ფოტო: ლუ ბეიერი/გეტის სურათები
ეს არის კრიტიკული დრო კონკურენტული ონლაინ ტვირთის სივრცისათვის: მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი გადამყიდველი საიტი - როგორიცაა Thredup, პოშმარკი და ვესტიერი - სტაბილურად იზრდებოდა უფრო და უფრო მეტი კაპიტალი გაფართოების დასაფინანსებლად, სხვა ან გადაადგილდა, გაერთიანდა მსგავს კომპანიასთან ან საერთოდ დაკეცილი. წამყვანი ფუფუნების გადამყიდველი RealReal მტკიცედ მიეკუთვნება ყოფილ კატეგორიას.
ხუთწლიანმა ბიზნესმა ხუთშაბათს გამოაცხადა, რომ მან დააგროვა კიდევ 40 მილიონი აშშ დოლარი მეხუთე დაფინანსების რაუნდში დაფინანსება უზარმაზარ $ 123 მილიონ დოლარზე - დაახლოებით ორჯერ იმაზე, რაც კონკურენტებმა Poshmark– მა და Vestiaire– მა შეაგროვეს აქამდე, მაგრამ ცოტა ნაკლები რა თრედუპი გაიზარდა. რაუნდს უძღვებოდა Greenspring Associates და სხვა პირველად ინვესტორები, მათ შორის Broadway Angels, Next Equity და Springboard Fund.
ეს ბევრი ფულია და როგორც აღმასრულებელმა დირექტორმა და დამფუძნებელმა ჯული უეინრაითმა ტელეფონით აღიარა, RealReal ნამდვილად არ არის საჭიროება ის ”ჩვენ არ გვჭირდება ეს კაპიტალი სტაბილურობისთვის”, - განმარტა მან და დასძინა, რომ კომპანია მიმდინარე წლის ბოლომდე მომგებიანი გახდება. ”ეს ნამდვილად არის იმისთვის, რომ მოგვცეს უფრო სტრატეგიული ვარიანტები”. და რას შეიძლება ნიშნავდეს ეს ზუსტად? დიდი ალბათობით, თქვა მან, საერთაშორისო თანამგზავრული ოფისის გახსნა და/ან სხვა ონლაინ გამყიდველის შეძენა, რომელიც არ ყოფილა შეძლო სწრაფად გაზრდა - ორივე ნაბიჯი, რომელმაც უნდა მოიტანოს მეტი გამყიდველი, რაც RealReal- ს დასჭირდება შემოსავალი. ”რა თქმა უნდა, არის კომპანიები, რომლებიც იკეცება ან ეძებს გაფართოებას სხვა პარტიასთან გაერთიანებით, ასე რომ, ეს არის ვარიანტი.”
4,5 მილიონზე მეტი წევრითა და 2 მილიონით გაყიდული საქონლით, RealReal განასხვავებს სხვა გადამყიდველი საიტებისგან იმით, რომ იგი ყურადღებას ამახვილებს ძვირადღირებული ნივთების გაყიდვაზე, რომელთა ავტორიზაცია ხდება სახლში; ის ასევე ზრუნავს ჩამონათვალის და გაყიდვის მთელ პროცესზე, ასე რომ თქვენ ძირითადად აგზავნით მათ თქვენს ნივთებს (ან მოდი შენს სახლში და წაიღე, იმისდა მიხედვით, თუ სად ცხოვრობ) და დაელოდე ჩეკის ჩამოსვლას. ეს ასევე ნიშნავს, რომ RealReal– ს შეუძლია შეინარჩუნოს მკაცრი კონტროლი მიწოდებაზე და მოთხოვნაზე, საჭიროების შემთხვევაში შეცვალოს ფასები. (ამჟამად, საიტის "უბრალოდ" ხელჩანთები 20 პროცენტით ფასდაკლებულია.) მიუხედავად იმისა, რომ უეინრაიტი არ გამოაქვეყნებს 2015 წელს შემოსავალი, კომპანიამ ერთი წლის წინ თქვა, რომ ის იმედოვნებდა 2014 წლის გაყიდვების გაორმაგებას, რაც 100 დოლარს შეადგენდა მილიონი. ის გააკეთა აცხადებენ, რომ კომპანია "ძალიან კარგად აკეთებს" და მიზნად ისახავს მიაღწიოს $ 1 მილიარდ წლიურ გაყიდვებს "მომდევნო ორიდან სამ წელიწადში". (ამიტომ სჭირდება მას მეტი გამყიდველი.) მაშ, რა ხდება მაშინ? უეინრაიტი აშკარად ვერ ხედავს ლიმიტს ფუფუნების გაყიდვის ბაზარზე: "თეორიულად, ეს არის ჩვენი ბოლო [ფონდის] შეგროვება IPO- ს წინ",-თქვა მან ფაქტიურად. - აი, სად მივდივართ.
თუ კონკურენტი ჯერ არ მოხვდება იქ, ეს იქნება პირველი ამ ონლაინ ტვირთის გაშვების სტარტაპებიდან, რომელიც გახდება საჯარო, თუმცა ეს არ იქნება უეინრაითის პირველი IPO. იგი ხელმძღვანელობდა Pets.com– ს, სადაც ის იყო აღმასრულებელი დირექტორი, 2000 წელს. იმავე წელს, იგი ცნობილი სახით დაიხურა, არასაკმარისი დაფინანსების მოტივით. აქ ვიმედოვნებთ, რომ ეს, რომელიც, რა თქმა უნდა, მოიცავს სრულიად განსხვავებულ საიტს ელექტრონული კომერციის ძალიან განსხვავებულ ლანდშაფტში, უკეთესი იქნება.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.