ინვესტორებისთვის Skims იშვიათი უდავო რამ არის

სიკვდილისა და გადასახადების გარდა, ამბობენ, არაფერია გარკვეული. მიუხედავად ამისა, დღევანდელი მოდის ლანდშაფტის მასშტაბით, არსებობს შემთხვევა, რომ ბენჯამინ ფრანკლინის განთქმული ანდაზა მესამე საკითხით შევალამაზოთ. და, კარგად, ეს არის Skims.

ახლა, ეს შეიძლება იყოს პირველი (და ასევე ბოლო) შემთხვევა ჩაწერილი კაცობრიობის ისტორიაში კიმ კარდაშიანისაცვლების, ლაუნჯის და ფორმის ტანსაცმლის ბრენდი მოხსენიებულია იმავე სუნთქვით, როგორც ადამიანმა, როგორც ამბობენ, ელექტროენერგია აღმოაჩინა. მაგრამ Skims შეიძლება უბრალოდ გზაზე იყოს ასოციაციის მოსაპოვებლად.

მას შემდეგ, რაც კარდაშიანი და მისი ბიზნეს პარტნიორი, თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი იენს გრედიSkims-მა მსოფლიოს 2019 წელს წარუდგინა, ლეიბლი ცნობილია, რომ აკეთებს ნომრებს - დაფინანსებაში, პროდუქტის გადაადგილებაში, რაოდენობრივად განსაზღვრული მომხმარებლის კმაყოფილებაში. ამ იანვარში კომპანიამ გამოაცხადა გააორმაგა მისი შეფასება $3.2 მილიარდამდე მას შემდეგ, რაც 240 მილიონი დოლარის ახალი სახსრები მოიზიდა „A“ სიის ინვესტორებისგან

აყვავდი კაპიტალს და წარმოსახვითი საწარმოები. და მიუხედავად იმისა, რომ არ არის იშვიათი საწარმოს მხარდაჭერილი ძვირფასი პირების ზედმეტად დაპირება და არასაკმარისი მიწოდება, Skims ცდილობს პირიქით გააკეთოს: გაყიდვები არის ვარაუდობენ, რომ ის 400 მილიონ დოლარს მიაღწევს წელს, ზრდის ტემპის დემონსტრირებას, რაც ისეთივე დამაჯერებელია, როგორც სულ უფრო იშვიათი. როგორც გრედემ უთხრა მოდის ბიზნესიალექსანდრა მონდალეკის ბოლო პროფილში „ნაიკს 12 წელი დასჭირდა 100 მილიონი დოლარის მიღწევას; ექვსი თვე დაგვჭირდა."

ინვესტორების პერსპექტივიდან Skims არის რეალური გარიგება და ალბათ ისეთივე გარკვეული, როგორც კალიფორნიის 8.84% კორპორატიული გადასახადის განაკვეთი. მაგრამ პოტენციური IPO ან სეისმური შენაძენი ბარათებში, ეს არ არის მხოლოდ პრიალა საწარმოს კაპიტალის სექტორი, რომელიც აკვირდება ამ ახალ თამაშს "გადაწყვეტის აცვიათ".

„ხანდახან ვამბობ, რომ Skims არის ყველაზე ახლოს ის ფაქტი, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ მოდის სტარტაპების სივრცეში ან მოდის კატეგორიაში განვითარებული ბრენდების სივრცეში“, - ამბობს დულმა ალტანი, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. მაკელანე, კერძო საზოგადოება ქალი დამფუძნებლებისთვის. "ეს არის, ინვესტორებისთვის, იშვიათი ზრდის შესაძლებლობა, სადაც, როგორც ჩანს, ყველაფერი მორგებულია."

თავიდანვე, სკიმსს დაუყონებლივ მუშაობდა მინიმუმ ორი ფაქტორი, კარდაშიანის მეგა-ცნობილებისა და გრედის კულისებს მიღმა სტრატეგიული გამოცდილების მიღმა. პირველი, ბუნებრივია, მივიდა Skims-ის მომხმარებელთან: ახალგაზრდა, ვოკალური და უცვლელად ონლაინ.

