მე მაქვს ეს ძალიან სოფია კოპოლა- esque d'orsay ტერფის სამაჯურის ქუსლები რომ მე ვიღებ კომპლიმენტებს თითქმის ყოველ ჯერზე მათი ჩაცმისას და როდესაც კომპლიმენტს ვეუბნები, რომ ისინი არიან მარისი აშშ, მე ყოველთვის მიკვირს იმის გაგება, რომ მათ არასოდეს სმენიათ ბრენდის შესახებ - მათ შორის მოდის ადამიანები.
Marais USA ძირითადად ჩემი ოცნების ფეხსაცმლის ბრენდია: თითოეული სტილი არის მარტივი და მოპირკეთებული, მაგრამ ასევე ხელმისაწვდომი - თითქმის ყველაფერი 200 დოლარამდეა - და ღირსეული ხარისხი. ეს თვისებები საოცრად რთულია ერთ ფეხსაცმელში.
დამფუძნებელმა ჰეილი ბოიდმა ნელ-ნელა გაზარდა თავისი ბრენდი, თუმცა ის სწრაფად მოექცა ბიზნესში: პარსონსში მხოლოდ ორი წლის შემდეგ, მან დაიწყო ელექტრონული კომერციის ხაზი მხოლოდ 2009 წელს ნულოვანი პრესით. ახლა მისი საფონდო სია იზრდება - Shopbop, სტივენ ალანი და Urban Outfitters არიან მასში - ისევე როგორც მისი თანამშრომლობის სია: მან ახლახანს დაასრულა ის ერთგვარი და Liberty London და აქვს ერთი GOOP დაემორჩილა ამ ივნისს.
თქვენ იფიქრებდით, რომ ეს სრულყოფილი ფეხსაცმელი პრაქტიკულად გაიყიდებოდა (ყოველ შემთხვევაში მე ვიყიდდი), მაგრამ ეს ასე არ ყოფილა. წაიკითხეთ, რომ მეტი გაიგოთ ბოიდის შესახებ, როგორ ზრდის ის თავის ბიზნესს და რატომ არ სურთ საცალო ვაჭრობას იატაკზე ხელმისაწვდომი ფეხსაცმელი.
როგორ მოხვდი მოდაში?
მე წავედი კალიფორნიის პანსიონში და შემთხვევით ერთ საშობაო შვებულებაში ვიყავი სახლში და ავაშენე ეს მილები, რომლებიც განახლდა ჰანესის მაისურებში და გააკეთა პატარა როზეტები. ახლა სასაცილოა, მაგრამ მე ძალიან მსიამოვნებდა ტანსაცმლის დამზადება და დავიწყე კერვის სწავლება და დავიწყე ჩემი ნაჭრების ტარება სკოლაში. არ ვუთხარი ხალხს, რომ მე ეს გავაკეთე, რადგან მინდოდა გულახდილი პასუხი და ყველა ჩემი მეგობარი იყო: "ოჰ, მე მიყვარს, რომ მინდა", ასე რომ, მაშინ მე ვუთხარი მათ, რომ ეს მოვახერხე და დავიწყე გავყიდე ჩემი ტანსაცმელი და ჩავატარე დამოუკიდებელი შესწავლა მოდის დიზაინში და გადავწყვიტე რომ დიზაინერი ვყოფილიყავი ამ პროცესში, შემდეგ კი წავედი პარსონსში და სწავლობდა მოდას.
როგორ გაჩნდა მარისი?
მე ვიყავი სტუდენტურ ბიუჯეტზე და მივხვდი, რომ მართლაც ძნელი იყო მარტივი დიზაინის პოვნა ხელმისაწვდომ ფასად. ისევე, როგორც ხუთი წლის წინ, სტივ მადდენშიც კი, საბალეტო ბინებს იხვი ჰქონდათ გადახრილი და ფეხის თითების არასწორი თანხა ჰქონდათ და ძალიან ძნელი იყო ამ სუპერ ძირითადი სტილის პოვნა, ამიტომ მარის მისიაა მარტივი დიზაინის შექმნა ხელმისაწვდომი.
