მისი ოჯახისთვის მუშაობის შემდეგ, ჯოის აზრია აშენებს საკუთარი ათასწლიანი ბრენდის იმპერიას

ჯოის აზრიასთვის მუშაობა და თამაში ყოველთვის ერთმანეთში იყო გადახლართული.

"მე ვფიქრობ, რომ ყველაფერი ითარგმნება თქვენი პირადი ცხოვრებიდან თქვენს პროფესიულ ცხოვრებაში",-მეუბნება ის თავის ვარდისფერი კედლის ოფისში, ლა ბრეა პროსპექტზე, დასავლეთ ჰოლივუდში. ექვსი შვილის ოჯახში გაზრდილი, ის იყო უფროსი გოგონა და დიდი პასუხისმგებლობა ეკისრა. ”თითქოს ყველაფერი შენს მხრებზეა დამოკიდებული, როგორიცაა სახლის ორგანიზება, შენი და -ძმების მოვლა, მშობლებზე ზრუნვა. როგორც ემიგრანტები, ისინი ყოველთვის მუშაობდნენ, ” - ამბობს ის. "პასუხისმგებლობა, ანგარიშვალდებულება, ბიუჯეტის მართვა - ის, რასაც სახლში აკეთებ, ნამდვილად კარგი ცხოვრებისეული გაკვეთილია."

მისი ოჯახის მოვლა არ იყო ერთადერთი, რამაც აზრია შექმნა მისი სამეწარმეო კარიერის გზაზე. გაიზარდა საოჯახო ბიზნესში - პატარა კომპანიამ დარეკა BCBG - ის უშუალოდ შეესწრო სამომხმარებლო ჩვევებზე აგებული დიდი მოდის ლეიბლის აღმავლობას და დაცემას, რომელიც სწრაფად და მკვეთრად შეიცვალა.

10 წლის ასაკში ის უკვე სთავაზობდა მამას, მაქს აზრიას და დედინაცვალს,

ლუბოვ აზრია, გამოხმაურება ტანსაცმელსა და საცალო მაღაზიებზე. "ის იტყოდა:" გოგონებს აქვთ ინტუიცია ", - იხსენებს ის. მან მოღვაწეობა დაიწყო ლოს ანჯელესში მდებარე BCBG მაღაზიებში და დარჩა კომპანიაში 19 წლამდე რა მომენტში დაქორწინდა და კოლეჯში წასვლის ნაცვლად გადაწყვიტა რომ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სურდა. მან წამოიწყო ერთი - ქალთა ხაზი სახელად ჯოიანი - მაგრამ შეწყვიტა მისი პირველი შვილის გაჩენის შემდეგ.

"მე მქონდა ის ტიპიური" პირველი ბავშვის "მომენტი, სადაც ვიყავი," მე არც კი ვიცი, ამის გაკეთება აღარ მინდა თუ არა. მე ვფიქრობ, რომ მინდა ვნახო, რომ ჩემი შვილი პირველად აკეთებს ყველაფერს. ' ასე გაგრძელდა დაახლოებით ერთი წელი, შემდეგ კი როდესაც ის ერთი წლის გახდა, მე დავბრუნდი მშობლების სამსახურში. ”მან დაიწყო სხვადასხვა კორპორატიული როლი კომპანიაში მისი მოღვაწეობის განმავლობაში-მარკეტინგი, დაგეგმვა, გამოყოფა-სანამ მამამისმა არ დაასახელა მისი შემოქმედებითი დირექტორი უმცროსი მრგვალი ხაზისთვის BCB გენერაცია.

დაკავშირებული სტატიები

"მამაჩემი ამბობს:" მე მჭირდება შენი დახმარება, შენ უნდა მოხვიდე. იყავი შემოქმედებითი დირექტორი, ეს ახალგაზრდებისთვისაა. ' ისინი ირმის სვიტერებს აკეთებდნენ, როგორც Dolce & Gabbana- ს შემთხვევითი ნოკაფები და ეს იყო ყველაზე გიჟური რამ, რაც კი ოდესმე გინახავთ ",-ამბობს ის. მან შეცვალა ყველაფერი, ბრენდი გაათანაბრა "მაგარი" პუბლიკაციებით, როგორიცაა ნეილონი და Teen Vogue და სოციალური მედიის სტრატეგიის დაწყება. მან კონსულტაციები გაუწია BCBG ქოლგის სხვა ბრენდებსაც. თუმცა ადვილი არ იყო.

