საყიდლების აპლიკაცია გაზაფხული ახალგაზრდა ბრენდებისთვის იაფი აქტივია

როდესაც საყიდლები იწყებენ გაზაფხულს დებიუტი 2014 წლის აგვისტოში, ეს გააკეთა იმ რწმენით, რომ მრავალ ბრენდის აპლიკაციას შეეძლო ყიდვის მყარი გამოცდილება გაეკეთებინა, თუკი დიზაინი ელეგანტური იქნებოდა, ბრენდების მოტივაცია და გადახდა წარმოუდგენლად ადვილია. გაზაფხულს ჰქონდა ვებგვერდი, მაგრამ მან უბრალოდ მიმართა მომხმარებელს ჩამოტვირთოს თავისი აპლიკაცია, პროდუქტის გადახვევა, Instagram– ისგან განსხვავებით. მისმა წამოწყებამ გამოიწვია პრესის დიდი ყურადღება, მობილურზე ძლიერი პოზიციის წყალობით, ფართო პიარის გავრცელება, დიდი გარიგების მხარდამჭერები და ცნობილი თანადამფუძნებელი, დევიდ ტიში, გამოჩენილი ტექნიკოსი ინვესტორი.

პრესა გაცივდა, როგორც ეს ხდება, მოკლედ ისევ იდგა აპრილში, როდესაც გაზაფხული გაიზარდა კიდევ 25 მილიონი დოლარი ისეთი სახელების დაფინანსებაში, როგორიცაა Groupe Arnault და Google Ventures. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დამწყები ბიზნესს შეუდგა. დაწყებული აქვს დაახლოებით 250 ბრენდი, დაწყებული უორბი პარკერი რათა Საჯარო სკოლა, გაზაფხულის პლატფორმაზე ამჟამად არის 900-ზე მეტი ეტიკეტი, რიცხვი, რომელიც თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა ალან ტიშმა, დავითის ძმამ თქვა, ყოველ კვირას დაახლოებით ხუთიდან 15-მდე იზრდება. იმის გამო, რომ ჩვენ საცალო ვაჭრობის უმსხვილესი სეზონის შუაგულში ვართ, გაზაფხული ამჟამად ემზადება დღესასწაულის მყიდველებისთვის ციფრული ამომხტარი მაღაზიების სერიით. ზოგიერთი საქონელი მიუწვდომელია, მაგალითად $ 10 სილამაზის პროდუქტის ნაკრები; სხვები, ისევე როგორც $ 5,000 შუადღე პირადი სტილის დიზაინერთან ერთად

მარისა ვები ან 14 მილიონი დოლარის ლურჯი ბრილიანტის ბეჭედი, ან ძალიან გულუბრყვილო ან იმდენად გადაჭარბებულია, რომ მათი დანიშნულება ნაკლებად ყიდულობს, ვიდრე მყიდველების წართმევას და გამხიარულებას.

და მიუხედავად მისი თავდაპირველი ფოკუსირებისა მობილურზე, გაზაფხულმა მიიღო საკმაოდ პრაქტიკული გადაწყვეტილება მომხმარებლების ამჟამინდელი ჩვევების გათვალისწინებით, ამ თვის დასაწყისში დესკტოპზე შესყიდვის ვარიანტის შეთავაზებით. (მობილური კვლავ იზრდება პოპულარობით, თუმცა: ბოლოდროინდელი სწავლა Google- ის ცნობით, სმარტფონების წილი ონლაინ შესყიდვებში გასული წლის განმავლობაში გაიზარდა 64 პროცენტით და ახლა წარმოადგენს მთლიანი შესყიდვების 30 პროცენტს.) გაზაფხულის საიტი მსგავსია ამის გაკეთება მის აპლიკაციაში, რადგან არ არის კალათა და ყიდულობთ პირდაპირ თითოეული ნივთის გვერდიდან. მაგრამ ქალების ტანსაცმლის მსგავსი კატეგორიის დათვალიერება არაფრით განსხვავდება სხვა ელექტრონული კომერციის საიტისგან. რას გვთავაზობს გაზაფხული მომხმარებელს - და ბრენდებს - ამ ეტაპზე?

