ასე რომ, გსურთ შეიძინოთ გაყიდვა 2020 წელს?

თუ გგონიათ, რომ წააწყდებით სიტყვებს "გადაყიდვა", "ხელახალი გაყიდვა" და "ტვირთი" - ყველა სინონიმი ტანსაცმლისა და აქსესუარების მეორადი ბაზარი - 2020 წლის პირველ ექვს კვირაში უფრო მეტი ვიდრე ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, თქვენ მარტო არ ხართ.

არსებობს ა ბევრი ამის მიზეზების მაგრამ ალბათ ყველაზე დიდი ის არის, რომ სამომხმარებლო ქცევა სწრაფად იცვლება და თითქმის ყველა კულისებში-დიდი ყუთების მაღაზიებიდან დაწყებული პატაგონია-ინვესტიცია გაუწიეს სილიკონის ველის ინვესტორებმა. ჩვენ ვზრუნავთ ჩვენს ნახშირბადის ნაკვალევზე ჯერ კიდევ სურდა მხიარული ნადირობის საყიდლების გამოცდილება. ჩვენ ასევე ვიწყებთ ნაკლებად ზრუნვას გრძელვადიან საკუთრებაზე: ა 2019 წლის გაყიდვის ანგარიში ონლაინ მეურნეობის მაღაზიიდან თრედუპი, მომხმარებელთა კარადაში ნივთების საშუალო რაოდენობა შემცირდა 2017 წლიდან.

რა თქმა უნდა, ხელახალი გაყიდვა დიდი ხანია მიმდინარეობს; უბრალოდ ის ახლა უფრო საყოველთაოდ გრძნობს თავს, ვიდრე ოდესმე. საახალწლო რეზოლუციებით, რაც მომხმარებლებს აიძულებს უფრო მეორადი მაღაზიები გააკეთონ, ასევე

გააკეთე ნაკლები ახალი შესყიდვები ზოგადადბევრი ჩვენგანი - მათ შორის მყიდველები და საცალო ვაჭრობა - მიზიდულნი ვართ მეორადი ბაზრისკენ.

სწრაფად მზარდი სივრცის გასააზრებლად, ჩვენ შევადგინეთ ეს სამომხმარებლო პირველი პრაიმერი მდგომარეობის შესახებ დღევანდელი გაყიდვის სამყარო. ხელახალი გაყიდვა იმდენად მრავალმხრივია, რომ ჩვენ დავრჩით მთავარ ხედზე, გამოვყოთ ეს სახელმძღვანელო მრავალ ნაწილად, სრული მონაცემებითა და ექსპერტების ინტერვიუებით. ჩვენ ასევე უნდა აღვნიშნოთ, რომ გაყიდვისას და გაქირავების მომსახურება ხშირად განიხილება ერთი და იგივე სუნთქვით, ჩვენ დავრჩით გაყიდვას სიცხადის ინტერესებში.

ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ ეს დაგეხმარებათ ნავიგაცია მოახდინოთ საოცრად ფართო მეორადი სივრცეში, თქვენ უკვე ახალი ხართ გაყიდვაში დეპოპი ცნობილი ან, როგორც ბევრი ჩვენგანი, სადღაც შუაში.

მართლაც, რამდენად დიდია გაყიდვა?

ინფორმაციას Thredup ავრცელებს რომ გაყიდვა გაიზარდა 21-ოცდაერთი! - ჯერ უფრო სწრაფი ვიდრე საერთო საცალო ტანსაცმლის ბაზარი ბოლო სამი წლის განმავლობაში; მეორადი ტანსაცმლის ბაზარი 2023 წლისთვის 51 მილიარდ დოლარს მიაღწევს. ეს ცოტა ქათმის და კვერცხის სცენარია: იზრდება თუ არა გაყიდვა მომხმარებელთა მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად, თუ მომხმარებლები უფრო მეორად ყიდულობენ, რადგან ამის უფრო ხელმისაწვდომი ვარიანტები არსებობს?