"მე ვგრძნობ, რომ მე უნდა ვიბრძოლო და დავიმსახურო ჩემი ადგილი იქ მრავალი გზით", - ამბობს ის და ამტკიცებს, რომ მისი ზოგიერთი კოლეგა არ იყო კმაყოფილი აშკარა ნეპოტიზმით, რომელიც მის დანიშვნისას თამაშობდა. ”ეს მართლაც რთული იყო. რამოდენიმე ადამიანთან დავამყარე ძლიერი ალიანსი, მე ნამდვილად ვმუშაობდი და თავს ვიკავებდი, ვტიროდი აბაზანაში. ვცდილობდი ძალიან პროფესიონალი დავრჩე, რადგან ვგრძნობდი, რომ ძალიან ბევრს ვსწავლობდი და ვიცავდი ჩემს ოჯახს. ”

აზრიამ დატოვა კომპანია 2016 წელს; მისი თქმით, მან დაინახა, რომ ბაზარი შორდებოდა იმას, რასაც აკეთებდნენ და ის მართალი იყო. 2017 წლის მარტში, 120 მაღაზიის დახურვის გამოცხადებიდან მალევე, BCBG– მა გაკოტრების განაცხადი შეიტანა.

დაახლოებით იმავე დროს, გასულ თებერვალში, აზრიამ გამოუშვა Avec Les Filles, ხელმისაწვდომი, ტენდენციური ხაზი დახვეწილი ფრანგული შთაგონებით, ქალური ნაჭრებით, მრავალი ათასწლიანი ვარდისფერი ბრენდით. "მე ყოველთვის ვმუშაობდი ბრენდებზე, რომლებიც არ იყვნენ" მე ", ისინი არ იყვნენ ჩემგან შთაგონებული", - ამბობს ის თავის წინა როლებზე. ის 16 წლამდე აგრძელებდა ცეკვას და განმარტავდა: ”როგორც მოცეკვავე, ბალერინა, ჩემი ვარდისფერი ბალეტის ყუთი ჩემს ცხოვრებას ჰგავდა. მე მინდოდა [ბრენდი მოდიოდეს] იმ საგნებისგან, რაც მე მგზნებარე იყო და ვარდისფერი გამოვიდა. ბრენდის შექმნიდან სამი თვის განმავლობაში დაიწყო "ათასწლიანი ვარდისფერი". "ეს იყო ერთ -ერთი იმ მრავალი" სინერგიიდან ", რომელიც აზრიამ წამოაყენა ჩვენი ინტერვიუს განმავლობაში. ”მე რაღაცნაირად მივდიოდი სულით და ეს იყო ფრანგული შთაგონებით (მისი ოჯახი პარიზიდან შეერთებულ შტატებში გადავიდა საცხოვრებლად), ამერიკელი იყო და იოლად მგრძნობიარე, ამიტომ იგრძნო ჩემნაირი.”

მას შემდეგ მოვლენები საკმაოდ სწრაფად შეიცვალა: Avec არის გაიყიდა Revolve- ში, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor and Bloomingdale's გარდა საკუთარი ელექტრონული კომერციისა და ცოტა ხნის წინ გაფართოვდა საცურაო და გარე ტანსაცმელში. Azria ასევე ახორციელებს ორ სხვა ბრენდს: მან წამოიწყო Rohb, გარდერობის ნაკრები 50 დოლარამდე, ამ წლის დასაწყისში. ივლისში მან შეიძინა ვუკოგალსი, ა სოციალური მედიაზე ორიენტირებული მიმზიდველი, მიმზიდველი ხაზი მოკრძალებული ქალის ტანსაცმელი სამი დის მიერ დაარსებული. ”მე ვფიქრობ, რომ მოდაში თქვენ არ შეგიძლიათ ითამაშოთ მხოლოდ ერთ ზოლზე, თქვენ უნდა ითამაშოთ მრავალ მოედანზე,” - ამბობს ის. ”მე მინდოდა გამეგო რა იყო შემოსავლის ფასი ბიზნესისთვის, რომელიც იყო მხოლოდ ციფრული. მინდოდა მენახა, თუ როგორ იყო ეს ნიშა ბიზნესში, ასე რომ ჩვენ მოკრძალებულად გავაკეთეთ. ”

