რატომ არ ხდება საქორწილო კაბების გაქირავება აშშ -ში?

განსაკუთრებული შემთხვევებისთვის, გლამურული საღამოს კაბები, chic ჰყოფს და უახლესი It Bags სწორედ ჩვენს ხელთაა, გაქირავების სერვისის წყალობით. სმოკინგის გაქირავება იყო ნორმა ათწლეულების განმავლობაში, ინტერნეტის არსებობამდეც კი. ფაქტობრივი საქორწილო კაბისთვის, არა იმდენად.

2018 წელს თამაშის შეცვლის ჟონგერნავტი ასაფრენი ბილიკის დაქირავება დაიწყო შემოთავაზება ქორწილის სტუმრებისთვის, სასიძოებისთვის და ყველაფერი, რაც პატარძალს ეხება ქორწინებას: ბაკალავრის წვეულება, სარეპეტიციო ვახშამი და ა. - ყველაფერი ტრადიციული დიდი დღის კაბების გარდა. მაშ, რას იძლევა?

შეერთებულ შტატებში, მოდის გაქირავება სულ უფრო პოპულარული გახდა მომხმარებელთა ღირებულებების განვითარებადი კავშირის გამო (მადლობა მდგრადობის მოაზროვნე Gen Z და ათასწლეულები) და გლობალური პანდემიის შედეგები. 2020 წლის კვლევის თანახმად სტატისტა, აშშ -ს ტანსაცმლის გაქირავების ბაზრის ღირებულება სტაბილურად გაიზრდება 2018 წლის 1 მილიარდი დოლარიდან 2028 წლისთვის 4.4 მილიარდ დოლარამდე. კროსვორდი ჩრდილოეთ ამერიკის საქორწილო კაბების ბაზართან, რომელიც სტატისტა

პროექტები, რომლებიც მიაღწევენ $ 3.23 მილიარდს 2021 წელს, უნდა წარმოადგენდეს შეფერხების შესაძლებლობას, პირდაპირ სამომხმარებლო საქორწილო კაბის კვალდაკვალ, როგორიცაა აზაზიე, მადლი + სპილოს ძვალი და მაქმანი და თავისუფლება. მაგრამ მომხმარებლებს ჯერ კიდევ სჭირდებათ ჩახუტება.

”როგორც ყველა ამერიკულ ფილმში, [საქორწილო კაბა] დედამ გადასცა. კაბის შენახვის გარკვეული სენტიმენტალურობაა. ანომალია და ქორწინების დაგეგმვის ონლაინ სერვისი Zola.

შეერთებულ შტატებში საქორწილო კაბას შეუძლია სიმბოლურად გამოხატოს გულწრფელი წეს -ჩვეულებები და ტრადიციები, რომლებსაც ჩვენ ასე ვუერთდებით და კიდევ რამდენიმე რიტუალის რიტუალებიც კი მოიცვას. "უბრალოდ გადალახვა," მე მინდა, როგორც მემკვიდრეობა "და" მე მინდა, რომ ის ჩემთვის სრულყოფილად იყოს მორგებული "არის ორი დაბრკოლება, რომ გადავლახო",-ამბობს აარონ ჩერისი, სან ფრანცისკოში დაფუძნებული პარტნიორი Bain & Company- ში. ფუფუნების საცალო ვაჭრობის ექსპერტი, თუმცა, გვთავაზობს თვალი ადევნოს გაყიდვის ადგილს, როგორც ამინდის პატარძალს ქორწინების მიღებისა და მიღებისათვის. გაქირავების მოდელი, ასევე გზა მომავალი მომხმარებლებისთვის, რომ შეეგუონ წინასწარ საკუთრებაში არსებული ნაჭრის ტარებას, განსაკუთრებით ასეთი ცხოვრებისთვის მოვლენა.

რიცხვები გამამხნევებლად გამოიყურება: ა სწავლა კვლევითი ფირმის GlobalData for თრედუპი, მოდის გაყიდვა (მათ შორის ეკონომიურობა და შემოწირულობა) 2020 წლის 7 მილიარდი დოლარიდან 2024 წლისთვის 36 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება, რადგან საცალო ვაჭრობა მცირდება. იმავე კვლევამ აჩვენა, რომ 2021 წლისთვის, მყიდველთა მხოლოდ 9% გეგმავს მეტი ფუფუნების ყიდვას, ხოლო 52% ნაკლებს. ის ლისტი საქორწილო ტენდენციები 2020 წ ანგარიშიიმავდროულად, აღმოჩნდა, რომ საქორწილო კაბების ძებნა, მათ შორის სიტყვები "რთველი", "მეორადი" და "წინასწარ საკუთრებაში", კოლექტიურად 38% -ით გაიზარდა. (Cheris, თუმცა აფრთხილებს Covid– ით გამოწვეული germaphobia– ს შესახებ, რომლის გაქირავების ხელის შემშლელებმა უნდა განიხილონ დასუფთავების პროტოკოლების შემუშავებისა და მარკეტინგისას.)

