ და სურთ შექმნან უფრო გრძელი პარტნიორობა." გარდა ამისა, მიკრო მოძრაობა მხოლოდ ფინანსურ მნიშვნელობას ანიჭებს ბრენდს.

"ბრენდს შეეძლო [გავლენის მოხდენისთვის] მიეცა მართლაც დიდი ქვაბები და ტაფები ან მართლაც გასაოცარი კაბა ან ყვავილები მათი წვეულებისთვის ან თუნდაც მიღების ადგილი", - ამბობს კარვოვსკი. ”ასე რომ, ჩვენ ვმუშაობთ იმ მცირე გავლენის ქვეშ, სადაც ჩვენ ვაძლევთ მათ ნაკლები წახალისების თვალსაზრისით, ვიდრე ვინმეს, რომელსაც ჰყავს აგენტი, მაგრამ [კომპენსაცია] მათთვის მაინც ნამდვილად ფასეულია. და ის მართლაც ავთენტურად გამოიყურება. როდესაც უყურებ ვინმეს 20,000, 40,000 მიმდევრით, შენ გგონია: "ოჰ, შეხედე რას აკეთებს ის თავისი ყვავილების დეკორაციებით."

რაც იწვევს საქორწილო ბიზნესში გავლენიანი მარკეტინგის სხვა გამოწვევას: ROI- ს ანალიზს. "ის ძაბრის თავზეა", - ამბობს კარვოვსკი კამპანიის მიზნებზე. ”ჩვენ ვეძებთ ბრენდის ცნობადობას აქ. ჩვენ გვინდა, რომ ადამიანებმა დაიცვან ჩვენი ანგარიში ან მოიწონონ ამ ადამიანის ფოტო. ”მიზანი არის თესლის დარგვა პოტენციალში მომხმარებლის თავი (ან მიიღეთ ადგილი Instagram– ის არხზე), მაშინაც კი, თუ ქორწილი არ ხდება წინასწარ განსაზღვრულ პერიოდში მომავალი "ისინი ეწევიან ბრენდის შინაარსს და [ბრენდი] იქნება გონების საგანი, როდესაც [მიმდევარი] მიდის დაქორწინდნენ - ან რომელიმე მათი მეგობარი აპირებს დაქორწინებას - და ისინი რჩევას აძლევენ იმაზე, თუ რა შეუძლიათ მოსწონს ".

ჰანსენი ხაზს უსვამს, რომ კამპანია Pronovias It Brides შეიქმნა "წმინდად" სოციალური მედიისა და პიარის მიზნების მისაღწევად. ”შემდეგ, ცხადია, [უფრო რთულია] გაზომვა, მაგრამ ეს საბოლოოდ მოვა შემოსავლების და გაყიდვების შესახებ,” - დასძენს იგი. მიუხედავად ამისა, ის ეხება თეორიულ მაგალითს გასული წლის დებიუტიდან აშშ -ში, რომელშიც ჯენიფერ გრეისი გამოჩნდა ვიცენტას კაბაში (ზემოთ). ”ჩვენ არ შეგვიძლია პირდაპირ კორელაციები დავხატოთ, მაგრამ შტატებში ვიცენტა იყო ერთ -ერთი საუკეთესო გამყიდველი კოლექციაში,” - დასძენს იგი.

საქორწილო ბრენდებს უჭირთ დოლარის დაუყოვნებლივ დაბრუნების თვალყურის დევნება (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), მაგრამ მათი გაზრდა მაინც შესაძლებელია მათი სოციალური მედიის მიმდევრების რაოდენობა, რომელიც შეიძლება გაიზარდოს გავლენიანი პოსტების და სათანადოდ ტეგების ან ბმულების შემდეგ. ”ეს ნამდვილად ეხება ურთიერთობის [შექმნას] და, ისევე როგორც ნებისმიერი პატარძალი, რომელიც შემოდის ჩვენს მაღაზიაში, თუ შეგიძლიათ მათი გარდაქმნა ადამიანებად, რომლებსაც უყვართ ბრენდი, მაშინ ეს არის ჩვენი საუკეთესო სცენარი. რადგან ისინი თავიანთ მეგობრებსა და დებს დიდ ამბებს ეუბნებიან პრონოვიას შესახებ, ” - ამბობს ჰანსენი.