ნებისმიერ შემთხვევაში, მოთხოვნა ხელახლა იყიდება. Thredup– ის იმავე კვლევამ აჩვენა, რომ ქალების 64% –მა იყიდა ან ახლა მზად არის შეიძინოს გადაყიდული პროდუქტები. GlobalData გამოკითხვაში მიღებული 2 000 ქალის ნიმუშიდან (ასაკისა და შემოსავლის წარმომადგენელი, ასევე გეოგრაფიული მდებარეობა), დაახლოებით 56 მილიონმა ქალმა იყიდა მეორადი 2018 წელს, 44 მილიონიდან მხოლოდ ერთი წლის წინ ადრე

ის ასევე იღებს ბაზრის წილს სხვა პოპულარული ხელმისაწვდომი საცალო ვარიანტისგან: სწრაფი მოდა. GlobalData Market- ის შეფასების შედეგად დადგინდა, რომ მეორადი მეწარმეობა 2028 წლისთვის მოსალოდნელია სწრაფად გაიზარდოს თითქმის 1.5 -ჯერ. 2018 წელს, გაყიდვების ბაზარი შეფასდა 24 მილიარდი დოლარით, სწრაფი მოდის 35 მილიარდი დოლარით, მაგრამ პროგნოზირებულია, რომ სხვაობა კიდევ უფრო შემცირდება.

და მაინც, მიუხედავად ყველა იმ წევისა, სტიგმა და სკეპტიციზმი მაინც მეორეხარისხოვანია.

”ეს ჯერ კიდევ არ არის გავრცელებული ხალხური ენა,” - ამბობს ის ოლივია კიმი, საცალო doyenne და VP შემოქმედებითი პროექტების დროს ნორდსტრომირომელმაც შექმნა საკუთარი შიდა გაყიდვების მაღაზია, Ხვალამდე, ნიუ იორკის ფლაგმანზე და ონლაინ რეჟიმში. (დაწვრილებით მოგვიანებით.) ”ბევრი ადამიანი ჯერ კიდევ ფიქრობს, რომ ის არის დინჯი, ძველი, რთველი, მეორადი. ჩვენთვის ერთ -ერთი ყველაზე დიდი გაკვეთილი იყო ის, თუ როგორ გავაგრძელოთ ამ სიტყვის უსაფრთხოდ გადმოცემა, ისე, რომ ხალხი აღფრთოვანებული და ენერგიული იყოს. ”

ასე რომ, დიახ: გაყიდვა აყვავებულია. მაგრამ ბაზარს შეუძლია გამოიყენოს ზოგიერთი TLC, ასე რომ ქათმის კვერცხის ჰიპოთეზის ორივე მხარე შესრულებულია: რომ მზარდი რიცხვი მეორადი საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ უფრო ეფექტურად დაამშვიდონ და შეიძინონ მომხმარებლები, და რომ მომხმარებლებს შეუძლიათ უფრო მეტად შევიდნენ სივრცეში ნდობა

სად შეგიძლიათ შეიძინოთ გაყიდვა 2020 წელს?

იმდენი პლატფორმა არსებობს, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ გაყიდვაში ახლავე და ეს შეიძლება პარალიზება იყოს მათთვის, ვინც პირველად შემოდის ბაზარზე. მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს იმას, რომ არსებობს უამრავი შესანიშნავი ვარიანტი.

ზოგიერთი კითხვა მომხმარებელს უნდა დაუსვას საკუთარ თავს შესვლამდე: ყიდით თქვენს ადრე გამოყენებულ ტანსაცმელსა და აქსესუარებს, თუ ყიდულობთ სხვისას? კონკრეტულად რას ყიდით ან ყიდულობთ? მოგწონთ ონლაინ მაღაზია, პირადად თუ ორივეს ნარევი? რამდენის დახარჯვას აპირებთ?

იმის გასარკვევად, თუ რა არის ყველაზე მეტად საჭირო თქვენს საჭიროებებზე, წაიკითხეთ.

მსოფლიო ქსელი, ცხადია!

