ახალი დღეა მოდის და სილამაზის ბრენდებისთვის, რომლებიც ეძებენ დაფინანსებას.
გასული ივლისი ოფიციალურად იყო ზაფხული პრიალა. 2021 წლის ცხელ, წებოვან თვეებში გლობალური სილამაზის ფენომენი ანათებდა 80 მილიონი დოლარი სერია E რაუნდი რომელიც კომპანიას 1,8 მილიარდ დოლარად აფასებს, რაც უფრო დამახასიათებელია Silicon Valley-ის პროგრამული უზრუნველყოფის სტარტაპისთვის, ვიდრე ხმაურიანი კოსმეტიკური კომპანიისთვის.
მაგრამ პეიზაჟი იცვლებოდა. COVID-19 პანდემიის დაწყების შემდეგ, მოდის და სილამაზის ბრენდების ახალი ნაკადი - გარე ხმები, Vestiaire Collective და SKIMS მათ შორის - გამოაცხადეს ღრმა სარისკო კაპიტალის ინვესტიციები თავიანთი ბიზნესის გასაუმჯობესებლად. პირველ რიგში, Glossier-მა უნდა შემოიტანოს ექსტრავაგანტული ახალი გამოცდილების სერია, რომელიც ცდილობს ბრენდის ცნობადობის გაზრდას ბაზრებზე სიეტლიდან ლონდონამდე.
ექვსი თვის შემდეგ თაფლობის თვე დასრულდა. პრიალა გაათავისუფლეს სამუშაო ძალის მესამედი იანვარში მისი გაყიდვები აშშ-ში მხოლოდ 2021 წელს 26 პროცენტით შემცირდა. „ჩვენ პრიორიტეტულად მივიღეთ გარკვეული სტრატეგიული პროექტები, რომლებმაც გადაგვარჩინეს ლაზერული ფოკუსირება, რომელიც გვჭირდებოდა ჩვენს ძირითად ბიზნესზე: ჩვენი სილამაზის ბრენდის მასშტაბირება“, - წერს აღმასრულებელი დირექტორი ემილი ვაისი შიდა ელფოსტაში. "ეს გადაცდომები ჩემზეა."
გლოსიერი გახდა მსხვერპლი იმისა, რასაც სარისკო სივრცის მცოდნეები უწოდებენ "კაპიტალის წყევლას", რაც გამოწვეულია ზედმეტად სწრაფი აწევით, ზედმეტად დახარჯულიდან წამგებიანობამდე. მოულოდნელად სილამაზის ბიზნესი უფრო დაუცველი დარჩა, ვიდრე ინვესტორები თავდაპირველად ვაჭრობდნენ. იმის გამო, რომ ნაღდი ფულის აღება არის ის, რომ ასე თუ ისე, თქვენ უნდა დააბრუნოთ იგი.
ჩვენ აქ ვართ, რომ გითხრათ, არის ის, რომ კაპიტალის წყევლა თითქმის შეუძლებელია. ვენჩურული დაფინანსება უკვე შემაძრწუნებელია საუკეთესო შემთხვევაში და საზოგადოების დიდი უმრავლესობისთვის, უარეს შემთხვევაში სრულიად მიუწვდომელი. ასე რომ, ჩვენ ვესაუბრეთ ექსპერტებს, რათა შეგვედგინა ეს გეგმა იმის შესახებ, თუ როგორ შეუძლიათ საწარმოს მიერ მხარდაჭერილმა მოდისა და სილამაზის ბრენდებმა კაპიტალის მოზიდვა, რაც მნიშვნელოვანია ავთენტური, გრძელვადიანი ზრდის უზრუნველსაყოფად.
პირდაპირი მომხმარებელთა ფლეიმი
ვენჩურული კაპიტალის მაღალი ოქტანის სამყაროში, სადაც Glossier-ის მსგავსი ავარიები წლიურ მოგება-ზარალის ანგარიშგებაშია ჩადებული, ბრენდები ერთ ღამეში არ იქცევიან წარმატების ისტორიებად. ეს განსაკუთრებით ეხება მოდასა და სილამაზეს, სექტორებს, რომლებსაც წლების განმავლობაში - ათწლეულები, თუნდაც - დასჭირდათ ლეგიტიმაციის მიღწევა კერძო დაფინანსების ძველ ბიჭების კლუბში.
