ჩვენ ვცხოვრობთ დროში, როდესაც ყველა ბრენდი, როგორც ჩანს, ცდილობს ზუსტად იგივე ესთეტიკისკენ: მინიმალისტური, ათასწლიანი ვარდისფერი, მკაცრად თანამედროვე ლოგოთი და ინსტაგრამის არხებით სავსე ოპტიკურად სასიამოვნო (თუ არა აუცილებლად უნიკალური ან გამომგონებელი) გამოსახულება ეს ყველაფერი მოდის, სილამაზის ან ველნეს სტარტაპის ნაწილია 2017 წელს. ფაქტია, რომ ახალმა ბრენდმა უნდა მოახდინოს საკუთარი თავის ოპტიმიზაცია Instagram– ის გაზიარებისთვის, თუკი მას სურს მიაღწიოს ათასწლეულის და გენ-ზ მომხმარებელს. და მაინც, Feel, კანისა და თმის მოვლის უშუალო მომხმარებელი კომპანია, რომელიც ვანკუვერიდან გამოვიდა 2016 წელს, როგორც ჩანს, მარკეტინგის ამ ელემენტებში უნებლიეთ ჩავარდა. არ არის ძალიან ბევრი ათასწლიანი ვარდისფერი აღმოჩნდეს მის შეფუთვაში ან მის ვებგვერდზე, მაგრამ გამარტივებული ფოტოგრაფია, შავ-თეთრი ასოები და ბრენდის საკუთარი შეკრული, საგულდაგულოდ შერჩეული ინსტაგრამის გვერდი აჩვენე სილამაზის დაწყების ყველა ხაფანგი.
”ეს ნამდვილად არ იყო ჩვენი მთავარი განხილვა,” - ამბობს მარკ ზაბელი, კომპანიის დამფუძნებელი, როდესაც მე ვეკითხები თუ Instagrammability იყო ფაქტორი კონცეპტუალიზაციაში, რასაც მე ვხედავ, როგორც ათასწლიანი სატყუარას ეძებს ბრენდი ”ჩვენ უბრალოდ გვინდოდა რაღაც, რაც [თუ ნახავდით] თქვენს ამაოებაზე ან აბაზანაში, ორჯერ შეხედავდით მას. ეს არ იქნება უბრალოდ პროდუქტის სხვა ტიპიური ბოთლი. ეს იყო ინდივიდუალისტური და მან შეგახსენა ის ფაქტი, რომ ეს არის სხვა ბრენდი. ”ის პაუზებს აკეთებს. ”მაგრამ ჩვენ გვსურს ხალხის გაზიარება”, - დასძენს ის შემდგომ.
განცდა, განმარტავს ის, არის გამოწვევა გრძნობა სილამაზე, ვიდრე მხოლოდ მისი გარეგნობა. ბრენდის ვებსაიტის თანახმად, რომელიც ქადაგებს საკუთარი თავის მოვლის მნიშვნელობას, Feel ორიენტირებულია იმ მოსაზრებაზე, რომ "სილამაზე არის გრძნობა ისევე როგორც ბედნიერი ან თავდაჯერებული... თუ თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ ამაზე ხუთი წუთის განმავლობაში, როდესაც იყენებთ Feel პროდუქტს, მაშინ ჩვენ მივაღწიეთ წარმატებას. ”
იგრძენი ნიღბები. ფოტო: თავაზიანობა Feel
ვანკუვერიდან სატელეფონო საუბარში, რაც მან მითხრა, არის მისი პირველი ინტერვიუ კომპანიისთვის, ზაბელი გამოდის გულწრფელი და გულწრფელი, თუ ცოტა გულუბრყვილო სილამაზის სივრცეში, ის პირველად იჭერს თითს დრო ”ჩემი წარმომავლობა არასოდეს ყოფილა სილამაზეში, მე გავაკეთე მთელი რიგი სხვადასხვა რამ. გარკვეული პერიოდი ვმუშაობდი ფინანსებში, ვმუშაობდი სამთო სფეროში, სარისკო კაპიტალში. მე რეალურად ვცხოვრობდი პერუში დაახლოებით ექვსი თვის განმავლობაში. "
ზაბელი, 33 წლის ძმაკაცი, რომელიც არ იყენებს ბევრად მეტს საპონი, როდესაც საქმე ეხება საკუთარ მოვლის საქმეებს, პირველად გააცნობიერა სილამაზის გაფართოებული ბაზარი წინა ურთიერთობის საშუალებით. ”მე იმ დროს ჩემს ყოფილთან ვცხოვრობდი და შევხედე სილამაზის პროდუქტების სამყაროს. სააბაზანო სავსე იყო [მათ], ამიტომ დავიწყე მათ შესახებ სწავლა, რადგან მე ამას ვაკეთებ. "შემდეგ, მამაკაცის შემდეგ ხელმძღვანელობა და გონებამახვილობა უკან იხევს (ნუთუ ეს უფრო ათასწლოვანი ხდება?), ზაბელი შთაგონებული იყო დაეწყო იგრძენი. ”[უკან დახევამ] მომცა შთაგონება, რომ დავიწყო ეს ბრენდი და ხელი შევუწყო ამ მოძრაობას ემოციების გარშემო და იმის გაგება, რომ თუ გინდა იყო ბედნიერი, უნდა გესმოდეს, თუ როგორ განსაზღვრავს ემოციები იმას, რასაც აკეთებ, ” - თქვა მან ამბობს ”მე ნამდვილად წავიღე იქიდან და ეს იყო ჩემი ბრენდის შექმნის მიზეზი და მისია, და ეს იყო დაახლოებით ორი წლის წინ.”