ყველაზე ზოგადი გაგებით, კარდაშიანის ბრენდი მიმართავს მრავალ თაობის მყიდველს, რომელიც თავისუფლად ფლობს ციფრულ კულტურას, განმარტავს თომაი სერდარი, მარკეტინგის პროფესორი და ნიუ-იორკის უნივერსიტეტის სტერნის სკოლაში Fashion & Luxury MBA-ის დირექტორი. ბიზნესი. Skims-ის მომხმარებელი იყენებს სოციალურ მედიას არა მხოლოდ საყიდლებისთვის და კვლევისთვის, არამედ ასევე მოსაზრებების გამოსახატავად მთელ ინტერნეტში გამარტივებული კომენტარებისა და მიმოხილვების სახით.

”ეს იყო ძალიან აქტიური საზოგადოება საქონელზე საპასუხოდ და რეაქციაში,” - ამბობს სერდარი, ”და ვფიქრობ, სწორედ ეს დაეხმარა Skims-ს თავდაპირველად.”

ასევე იყო დროის საკითხი. 2019 წლის სექტემბერში გაშვებისთანავე, Skims დიდწილად განიხილებოდა, როგორც ფორმის ტანსაცმლის მწარმოებელი კომპანია, რომელიც შექმნილია დაღლილი, ტრადიციული წელის ტრენაჟორებისა და პასტების ხელახლა გამოგონებაზე მომავალი თაობისთვის. მოჰყვა ტანგენციალური კატეგორიების - მათ შორის საცვლების, აქსესუარების და პარასკევის მდგომარეობით, საცურაო კოსტუმების ჩათვლით. (მოხსენების მიხედვით მოდის ბიზნესი, საცვლები ახლა გაყიდვების უფრო მეტ პროცენტს შეადგენს, ვიდრე ფორმის ტანსაცმელი, რომლითაც ის შემოვიდა ბაზარზე.)

იმ დეკემბერში, სულ რაღაც სამი თვით ადრე, სანამ იდუმალი ვირუსი შეერთებულ შტატებში იმობილიზაციას დაიწყებდა, Skims-ის დებიუტი გამოვიდა. ლაუნჯის ტანსაცმლის პირველი კოლექცია: პლუშისფერი, სასიამოვნო სახლის სამოსი მყუდრო ფერებში, როგორიცაა დათვის ყავისფერი და მარგალიტისფერი კრემები. როდესაც მასები სახლში არიან ჩარჩენილი და დატოვეს იმის განსახილველად, თუ როგორ უნდა გაზარდონ მათი კომფორტი, სწორედ ამ დროს შეიცვალა ყველაფერი.

„კომპანიის მეორე ეტაპი მოხდა პანდემიის დროს“, - ამბობს სერდარი. „ეს იყო ძალიან კონკრეტული კულტურული მომენტი, რომელიც დაემთხვა იმას, თუ როგორ გამოვიდა კომპანია ბაზარზე. როდესაც Skims ყოველდღიურად შევიდა, ეს არ იყო მხოლოდ ღერძი, არამედ მისი ღირებულების წინადადების გაზრდა.

როგორც ნებისმიერ კომპანიაში, მომხმარებლისთვის უნიკალური ღირებულების შეთავაზება ინვესტორების პასუხს აწვდის ინფორმაციას. რას წარმოადგენს კომპანია და რა სარგებელს მოუტანს მისი საქონელი და მომსახურება მომხმარებლისთვის - და გაფართოებით, მათ, ვინც მას აფინანსებს?

„პირველ რიგში, Skims-ის ინკლუზიურობა აშკარად არის მთავარი სალაპარაკო საკითხი, რომლის გაყიდვას ცდილობენ და ეს მართლაც დიდი საქმეა“, ამბობს ალტანი, რომელმაც შექმნა 52000-კაციანი TikTok მიჰყვება მისი სამომხმარებლო ბრენდების ანალიზით. ”მათ შექმნეს ბევრად მეტი ჩრდილები და ზომები, ვიდრე ახლო კონკურენტები. პროდუქტის დიზაინის თვალსაზრისით, ისინი ავსებენ საჭიროებას. ”

Skims-ის განსხვავებულობა მცირდება მხოლოდ ფართო მასშტაბით: საცვლები და ტანსაცმლის ტანსაცმელი მოდის კანის ტონების ჯანსაღ ფერებში, ძვლისგან შავ შოკოლადამდე და ზომებში XXS-5X. უპირველეს ყოვლისა, მომხმარებელს მოელის, რომ მათ მიერ შეძენილი პროდუქცია რეალურად მოგვაწოდებს - გარკვეულწილად რევოლუციური კონცეფცია Instagram-ის ყიდვამდე-სცადეთ.

