ბრენდის დამფუძნებელი, პაულა ბეგუნი, განიხილავს მის ათწლეულებს კარიერას, როგორც სილამაზის ინდუსტრიის დარაჯს.
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
სილამაზის ინდუსტრიის ამჟამინდელი მდგომარეობა არის სახის კრემების იარაღის ნამდვილი რბოლა. კოსმეტიკური გიგანტები ეძებენ წარმატებულ ინდი ბრენდებს დამკვიდრებული გულშემატკივართა ბაზაზე და იძენენ მათ სწრაფი ცეცხლის ტემპით. ლორეალი შეიძინა ეს კოსმეტიკა და ატელიე კიოლნი 2016 წელს და შემდეგ შემობრუნდა და მოიპოვა კანის მოვლის სამი ბრენდი 2017 წლის იანვარში 1,3 მილიარდ დოლარად. ამავდროულად, Estee Lauder– მა დახარჯა 1.5 მილიარდი დოლარი, ორივე მათგანის შესაძენად ძალიან პირისპირ და ბექადა არსებობს უამრავი სპეკულაცია აყვავებულ, ხმაურიან თავისუფალ აგენტებთან დაკავშირებით (ანასტასია ბევერლი ჰილსი, მთვრალი სპილო, გლოსერი, მხოლოდ რამდენიმე). როდესაც მას ჰკითხეს, არის თუ არა ამ ტიპის მომგებიანი შეძენა ის, რასაც ის ოდესმე ისახავდა მიზნად,
პაულას არჩევანი დამფუძნებელი პაულა ბეგუნი, რომელმაც შექმნა თავისი სახელოვანი კომპანია ორ ათეულ წელზე მეტი ხნის წინ, სიტყვებს არ იშურებს. "მე მე არ ვიყიდი, თუ მე ვიყავი ლაუდერი, ლორეალი ან P&G - ვერ წარმომიდგენია, რომ ისინი იყიდდნენ. როგორ შეძლებდნენ მათ რაციონალურად ეყიდათ კომპანია, რომელიც ასე კრიტიკულად - და განაგრძობს კრიტიკას - მათი პროდუქციის მიმართ? "სილამაზის ბრენდების გამოძახება იმის მიხედვით, რასაც იგი მიიჩნევს როგორც უმნიშვნელო, არაეფექტურ ან შეცდომაში შემყვან ფორმულებს, ეს არის პაულას არჩევანის ბრენდის ძირითადი ნაწილი. ხოლო ბეგუნისთვის ეს პირადია: ის გახდა ინდუსტრიის დამკვირვებელი ათწლეულების წინ, როგორც ავტორი, შემდეგ კი შემობრუნდა და ააშენა საკუთარი მასიურად წარმატებული სილამაზის კომპანია, ხოლო შეინარჩუნა კრიტიკული კონტროლი ბაზარზე მთლიანი ბეგუნის პირადი მისიაა გაავრცელოს სწორი ინფორმაცია მსოფლიოში კანის მოვლის შესახებ, კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც ის არ აპირებს თავისი კომპანიის გაყიდვას მალე. ”მე ვერ წარმომიდგენია, რომ ამაზე უარს ვიტყვი. როგორც ჩანს, ეს ნაგავს ყველაფერს, რასაც მე ველოდი ჩემს კარიერაში, ” - ამბობს ის.
მიუხედავად იმისა, რომ კანის მოვლის მრავალი ბრენდი (მათ შორის ზემოაღნიშნული კოსმეტიკური გიგანტები) დაკავებულია იმით, თუ როგორ შეუძლიათ მათ დედამიწაზე მიიღეთ ათასწლეულები და გენერალი ზ-ერსი მათი პროდუქციის შესაძენად, Paula's Choice დარჩა მყარი მის არა მოციმციმე, თითქმის კლინიკურ შეფუთვაში. ეს არის მეცნიერულად დამტკიცებული და ეფექტური და არა ფოტოგენური. და მაინც, პაულას არჩევანი ბლოგერებისა და სილამაზის რედაქტორების მსგავსად გახდა საყვარელი. ის, რაც მას აკლია ათასწლიანი ვარდისფერში, ის უფრო მეტს ანაზღაურებს ინოვაციებში, ინგრედიენტებსა და სარგებლობაში.
