ფოტო: TPG/გეტის სურათები
როგორც გლობალური ეკონომიკა აგრძელებს განიცადოს აყვავებული ეფექტები კორონავირუსი პანდემია, კომპანიები პრაქტიკულად ყველა ბიზნეს სექტორში დგას უპრეცედენტო გამოწვევების წინაშე. სილამაზის ინდუსტრიაში, საცალო ლანდშაფტი გაურკვეველია, მომსახურება და მკურნალობა განუსაზღვრელი ვადით იწურება და მომხმარებლები ბევრად ნაკლებად არიან მოტივირებულნი ახალი სუნამოს გამოჩენისთვის. როგორ შეუძლიათ კოსმეტიკური ბრენდები გაუძლო ამ გარემოებებს?
ჯულიან რეისის თქმით, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი სუპერ ჩვეულებრივი - ინკუბატორი, რომელიც ეხმარება სილამაზის საერთაშორისო ბრენდებს ჩინურ ბაზარზე ადაპტირებაში - ჩინეთი შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული პასუხები და შესაძლებლობები მებრძოლი სილამაზის მოთამაშეებისთვის.
დაკავშირებული სტატიები
Glossier ნავიგაცია იწყებს სილამაზის პროდუქტის დაწყებას გლობალური პანდემიის დროს
"ვოგმა" გამოაქვეყნა სპეციალური ივნისი/ივლისი გამოცემა Covid-19 პანდემიის ფონზე
La Ligne– ის თანადამფუძნებლები განმარტავენ, თუ როგორ ინარჩუნებენ ისინი თავიანთ „ეკოსისტემას“ ხელუხლებლად
SuperOrdinary– ის გამოცდილება მდგომარეობს იმაში, რომ გადალახოს უფსკრული დამოუკიდებელი, ციფრული სილამაზისა და ველნესი ბრენდების დამოუკიდებლად, რომლებიც ეძებენ თავიანთი ბიზნესის გაფართოებას ჩინეთში. კომპანია მუშაობდა მსგავს ადამიანებთან
სუპერგუპი, მთვრალი სპილო, მეურნეობა, მალინი + გოცი, HUM კვება და ოუაი, ბევრ სხვას შორის. "ჩვენი მისიაა დავეხმაროთ კომპანიებს, რომ დაძლიონ ჩინეთის სირთულეები", - განმარტავს რეისი. ”ჩვენს საჭესთან, ჩვენ ექსპერტები ვართ იმპორტის სასაზღვრო კონტროლში და ვახორციელებთ ელექტრონულ კომერციას და სოციალურ სტრატეგიებს ბრენდებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გაარღვიონ ჩინური კოდი.”რამდენადაც მსოფლიოს ქვეყნები განიხილავენ თუ არა ხელახლა გახსნას და როგორ ეკონომიკურად უნდა გამოჯანმრთელდეს კორონავირუსის კრიზისიდან, რეისმა გაუზიარა შეხედულებები მას მან გაათავისუფლა თავისი საქმიანობა ჩინეთში, სადაც ხალხი რამდენიმე თვეა უფრო მეტად უმკლავდება დაბლოკვას, ვიდრე აშშ -ში, ის განიხილავს როგორ COVID-19 გავლენა მოახდინა ჩინეთის მომხმარებელთა ქცევაზე, იმაზე თუ როგორ შეცვალა პანდემიამ კატეგორიის უპირატესობა და რატომ მებრძოლ ამერიკულ სილამაზის ბრენდებს შეიძლება სურთ ჩინეთისთვის გაეცნონ ძვირფას გაკვეთილებს და პოტენციალს შესაძლებლობა.
თქვენი პერსპექტივიდან და ბრენდის გამოცდილებიდან, რა გავლენა იქონია ჩინეთში ჩაკეტვამ მომხმარებელთა ყიდვის ჩვევებზე, განსაკუთრებით სილამაზის სივრცეში? სად ხედავთ, რომ ახლა მოვლენები?
ჩინეთი ჯერ კიდევ გამოჯანმრთელების ფაზაშია და ჯერ კიდევ არ არის ტყიდან გასული, მთელი თვის განმავლობაში ქვეყნის მასშტაბით ჩაკეტილობის შემდეგ. მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებლები იწყებენ მაღაზიებში დაბრუნებას რეალურ ცხოვრებაში, ჩვენ ვნახეთ, რომ სილამაზე - მთელს მსოფლიოში - ჩინეთის მომხმარებლისთვის არაელასტიური სიკეთეა.
დაბლოკვის დროს ჩინელი მომხმარებელი ეყრდნობოდა პირდაპირ სტრიმინგს, რამაც შემდგომში გამოიწვია ჩვენი გაყიდვების 40% თებერვალსა და მარტში და ჩვენ ვარაუდობთ, რომ ეს პირველი ონლაინ საყიდლების ტენდენცია გაგრძელდება აპრილი. ჩინეთის ბაზარზე (აშშ – ს ბაზართან შედარებით), პირდაპირი სტრიმინგი არის მძლავრი გაყიდვების მანქანა და ახდენს წარმოუდგენელ გარდაქმნას. და საყიდლებზე მძიმე კულტურაში, სილამაზის კატეგორია კვლავ დომინირებს მომხმარებელთა შესყიდვებში, მაკკინსის მიხედვით.