ხუთი ლეიბლისთვის, რომელთანაც მე ვისაუბრე, გაზაფხულთან ურთიერთობის მთავარი სტიმული იყო და რჩება ექსპოზიცია. ადვილი მისახვედრია რატომ: ბრენდებს შეუძლიათ გაწევრიანდნენ გაზაფხულზე უფასოდ, თითოეულ გაყიდვაზე მცირე პროცენტის გადახდით. დასაკარგი არაფერია მაშინაც კი, თუ გაყიდვები არ იქნება ძალიან ძლიერი.

მამაკაცის sneaker- ის უშუალო სამომხმარებლო ბრენდი დიდები აპლიკაციის გაშვების დრო გაზაფხულზე მოვიდა, რადგან, როგორც თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი რაიან ბაბენზიენი აღწერს, სჯობს იყო პლატფორმაზე, ვიდრე არა. დიდებულები ახლა სარგებლობენ ისეთი პოპულარობით, როგორიც არის sneakerheads, რომელიც ავრცელებს ინფორმაციას მისი ვარდნის შესახებ ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Hypebeast და უხერხულობა, მაგრამ სულ რაღაც ერთი წლის იყო, როდესაც გაზაფხული პირდაპირ ეთერში დაიწყო და ეძებდა არხებს, რომლებიც ხალხს დაეხმარება მის აღმოჩენაში. ბაბენზიენის მოლოდინი გაზაფხულისთვის თავიდანვე დაბალი იყო - ის არ ელოდა, რომ თავისი ბიზნესი პლატფორმიდან გაეყვანა - მაგრამ ის ამბობს, რომ დიდებულებმა ჯერჯერობით შედარებით კარგად გააკეთეს. (მან, ისევე როგორც ალან ტიშმა, უარი თქვა გაყიდვების კონკრეტული მაჩვენებლების განხილვაზე.) ბაბენზიენი ფიქრობს, რომ ეს იმიტომ ხდება, რომ Greats– ს აქვს მობილური ტელეფონის სწორი ფასი. კომერცია - 49 აშშ დოლარიდან $ 200 ჩრდილოეთით გარკვეული თანამშრომლობისთვის - და რომ მისი ათასწლეულების მამაკაცთა ძირითადი მომხმარებელთა ბაზა განსაკუთრებით მიდრეკილია საყიდლებზე ტელეფონები. დევიდ ბრუნო, ტოდ სნაიდერის გაყიდვებისა და გაყიდვების დირექტორი, ამბობს, რომ გაზაფხულზე სნაიდერის ტკბილი ადგილი ასევე არის 100 დოლარამდე ფასი.

ბრუნო ასევე ამბობს, რომ გაზაფხული "წარმოუდგენლად დამხმარეა" მომხმარებლების შეძენისა და აღმოჩენისთვის და აღნიშნავს, რომ ტოდ სნაიდერის საგაზაფხულო გაყიდვების დიდი უმრავლესობა ახალი მყიდველებიდან მოდის. და ბრენდის საგაზაფხულო მომხმარებლები უფრო მძიმედ არიან ქალები ვიდრე სხვაგან: ქალები წარმოადგენენ ტოდ სნაიდერის ელექტრონული კომერციის საიტზე მომხმარებელთა დაახლოებით 15 პროცენტი, ეს პროპორცია დაახლოებით 50 პროცენტია გაზაფხული. როგორც ბრუნო აღნიშნავს, შეუძლებელია იმის თქმა, ყიდულობენ თუ არა მამაკაცები თავიანთი ცოლებისა და შეყვარებულების ტელეფონებს, თუ ეს მომხმარებლები ნამდვილად ქალები არიან.

ჩემმა მეგობარმა, რომელიც მუშაობს ტექნიკურ პიარში, ტარამ, ფაქტობრივად, გაყიდა ტყავის ქურთუკი თავისი (მამაკაცი) საცოლისთვის გაზაფხულზე, ერთ – ერთი ცხრა შესყიდვიდან, რომელიც მან გასულ წელს გააკეთა. მისი თქმით, ის იყენებს აპს პირველ რიგში ახალი ბრენდების აღმოსაჩენად, განსაკუთრებით ფეხსაცმელსა და აქსესუარებში კატეგორიები, მაგრამ ის ასევე გამოსადეგია გაყიდვების შესანარჩუნებლად, ვინაიდან გარკვეული აქციები უნიკალურია გაზაფხული. ზოგიერთი პროდუქტი ასევეა: კორი ეპშტეინი, აღმასრულებელი დირექტორი და ლოს-ანჯელესში დაფუძნებული დენიმის ბრენდის თანადამფუძნებელი DSTLD, ამბობს, რომ მისი გუნდი პერიოდულად განათავსებს ნაჭრებს გაზაფხულზე, რომელიც არ გამოვიდა ბაზარზე მათი ტესტის ფაზაში, ან რომ დარჩება მხოლოდ მცირე ზომის მუჭაში. გაზაფხულთან ერთად, DSTLD- ს შეუძლია თავიდან აიცილოს მისი ბრენდის დაზიანება მაღაზიების ახლო მაღაზიებში გაყიდვის გზით და მას არ სჭირდება ზომის შეზღუდული დიაპაზონი საკუთარ საიტზე, რაც არც თუ ისე მიმზიდველია.

