ობერგის ძირითადი კოსმოსური კამპანია გადაღებულია ჰენრიკ პურიენის მიერ. ფოტო: თავაზიანობა
როდესაც ჯესი ლი მოემზადა ახალი თანხმობა საყიდლების აპლიკაციის გამოსაყენებლად, ძირითადი სივრცე, მან დაიწყო გამყიდველთა რჩეული სიის დაქირავება - და შორს არ უნდა ეძებნა: მან უბრალოდ სთხოვა მეგობრებს. ლოს-ანჯელესში მოღვაწე სერიული მეწარმისა და შემოქმედებითი სააგენტოს Dub Frequency Media დამფუძნებლის გარდა (ან DFm)-რომელიც ამაყობს მაგარი ბავშვის კლიენტებითა და პროექტებით, როგორიცაა ვიქტორია სეკრეტის ჩვენება კოაჩელაში და სროლა Chloe X Halle ვახშამი ASOS– ისთვის - აქვს შესამჩნევი მეგობრების სია, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ მას (და პირიქით) მის პროფესიულ საქმიანობაში.
დიფერენცირება სხვა სახელგანთქმული ადამიანების, რედაქტორებისა და გავლენების მიმდევრების მსგავსად RealReal, ვესტიერი და დეპოპი, ძირითადი სივრცე მოდის მხოლოდ აპლიკაციის სახით, აქვს სხვა მომხმარებლებისთვის საჩუქრის გაცემის ფუნქცია და, ჯერჯერობით, ის ყიდის მხოლოდ ლის მოწვევით "გავლენის ქვეშ მყოფი" გავლენიანი. ”Basic Space– ის შექმნის შთაგონება ფაქტობრივად მისი საცოლე ერიკა ჰასისგან იყო, რომელიც ყიდიდა რთველის დიზაინერებს და ბეწვებს Etsy– ზე და პოშმარკი. ”მე არ დავასახელებ სახელებს, მაგრამ საკმაოდ ცნობილი ბლოგერები-განსაკუთრებით რამდენიმე-ყიდულობდნენ მას მისგან და ატარებდნენ ნიუ იორკისა და პარიზის მოდის კვირეულზე და ყოველივე ეს და მონიშნეთ მათი "Escada blazer" და "რთველი ბეწვი", რომელიც მან იყიდა ერიკასგან 150 დოლარად ან სხვა რამეზე, " - განმარტავს ის ტელეფონით dFm ოფისებიდან.
ᲓᲐᲙᲐᲕᲨᲘᲠᲔᲑᲣᲚᲘ ᲡᲢᲐᲢᲘᲔᲑᲘ
ასე რომ, ლიმ გადაწყვიტა შევიდეს დინამიურ თანატოლთა საცალო სივრცეში, ხოლო გამოიყენოს თავისი დიდი ხნის დამყარებული პირადი და საქმიანი ურთიერთობები, რომელთა შორისაც ბევრი გადახურვაა. ”[DFm– ით], ჩვენ ყოველთვის ვართ გავლენის ქვეშ მომუშავე ადამიანებთან და ნიჭთან მუშაობის“ წინა ბოლოში ” ადრე ისინი გახდნენ "ცნობილი" ან "შესაბამისი", - ამბობს ლი. "მე ვმუშაობდი დიპლო და სტივ [აოკი] მაშინ, როდესაც ისინი ფულს არ აკეთებდნენ როგორც დიჯეები. ”
მისი მეგობრები, სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლები, აფასებენ არა მხოლოდ დამატებით შემოსავალს მათი უსასყიდლო საქონლისა და ნაზად ნახმარი/მეორადი ნივთების გადმოტვირთვიდან, არამედ კარგ კომპანიაში ყოფნის შანსს. ”როდესაც [ლიმ] მითხრა [ძირითადი სივრცის] შესახებ, მე აღფრთოვანებული ვიყავი მისი მონაწილეობით, რადგან ის უფრო ექსკლუზიური და შერჩევითია ვიდრე ზოგიერთი სხვა აპლიკაცია, რომელიც ერთსა და იმავეს გვთავაზობს, "მრავალფუნქციური შემოქმედებითი და Basic Space- ის სადებიუტო კამპანიის მოდელი ემილი ობერგი განმარტავს ელ.ფოსტის საშუალებით.
Basic Space– ზე, მყიდველები ან „მომხმარებლები“ ამჟამად იპოვიან „შერჩეულ“ გადამყიდველ ნივთებს სხვადასხვა კატეგორიაში, საიდანაც სტივ აოკის შეზღუდული გამოშვების დაბადების დღის მაისური ($ 100) შეფ არი ტაიმორის Shelton Magnetic Knife კომპლექტი ($ 60) ობერგის გუჩი Dionysus GG უმაღლესი მინი ჩანთა ($ 1200). შემოქმედებითი ინდუსტრიის დამატებითი გამყიდველები არიან: სამხრეთ აფრიკელი ფოტოგრაფი ჰენრიკ პურიენი და სახლის დიზაინის გურუ ბრედი ჰოლდგრეფერი, პლუს, მოდის მხრივ: სტილისტი და დიზაინერი Sami Miro და LPA დიზაინერი Pia Arrobio, რომლებიც ასევე არიან მომავალი Basic Space– ის სახეები კამპანიები.