ბევრის მსგავსად, Fashionista თვალყურს ადევნებს ონლაინ გაყიდვების სტარტაპების ზრდას მინიმუმ 2016 წლიდან. იმავე წლის აპრილში ორმა ციფრულმა ადგილობრივმა კომპანიამ გამოაცხადა უზარმაზარი სარისკო ინვესტიციები: RealReal სერია E რაუნდში $ 40 მილიონი შეაგროვა, ხოლო პოშმარკი სერია D– ში $ 87.5 მილიონი შეაგროვა. საცალო ვაჭრობის ეკოსისტემაში ინვესტორებმა დიდი ფსონი დადეს, რომ სულ უფრო მეტ ადამიანს მოუნდება მონაწილეობა მიიღოს მეორადი ტანსაცმლისა და აქსესუარების გავრცელებაში, როგორც ეს არსებობს ინტერნეტში.

სტარტაპების სამყარო კიდევ უფრო გამდიდრდა გაყიდვით იმ 65 მილიონი დოლარის შემოსავლის შემდეგ, ახალი და ძველი მოთამაშეებით, მდიდრული და ხელმისაწვდომი. ეს ასევე მოიცავს (მაგრამ არ შემოიფარგლება მხოლოდ) მოდის მოდელი, Vestiaire კოლექტიური, სავაჭრო, დეპოპი და რებაგა კიდევ უფრო მეტი დაფინანსების გადაყლაპვა და მასთან ერთად, მეტი ტანსაცმლის და აქსესუარების ბაზრის წილი.

თითოეულ პლატფორმას შორის არსებობს დიფერენციაციები, რომელთა ზუსტი ნიუანსები ყოველთვის არ არის დაუყოვნებლივ შესამჩნევი გაუცნობიერებელთათვის. ძვირადღირებული ტვირთისთვის გადახედეთ Fashionphile- ს და RealReal- ს. (აღსანიშნავია, რომ ამ უკანასკნელს მოჰყვა გარკვეული დაპირისპირება მოხსენებების შემდეგ საეჭვო ავტორიზაციის პრაქტიკა.) Rebag, ასევე, ცენტრები მაღალი კლასის ეტიკეტების, მაგრამ სპეციალიზირებულია ჩანთები. Fashionphile ასევე აქსესუარებზეა ორიენტირებული, მაგრამ მის შეთავაზებებს შორის არის სამკაულები, საათები, ქამრები, ხელთათმანები და სათვალე.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop და Tradesy უფრო მეტად ყიდულობენ როგორც თანატოლთა ბაზრები. და გაყიდვა - იფიქრეთ ძვირადღირებულ Craigslist ტანსაცმელზე და აქსესუარებზე - ვიდრე სხვა ტვირთზე საცალო ვაჭრობა. Poshmark და Depop თავს თვლიან სოციალურ საყიდლების პროგრამებად და მოიცავს ბრენდების და ფასების უფრო ფართო არჩევანს და აქვთ ტენდენცია აუდიტორია, რომელიც ოდნავ ახალგაზრდაა, ხოლო Vestiaire Collective და Tradesy უფრო მეტად ორიენტირებულია თანამედროვე ფუფუნებაზე და დიზაინერზე მოდა

დაკავშირებული სტატიები

აქ მოცემულია, თუ როგორ უნდა გახადოთ ცხოვრება რეალიზაციის საიტებზე
შეუძლია თუ არა ტექნოლოგიას ყალბი ჩანთები ბაზრის გარეთ?
უფრო ღრმად შეხედეთ სხვაობას მამაკაცებსა და ქალებს შორის გაყიდვაში

... არამედ თქვენი საყვარელი აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან მოვაჭრეები.

ხელახალი გაყიდვის ზრდა არ იკარგება დამკვიდრებულ საცალო ვაჭრობაში, ვეტერანი მაღაზიებიდან დაწყებული, მომხმარებლებამდე. უფროსი საცალო ვაჭრობის აღმასრულებელი გამოკითხვის შედეგად დადგინდა, რომ 10 -დან თითქმის ცხრა საცალო მენეჯერი სურთ შევიდნენ მეორადი ბაზარზე 2020 წლისთვის და რომ საცალო ვაჭრობის უფროსი მენეჯერების 96% -ს სურს, რომ მათმა კომპანიამ განაგრძოს წრიული მოდის ძალისხმევა იმავე ვადაში.