კოლეჯიდან რამდენი ხნის შემდეგ დაიწყეთ ხაზი?
მე ფაქტობრივად არ დამიმთავრებია პარსონსში. მეორე კურსის დასრულების შემდეგ, მე მივიღე იდეა მარესზე და გადავწყვიტე გამეგრძელებინა იგი და საკმაოდ გამიმართლა, რომ ვიპოვე წარმოება და ვფიქრობ, სხვა დიზაინერებისთვის ეს შეიძლება იყოს დაბრკოლება, განსაკუთრებით ფეხსაცმელთან ერთად, მაგრამ ყველა ნაჭერი ერთმანეთთან ერთად დაეცა ჩემთვის.
სად იწარმოება ფეხსაცმელი?
ისინი წარმოებულია ჩინეთში.
თავიდან როგორ აფინანსებდით ხაზს?
ჩვენ გვყავდა ინვესტორები და ჩვენ მართლაც ჩავტვირთეთ თავიდან და ყველას ანაზღაურდა სრულად წელიწადნახევარიდან ორ წლამდე.
მე მიყვარს, რომ ფეხსაცმელი არის როგორც ხელმისაწვდომი, ასევე კარგი ხარისხის. არის თუ არა ეს რთული ბალანსის შენარჩუნება?
ვგრძნობ, რომ ძალიან მიხარია, რომ გიყვარს, რადგან მისია სწორედ ეს არის. ასე რომ, თუ თქვენ გინდათ ჩელსის შესანიშნავი ჩექმა და არ გსურთ $ 600 და მეტი დახარჯოთ სხვა კომპანიის ჩექმაზე, მე მინდა მარე უნდა იყოს, თუ გჭირდებათ რაიმე სუპერ მარტივი და აშკარა, რომლითაც ყველა ყიდულობს, მაგრამ ძნელია იპოვო კარგი ფასი
ჰო, წარმოების ხარჯები თითქმის გაორმაგდა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ჩინეთში, ასე რომ ეს ნამდვილად არის ის, რასაც მე ვებრძვი ამასთან, მე ყოველთვის ვიკვლევ ახალ მასალებს და ვცდილობ ვიპოვო ის, რაც მართლაც კარგი ხარისხისაა და გაგრძელდება, მაგრამ ასეა ხელმისაწვდომი. ჩვენ ყოველთვის ვთავაზობთ ვეგანურ ვარიანტებს უმეტეს სტილში, რომელსაც ჩვენ ვაწარმოებთ, ხოლო ვეგანური ვარიანტები უფრო ხელმისაწვდომია ვიდრე ნამდვილი ტყავი, ასე რომ ეს ასევე ხელს უწყობს ხარჯების შემცირებას. და აკეთებს ქსოვილის ზედაპირს. ამრიგად, ჩვენ გაზაფხულზე ვითანამშრომლეთ ლიბერთი ლონდონთან, ასე რომ, ლიბერთი ლონდონის ქსოვილებთან ერთად, ჩვენ შევძელით ფასების საკმაოდ ხელმისაწვდომი შენარჩუნება.
რა შთააგონებს?
მე ნამდვილად ვქმნი ნივთებს, რომელთა ტარებაც მინდა და ჩემს მეგობრებს უნდათ ჩაცმა და მე ნამდვილად ვიცი, რასაც ხალხი ეძებს. ჩემი შემოქმედებითი პროცესისთვის მე ვაგროვებ სურათებს ექვსი თვის განმავლობაში, რადგან ჩვენ წელიწადში ორ კოლექციას ვაკეთებთ, ასე რომ, კოლექციის დასრულებისთანავე ვიწყებ სურათების შედგენას, რომლებიც შთააგონებენ და შემდეგ ერთხელ ჩემი ექვსთვიანი პერიოდის ბოლოს მე ვუყურებ ჩემს საქაღალდეს და ეს აშკარაა რა არის ჩემი ფერთა პალიტრა, რა სტილია და მე მაქვს ბევრი რთველის შთაგონება და სტილი, რომელიც არის სუპერ კლასიკური. ვიზუალურად უნდა გამოვიყვანო და მას შემდეგ რაც შევხედე ყველაფერს რაც შევაგროვე, მე ძალიან ნათლად ვხედავ ჩემს ხედვას.