როგორ ფიქრობთ, რა შეიძლება ისწავლონ აშშ -ს ბრენდებმა იმის შესახებ, თუ როგორ იმოქმედა ჩინეთის საცალო ეკონომიკამ - და განსაკუთრებით სილამაზე - ეპიდემიის დროს? რა გაკვეთილები დაეხმარება საცალო ვაჭრობას და ბრენდებს გაუმკლავდეს და მოიგერიოს?
ჩინეთის საცალო ეკონომიკა და სილამაზის კატეგორია უარყოფითად იმოქმედა კორონავირუსმა. ამასთან, ჩაკეტვამ გამოიწვია ცოცხალი ნაკადი, რამაც დაადასტურა, რომ მომხმარებლები კვლავ ეძებენ შინაარსს და რომ მყიდველები კვლავ გრძნობენ პროდუქციის შეძენის სურვილს.
გაკვეთილის თვალსაზრისით, ჩვენ გავაორმაგეთ ჩვენი სარეკლამო ხარჯები, რათა პრიორიტეტი მიენიჭოს პირდაპირ სტრიმინგს (ახლა აღრიცხულია ჩვენი სარეკლამო ბიუჯეტის 40%, ჩვენი თავდაპირველი ბიუჯეტის 15% -ით) და ჩვენ მივეყრდენით არდადეგებს პროდუქტის გასააქტიურებლად გაყიდვების.
არის თუ არა რაიმე პროდუქტის კატეგორია, რომელმაც ქარიშხალი განსაკუთრებით კარგად გაუძლო აქამდე?
კერძოდ, ჩვენ დავინახეთ, რომ კანის მოვლა განსაკუთრებულად კარგად ასრულებს დაბლოკვის დროს და ჩვენ ვწინასწარმეტყველებთ, რომ ეს გაგრძელდება, რადგან ჩინური ბიზნესი განახლდება შეწყვეტილ ნორმალურობაში. იმის გამო, რომ ადამიანებს აქვთ მეტი დრო, რომ დაამატონ კანისა და სხეულის მოვლის რუტინა, ჩვენ ვხედავთ მომხმარებლებს ღრმად ჩადეთ ინვესტიცია მათ კანის მოვლაში სხვა კატეგორიებთან შედარებით, როგორიცაა ფერადი კოსმეტიკა და სუნამოები
რა არის ნომერ პირველი რჩევა, რომელსაც თქვენ მისცემდით სილამაზის ბრენდებს, რომლებიც შესაძლოა ახლაც იბრძვიან?
ცხოვრებისეული თვალსაზრისით, ჩინეთი არის და იქნება ყველაზე დიდი ბაზარი მომდევნო ათწლეულის განმავლობაში. მე გირჩევთ ახლავე წასვლას - ნუ დაელოდებით ექვს თვეს ან წელიწადს. ჩვენი გუნდი აცხადებს, რომ ბაზარზე შესვლისთანავე თქვენ შეგიძლიათ "დაამარცხოთ" წინსვლა, როდესაც ქვეყანა გამორიცხავს ცხოველთა ტესტირებას.
რა არის თქვენი რჩევა, თუკი საერთაშორისო გაფართოების ცნება ახლა საშინელი ან განუხორციელებელი ჩანს სილამაზის მქონე ბრენდებისთვის?
ჩინეთი შეიძლება ემსახურებოდეს დაკარგული შემოსავლების ფინანსურ გადაადგილებას აშშ -ს ცუდი საცალო გაყიდვების შედეგად. ჩვენ სწრაფად ვხედავთ, რომ ზოგიერთი ჩვენი ბრენდი პირველი წლის განმავლობაში 10 მილიონ დოლარად ყიდის და ეს არის ბაზრის ზომის დადასტურება. ამრიგად, [ისინი] შეცვლიან აშშ – ს პროგნოზირებული შემოსავლების მნიშვნელოვან ზარალს ჩვენი ძალისხმევით ჩინეთში.
ჩვენი ბრენდების უმრავლესობა მოიცავს როგორც აგურისა და ნაღმტყორცნებს, ასევე ონლაინ და აგურისა და ნაღმტყორცნების გაყიდვებს არხი ამ დროისთვის თითქმის განადგურებულია, ბრენდებს არ აქვთ მარაგის სწორად პროგნოზირების უუნარობა. ის აიძულებს ბრენდებს გააკეთონ დიდი ფსონები ძალიან მცირე ინფორმაციის წინაშე და, შესაბამისად, ისინი ეძებენ არხს დაკარგული შემოსავლების გადასაადგილებლად - და ჩინეთი ის არის.
ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიცხადისთვის.
სგაეცანით უახლეს ტენდენციებს, სიახლეებს და ადამიანებს, რომლებიც ქმნიან მოდის ინდუსტრიას. დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.