ჩვენ ვხედავთ ამ თამაშს საცალო ვაჭრობის მასშტაბით. ბოლო წლების განმავლობაში, ბევრი ისეთი ბრენდი, როგორიც არის პირდაპირ მომხმარებელზე რეფორმაცია და მარადმწვანე, ასევე თანამედროვე და მდიდრული ეტიკეტები მოსწონს ეილინ ფიშერი და სტელა მაკარტნი, პარტნიორობდნენ ხელახალი გაყიდვის ინიციატივებთან ან თუნდაც საკუთარ პროგრამებს აწყობდნენ სახლში. რეფორმაციის დროს მომხმარებელს შეუძლია გაყიდოს საქონელი Thredup– ით ბრენდის კრედიტის მისაღებად; სტელა მაკარტნის მყიდველები, რომლებიც იგზავნიან RealReal– ით იღებენ სასწრაფოდ 100 აშშ დოლარის კრედიტს სტელას მაღაზიებში საყიდლად.

საცალო მაღაზიები მისდევენ მაგალითს. გასულ აპრილს, ნეიმან მარკუსმა შეიძინა Fashionphile– ის უმცირესობის წილი, ოფიციალურად ჩადგა რეალიზაციის ბაზარზე სერიოზულად - და აძლევს Fashionphile– ს ახალ ფეხებს.

Fashionphile მუშაობს ასე: ის ყიდულობს ნაჭრებს, რომელსაც მას უწოდებს "ულტრა მდიდრულს" (ანუ ავთენტური, თითქმის ახალი ნივთები მხოლოდ მსოფლიოს 50 ყველაზე ექსკლუზიური ბრენდი) წინასწარ გამყიდველისგან, სადაც ნივთები კიდევ უფრო დამოწმდება და ფასიანი. მისი პარტნიორობით, ნეიმან მარკუსის რამოდენიმე ლოკაცია ამზადებს Fashionphile "Selling Studios"-ს ან მაღაზიებს, სადაც მომხმარებელს შეუძლია გაყიდოს თავისი ნაჭრები და გადაიხადოს ადგილზე.

"არის ბევრი ხარისხიანი ნივთი, რომლისგანაც ადამიანებმა არც კი იციან როგორ მოიშორონ ან როგორ გაყიდონ", - ამბობს პრეზიდენტი და დამფუძნებელი სარა დევისი, რომელმაც დაიწყო Fashionphile 1999 წელს, როგორც დამატებითი შემოსავლის გამომუშავების საშუალება სამართლის სკოლა. ”მთელი პარტნიორობა უბრალოდ გიჟური რევოლუციონერია - რომ ფაქტიურად ჩანთაში შეგიძლია შეხვიდე ნეიმან მარკუსში თქვენ იყიდეთ შარშან და იყიდეთ წლევანდელი სტილი იმ თანხით, რაც ამ ჩანთიდან მიიღეთ, იმავე საყიდლებზე მოგზაურობა. "

შემდეგ არის Nordstrom, რომელმაც წარადგინა თავისი სავაჭრო ინიციატივა, ხვალ გნახავთ, გასულ თვეში. მაღაზია, რომელსაც კიმი ირჩევს, ისეთივე უპრობლემოდ არის ამაღლებული, როგორც Nordstrom– ის ნებისმიერი სხვა გამოცდილება, იმით, რომ მას მოსწონს პიტნის მდგომარეობაში, თუმცა ადრე ნახმარი, ცალი ბრენდებიდან, როგორიცაა Ganni, Jacquemus, Acne Studios და Burberry, at a ფასდაკლება.

კიმი განმარტავს, რომ პროდუქციის უმეტესი ნაწილი კოსმოსში მოდის Nordstrom– ის საკუთარი ეროვნული ხარისხის კონტროლიდან. Nordstrom– მა გამოიყენა ორი პარტნიორი სახიფათო ოპერაციებში, მათ შორის პროდუქტის გაწმენდა და შეკეთება, ინვენტარის დამუშავება და ფასების და ავთენტიფიკაციის შესრულება. Პირველი, იერდლი, არის ტექნოლოგიისა და ლოგისტიკის სტარტაპი, რომ "თეთრი წარწერები" გირჩევთ ისეთ ბრენდებს, როგორიცაა ეილენ ფიშერი, პატაგონია და REI. მეორე არის ენტროპული, ტექნოლოგიაზე დაფუძნებული ავთენტიფიკაციის პლატფორმა ძვირადღირებული ჩანთებისთვის.