კითხვაზე, რისი ნახვა სურს მომავალში დამწყებიდან, ტარა ამბობს, რომ მას სურს კიდევ უფრო დამოუკიდებელი ბრენდები, განსაკუთრებით ნიუ-იორკში, სადაც ის ცხოვრობს. და კალათა.

კალათის საჭიროება ბრენდებსაც გაუჩნდა. საკუთარ საიტზე, Greats კარგად ახერხებს შეთავაზებების შეჯამებას, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს დაზოგოს ფული ყოველი დამატებითი ფეხსაცმლის კალათაში დამატებით. იმის გამო, რომ გაზაფხულს არ აქვს კალათა და მხოლოდ მომხმარებლებს აძლევს საშუალებას იყიდონ ერთი ნივთი ერთდროულად, Greats ვერ შესთავაზებს მყიდველებს მსგავს გარიგებას აპზე.

"რაც მე წარმომიდგენია ხდება ის არის, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი, ვინც გაზაფხულისგან იგებს დიდებულებს, ყიდულობს დიდებისგან, რადგან მათ შეუძლიათ მეტი ფულის დაზოგვა", - ამბობს ბაბენზიენი. ”მე ვფიქრობ, რომ ეს გაზაფხულის გაშვებული შესაძლებლობაა”.

როდესაც მე ვეკითხები ტიშს, განიხილავს თუ არა გაზაფხული კალათის დამატებას, ის ამბობს, რომ გუნდს არ აქვს კონკრეტული გეგმები ამ მიმართულებით, მაგრამ ყოველთვის უსმენს ბრენდების და მომხმარებლების გამოხმაურებას. ”მაგრამ ჩვენ ვხედავთ, რომ განმეორებით მომხმარებლებს შეუყვარდებათ გადახდის სიმარტივე, ასე რომ ჩვენ არ გვსურს თავის ტკივილის შეწყვეტა”, - განმარტავს ის. ”ჩვენი თვალსაზრისით, ჩვენ არასოდეს გვსურს ტრადიციული კალათის აშენება. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს მოძველებულია და ეხება ფიზიკურ სამყაროს და არა იმას, თუ როგორ კეთდება საქმეები ციფრულად. ”

მაშ, რამდენს აკეთებენ ბრენდები გაზაფხულზე? კორი ეპშტეინი, აღმასრულებელი დირექტორი და ლოს-ანჯელესში დაფუძნებული დენიმის ბრენდის თანადამფუძნებელი DSTLD, ამბობს, რომ მისი კომპანიის მთლიანი გაყიდვების დაახლოებით 3 პროცენტი მოდის გაზაფხულზე. ბრუნომ ტოდ სნაიდერის გაზაფხულის მაჩვენებლები დაახლოებით 2 -დან 3 პროცენტამდე შეადგინა. მამაკაცის ბრენდის თანამშრომელმა, რომელმაც მოითხოვა ანონიმურობის შენარჩუნება, იმედგაცრუებით გამოხატა ის ფაქტი, რომ ბრენდი მხოლოდ ყოველთვიურად გადის გაზაფხულზე დაახლოებით 50 აშშ დოლარის ღირებულების საქონელს - მისი საერთო ჯამში ბევრი, ბევრი ორდენი გაყიდვების.

დღის ბოლოს, თანამშრომელმა თქვა, რომ ეს არ არის ფულის გამომუშავება. ეს არის საგაზაფხულო ელ.ფოსტის მარკეტინგში გამოჩენა. მოკლედ: ექსპოზიცია.