"20 წლის წინ ამ ინდუსტრიებში ინვესტიციებს არავინ აკეთებდა", - თომაი სერდარი, მეცნიერებათა პროფესორი. მარკეტინგი და ნიუ-იორკის უნივერსიტეტის სტერნის ბიზნესის სკოლის Fashion & Luxury MBA-ის დირექტორი, მეუბნება. ”და ეს საერთოდ არ იყო სამართლიანი, რადგან ადამიანები, რომლებსაც კარგი იდეა ჰქონდათ, ახლახან იწყებდნენ თავიანთ ბიზნესს ანგელოზის ინვესტიციებით ან თუნდაც არა, მეგობრებთან და ოჯახთან ერთად.”
მაგრამ ეს არსად არ მიგიყვანთ, ნამდვილად არა. Თუ შენ ნამდვილად გსურთ გაიზარდოთ ბიზნესი, ამბობს ის, გჭირდებათ მძიმე ინვესტიციები - თუმცა რაც უფრო მეტ ფულს მიიღებთ, მით ნაკლებ კონტროლს ინარჩუნებთ. და ეს არის ის, სადაც ყველაფერი შეიძლება არასწორად წავიდეს.
დულმა ალტანის, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორის თქმით მაკელანე, კერძო საზოგადოება ქალი დამფუძნებლებისთვის, სარისკო კაპიტალი იშვიათად არის სწორი მექანიზმი პირდაპირი მომხმარებლისთვის კომპანიები, ძირითადად იმის გამო, რომ ფიზიკური საქონლის ფინანსური საფუძველი განსხვავდება პროგრამული უზრუნველყოფის ან ტექნოლოგია. რამდენიმე სამომხმარებლო ბრენდს შეიძლება ჰქონდეს ისეთი ექსპონენციალური ზრდა - და საბოლოოდ, მასშტაბები და დაბრუნების პროფილი - როგორც ტიპიურ პროგრამულ კომპანიას შეუძლია. მაგრამ იმის გამო, რომ დაფინანსების ვარიანტები ჯერ კიდევ შეზღუდულია, დამფუძნებლები აგრძელებენ ვენჩურული კაპიტალისკენ მიმართვას, რადგან სხვაგან წასასვლელი არსად აქვთ.
როდესაც 2014 წელს Glossier-მა 8,4 მილიონი დოლარის ღირებულების სერიის A რაუნდი შეაგროვა, საწარმოს ფული მხოლოდ ხეებზე იყო გაშენებული. 2014 წლისთვის მთელ მსოფლიოში ერთრქათა რიცხვმა 90-ს მიაღწია; დღეს ეს რიცხვი 600-ს აჭარბებს. უბრალოდ შეხედეთ ფეისბუქის რეკლამის ხარჯებს თქვენი ჩაის გასვლისას: 2012-დან 2016 წლამდე, ახლა უკვე გაჭირვებული პლატფორმის Costs Per Click (CPC) მიაღწია კრიტიკულ დაბალ დონეს, რაც იწვევს ინვესტორებს სჯერათ, რომ წვეულება გაგრძელდება სამუდამოდ.
„როგორც ჩანს, ამ კომპანიებს შეეძლოთ ინვესტორებისთვის ანაზღაურება მიეღოთ, ამიტომ ისინი ამ დოლარებს ახდენდნენ. ფასიან რეკლამებში და თანამშრომელთა რიცხოვნობის გაზრდის გზით, რომელიც შეესაბამებოდა სარისკო კაპიტალის მოლოდინებს“, - განაცხადა ალტანმა. აშენდა ა 66000-კაციანი TikTok მიჰყვება მისი სამომხმარებლო ბრენდების ანალიზის საშუალებით განმარტავს. "მაგრამ საბოლოოდ, ეს იყო კარტის სახლი."
განვიხილოთ ერთი დაწკაპუნებით შეკვეთის სტარტაპი Fast, რომელიც 2019 წელს ამოქმედდა ქარიზმატული აღმასრულებლებით და დაპირებით "უხახუნო" გადახდის ღილაკზე. 2021 წლის იანვარში მან 102 მილიონი დოლარის ინვესტიცია განახორციელა ფინანსური სერვისების გიგანტის Stripe-ის ხელმძღვანელობით. მაღაზიის დახურვა მხოლოდ 15 თვის შემდეგინვესტორების ნაღდი ფულის დაწვა; მან მიიღო შემოსავალი მხოლოდ $600,000 მთელი 2021 წელს.