რა ხდის რეალიზაციას ამხელა საქმედ ამ ბოლო დროს?

კარგად, დასაწყებად, მიმდინარე კლიმატის კრიზისი.

მონაცემების მიხედვით ელენ მაკარტურის ფონდიჩვენ ვყიდულობთ ორჯერ მეტს ტანსაცმელს, ვიდრე 2000 წლიდან, მაგრამ ვიცვამთ მას დაახლოებით ნახევარი ხნით. ტექსტილის ერთი ნაგვის მანქანა ნაგავსაყრელზე ან დაწვა ყოველ წამს - ეს არ არის მხოლოდ ბერბერი. 2050 წლისთვის საფეიქრო მრეწველობა იქნება ნახშირბადის გლობალური ბიუჯეტის მეოთხედი. ეს სერიოზულ საფრთხეს უქმნის ჩვენს პლანეტას.

გაყიდვა არ არის ჯადოსნური აბი, რომელსაც შეუძლია განკურნოს მოდის ნარჩენების ეპიდემია. ჩვენ რომ მართლაც მდგრადი ვიყოთ, ჩვენ საერთოდ არაფერს ვიყიდდით. მაგრამ გაყიდვა აძლიერებს უფრო წრიული ეკონომიკაგანსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეს ხდება სისტემურ საფუძველზე. საკმაოდ ფრანსუა სუშესთვის, ელენ მაკარტურ ფონდის მიერ მოდის მოდის წრიული ინიციატივის ხელმძღვანელი, "ამაღლება ტანსაცმლის ჩაცმის საშუალო რაოდენობა არის უშუალო გზა ნარჩენებისა და დაბინძურების შემუშავებისა და დაჭერისთვის ღირებულება. "

მწვანე ამბავი გარემოს შესწავლა გააკეთა მათემატიკა: თუ შეერთებულ შტატებში ყველა ადამიანმა იყიდა მხოლოდ ერთი მეორადი, წელს ახალი ნივთის ნაცვლად, ჩვენ დაზოგავს 5.7 მილიარდ ფუნტს CO2 ემისიას, 25 მილიარდ გალონ წყალს და 449 მილიონ ფუნტს დახარჯვა. როგორც მომხმარებლები- განსაკუთრებით ათასწლეულების და თაობის Z- ასაკის ადამიანები- იხდიან უფრო ახლოს და უფრო მეტი ყურადღება ექცევა საკუთარ ნარჩენების ნიმუშებს, ისინი იღებენ ახალ საკუთრებას მათზე მოქმედება.

"მდგრადობამ ბევრ ადამიანს მისცა მეორეხარისხოვან ბაზარზე მონაწილეობის უფლება, რომლებიც სხვაგვარად, რაიმე მიზეზის გამო, ამას ადრე არ აკეთებდნენ", - ამბობს Fashionphile- ის დევისი. ”გაყიდვა აძლევს ათასწლეულებს, რომლებიც ამჯობინებენ იყიდონ ადგილობრივი ნებართვა, რომ თქვან:” დიახ, მე კეთება მინდა რომ შანელის ჩანთა რადგან ის წინასწარ არის საკუთრებაში და სხვათა შორის, მე შემიძლია გავუზიარო ის ექვს სხვა ადამიანს, როდესაც დავასრულებ. ' შემდეგ იძენთ ხანდაზმულებს, რომლებიც ამბობენ: „ოჰ, მე არასოდეს წავიდოდა ტვირთების მაღაზიაში, მაგრამ მეც ვზრუნავ გარემოზე. ' ეს აძლევს ყველას უფლებას თქვას, ეს არის სწორი კეთება."

ეს ხდება ისეთი ინტერესის საგანი, რომ ახალი ბიზნესი იწყებს საცალო ვაჭრობის დაკავშირებას მეორადი ბაზართან. დაიწყო ციფრული მეწარმე სტეფანი კრესპინი უგულებელყოფა 2019 წლის მარტში, რათა ფუფუნების ბრენდებმა შეძლონ მონაწილეობა მიიღონ საკუთარ გაყიდვაში და შესთავაზონ წახალისება თავიანთ მომხმარებლებს, როგორიცაა მაღაზიის კრედიტი ხელახლა გაყიდულ ნივთებზე. Reflaunt ასევე მხარს უჭერს კერინგი, capital-F Fashion- ის მძიმე მხარდაჭერის დამატებითი მხარდაჭერით ბალენსიაგას აღმასრულებელი დირექტორი სედრიკ ჩარბიტი და მოდის რედაქტორი და სტილისტი ჯოვანი ბატაგლია.