"ყველა ამ [მამაკაცსა და ქალს] გავლენა აქვს" cachet "ჩვენს" კულტურულ სცენაზე ", - განმარტავს ლი. ”ჩვენ არ მივდივართ აშკარა მოდელის ან ცნობილი ადამიანებისკენ.”
აპლიკაციას ამჟამად ჰყავს 50 -მდე გამყიდველი, დაახლოებით ნახევარი ამჟამად "აქტიურია" და დაახლოებით 6500 რეგისტრირებული მომხმარებელი. Basic Space გთავაზობთ გამყიდველებს "თეთრი ხელთათმანის" მომსახურებას, აგზავნის მათ სახლში ბრენდის ჯიპს ნივთების ასაღებად, ოფისებში საბოლოო შერჩევის რედაქტირება და საქონლის ატვირთვა აპლიკაციაში საბოლოო ფასად, ტექსტსა და სურათზე მოწონება.
”ის ნაწილები, რომლებიც მე რეალურად ვყიდი Basic Space– ში, მართლაც გასაოცარია,” - განმარტავს მირო LA– დან ტელეფონით. ”ეს არ ჰგავს ზოგიერთ მეორადი და ბოროტად გამოყენებულ მახინჯ ფეხსაცმელს, რომელსაც მე ვიცვამდი 10 წლის განმავლობაში. ეს მართლაც სასიამოვნოა, რაც მე ძირითადად მივიღე სხვა ბრენდებთან მუშაობისას. ”
მიუხედავად იმისა, რომ Basic Space გამყიდველების სია ამჟამად შემოიფარგლება მხოლოდ მეგობრებითა და ოჯახით, ლი ღიაა მიმართავს და გააკეთებს გარკვეულ გამონაკლისებს, მაგალითად, როდესაც ნასტი გალის დამფუძნებელი, ბესტსელერი ავტორი და რთველი ექსპერტი სოფია ამორუსო გამოთქვა გაწევრიანების ინტერესი. "რა თქმა უნდა, ჩვენ მას უფლება მივეცით გამყიდველი ყოფილიყო და მან მოგვცა ბევრი კარგი ნივთი", - ამბობს ლი. მისი შეთავაზებების სწრაფი დათვალიერება აჩვენებს ალექსანდრე ვანგის ტყავის შარვალს (ამორუსოს მოდელით, $ 300), 80-იანი წლების ტიერი მუგლერის მოჭრილი კაბა ($ 140) და დაახლოებით 500 მეთევზის სვიტერი ($ 60-$ 80).
ლი ასევე უყურებს საყიდლების აპს, როგორც არა მხოლოდ საშუალება გავლენის ქვეშ მყოფს დამატებითი ფულის გამომუშავებისთვის - ძირითადი ფართი იკავებს ყველა გაყიდვის 20 პროცენტს - არამედ როგორც სხვა არხი, ასევე, გავლენის მოხდენისა და ბრენდინგი. "[ვაჭრობა ძირითად სივრცეში] ნაკლებად პოულობს შემთხვევით ნივთს, რომელსაც შეიძლება ეძებდე და უფრო მეტად დაინტერესდები იმით, რაც გარდერობში არის განსაკუთრებული გავლენის მქონე ადამიანი ", - ამბობს მირო, რომლის ძირითადი კამპანიის ბილბორდი გამოჩნდება LA- ს Fairfax Ave- ში მალე ლი ასევე ამბობს, რომ გავლენიანი გამყიდველების მისი სანდო ქსელი თავისთავად ზრდის Basic Space– ის ინვენტარის ხარისხის დონეს.
"გამყიდველები კონკურენტუნარიანები იყვნენ იმის ცოდნის გარეშე, რომ ისინი ერთმანეთთან კონკურენტუნარიანები იყვნენ", - ამბობს ლი, როდესაც მისი მეგობრები ამჩნევენ თავიანთი მეგობრების ნივთებს. ”ისინი იწყებენ უფრო საშინელი ნივთების და იაფი ნივთების ამოღებას და იწყებენ უკეთესი ნივთების ჩადებას,” - განაგრძობს ის. მისი თქმით, ეს დინამიკა ასევე ხელს უწყობს, ვთქვათ, მოდელი ლილა ზაფხულის ნამდვილობის უზრუნველყოფას მანსურ გავრიელი ვედრო ჩანთა ($ 300) ან მიროს სენ ლორანი Love მინი ჩანთა ($ 850). ეს ყველაფერი გავლენას ახდენს გავლენის შემქმნელის რეპუტაციასთან.