ის გრძნობს, რომ Avec წარმოადგენს ვინ არის ის გამოყენებული იყოს, ხოლო ვუკო წარმოადგენს იმას, ვინც არის ახლა. თავად აზრია აკვირდება რელიგიური მიზეზების გამო ჩაცმის მოკრძალებულ ხერხს, მაგრამ აღნიშნავს, რომ მოკრძალებული ჩაცმა გახდა რელიგიისა და სულიერების მიღმა არსებული ტენდენცია. დაახლოებით 12 ადამიანი მუშაობს დასავლეთ ჰოლივუდის ოფისში, რამდენიმე კი საწყობის ხეობაში.

ყველა ბრენდი ხშირად უშვებს ახალ პროდუქტს და მიზნად ისახავს ათასწლიანი და Gen-Z მომხმარებელთა ბაზას, მაგრამ აზრიას აქვს მათთვის უნიკალური საცალო სტრატეგია, რომელიც არ არის პირდაპირი სამომხმარებლო გზა მრავალი ათასწლეულის ბრენდისთვის დღეები მიუხედავად იმისა, რომ მან აირჩია Revolve როგორც პარტნიორი Avec– ისთვის და იქიდან დივერსიფიკაცია გაუკეთა საცალო მიქსს, მან აირჩია ამაზონი უფრო დაბალი ფასის Rohb– ისთვის და გეგმავს Avec– ისა და Wukogals– ის მასიური ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე მალე ჩადებას.

ისტორიულად, მოდის ბრენდები ყოყმანობდნენ ამაზონზე გაყიდვას; მიუხედავად ფართო ხელმისაწვდომობისა, ძლიერი ლოგისტიკისა და უდავო მოხერხებულობისა, მას არ აქვს ყველაზე მიმზიდველი გარეგნობა და შეუძლია აიძულოს ბრენდები უარი თქვან ვაჭრობაზე და ფასებზე. მაგრამ აზრია ხედავს მას როგორც შესაძლებლობას და თვლის, რომ ის ასახავს იმას, თუ როგორ ყიდულობენ ადამიანები ახლა. ”მე ვფიქრობ, რომ ადამიანები არ არიან იმდენად ძვირფასნი, თუ სად, ისინი არიან ნაადრევი რაში,” - ამბობს ის. "ეს უფრო გამოცდილებას ეხება მისი მიღების, ტარების, მასში მოგონებების შექმნის შესახებ." ის განსაკუთრებით კარგად მუშაობდა რობზე, რომელიც უფრო მეტად წარმოადგენს ძირითად ხაზს, ვიდრე სათანადო მოდის ხაზს, როგორც ბრენდი ახალი ”თუ ცუდ საქმეს აკეთებთ, მაშინვე ხედავთ მას, ხოლო თუ კარგ საქმეს აკეთებთ, მაშინვე ხედავთ მას, რადგან არსებობს მომხმარებელთა მიმოხილვები.”

Wukogals– თან ერთად, ბრენდს და მის დამფუძნებლებს უკვე ჰყავდათ ძლიერი, ერთგული მიმდევრები აზრიას მოსვლამდე თან, დიდწილად მადლობა ინსტაგრამს, სადაც სამი და პირადად უკავშირდება თავის მიმდევრებს დონე. "დების, მათი 24 შვილის ისტორია, მშრომელი დედების, მათი ოჯახების მრავალი მოთხოვნა და ამ დიასახლისის დაბადება #უახლესი ტანსაცმლის ხაზი ", - ნათქვამია ბრენდის ინსტაგრამის ბიოგრაფიაში.