რა არის შემდგომი გაყიდვისთვის 2020 წლამდე და შემდგომ?

კიმის თქმით, გაყიდვის მომდევნო ეტაპი იქნება მისი ნორმალიზება იმ დონემდე, რომ ყველა ბრენდი და საცალო ვაჭრობა ჩაერთვება, ვიდრე ის სიახლე იქნება რამოდენიმე რჩეულისთვის.

”ვიმედოვნებ, რომ მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში სულ უფრო და უფრო მეტი ბრენდი შემოდის გაყიდვაში,” - ამბობს კიმი. ”შეწყვიტეთ უარყოფა იმისა, რომ ხდება ხელახალი გაყიდვა. ეს იდეა, რომ საცალო ვაჭრობის მრავალი ბიზნეს მოდელი შეიძლება თანაარსებობდეს, ჩემთვის მართლაც ამაღელვებელია. თქვენ იზიდავთ ახალგაზრდა მომხმარებელს. თქვენ აძლევთ ტანსაცმელს მეორე და მესამე სიცოცხლეს. თქვენ ასევე ამტკიცებთ ახალი პროდუქტის ღირებულებას სრულფასოვან მომხმარებელზე-რადგან სრული ფასით, ეს მომხმარებელი ჰგავს: "უნდა ვიყიდო ეს ჩანთა? მე ვიცი, რომ ხუთ წელიწადში ის კვლავ ინარჩუნებს თავის მნიშვნელობას. დიახ, მე ვგრძნობ, რომ მე ვაკეთებ უსაფრთხო ინვესტიციას. ”

როგორ შეიძლება იმის წარმოდგენა, რომ ახალი და მეორადი ერთმანეთის კანიბალიზაცია არ მოახდინოს, უფრო ღრმად მოახდინოს ბიზნესის ლიდერებმა? ზოგიერთი დიდი ყუთის საცალო ვაჭრობა მუშაობს მასზე.

"ჩვენ გვჯერა, რომ წინასწარი მფლობელობა არის კარიბჭე ფუფუნების შესყიდვების გასაზრდელად",-წერდა ლიზ ალისონი, ნეიმან მარკუსის მთავარი ტრანსფორმაციის ოფიცერი Fashionista- ს წერილში. ”ნეიმან მარკუსი არა მხოლოდ სთავაზობს გამყიდველებს ფულს მათი ფუფუნების საგნებისათვის, არამედ ჩვენ გავზარდეთ გადახდა პარამეტრები მოიცავს გაზრდილი შესყიდვის ფასს მათთვის, ვინც გადაწყვეტს მიიღოს გადახდა ნეიმან მარკუსის საჩუქრად ბარათები. ეს წაახალისებს მომხმარებლებს გამოიყენონ ფული, რომელიც მიიღეს თავიანთი საკუთრებაში არსებული ძვირადღირებული ნაჭრების გაყიდვით, ახლის ინვესტიციისთვის. ”

იმ ბრენდებისთვის, რომლებიც ეძებენ გაყიდვის სივრცეში შესვლას, სწორედ იქ შეიძლება შემოვიდეს სერვისი, როგორიცაა Reflaunt. თუმცა, სამომხმარებლო ქცევა იმაზე მეტ გავლენას ახდენს, ვიდრე რომელიმე ჩვენგანი შეიძლება გვესმოდეს. მყიდველები ახლა მეორადში მონაწილეობენ მრავალი მიზეზის გამო - იქნება ეს უფრო დაბალი ფასი თუ დაბალი ნახშირბადის ნაკვალევი - და ამას აკეთებენ უფრო დიდი რაოდენობით, ვიდრე ოდესმე. დაბოლოს, არსებობს ძლიერი ბაზარი მათ მხარდასაჭერად.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.