თუ მოინდომებთ, შეგიძლიათ მარტივად ჩაიცვათ მთლიანად ტანსაცმელი და აქსესუარები, რომლებიც შექმნილია სილიკონის ველის მიერ დაფინანსებული სტარტაპების მიერ. უშუალოდ მომხმარებელზე მომუშავე ბრენდებთან ერთად უორბი პარკერი და მარადმწვანე გავრცელება მეინსტრიმში, ახალი სახელები მსგავსი წინადადებებით - მარტივი ონლაინ სერვისი, ფასი რაოდენობა გაპარსულია საბითუმო მარკირების მოჭრით - მოჭრილია თქვენი ყველა კუთხის მოსაწყობად კარადა
DSTLD არის უახლესი კანდიდატი ჯინსის კატეგორიაში. LA– ში დაფუძნებული კომპანია, რომელიც სახლს აშენებს შენობის პირველ სართულზე, რომლის გარეთაც Tinder ასევე მუშაობს, უკვე დააგროვა $ 4.4 მილიონი სათესლე ინვესტორი ისეთი ინვესტორებისგან, როგორიცაა CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund და ტალღის შემქმნელი. მისი სიმაღლე? პრემიუმ ჯინსი ძმაკაცებისთვის და ქალბატონებისთვის, ყველა 100 დოლარამდე.
საინტერესოა, ჩვენ ვიცით.
მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდმა თავისი ქალთა კოლექცია აპრილში გამოუშვა, ეს უფრო გრძელი მოგზაურობა იყო. ნებისმიერი სხვა სტარტაპის მსგავსად, DSTLD მხოლოდ მისი განმეორებითი კონცეფციის საფუძველზე გაიმეორა მთელი რიგი გამეორებების შემდეგ.
თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა კორი ეპშტეინმა ბიზნესი 2012 წელს დაიწყო, ყიდულობდა მამაკაცთა დენიმის მაღაზიას ლოს ანჯელესში, ყიდულობდა მთელ პროდუქტს და ყიდდა დაბალ, დაბალ ფასად 20 დოლარად.
"უფრო ადვილი იყო სხვა ადამიანების ჯინსების ყიდვა, ვიდრე თავდაპირველად", - ამბობს ეპშტეინი. "ეს იყო პატარა ბრენდები ქალაქის ცენტრში, რომლის შესახებაც არავის გაუგია."
შემდეგ მან დაიწყო საკუთარი მამაკაცის ჯინსის წარმოება ბრენდის სახელით 20Jeans, სწორედ მაშინ, როდესაც ბორტზე მოვიდა მარკ ლინი, ახლა სტარტაპის პრეზიდენტი და ეპშტეინის ძველი მეგობარი. ლინის თქმით, ბიზნესი იმ დონემდე გაიზარდა, რომ კომპანია თვეში 400,000 აშშ დოლარის შემოსავალს აკეთებდა.
მოდელი კარგი იყო, მაგრამ არა სრულყოფილი. გუნდმა აწარმოა თავისი ჯინსი აზიაში, რომელმაც წარმოადგინა ხარისხის კონტროლისა და ნელი შემობრუნების საკითხები. ეს იმას ნიშნავდა, რომ კაპიტალი ხშირად იყო დიდი ხნის განმავლობაში - ეს არ იყო კარგი კომპანიისთვის, რომელიც ჯერ კიდევ შედარებით მცირე მასშტაბით მუშაობს.
”თუ თქვენ არ გყავთ გუნდი, რომელიც ახორციელებს ხარისხის კონტროლს ან პარტნიორი, რომელსაც თქვენ შეძლებთ პროდუქტი, რომელიც სპეციფიკას არ შეესაბამება და მისი გამოსწორების ან ახალი პროდუქტის შექმნის შემობრუნება შეიძლება იყოს ექვსი თვის განმავლობაში, ” - თქვა ლინმა ამბობს
და ჯინსის გაყიდვა სულ რაღაც 25 დოლარად და ზემოთ, 20 ჯინს ნამდვილად სჭირდებოდა მასშტაბები, რომ საქმეები გამოეჩინა.
"თუ შეხედავთ $ 65 -ის შეკვეთას და ივარაუდებთ, რომ $ 25 მიდის ყველა საცობზე და გადაზიდვაზე და შესრულებაზე, შემდეგ კი თქვენ მიიღებთ $ 20 შესყიდვას მომხმარებელზე, თქვენ დარჩებით $ 8", - ამბობს ლინი. ”თქვენ უნდა გქონდეთ მართლაც უზარმაზარი მასშტაბი, რომ თქვენი მთელი ელექტრონული კომერციის ეკოსისტემა იმუშაოს. ეს იყო რისკის ფაქტორი იქ ”.
ორმა გადაწყვიტა, რომ უკეთესი შესაძლებლობა იყო პრემიუმ ჯინსი, რომლის უმრავლესობა წარმოებულია LA- ში. ქარხნებთან სიახლოვე დაეხმარება ამ პრობლემების შემსუბუქებას შემობრუნების დროსა და ხარისხის კონტროლში.
ასე რომ, ლინმა და ეპშტეინმა მოიყვანეს დიზაინერი, რომელსაც ხელმძღვანელობდა Gap Inc. ვეტერინარმა Anh Vu– მ გადააკეთა კომპანია, განახლდა აპრილში, როგორც DSTLD - ჯერ ქალებთან, შემდეგ კი ზაფხულში მამაკაცებთან. ხაზის უფრო მაღალი ფასის გათვალისწინებით, გამოწვევა ის არის, რომ ამერიკელი მომხმარებლების მხოლოდ მცირე პროცენტი ყიდულობს ჯინსებს 75 დოლარზე მეტს. როგორც ლინი აღნიშნავს, საშუალო ჯინსი 20 დოლარად ღირს.
რაც შეეხება მომხმარებელს დაარწმუნოს ჯინსების ყიდვა ინტერნეტით, ეს უნდა დაეხმაროს, რომ DSTLD– ის ყველა შარვალს გარკვეული დაჭიმულობა ჰქონდეს. (ეპშტეინი: "მე პირადად არ ჩავიცვამ ჯინსებს გაჭიმვის გარეშე.") ასე რომ, ისინი შედარებით მიმტევებლები არიან, ისევე როგორც კომპანიის უფასო გადაზიდვისა და დაბრუნების უფასო პოლიტიკა.
მიუხედავად იმისა, რომ DSTLD ამ მომენტში მისი ჯინსის თამაშზეა ორიენტირებული, გეგმაა სხვა პროდუქტების დამატება მის შემადგენლობაშიც. ნაქსოვი, ტყავი და გარე ტანსაცმელი უნდა დაეცემა მომავალი წლის თებერვალში ან მარტში, რაც მშვენივრად იმუშავებს ბრენდის მარტივი, მაგრამ სექსუალური გზით.
”ბიზნესის შემდეგი განმეორება არის იმის გაგება, თუ როგორ გამოიყურება ეს სხვა კატეგორიები,” - ამბობს ლინი.