"თუ სოფია ან [ბიკინი დღის დამფუძნებელი] დევინ ბრუგმანი ან პურიენი ყიდიან ნივთებს ჩვენს აპლიკაციაში, მათი სახელი ერთვის მას, ასე რომ ისინი არასოდეს აპირებენ გაყიდონ რაიმე ყალბი ან არა კარგ მდგომარეობაში ", - განმარტავს ლი. ის აღნიშნავს, რომ დაწყებიდან ოთხი კვირის განმავლობაში - და დატვირთული საკურორტო სეზონის განმავლობაში - იყო „ნულოვანი პრეტენზია“. ყველა გაყიდვა საბოლოოა, მაგრამ ლი ხაზს უსვამს Basic Space– ის მომხმარებელთა მომსახურებას. ოთხი თანამშრომელი, მათ შორის თავად, რეგულარულად აკონტროლებენ და პასუხობენ პირდაპირ ჩეთის მოთხოვნებს, რომლებიც ბოლო დროს მიმართავენ კონკრეტულ ზომის ინფორმაციას. (პროდუქტის დეტალები ამ ეტაპზე საკმაოდ მინიმალურია და ზომის მიხედვით ვერ გაფილტრავთ.)
ზომებზე საუბრისას, Basic Space– ის მყიდველებმა შეიძლება შეამჩნიონ, რომ ლი გამყიდველ ქალთა ქსელის უმეტესობა ნულოვანიდან ოთხამდე დიაპაზონშია. მან იცის ზომის მრავალფეროვნების ნაკლებობა, რასაც ის მიაწერს პროგრამის დაწყების ფაზაში ყოფნას. ”ჩვენ გვინდა ვიყოთ მრავალფეროვანი და გავხსნათ [გამყიდველთა ქსელი] ყველა სახის ადამიანსა და კატეგორიაში,” - ამბობს ის.
შემდეგ, მირო გეგმავს მოტო-ქურთუკის სტილის დანერგვას ფრანგული ტყავის ბრენდისგან მის მაღაზიაში და ის მიიღებს ამ მოგებას. "ეს მაგარი, ბუნებრივი, ორგანული საშუალებაა სხვა ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, იმის ნაცვლად, რომ გითხრათ" ჰეი, ეს ბრენდი იხდის სურათის გამოქვეყნებას ", - ამბობს მირო. ლი ამ შეთანხმებას უწოდებს "მომგებიანი-მომგებიანი" გამყიდველის, ბრენდისა და მყიდველისთვის. გამყიდველი და Basic Space გაყოფენ გაყიდვების 50 პროცენტს, მას შემდეგ რაც ბრენდი მიიღებს 50 % -იან საბითუმო მარჟას.
"ბრენდები იმარჯვებენ, რადგან მათ აღარ სჭირდებათ გადახდა [გავლენის] წარმომადგენლებისთვის [მათ] დასამტკიცებლად", - ამბობს ლი, მოჰყავს კიდევ ერთი მაგალითი. ”ისინი უბრალოდ გაყიდიან მას [გავლენის ქვეშ], ასე რომ ყველა ფულს ხარჯავს ფულის დახარჯვის გარეშე და რაც მთავარია, მომხმარებლები გაიმარჯვეთ, რადგან იმის ნაცვლად, რომ ნახოთ ის, რაც [და გავლენიანი] გამოაქვეყნა ინსტაგრამზე და მიდიხართ Გახსნის ცერემონია ამ ქურთუკის შესაძენად მათ შეუძლიათ შეიძინონ იგი პირდაპირ ჩვენი აპლიკაციის საშუალებით. ”
ლი აფასებს "დამატებით" ურთიერთობას DFm- სა და Basic Space- ს შორის, მაგრამ ეს ორი სუბიექტი ცალკეა, ეს უკანასკნელი რეგისტრირებულია როგორც საკუთარი Delaware C Corp და განთავსებულია სხვა სართულზე იმავე LA– ის ცენტრში შენობა. ლი ამბობს, რომ მან უკვე უზრუნველყო "რამოდენიმე ინვესტორი" Basic Space– ისთვის და, ჩვენი საუბრის დროს, მიემართებოდა სილიკონ ველისკენ, რათა მეტი მოეწყო. იქიდან, ის განაგრძობს გავლენის ქვეშ მყოფი გამყიდველების ქსელის ზრდას, ორგანულად.
"ეს არის რეალური ურთიერთობები," ამბობს ლი. ”მაგრამ რაც მთავარია, ჩვენ ასევე ვცდილობთ დავეხმაროთ მათ გააგრძელონ თავიანთი გავლენის მონეტიზაცია.” როგორც ამბობენ, ყოველთვის შეგიძლიათ ენდოთ თქვენს მეგობრებს.
განახლება, იანვარი 23: Diplo– ს წარმომადგენლებმა დაადასტურეს Fashionista– ს, რომ Diplo– ს არ აქვს ოფიციალური კუთვნილება Basic Space– თან და მისი ყოფნა ამოღებულია აპლიკაციიდან.
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.