გაქვთ რაიმე სტილი, რომლითაც მარა ცნობილია ან რომელიც ბევრს ატარებს, რადგან ის მართლაც პოპულარულია?
ჩელსის ეს ჩექმა [მიუთითებს საკუთარ ფეხზე], რომელსაც ჩვენ ვაკეთებდით ჩვენი პირველი შემოდგომის კოლექციიდან და ის რეალურად არც ისე კარგად გაიყიდა 2009 წელს, მაგრამ 2010 წელს ეს იყო უზარმაზარი გაქცეული დარტყმა და ეს იყო მას შემდეგ, ასე რომ, ჩვენ ჩელსი ჩექმაზე ცოტა ადრე ვიყავით, ვფიქრობ, მაგრამ მაინც ჩვენი ბესტსელერია დაცემა შემდეგ გაზაფხულზე ვაკეთებთ Jitney- ის სანდელს, რომელიც არის ესპადრილის მინი სოლით, ჯვარედინი ფეხის თითებით-ეს ნამდვილად საუკეთესო გაყიდვაა ყოველ გაზაფხულზე და ჩვენი ჟელე სანდალი. ბრტყელი, ფერადი სანდლები ზაფხულში ყოველთვის შესანიშნავია ჩვენთვის და შემდეგ მართლაც მარტივი ტერფის ჩექმები.
გაქვთ რაიმე ახალი სტილი, რომელზეც მუშაობთ?
მე ვმუშაობ 2015 წლის გაზაფხულის დიზაინზე და ჩვენ გვაქვს ქუსლის ახალი სიმაღლე. ის სიმაღლეში ერთნახევარი სანტიმეტრია და ეს არის კვადრატული ქუსლი, რომელიც მოგცემთ იმ პატარა სტიმულს, რომ ვგრძნობ, რომ ბევრს სურს ზაფხულში, თუ თქვენ აცვიათ შორტები ან ქვედაკაბა თქვენი ფეხების გასახანგრძლივებლად, მაგრამ გსურთ იყოთ კომფორტული და იაროთ მთელი დღე, ასე რომ, მას აქვს ვარიაციები ამ პატარა კნუტის ქუსლზე და ასევე slingbacks. ჩვენ ვაკეთებთ slingback peep toe ოქსფორდს.
რა იყო თქვენი ბიზნესის ზრდის ყველაზე დიდი გამოწვევა?
ყველაზე დიდი გამოწვევა იყო ის, რომ ჩვენი სტილები ასე მარტივია. მართლაც ძნელია საცალო ვაჭრობისთვის სუპერ მარტივი დიზაინის გაყიდვა, რადგან ისინი ეძებენ მაღაზიის მიმზიდველობას და როდესაც რაღაც ასე ძირეულია, ისინი დარწმუნებული არ არიან ამაში. ასევე, ჩვეულებრივ, მართლაც მარტივი დიზაინი უფრო ძვირია და ჩვენ ვყიდით უამრავ სპეციალიზებულ ბუტიკს, რომელიც აერთიანებს მაღალს და დაბალს და მათ ბუტიკებს სურთ ჩელსიზე ჩექმის ძვირადღირებული ჩექმა, თუ ისინი აპირებენ ჩელსიის ჩექმის შენახვას, არა რაღაც 150 დოლარად რაც ჩვენია არის
რატომ?