150 – ზე მეტი პროდუქტის შემუშავების, ათეულობით წიგნის დაწერის და სილამაზის ინდუსტრიაში მუშაობის თითქმის მთელი ცხოვრების განმავლობაში, ბეგუნმა იცის თავისი საქმე. მარტივად რომ ვთქვათ, ბეგუნი არის სილამაზის ინდუსტრიის ბოროტმოქმედი, რომელსაც გააჩნია დიდი ცოდნა და უნარი იმისა, რომ ეს ცოდნა გამოწვეული იყოს ინდუსტრიის მთლიანობაში. ბუნებრივია, მე შემთხვევით გამოვიყენე შანსი, რომ მეკითხა მისი კარიერის ტრაექტორია, სილამაზის ინდუსტრიის მდგომარეობა-და, რა თქმა უნდა-მისი საუკეთესო კანის მოვლის რჩევა.
პაულას არჩევანის დამფუძნებელი პაულა ბეგუნი. ფოტო: პაულას არჩევანის წყალობით.
შეგიძლიათ მითხრათ, როგორ დაიწყეთ სილამაზის ინდუსტრიაში პირველად და რა მიგიყვანათ მასში პირველ რიგში?
მე ვიყავი ვიზაჟისტი, დაწყებული დაახლოებით 78, '79 წლებში, მაგრამ ნამდვილი იმპულსი მოვიდა ძალიან ახალგაზრდა, 11 წლის ასაკიდან. მენსტრუაცია დამემართა და ამავდროულად საშინელი აკნე დამეუფლა. მეც მქონდა საშინელი ეგზემა, მართლაც შემზარავი. მე წლები გავატარე დერმატოლოგებთან და ვიყენებდი ბაზარზე წარმოდგენილ ყველა პროდუქტს, და მაინც მქონდა აკნე და ეგზემა. ამ ტკივილმა და იმედგაცრუებამ განაპირობა სიცოცხლის სურვილი ვიცოდე რა მუშაობდა და რა არა. რატომ თქვა პროდუქტმა - თუნდაც [ერთი] დერმატოლოგისგან - რომ გააკეთებდა იმას, რაც არ გააკეთა? ამან დაიწყო ხანგრძლივი კარიერა. [დავიწყე] უნივერსიტეტში მეცნიერების ფონი, რომელიც არასდროს მიფიქრია, რომ კანის მოვლისთვის გამოვიყენებდი; უფრო სწორედ, რომ მე მქონდა გატაცება მეცნიერებისა და წერისადმი. მე ვეძებდი რაიმე სახის ჟურნალისტიკის სპეციალობის მიღებას, შემდეგ კი მაკიაჟში კარგად ვიყავი. სკოლაში გავიგზავნე მაკიაჟი. ყველა უნარი ერთგვარად გაერთიანდა და შემდეგ 1984 წელს დავწერე ჩემი პირველი წიგნი.
ასე რომ, სილამაზისადმი თქვენი გატაცება წარმოიშვა თქვენი კანის პრობლემების შესახებ.
ყველაფერს გავაკეთებ დასამალავად, იმისთვის, რომ უკეთესად გამოიყურებოდე, რასაც შევაჩერებ იმ ტანჯვას, რაც სარკეში დავინახე. მე უბრალოდ ძალიან კარგად [მაკიაჟი]; შემეძლო ყველაფრის გამეორება, რასაც ვხედავდი მოდის ჟურნალში. მე მაინც ეს გასაკვირი მგონია.