„მაღალ დონეზე, ვენჩურული კაპიტალი მართლაც ძლიერი მანქანაა“, დასძენს ალტანი. „ეს ძირითადად სარაკეტო საწვავია და რაკეტების საწვავი იდეალურია რაკეტებისთვის, მაგრამ არ არის იდეალური მანქანისთვის. ეს არ არის იდეალური მატარებლისთვის. ”
ნათელი გზა მომგებიანობისკენ
დღეს, ბრენდებს შეუძლიათ დაარღვიონ კაპიტალის წყევლა ერთი რამით: მკაფიო გზა მომგებიანობისკენ. ეს რთულია, განსაკუთრებით ახლა, მაგრამ შეუძლებელი არ არის.
ინვესტორებისთვის Skims არის იშვიათი დარწმუნებული რამ, საინვესტიციო სამყაროს ვარსკვლავი სტუდენტი, რომლის უნიკალური ღირებულების წინადადება მილიარდიანი ბიზნესი გააკეთა.
„იყო დრო, როცა მოდის და სილამაზის ბრენდებისთვის უფრო მიზანშეწონილი იყო დაბრუნებული პროფილები, რომლებიც უფრო ახლოს იყვნენ ტექნიკურ კომპანიებთან“, - ამბობს ალტანი. ”მაგრამ ახლა, როდესაც აშკარაა, რომ ეს ასე არ არის, ნამდვილად მნიშვნელოვანია კაპიტალის მოზიდვა ინვესტორებისგან, რომლებიც შეესაბამება თქვენთან რამდენადაც თქვენი ხედვა იმის შესახებ, თუ როგორ გააზრებულად გაზარდოთ თქვენი კომპანია და განათავსოთ იგი კაპიტალი."
რაც ნიშნავს, რომ ბრენდები არ უნდა ახტებიან ყველა საინვესტიციო წინადადებას, მაშინაც კი, თუ მოცემული მაჩვენებელი ძალიან დიდია. ეს არის ხარისხზე მეტი რაოდენობა, სადაც პირველი იმარჯვებს ყოველ ჯერზე. მინიმუმ, ეს გულისხმობს პარტნიორობას ფირმებთან, რომლებსაც აქვთ დადასტურებული გამოცდილება იმ სექტორებში, რომლებსაც სურთ დამფუძნებლები ითამაშე, სადაც ინვესტორებმა იციან, როგორი შეიძლება და როგორ უნდა გამოიყურებოდეს გააზრებული ზრდა თეორიულად, ისევე როგორც სინამდვილეში პრაქტიკა.
„მეწარმეებსა და სარისკო კაპიტალისტებს შორის კარგი შეთანხმებების შესახებ ჩემი შეხედულება არის იმის უზრუნველყოფა, რომ თქვენ გაქვთ იგივე ღირებულებები. ბიზნესი და რომ პროდუქტი, კომპანია და ხალხი ორივე მხრიდან შეესაბამება ამ ღირებულებებს", - სერდარი ამბობს.
სწორედ ამიტომ, "გენერალისტური" ფირმები - როგორიცაა Benchmark, ადრეული ინვესტორი, როგორიცაა Uber, Tinder და, საინტერესოა, Stitch Fix, რომელიც ცნობილი გახდა 2017 წელს - ყოველთვის არ არის შესაფერისი მოდისა და სილამაზის კომპანიებისთვის. სერდარი განმარტავს, რომ მსგავსი მიდგომაა, რაც ზოგჯერ ხდება საფონდო ბირჟაზე, სადაც ინვესტორები ეძებენ კონკრეტულ სტარტაპებს, რომლებიც მიმართავენ ბაზარზე არსებულ ზოგად ტენდენციებს. თუ წარმატება ყველა ფრინველი გამოიწვია ეკოლოგიურად სუფთა სპორტული ფეხსაცმელების ბუმი, რა თქმა უნდა, უნდა არსებობდეს კონკურენტი ბრენდი, რომელიც შეიძლება გახდეს სიცოცხლისუნარიანი ალტერნატივა, არა? ეს შეიძლება იყოს წარმატებული სტრატეგია ზოგიერთ წრეში, მაგრამ მცირე სტიმულს ტოვებს გააზრებული, პერსონალიზებული ზრდისკენ.