"კიმმა ხელახლა გამოიგონა ჩემთვის თეთრი მაისური და ჯინსი", - ამბობს კირბი ჯონსონი, სილამაზის რეპორტიორი და სილამაზის პოდკასტის თანადამფუძნებელი. გლოსი ანჯელესი, რომელმაც ცოტა ხნის წინ შეცვალა თავისი ნაცადი ჯინსის ფორმა Skims-ის ტანისა და სვიტის სასარგებლოდ. „როგორც ბრენდის ძალიან მგზნებარე მყიდველი, მე ვიცი, როცა პროდუქტს ვყიდულობ, არა მხოლოდ შესანიშნავად გამოვიყურები, არამედ ქსოვილი კარგად იგრძნობს თავს, გარდა იმისა, რომ ჩახუტება და ხაზს უსვამს ჩემს მოსახვევებს“.

Მიხედვით მოდის ბიზნესი, თავად კარდაშიანი ემსახურება როგორც ბრენდის მოდელს, რომელიც, გავრცელებული ინფორმაციით, ინტეგრირებულია დიზაინისა და შესრულების უმნიშვნელოვანეს ასპექტებში. „დარწმუნებულად შეიძლება ითქვას, რომ სკიმსი [კარდაშიანის] ბავშვია, მაშინ როცა KKW სილამაზის ის ცოტათი უფრო ოპორტუნისტულ წამოწყებას ჰგავს, თუ გავითვალისწინებთ იმ ფაქტს, რომ ოჯახი ძირითადად კოსმეტიკურ საშუალებებშია ჩართული“, - ამბობს ალტანი. ის, რომ კარდაჰიანის ვარსკვლავური ძალა უბრალოდ კვარტალურ პრესაში არ არის გადაყვანილი, ასევე დიდი გამარჯვებაა ინვესტორებისთვის.

ადრე, გრედი მჭიდროდ საუბრობდა ბიზნესის ფინანსურ მომავალზე და ეუბნებოდა ბლუმბერგიბოლო იანვარში, ბრენდი არ აპირებდა კომპანიის გაყიდვას ან IPO-ს განხორციელებას. ეს შეიძლება შეიცვალა მას შემდეგ: მონდალეკის მოდის ბიზნესიპროფილმა ციტირებს გრედს, რომელიც ამბობდა IPO-ს „მომავალში რაღაც მომენტში ალბათ აზრი ექნება“. მიუხედავად ამისა, გეგმები შორს არის კონკრეტულისგან - და ეს ბრენდის სასარგებლოა.

„როგორც ისინი იზრდებიან, მე ვფიქრობ, რომ თუ არის რაიმე მოდური ან პირდაპირი მომხმარებელთა ბრენდი, რომელიც კარგი კანდიდატია IPO-სთვის, ეს არის Skims“, - ამბობს ალტანი. ”ამ ეტაპზე, ისინი 3,2 მილიარდი დოლარის შეფასებაზე არიან, ასე რომ, ეს საკმაოდ მაღალი ფასია პოტენციური შემძენის უმეტესობისთვის და ეს ზღუდავს მათ არჩევითობას. ერთ-ერთი იმ რამდენიმე გზა, რომელიც მათ შეეძლოთ გასვლა, იქნება IPO. ”

რაც ბადებს კითხვას: არის თუ არა რაიმე მსხვილი, პრესტიჟული კონგლომერატები, რომლებსაც შეუძლიათ Skims-ის შეძენა პირველ რიგში? À la რიანას Fenty Beauty, LVMH იქნება ერთ-ერთი იმ მცირერიცხოვანთაგან, რომელსაც ექნება საკმარისი პრესტიჟი და ასევე საკმარისი კაპიტალი, რომ დააფინანსოს ასეთი შენაძენი. ალტანი დასძენს, რომ გაყიდვა მტკიცე პარტნიორთან შეიძლება იყოს უკეთესი კომპანიის გრძელვადიანი პერსპექტივისთვის.