ყოველ ჯერზე, როდესაც ვწერდი ჩემი ერთ -ერთი სილამაზის წიგნის გამოცემას, მე ვფიქრობდი, რომ ეს იყო ბოლო. მაგრამ 21 წიგნი მოგვიანებით, ეს ასე არ იყო, რადგან ინდუსტრია უსასრულოდ იცვლებოდა და მე უსასრულოდ მსურდა კვლევის გაგრძელება. თითოეულმა წიგნმა მოიტანა სხვა გამოცემა და მე საბოლოოდ დავწერე არ წახვიდე კოსმეტიკის დახლზე ჩემ გარეშე. ამ წიგნის მეოთხე გამოცემისას - და ყველა წიგნის მრავალჯერადი გამოცემის შემდეგ - ვიფიქრე, რომ სიკვდილი მირჩევნია, ვიდრე სხვა წიგნის დაწერა. ბოლო რაც დავწერე იყო 700 გვერდი. ვფიქრობდი: მე უნდა ვიშოვო საარსებო წყარო და ეს არის ინდუსტრია, რომელსაც მე ვიცნობ, ეს არის ის, რაც მე ყველაზე მეტად მიყვარს. ხალხი მეუბნებოდა: 'შენ ყოველთვის ამბობ, რომ ეს კარგია, მაგრამეს კარგია, მაგრამ შეფუთვა არ არის, ან [მას აქვს] სურნელი. ' მათ უთხრეს: "რატომ არ გამოდიხართ თქვენით?" ეს იყო 1994 წელი. პირველი წიგნის დაწერიდან 10 წელი გავიდა.
მე დავიწყე 10 პროდუქტით 1994 წელს, გამოშვებული 1995 წელს და აქ არის 150 პროდუქტი მოგვიანებით და დაახლოებით ცხრა ან კიდევ 10 გამოცემა ჩემი წიგნი.
რა იყო თქვენი პრიორიტეტები, როდესაც თქვენ პირველად აყალიბებდით ბრენდს და აყალიბებდით პროდუქტებს?
ძირითადი ფილოსოფია, რომელიც არ შეცვლილა პირველი დღიდან იყო საჭიროება იყოს ნაზი. ამდენი კანის მოვლის პროდუქტი-მაშინაც კი, როდესაც ფიქრობთ, რომ არ აღიზიანებს-აღიზიანებს თქვენს კანს. ეს იყო კვლევა მაშინ და დღეს კიდევ უფრო მზაკვრული. ჩვენ ახლა ვიცით, რამდენად მზაკვრულია ანთება და გაღიზიანება კანზე. ეს ჩემთვის კიდევ უფრო გამომჟღავნებულია, ვიდრე მაშინ იყო. ყველაფერი, რაც პაულას არჩევანისთვის შევიმუშავეთ, დაფარული იყო ნაზი, მკვებავი ინგრედიენტებით, მისი მანტიის აღსადგენად. თქვენ უნდა გააკეთოთ პილინგი, რადგან დაგროვილი მკვდარი კანის უჯრედები ხელს უშლის ჯანსაღ კანს.
ჩვენ ასევე გავამახვილეთ ყურადღება თხევადი ფორმულირებებზე, ასე რომ თქვენ შეძლებთ ძლიერი ინგრედიენტების ფენაში მოთავსებას. ეს არის უნიკალური ფილოსოფია, რომელიც თავიდანვე არსებობდა. ბევრი ძირითადი კონცეფცია არ შეცვლილა; თუ რამე, ისინი უფრო გაძლიერდნენ და ჩვენ უფრო მეტი ვიცით მათ შესახებ. ის, რაც შეიცვალა არის ინგრედიენტების სიგანე და რისი გაკეთებაც შეგვიძლია მათთან, განსაკუთრებით მზისგან დამცავი და აქერცვლა და კანის ანტიოქსიდანტების მიცემა.
პაულას არჩევანი ასევე ცნობილია თავისი შეფუთვით. თქვენ არ გამოიყენებთ ქილებს იმის გამო, თუ როგორ აისახება ეს ინგრედიენტების მთლიანობაზე. მაგრამ იყო თავიდან ქილები?