აზრიამ დამფუძნებლები გაიცნო ჯერ კიდევ BCBGeneration– ში და ისინი ეძებდნენ რჩევებს და მენტორი ბრენდის დაწყების შესახებ. სამი წლის შემდეგ, მან ხელახლა დააკავშირა და მაშინვე სურდა ჩართვა. "ჩვენ ვაპირებთ გავაკეთოთ რამდენიმე ახალი კატეგორია მოკრძალებულად, რომლებიც აქამდე არასოდეს ყოფილა", - ამბობს ის ბრენდის გეგმებზე. ”მე ვფიქრობ, რომ მოვლენები მათთვის კარგი იქნება, შექმნიან საზოგადოებას, იმოგზაურებენ და იქნებიან საზოგადოებაში სხვადასხვა ადგილას, მაგალითად ნიუ იორკში, ძალიან ძლიერ თემებში, როგორიცაა იუტა სადაც არის მოკრძალება მხედველობაში და ნამდვილი კავშირების დამყარება. "ამჟამად, მისი ოფისის წინა ნაწილში არის Wukogals- ის ამომხტარი სახლი, რომელიც გაგრძელდება ბოლომდე წელი.

აზრია არასოდეს გეგმავდა სამი ბრენდის ზედამხედველობას პირველი ბრენდის გამოშვებიდან წელიწადნახევრის განმავლობაში, მაგრამ ის ხედავს, რომ განაგრძობს ბიზნესის კეთებას ამ გზით. ”მე ნამდვილად ვხედავ, რომ ჩვენ ვცხოვრობთ ბევრ კომპანიას,” - ამბობს ის. ”მე ვფიქრობ, რომ ეს იმის გამო მოხდა, რომ მე გავიზარდე. მე ყოველთვის ვმუშაობდი იმდენ ბრენდზე, რომ სასიამოვნო იყო ჩემი თეფში სავსე და მე ვფიქრობ, რომ სასიამოვნოა ახალი იდეების გაჩენა და ახალი ბრენდების შემოდინება. ”

მისი სწრაფი წარმატება აღსანიშნავია ასეთ მღელვარე საცალო კლიმატში; მისი წარსულის გათვალისწინებით, მას აქვს უნიკალური შეხედულება რა მუშაობს და რა არა. ”განსხვავება მართლაც მოხერხებულია”, - ამბობს ის, როდესაც მე ვეკითხები, რა არის საიდუმლო იმაში, რომ ბრენდი იყოს 2018 წელს. ”რაც ხდება მოდაში და მე ეს ნანახი ხელით მაქვს ნაჩვენები, ბევრჯერ ბევრჯერ შენ სწრაფად იზრდები. პირველი, რასაც აკეთებ ზრდასთან ერთად, არის ის, რომ გგონია, რომ გაცილებით მეტი გჭირდება ვიდრე გაქვს. თქვენ ფიქრობთ, რომ გჭირდებათ სისტემები, ფიქრობთ რომ გჭირდებათ საწყობები, ფიქრობთ რომ გჭირდებათ მეტი ინვენტარი, გგონიათ რომ გჭირდებათ მეტი ადამიანი, თქვენ ფიქრობთ, რომ გჭირდებათ აღმასრულებელი დირექტორი, რადგან თქვენ არ იცით როგორ მართოთ საკუთარი კომპანია და ეს ყველაფერს თან ახლავს გარკვეული ფასი ტეგი ".

”მე ვიტყოდი, რომ საიდუმლო არის დრო დაუთმო საკუთარ თავს ამის გასარკვევად,” - დასძენს ის. ”გზა, რომ ყველაზე დიდხანს იყო ბიზნესში არის არ დაიძინო რამეზე, გადადი შემდეგ საქმეზე, სცადო ყველაფერი, ენდო ადამიანებს. თუ ეს არ მუშაობს, სწრაფად გაუშვით ისინი. ”

ცხადია, მოდის მეწარმეობა აზრის სისხლშია. მამისა და დედინაცვლის გარდა, მისი ბიძა სერჟ აზრია, მფლობელი Joie, ტექნიკა და მიმდინარე/ელიოტიდა კიდევ მისი დედინაცვალი ალექსია ელკაიმი, რომელიც ფლობს მიაუ. დღეს, იგრძნობა, რომ ჯოისი არის მომდევნო, ვინც უყურებს, როგორ აშენებს თანამედროვე, ქალების მიერ მართულ იმპერიას.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.