ისინი უყურებენ თავიანთ მოგების ზღვარს კვადრატულ ფუტზე და მათ შეუძლიათ გაცილებით მეტი ფულის შოვნა A.P.C. ჩელსი ჩექმს ვიდრე მათ შეუძლიათ მარეს აშშ ჩელსი ჩექმაში. მათ უნდა გაყიდონ ბევრად მეტი. უფრო ადვილია უშუალოდ მომხმარებელზე გაყიდვა, ვიდრე სუპერ მარტივი დიზაინის საბითუმო გაყიდვა.
რამდენად თქვენი ბიზნესი პირდაპირ მომხმარებელზეა გათვლილი საბითუმოდ?
ჩვენი ბიზნესის მესამედზე ცოტა მეტი შემოსავალი ჩვენს ვებგვერდზეა, შემდეგ კი ორი მესამედი საბითუმოა. ჩვენ ვყიდით ძირითადად ნიუ იორკში, ლოს ანჯელესში, იაპონიაში, სან ფრანცისკოში, ავსტრალიაში, კანადაში. ეს არის ჩვენი ტკბილი ადგილები.
იყო თუ არა ერთი ეტაპი ან მომენტი, როდესაც გგონიათ, რომ თქვენ ნამდვილად მიაღწიეთ მას ან ეს დაიწყო როგორც ნამდვილი ბიზნესი?
ეს მართლაც ასე ადრე მოვიდა, ვგულისხმობ, რომ მე ისინი ყოველთვის მაქვს, სადაც მე ვგულისხმობ: "დიახ, მე გადავდგი კიდევ ერთი ნაბიჯი წინ", მაგრამ სწორედ მაშინ, როდესაც ჩვენ პირველად გამოვაქვეყნეთ ჩვენი ვებ გვერდი 2009 წლის გაზაფხული, ჩვენ ფაქტობრივად ჩავდეთ ვებგვერდი ყველა პროდუქტით, სანამ ისინი საწყობში იყო, ასე რომ ჩვენ მივეცით ჩვენს მომხმარებელს შესაძლებლობა, რომ ყიდვის ნაცვლად დააწკაპუნონ "შემატყობინე" ნივთი. ჩვენ არცერთ პრესას არ დავუკავშირდით, ჩვენ უბრალოდ დავამთავრეთ ვებგვერდი და ვუთხარით ჩვენს მშობლებს და წავედით სადილად საზეიმოდ და ჩვენ შევქმენით შეტყობინებები ჩვენს ტელეფონებზე, ასე რომ ჩვენ შეგვიძლია ვიცოდეთ ნებისმიერ დროს, როდესაც ვინმემ თქვა "შემატყობინე" და ჩვენი ტელეფონები მაშინვე გათიშული იყო, როგორც ვხვდები, ეს იყო ზეპირი სიტყვა, მაშინ ჩვენ არ გვქონდა ანალიტიკა, მაგრამ სწორედ ვებსაიტის გახსნისას ჩვენ გვქონდა 1000 შეტყობინება პირველ კვირაში ყოველგვარი დაჭერა. მართლა მაგარი იყო. ჩვენ ერთი წელი გავატარეთ ამ კოლექციის შემუშავებაზე და როგორც კი ინტერნეტში ჩავდეთ, ხალხი აღფრთოვანებული იყო ამით.
თქვენ არასოდეს გაგიკეთებიათ ბევრი პრესა. როგორ ფიქრობთ, როგორ გიპოვიან ხალხი მაშინ? ეს პირადად არის?
ვგრძნობ, რომ ეს ნამდვილად ზეპირი სიტყვაა. ჩვენ ასევე გვყავს მართლაც ერთგული მომხმარებლები, გოგონები, რომლებიც ყიდულობენ ჩელსის ჩექმას ან ჯიტნის სანდლს, ისინი ბრუნდებიან და ყიდულობენ ყოველ სეზონი, ან ისინი ყოველდღე ატარებენ მას და იცვამენ მას და ისინი მზად არიან შემდეგი წყვილისთვის, ან უბრალოდ სურთ ახალი ფერი
[მიუთითებს ჩემს მარის ფეხსაცმელზე] დიახ, მე ეს ორ ფერში მაქვს.