მე პირველად გავუშვი პროდუქტები ქილის შეფუთვაში. მხოლოდ მოგვიანებით კვლევაში გაირკვა, რომ ქილაში შეფუთვა არ იყო საჭირო. ჩემს პირველ წიგნებში მე ვთქვი, რომ გაღიზიანება ცუდია, მაგრამ თუ გაღიზიანებას ვერ ხედავთ, თქვენი კანი არ გაღიზიანდება და აღმოჩნდება, რომ შემდგომმა კვლევებმა აჩვენა, რომ ეს წარმოუდგენლად არასწორი იყო.
რატომ არის კვლევისა და ინოვაციის თავზე დარჩენა - და მომხმარებლისთვის ამ ინფორმაციის გადაცემა - ასე მნიშვნელოვანი ბრენდისთვის?
მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ბევრს ვსაუბრობთ [განათლებაზე] და ვფიქრობ, რომ მე მესმის ქალების დაუცველობა, რომ მოინდომონ მოტყუება. ადვილია იმის დაჯერება, რაც დაუჯერებელია და მისი მოტყუება. თუ თქვენ ხართ ერთადერთი ხმა, რომელიც ამბობს უარს ქილაზე შეფუთვაზე, ძნელია გავლენის მოხდენა. ამრიგად, ერთადერთი გზა, რომლითაც შემეძლო გავლენის მოხდენა, ერთადერთი გზა, რომლითაც შემეძლო შემეძლო ჩემი მისიის მიღწევა, ჯერ კიდევ სანამ პროდუქტები მექნებოდა, იყო ქალებისათვის ინფორმირება რა მუშაობდა და რა არა. მე ვფიქრობ, რომ ცოდნა მშვენიერია, ცოდნა დაგეხმარებათ გახდეთ უფრო ლამაზი და ეს არის ფუნდამენტური ყველაფრისთვის, რაც მე თავიდანვე გავაკეთე. მე ეს გავაკეთე საკუთარი თავისთვის, შემდეგ კი არ მინდოდა, რომ ქალები განიცდიდნენ იმას, რაც მე განვიცადე.
ბევრს ვწერ, [ჩემს საგანმანათლებლო საიტს შორის] Beautypedia და პაულას არჩევანი. ჩვენ ვსაუბრობთ იმდენად შინაარსზე, რამდენადაც პროდუქტზე და რასაც ვამბობთ, ჩვენ ყოველთვის მოვიყვანთ კვლევას. ეს მართლაც აკვიატება იყო, უბრალოდ ვერ ვჩერდებოდი. [მაგრამ შინაარსის შექმნა და საკუთარი სილამაზის პროდუქტების გაყიდვა] ჯერ კიდევ საკამათოა. ხალხი კვლავ ამბობს: "მას მოსწონს მხოლოდ მისი პროდუქცია". რატომ არ აკრიტიკებენ ეს ადამიანები ლაუდერს მხოლოდ საკუთარი ბრენდის რეკომენდაციისთვის? მე ვიცი რასაც ვაკეთებ საკამათოა. მე უბრალოდ ვერ შევარჩიე [პროდუქტების წერა და შექმნა].
არცერთ ჩემს გამყიდველს ან კლიენტთა მომსახურების მომსახურებას არ უხდიან საკომისიოს, არავინ იღებს ფულს პროდუქტის გასაყიდად. ჩვენ შეგვიძლია შევინარჩუნოთ კომპანია, რომელიც წარმოადგენს ყველაფერს, რისიც მე ოდესმე მჯეროდა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იზრუნოს ადამიანებზე და მიაწოდოს მათ ის, რაც მათ სჭირდებათ.
როგორ ფიქრობთ, რომ პაულას არჩევანით დამყარებული ციფრული არსებობა ყველა შინაარსისგან შეუწყო ხელი პროდუქტის გაყიდვას?