მაშ რა განასხვავებს Feel- ს სილამაზის უკვე არსებული ბრენდებისგან, რომლებიც ცდილობენ მიაღწიონ ათასწლიანი ქალის კლიენტების იმავე ტკბილ ადგილს? "ეს არ არის ტიპიური მარკეტინგი ფიზიკურად მარკეტინგული პროდუქტებისა, როგორც ეს ტრადიციულად კეთდება", - განმარტავს ის. ”მე მინდოდა შემექმნა რაღაც რადიკალურად განსხვავებული ამისგან და ეს დადებით გავლენას მოახდენს ადამიანების ცხოვრებაზე.” Feel– თან ერთად, ზაბელი იმედოვნებს, რომ შეცვალოს საუბარი სილამაზის პროდუქტებზე და მათი გაყიდვის გზაზე მომხმარებლები.
”სილამაზის პროდუქტის გაყიდვის ტრადიციული გზა ემყარება ფიზიკურ გარეგნობას. მე ვფიქრობ, რომ ეს საკმაოდ სტანდარტულია. მე არ ვფიქრობ, რომ მომხმარებელს ეს აინტერესებს, ” - ამბობს ის. ”ჩვენი ბრენდი არის, გამოიყენეთ ეს და დაფიქრდით, რატომ იყენებთ მას. ჩვენი ბრენდის გამოყენების მიზეზი არის ის, რომ გესმით, როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გრძნობთ თავს საგნებზე ეს არის ის, რაც გავლენას მოახდენს თქვენს ცხოვრებაზე ყველაზე მნიშვნელოვანი გზით, განსხვავებით იმისგან, რომ ვიღაცას დაემსგავსოთ სხვა ეს არის იდეა, რომ სილამაზე არ არის ის, რაც გარედან არის, არამედ სინამდვილეში სილამაზე, ისევე როგორც ბევრი რამ, არის ის, თუ როგორ გრძნობთ თავს საგნების მიმართ. ”
ფოტო: თავაზიანობა Feel
ეს ყველაფერი კარგადაა და ზაბელთან საუბრისას მე ერთი წამითაც არ მეპარება ეჭვი, რომ პოზიტივის ეს განცდები ნამდვილია და მოდის ალტრუიზმისა და მეწარმეობის ნაზავიდან. მაგრამ მიუხედავად ამ განზრახვებისა და ტრადიციული სილამაზის მარკეტინგის სურვილისა, მე არ შემეძლო ამის განცდა არის რაღაც ძველ მცველი ახალგაზრდა მეწარმე მამაკაცზე, რომელიც ქმნის სილამაზის ხაზს ფულის გამომუშავების მიზნით ქალები.