Ღმერთო ჩემო! მე არ ვიცოდი, რომ შენ მარას იცვამდი! Ძალიან საყვარელი! მე ვცდილობ ცოტა მეტი პრესა გავაკეთო, მაგრამ ეს მართლაც მცირე ბიზნესია, ამიტომ ჩვენ ვაკეთებთ იმას, რაც შეგვიძლია.
არსებობს სხვა ბრენდები ან დიზაინერები, რომლებითაც აღფრთოვანებული ხართ ან შთააგონებთ თქვენ?
ეს არის სრულიად შემთხვევითი, მაგრამ როდინ, თქვენ იცით სახის პროდუქტები, ლინდა როდენი, მისი შეფუთვა და მხოლოდ ბიზნესის გამარტივებული ხასიათი, რომ მათ აქვთ მხოლოდ ექვსი პროდუქტი. ის აუცილებლად აგრძელებს გაფართოებას, მაგრამ ეს ჰგავს სახის პროდუქტს, თმის პროდუქტს, სუნამოს ყველა ამ საოცარ აუცილებელს. მე უბრალოდ აღფრთოვანებული ვარ იმით, რომ მისი ბიზნესი სუპერ რედაქტირებულია და ის მშვენიერია თავისი სიმარტივით. მისი ვებ გვერდი მშვენიერია.
რას ურჩევდით მას, ვისაც სურს დაიწყოს საკუთარი ხაზი?
მე მათ ვეტყოდი, რომ ისაუბრონ ამაზე და გაუზიარონ თავიანთი იდეები ხალხს. ბევრ ადამიანს, ვისაც ვიცნობ, აქვს შესანიშნავი იდეები და ეშინია ამის შესახებ ხალხს არ უთხრას. თუ თქვენ იზიარებთ იდეას, თქვენ აძლევთ სხვას შესაძლებლობას გააკრიტიკოს იდეა, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ თქვენ ბევრად შორს მიდიხართ. ასევე, დახარჯეთ ფული პროდუქტის შემუშავებაზე და არა პრესაზე.
სად ხედავთ მარეს აშშ -ს ხუთიდან ათ წელიწადში? გსურთ დაამატოთ მეტი კატეგორია?
Თანახმა ვარ. მინდა ეს იყოს აქსესუარების სრულფასოვანი ხაზი, ამიტომ ჩვენ შემოგთავაზებთ ჩანთებს მომავალი გაზაფხულისთვის და შემდეგ იქიდან ალბათ გააკეთე ტყავის პატარა ნაწარმი, როგორიცაა საფულეები და პატარა ჩანთები, და შესაძლოა ქუდი, სათვალე, ქამრები, ასეთი რამ, ასე რომ აუცილებლად გავაფართოვებ პროდუქციის ასორტიმენტს და დიდი სიამოვნებით გავხსნიდი საცალო მაღაზიებს, ფლაგმანურ მაღაზიებს ალბათ ნიუ იორკში და ლ. აზიაში.
ოჰ და დამავიწყდა მეკითხა: რატომ დაარქვი მას მარის აშშ? ვთვლი, რომ ეს პარიზის სამეზობლოს უკავშირდება?
ხალხი ყოველთვის მეკითხება, მაგრამ დიახ, ეს არის პარიზის სამეზობლო და კომპანიის ფილოსოფია არის ერთგვარი შერევა პარიზის ძალისხმევის სტილსა და ახლის თავდაჯერებულ პრაქტიკულობას იორკერი.
თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ მარის (სუპერ მიმზიდველი) ახალი საგაზაფხულო სტილები მისი ახლახანს განახლებული ვებგვერდი.