ცხადია, ონლაინ გაყიდვები არის სექტორი, რომლის გაგებაც ყველას სურს. მე მქონდა უპირატესობა ინტერნეტში ყოფნისას. პაულას არჩევანი მხოლოდ ნორდსტრომის რამდენიმე მაღაზიაშია, ცოტაოდენი სალონებში და საზღვარგარეთის ზოგიერთ მაღაზიაში, მაგრამ ძირითადად მე ინტერნეტ კომპანია ვარ. ინტერნეტმა მომცა საშუალება ვიყო გამხდარი და მოხერხებული. როდესაც მოხდა პროდუქტის ცვლილება - მაგალითად, უნარი და ცოდნა UVA პროდუქტების ფორმულირებისთვის დაცვა - ჩვენ შეგვიძლია მოვიშოროთ ძველი პროდუქტი და შევქმნათ ის, რომელიც აკმაყოფილებს FDA სტანდარტებს მზისგან დამცავი UVA– ით სარგებელი. ყოველთვის იყო უნარი იყოთ გამხდარი და მოხერხებულები და შეენარჩუნებინათ ინფორმაციის მოკლე წყარო.
ინტერნეტი იყო აგონია და ექსტაზი. მე არ მჭირდება სამედიცინო ბიბლიოთეკებში ცხოვრება ძველი დროის მსგავსად; მე მაქვს წვდომა ათასობით ათას სტატიაზე. კვლევის ის რაოდენობა, რომელზეც მე მაქვს წვდომა, გამაოგნებელია. მაგრამ არსებობს უამრავი შემზარავი ინფორმაცია, რომელიც მიმოფანტულია წინ და უკან, კერძოდ, განწირული და პირქუშ ინფორმაცია ინტერნეტში, რომელიც უბრალოდ უსასრულოა. ასე რომ ის მაჩერებს ჩემს ფეხზე. მე არ ვტოვებ ყოველდღიურ სამუშაოს. ამიტომაც იყო წიგნის 21 გამოცემა.
სხვაგვარად როგორ იმოქმედა ინტერნეტმა პაულას არჩევანზე, როგორც ბიზნესზე?
ჩვენ იმდენად გლობალური ვართ - მომხმარებელთა საერთაშორისო ნაზავი, რომლებმაც მიპოვეს ინტერნეტის გამო. ჩემი კომპანიის გლობალური ასპექტი ახლახანს გაიზარდა; მე ვარ ბრუნო მარსი კორეაში, მყავს გლობალური მიმდევრები. სხვა რამ, რაც შეიცვალა, ნამდვილად არის ახალგაზრდა დემოგრაფიული და ეს მაკვირვებს. მე ვამბობდი, რომ ქალები ჩემთან მოდიოდნენ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც დაიწვებოდნენ სხვა კომპანიების ცუდი პროდუქტების გამოყენებით და შემდეგ ისინი მიპოვეს და დაინახავდნენ, როგორი მშვენიერი შეიძლება იყოს კანი, როცა არ გააღიზიანებ და არ გამოიყენებ სტაბილურ შეფუთვას და კარგს ინგრედიენტები. როგორც ჩანს, ახლა შეიცვალა, ჩვენ ნამდვილად გვაქვს უფრო ფართო ასაკობრივი დიაპაზონი, ვიდრე გვქონდა.
ასე რომ, აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიებზე ფოკუსირება არ არის ბრენდის ორიენტირებული?
ჩვენ ვსაუბრობთ ამაზე, მაგრამ მე მტკიცედ ვგრძნობ, რომ ეს არის თითქოს დაბრუნება და თქმა: "მოდით გამოვიყენოთ საბეჭდი მანქანა." ძვირი არხია. როგორ ამზადებ ყველა იმ ადამიანს? მე ვფიქრობ, რომ ის წაგვართმევს ჩვენს ძირითად კონცეფციას განათლებისა და ცოდნისა და მოხერხებულობის შესაძლებლობის შესახებ. იმდენი უნდა გქონდეს ბაზარზე. რა მოხდება, თუ კვლევა შეიცვლება? ამდენ ბრენდს ჯერ კიდევ აინტერესებს როგორ გაყიდოს ინტერნეტში, რატომ მაინტერესებს როგორ მოვხვდე მაღაზიაში?