შეიყვანეთ "სპეციალისტური" ფირმები, როგორიცაა წარმოსახვითი საწარმოები, რომელიც ინვესტირებას ახორციელებს ადრეულ ეტაპებზე საცალო ვაჭრობისა და ტექნოლოგიების გადაკვეთაზე აშშ-სა და ევროპის მასშტაბით. ნეტ-ა-პორტერი დამფუძნებელი ნატალი მასნე 2018 წელს წამოიწყო Imaginary მოდის ტექნოლოგიების ვეტერან ინვესტორ ნიკ ბრაუნთან ერთად და მას შემდეგ წყვილმა ააშენა პორტფოლიო სავსეა მაღალი წარბების ინდუსტრიის გამოწვევებით, დაწყებული Ami Colé-დან და Farfetch-დან დაწყებული, ბუნებრივია, Glossier-ით და Skims. მისი მესამე ფონდის შეგროვება 500 მილიონ დოლარს შეადგენს, რითაც ფირმის აქტივების მართვა 1 მილიარდ დოლარს შეადგენს.
„Imaginary“ არის ერთ-ერთი ასეთი კომპანია, რომელსაც აქვს გრძელვადიანი ხედვა და ისინი ნამდვილად მოქმედებენ როგორც მრჩევლები“, - ამბობს სერდარი. „ნატალი მასენი ინვესტიციას არ განახორციელებს, თუ არ თვლის, რომ კომპანიას აქვს პოტენციალი, რომ არსებობს მისია და რომ ისინი შეესაბამება მიზნებს.
წინ არის მაკორექტირებელი კურსი
ასობით მილიონი დოლარის ინვესტიციების დღეები შეიძლება სულ უფრო და უფრო ნაკლები იყოს, მაგრამ ჯერ კიდევ არის ფული გასაკეთებელი. უბრალოდ, ინვესტორები შეიძლება უფრო ფრთხილად იყვნენ იმის შესახებ, თუ როგორ და ვისზე ხარჯავენ მას.
„ჩვენ ვხედავთ მაკრო მასშტაბის კორექტირებას საწარმოს ინდუსტრიაში, თუნდაც იმ ინვესტორების მხრიდან, რომლებიც ახლა გახდებიან ცოტა უფრო კონსერვატიული იმის თაობაზე, თუ რამდენად აკმაყოფილებენ მომგებიანობის ნაკლებობას. ” - ამბობს ალტანი. "ეს არის ალბათ ყველაზე დიდი რამ, რის გამოც ჩვენ ვიხილავთ ინვესტორებს, რომლებიც პრიორიტეტულნი არიან წინსვლაზე, რადგან ბაზარი იწყებს თავის გამოსწორებას."
ასევე არის დივერსიფიკაციის თემა, რომელიც საწარმოს სივრცეს ძალიან აკლია თითქმის ყველა პერსპექტივიდან, რომელიც არ არის თეთრი, მამაკაცი და აივი ლიგაში განათლებული. 2020 წელს ქალების ხელმძღვანელობით სტარტაპები მიიღო მთელი საწარმოს ფულის 2.3 პროცენტი, მაშინ როცა საწარმოს მხარდაჭერილი სტარტაპების მხოლოდ მცირე ნაწილს - 1,7 პროცენტს ჰყავდა შავი დამფუძნებელი. ლათინქსის დამფუძნებლების რიცხვი კიდევ უფრო მცირეა, მხოლოდ 1,3 პროცენტი. მაშ, სად მიდის აქედან ასეთი მაჩვენებლების მქონე ინდუსტრია? ერთადერთი გზა შეგიძლიათ: მაღლა.
„რა თქმა უნდა, ყველა ეწევა ბიზნესს ფულის საშოვნელად, მაგრამ ეს არ ეხება ფულს“, - ამბობს სერდარი. "ეს არის ბაზარზე ახალი ხმების შემოტანა, ძირითადად ქალების და BIPOC-ის ხელმძღვანელობით ბიზნესები."
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista–ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.