გაყიდვის მეორე მხარესაც კი, ჯონსონი, ერთის მხრივ, არ ითვალისწინებს კარდაშიანის ანდაზების ბუკლეს პირსახოცს უახლოეს მომავალში. სათამაშო წიგნი აქ უკვე არსებობს: 2020 წლის იანვარში, კაილი ჯენერმა გაყიდა თავისი Kylie Cosmetics იმპერიის 51%. სილამაზის გიგანტს კოტი ში (ახლა გაბერილი) გარიგება 1,2 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული. დარწმუნებული იყავით Skims-ის ერთგულებისთვის, ბრენდის ასაფრენი ბილიკი გრძელია - Kylie Cosmetics-ზე გრძელი, თანაც და უკვე ფინანსურად უფრო მომგებიანი. სამეწარმეო ფულადი სახსრების შეშლილობისას ყველა კომპანიას არ სჭირდება უოლ სტრიტზე დასრულება ოპტიმალური წარმატების მისაღწევად.

„ვიცოდეთ ვინ დგანან Skims-ის უკან ინვესტორები, ეს ის ფირმებია, რომლებმაც სტარტაპები ძალიან გრძელ ტრაექტორიაზე მიიყვანეს“, - ამბობს სერდარი. აიღეთ Thrive Capital და Imaginary Ventures, ორივე მათგანი ავლენს ღრმა ჯიბის პორტფელის კომპანიებს, როგორიცაა Affirm, Farfetch, Glossier, Slack და Spotify, რომელთაგან ზოგიერთი საჯარო გახდა. „ჩემი განცდა ის არის, რომ ეს ნამდვილად არის კომპანია, რომელიც მიზნად ისახავს ზრდას, მაგრამ არ ვფიქრობ, რომ ეს ზრდა მოხდება IPO-ს მეშვეობით - ახლა არა“.

ყოველივე ამის შემდეგ, გაფართოების ადგილი ჯერ კიდევ არსებობს და ეს არის ზუსტად ის, რაც ინვესტორებს სურთ. ჯონსონი უახლოეს მომავალში ელის Skims-ის სპორტულ აღჭურვილობასა და ფეხსაცმელს; მუდმივი აგურისა და ნაღმტყორცნების ადგილები "აბსოლუტურად მიზანია ადრე, ვიდრე გვიან", - განუცხადა კარდაშიანმა მოდის ბიზნესი. (ამჟამად, ბრენდი მასპინძლობს ექსკლუზიურ პარტნიორობას შერჩეულ გლობალურ საცალო ვაჭრობასთან, მათ შორის Nordstrom, Selfridges და Galeries Lafayette.) კიდევ ერთი შესაძლებლობა შეიძლება იყოს Skims-ის გავრცელება სილამაზისკენ, რაც შეინარჩუნებს ერთეულს KKW Beauty-ისგან განცალკევებით, რომლის 20% გაიყიდა Coty-ზე 2021. "Skims Care-ს კარგი რგოლი აქვს", - ამბობს ჯონსონი.

მიუხედავად ამისა, სკიმსი არ არის გათავისუფლებული იმ ზეწოლისგან, რომელიც აწუხებს ნებისმიერ მზარდ მტკიცე ძალას, თუნდაც ის, ვინც დღეს შეიძლება დარწმუნებული იყოს. იმის გამო, რომ ისევე როგორც ინვესტორები შეეცდებიან თქვენს დასახმარებლად, დაგავსებენ სახსრებით და დაგიცავენ წარუმატებლობისგან, ისინი ასევე იქნებიან იქ თავიანთი შემოსავლის შესაგროვებლად.

„საწარმოს მხარდაჭერილი ბრენდებით, რომლებიც ძალიან სწრაფად მზარდია, ადამიანებს აქვთ ასეთი ვარაუდი, რომ ზრდის ეს ტემპი განუსაზღვრელი ვადით გაგრძელდება და ეს სახიფათოა“, - ამბობს ალტანი. „ძნელია ნებისმიერი ბრენდის შენარჩუნება, თუნდაც მას მხარს უჭერს მსოფლიოში ყველაზე დიდი ცნობილი სახეები“.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista–ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.