მაგალითად, აიღეთ Feel– ის სამიზნე კლიენტი, რომელიც ზაბელის თქმით, არის „20 – იანი წლების ქალები, რომლებიც ორიენტირებულნი არიან ბევრ სხვადასხვა საკითხზე: სურვილი ჰქონდეთ დიდი სამსახური, სურვილი ჰქონდეთ გასაოცარი გამოცდილება, ნახონ დიდი სურათი, მაგრამ ასევე დაინახონ ცხოვრების მნიშვნელობა მომენტი ისინი ალბათ დიდ ქალაქებში ცხოვრობენ ან ძალიან ბევრს მუშაობენ იმისთვის, რომ მსგავსი რამ მოხდეს. ”ეს არის ქალის კონცეფცია, რომელიც ცდილობს ეს ყველაფერი ჰქონდეს ზაბელი ფაქტობრივად არ იყენებს ამ ტერმინს, აშკარად ის არის, რასაც ის ცეკვავს, თუმცა მჭევრმეტყველურად-ის უფრო ძველი სკოლაა, ვიდრე ზაბელი ალბათ ხვდება ამის თქმა
როდესაც ზაბელს ვეკითხები, იყენებს თუ არა ის Feel- ის რომელიმე პროდუქტს, რომელიც მე გენდერულად ნეიტრალურად მეჩვენება, ის ალბათ ზედმეტად პატიოსანია. "მე ტიპიური ტიპი ვარ. მე ვყიდულობ, მაგალითად, 12 პაკეტს სპილოს ძვლის საპონს და ეს არის ჩემი რუტინის ფარგლები, ” - ამბობს ის გარკვეულწილად უაზროდ. "მე მიყვარს პროდუქციის დამზადების პროცესი და მე მიყვარს გამოხმაურების პროცესი და პროდუქტის განვითარება, მაგრამ მე ნამდვილად არ ვიყენებ მათ."
ფოტო: თავაზიანობა Feel
იმ თვალსაზრისით, თუ როგორ ცდილობს Feel ემოციური კეთილდღეობის შეტყობინებების ნახვას, ზაბელს მოჰყავს შეფუთვის დიზაინი და თავად პროდუქციის სახელები ("დაბალანსებული", "განახლებული", "სუფთა"). ის ასევე ბრუნდება 2017 წლის სხვა კონცეფციაზე, თუმცა ის რეალურად არ ამბობს თავად სიტყვას: საკუთარი თავის მოვლა. ”ეს არის იმის გაცნობიერება, რომ თქვენი სილამაზის ყოველდღიური რუტინა ნამდვილად არის შანსი შეამოწმოთ როგორ გრძნობთ თავს და შეინარჩუნოთ ეს თქვენი დღის მოტივაციად.”
ასევე არსებობს სუპერ ბარძაყის ეკო-ცნობიერების ასპექტი: პროდუქტები სასტიკად თავისუფლდება, დამზადებულია "ყურადღებით მოპოვებული, კანის გასაძლიერებლად" ბუნებრივი ინგრედიენტები ", როგორც პრესის მასალები აღნიშნავენ (ალოე, ვაშლი, ფუტკრის ცვილი, მოცვი, ნახშირი, გოგრის თესლი და ასე შემდეგ) და მოდის გადამუშავებადი შეფუთვა. იმის გამო, რომ ველნესი ასე ხშირად ერწყმის მწვანეს, გასაგებია, რომ ბრენდს სურს გამოავლინოს ბუნებრივი სილამაზის ეს ხელოვნება. მაგრამ 2017 წელს, როდესაც ბუნებრივი სილამაზე მზარდი ინდუსტრიაა და მასობრივი საცალო მოვაჭრეებიც კარგად აკეთებენ მწვანე სილამაზეს, ის ღრუ ბრუნავს.
მიუხედავად ამ შეუსაბამობებისა და მისი შეტყობინებების ზოგადი სიურპრიზისა, Feel უსათუოდ საყურებელი ბრენდია. პირველ რიგში, პროდუქტებია კარგი. ის აღდგენილია თბილ თიხის ნიღაბი და გოგრის კაკლის განახლებული სახის გამწმენდი არიან გამორჩეული, ხოლო ბრწყინვალე ბამბუკის ნახშირის სახის ნიღაბი არის ერთ -ერთი უკეთესი განმარტება ფურცლის ნიღბები Მე ვეცადე. "[მომხმარებელთა გამოხმაურება] მართლაც შესანიშნავი იყო", - ამბობს ზაბელი. ”ჩვენ არ გვქონია პროდუქტის შესახებ რაიმე ცუდი მიმოხილვა, რომლის აღნიშვნაც კი შემიძლია. ჩვენ უბრალოდ გავაკეთეთ ყუთი Ipsy– ით, რომელშიც წარმოდგენილი იყო ჩვენი გოგრის კაკლის სახის გამწმენდი და [მიმოხილვები] იმდენად დადებითი იყო. არ მჯერა, რამდენი ელ.წერილი მივიღე იმ ადამიანებთან, რომლებიც ამბობენ, რომ უყვართ. ალბათ, მე შემიძლია ერთი მხრივ დავთვალო ის ანაზღაურება, რაც ჩვენ მივიღეთ მთელი ჩვენი არსებობის მანძილზე. მე ნამდვილად კმაყოფილი ვარ პროდუქტით. ”და დიახ, ისინი ძალიან ლამაზად გამოიყურებიან ამაოებაში.