ზრდის სხვა რა შესაძლებლობებს ხედავთ პაულას არჩევანისთვის?
მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ უბრალოდ უნდა გავაფართოვოთ ჩვენი შესაძლებლობები. ჩვენ არ ვაკეთებთ რეკლამას, ჩვენ ვიყავით ბაზაზე მზარდი კომპანია. ჩვენ უნდა შევხედოთ უფრო ტრადიციულ რეკლამას. ჩვენ გავაკეთეთ ცოტა, მაგრამ ჩვენ ძირითადად ონლაინ ვართ. მიზანია გამოვიყენოთ ტრადიციული მარკეტინგი ჩვენი შესაძლებლობების გასაფართოებლად და სადაც არ უნდა ვიყოთ მსოფლიოში. თავიდანვე, რა სოციალური მედია იყო იმ დროს, ჩვენ ვიყავით. ადრე ჩეთის ოთახებში ვიყავით. ახლახან ჩვენ დავიწყეთ ფასიანი [გავლენიანი მარკეტინგის] გაკეთება, მაგრამ ეს ძირითადად ორგანულია. მას შემდეგ რაც მოხვალთ ჩვენს საიტზე, ჩვენი რეკლამები შეიძლება მოგყვეს, ასე რომ ჩვენ [დავიწყეთ ექსპერიმენტები] ტრადიციული ინტერნეტ მარკეტინგის და უფრო ტრადიციული სატელევიზიო თუ ბეჭდვითი მარკეტინგის შესახებ.
რა არის თქვენი საუკეთესო რჩევა კანის მოვლისთვის?
მზისგან დამცავი საშუალება. არ არის სექსუალური. ეს არ არის ის, რაც ხალხს სურს მოისმინოს. მათ მოსწონთ სიგარეტის მოწევა და ბროკოლის ჭამა და ფიქრობენ, რომ ეს მათ ჯანმრთელობას ხდის. მზისგან დაუცველად მხოლოდ ერთი წუთი სჭირდება დაუცველ მზის ზემოქმედებას.
რომელია თქვენი ნომერ პირველი ფავორიტი პოლას არჩევანი?
ის კანის სრულყოფილება 2% BHA თხევადი და წინააღმდეგობა გაუწიე BHA 9 -ს. ჩემს უფროს ასაკში მე განვივითარე ცხიმოვანი ჰიპერპლაზია და ჩემი BHA 9 მას აკონტროლებს. ეს არის, ჩემი კითხვის გარეშე, ჩემი ორი საყვარელი პროდუქტი.
იმის გათვალისწინებით, რომ თქვენ გქონდათ ასეთი გრძელი და წარმატებული კარიერა, რა რჩევა გაქვთ კარიერის შესახებ?
ჩემმა ოფისში ყველამ იცის, რომ 1983 წლიდან იგივე ბარათი მქონდა ჩემს მაგიდაზე. ახლა ძალიან ძველი და ყვითელია. ნათქვამია: "ის, ვინც ამბობს, რომ ეს არ შეიძლება გაკეთდეს, არასოდეს უნდა შეუშალოს ხელი მას, ვინც ამას აკეთებს." მე ვინახავ ზუსტად ჩემს გვერდით. როდესაც გამოვაქვეყნე ჩემი პირველი წიგნი, მითხრეს: "არავის შეუძლია იყოს წარმატებული როგორც გამომცემელი" და როდესაც მე შევქმენი ჩემი კომპანია, ხალხმა თქვა: "თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი საკუთარი ხაზი, ის ჩაიშლება. როგორ მიაღწევ ხალხს? რა არის ინტერნეტი? ' მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი გატაცება და თქვენ მზად ხართ თქვენი მუცლის მოშორების მიზნით, თქვენ გაქვთ კარგი შანსი.
ეს ინტერვიუ შეკუმშული და რედაქტირებულია სიცხადისთვის.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად არ მოქმედებს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.