და ბრენდები შეიძლება არა ოდესმე შეძლებს თვალყური ადევნოს გაყიდვებს გავლენიანი კამპანიებისთვის, მაგრამ ეს ნორმალურია. "რაც შეეხება კონკრეტულად საქორწილო საქმეს, [კომპანიებს] ესმით, რომ [მიზანი] ბრენდის ცნობადობაა," ამბობს აშკარად კარვოვსკი. ”[ბრენდი] არის ამ ადამიანის აუდიტორიის რადარზე და [აუდიტორიას] შესაძლოა სამი წლის შემდეგ გარდაქმნა და ისინი ვერ შეძლებენ მის თვალყურს”.

გასაკვირი არ არის, რომ გავლენიანი ადამიანები სულ უფრო მეტად ხვდებიან თავიანთი მომავალი ქორწინების კაპიტალიზაციას. კარვოვსკიმ შენიშნა, რომ მისი ქსელის ახლახან ჩართული წევრების პირდაპირი გამოკითხვა გაიზარდა. ”ეს არ იყო ის, რაც ძალიან ხშირად ხდებოდა ექვსი ან შვიდი თვის წინ,” - ამბობს ის. ”ისინი ფიქრობენ, ოჰ, ეს მართლაც დიდი შესაძლებლობაა. ეს არის დრო, როდესაც ბრენდები ნამდვილად დაინტერესებულნი არიან ჩემთან მუშაობით. ”ასევე, ქორწილები ბევრს მოიცავს ბიუჯეტის ელემენტები კაბის მიღმა, ასე რომ რატომ არ შეუმსუბუქოთ ხარჯები, ყველა ახლის შექმნისას #შინაარსი? ეს ნამდვილად მოგება-გამარჯვებაა.

კარვოვსკი ასევე ამჩნევს ბრენდებს, რომლებიც მიდრეკილნი არიან მიკროინფლენერებისაკენ, ეს არის ის მიმართულება, რომელსაც სიაც უყვარს საყვარელი პატარძალი. ”ჩვენ ყოველთვის უნდა აღვადგინოთ საკუთარი თავი, ფაქტიურად ყოველ ექვს თვეში ახალი პატარძლებისთვის”, - ამბობს ის. ”ასე რომ, ჩვენ ნამდვილად უნდა ვიჩხუბოთ”. Pronovias, მეორეს მხრივ, აქვს ამბიციური გეგმები გაფართოების YouTube vloggers ერთად დიდი მიმდევრები (და ბოლოდროინდელი ჩართულობა), პლუს კოორდინაცია It Brides– ის გამოშვება საერთაშორისო ბიზნესთან სტრატეგიები. მიუხედავად იმისა, რომ წლევანდელი It Bride Eadie ნიუ იორკშია დაფუძნებული, მას მნიშვნელოვანი მიმდევრები ჰყავს ჩინეთში. ”ეს გასაოცარი იყო იქ ჩვენი სოციალური მედიისთვის,” - ამბობს ჰანსენი.

მაგრამ ზოგიერთი ბრენდი მხოლოდ მას იღებს როგორც მოდის. "მე აშკარად მაქვს შექმნა ტონა ტანსაცმელი ძალიან ცნობილი ქალებისთვის - ჩვეულებისამებრ - ჩვენ ამას ვაკეთებთ ყოველ ჯილდოზე. მაგრამ მე არასოდეს ვყოფილვარ დიდი [იდეაში] მე უნდა მქონოდა, რომ "მაგარი ბლოგერი" ჩამეცვა ", - ამბობს სირიანო, რომელიც ამჟამად მუშაობს ხუთი გავლენიანისთვის საქორწილო კაბების შექმნის პროცესში.

”ეს არასოდეს ყოფილა ჩემი მიზანი, რადგან - მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი და ამაღელვებელი - მაგრამ ჩვენი ბრენდი მომხმარებელთა გამო თითქმის 10 წელია გადარჩა”, - განაგრძობს ის. ”როგორც ჩვენ ნამდვილად ვაქცევთ ყურადღებას იმ ქალებს, ვისთვისაც ჩვენ გვინდა ჩაცმა და გაყიდვა და ყველა ეს ქალი არ კითხულობს ყველა ბლოგს იქ. მაგრამ მე ნამდვილად ვიღებ მნიშვნელობას. ”

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.