ფოტო: თავაზიანობა Feel
მეორე, ის ყურადღებას იპყრობს. მიუხედავად იმისა, რომ მისი სოციალური მედიის გულშემატკივარი ჯერ კიდევ მცირე მხარეზეა, ინსტაგრამზე 6000 -ზე მეტი მიმდევარი ჰყავს ფოტოგრაფია და ბრენდინგი არსებობს და ბრენდის არჩევანს აკეთებს, როგორიცაა მოდელების მრავალფეროვანი კასტინგის გამოყენება, კარგს გისურვებ გაშვებიდან სულ რამდენიმე თვის შემდეგ, Urban Outfitters გაითვალისწინა და განათავსა ბრენდის ორი პროდუქტი მის შთამბეჭდავ და მუდმივად გაფართოებულ სილამაზის შეთავაზებებს შორის.
ის ასევე რეალისტურია ბიზნესისა და მისი ზრდის შესახებ. ”ჩვენ უბრალოდ გვინდა გავაგრძელოთ ჩვენი ელექტრონული კომერციის ყოფნა და ჩვენი ონლაინ ყოფნა და უბრალოდ მივიღოთ მეტი აღიარება ბრენდისთვის ბაზარზე,”-ამბობს ის. მაგრამ იგეგმება პოტენციური ექსპერიმენტული ამომხტარი პროგრამები ნიუ იორკში და ლოს ანჯელესში 2018 წელს. ის არ გამორიცხავს გავლენის მარკეტინგს, თუმცა ის მტკიცედ არის განწყობილი ამის შესახებ სწორი გზით. ”ის ნამდვილად ავთენტური უნდა იყოს. ეს უნდა იყოს ის, რასაც ნამდვილად ასრულებ, რადგან იდეა, რომ უბრალოდ მივმართოთ გავლენიან ადამიანებს და გადავუხადოთ მათ ჩვენი პროდუქტის გამოქვეყნება, არ არის ის, რაც ჩვენ საერთოდ გვაინტერესებს. როდესაც ჩვენ გვაქვს ურთიერთობები, ჩვენ უფრო მეტად ვართ დაინტერესებული ვიმუშაოთ პროდუქციის გამოშვებაზე და გავაერთიანოთ ის საქველმოქმედო ორგანიზაციასთან, ” - ამბობს ის.
დაბოლოს, ზაბელი შეიძლება იყოს ახალი სილამაზის ინდუსტრიაში, მაგრამ მის მეწარმეობას აქვს გადამწყვეტი და ენერგიული ძალა და მას აქვს მკაფიო განცდა იმისა, რაც ხალხს აღფრთოვანებს ბრენდით. როდესაც მე ვეკითხები, რომელი ბრენდები - სილამაზის სივრცეში თუ სხვა ინდუსტრიებში - მას მიაჩნია, რომ განსაკუთრებით წარმატებულია, ის არ ყოყმანობს. "მე ნამდვილად მიყვარს გლოსიერი, როგორც ბრენდი... სხვა ბრენდი, რომელსაც მე კარგად ვიცნობ, რადგან ისინი ვანკუვერში არიან ლულულემონი. ისინი აკეთებენ უზარმაზარ ურთიერთობებს და პოპულარიზაციას და ნამდვილ ღირებულებებს და მიუხედავად იმისა, რომ ეს უზარმაზარი კომპანიაა, ეს მაინც უზარმაზარი პრიორიტეტია. ტანსაცმლის სივრცეში ისინი მართლაც კარგები არიან. "
Ვინ იცის? შესაძლოა რამდენიმე წელიწადში, Feel იყოს სილამაზის სფეროს ლულულემონი.
საწყისი გვერდი/მთავარი ფოტო: თავაზიანობა Feel
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.