აზიაში საქორწილო კაბების და მასთან დაკავშირებული საზეიმო ანსამბლების დაქირავება სტანდარტულია. ”ნამდვილად არ აქვს აზრი იყიდო კაბა და ჩაიცვი ერთხელ, შემდეგ ჩადო კარადაში, გადააგდო ან გაყიდო ისევ,”-ამბობს მარკო ჩიანგი, თანადამფუძნებელი ქირავდება საქორწინო კაბა. მხოლოდ ონლაინ სერვისი არის აღმასრულებელი დირექტორის (და ჩიანგის მეუღლის) რაი ჟანგის საქორწილო გაქირავებისა და საცალო ბუტიკების, კაზალუნას, რომელიც მან დააარსა 2014 წელს. P.R.C. როდესაც ბიზნესი დაიწყო კონტინენტურ ჩინეთში, ჟანგმა შეიმუშავა შიდა ხაზი და შექმნა ურთიერთობა საერთაშორისო ფუფუნების ბრენდებთან, მათ შორის პრონოვიები, ვერა ვანგ და როზა როზას, შეიძინონ კაბების მნიშვნელოვანი ინვენტარი.

2018 წელს ჟანგმა და ჩიანგმა იგრძნეს „ცვლა“ შეერთებულ შტატებში საქორწინო კაბების გაქირავებისადმი დამოკიდებულებისადმი. აზრი აქვს გამოვცადოთ შტატებში და ვნახოთ როგორ მიდის ", - ამბობს ჩიანგი, რომელიც ახორციელებს ოპერაციებს და კლიენტთა მომსახურებას სან -დან ფრანცისკო. კაზალუნასთან შედარებით, საქორწინო კაბა ქირავდება ბიზნესის სეგმენტი „ჩინეთთან შედარებით პატარაა“, - ამბობს ჩიანგი. ”შედარებაც კი არ შეიძლება”.

SEO– ს ჩამონტაჟებული სახელით, საქორწინო კაბა ქირავდება განიცდის ბიზნესის განვითარებას პანდემიური წლის განმავლობაში, კლიენტები ცდილობენ ხელახლა დაგეგმილ საქორწილო და მასშტაბურ ცერემონიებს. "მე ვიტყოდი, რომ ზარები და მომხმარებლები 50 -დან 70% -მდე გაიზარდა", - ამბობს ჭიანგი და დასძენს, რომ მისი კლიენტურა აღმოსავლეთ აზიის უმრავლესობაა. (კომპანია ასევე ქირაობს ტრადიციულ ჩინურ qipaos- ს).

იმდენად მაღალი მოთხოვნით, ჩიანგმა და ჟანგმა ფაქტობრივად შეაჩერეს აშშ -ს ბაზრის ზრდისა და მარკეტინგის/სარეკლამო გეგმები. ”მაგრამ, მაშინაც კი, ჩვენ უკვე თითქმის გადატვირთულები ვიყავით”, - ამბობს ის.

კაბების, განსაკუთრებით პოპულარული სტილის - და სხვადასხვა ზომის - ინვენტარიზაციის შენახვა მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად ქმნის უზარმაზარ გამოწვევას მასშტაბით, განსაკუთრებით დამრღვევთათვის. ”თქვენ უნდა გქონდეთ ძალიან დიდი ინვენტარი, რომ გქონდეთ ხელმისაწვდომობა და ეს არის უზარმაზარი კაპიტალი თავიდანვე ღირს “, - ამბობს გალბუტი. ”ასე რომ, სტარტაპს უნდა ჰქონდეს რაიმე სახის უნიკალური კონკურენტული უპირატესობა ინვენტარის დაბალ ფასად შესაქმნელად, მაგალითად თუ ისინი მწარმოებელი არიან ან მუშაობენ მწარმოებელთან, ან აქვთ უნიკალური უნარი მიიღონ მასალები უფრო დაბალ დონეზე ფასები. "

ქორწილები ასევე სეზონურია: ზაფხულის და შემოდგომის თვეები მოიცავს დიდ მოთხოვნას, ხოლო, როგორც ჩერიზი აღნიშნავს, ა შეთავაზებების უმეტესი ნაწილი შეიძლება იყოს "წელიწადში ექვსი თვის განმავლობაში", იმის ნაცვლად, რომ მიიღოთ ROI ინვესტიციები.

Დაკავშირებული სტატიები:
ტოპ 12 საქორწილო ტენდენცია 2022 წლის გაზაფხულისთვის მოიცავს 'ბრიჯრტონის' შთაგონებას და საქორწილო სამკაულებს
როგორ შევიძინოთ თქვენი ოცნების საქორწილო სამოსი ჩაცმის ან ჩაცმის მიზნით მოგვიანებით, მხოლოდ იმ შემთხვევაში
ექსპერტი რჩევები თქვენი ოცნების საქორწილო კაბის ყიდვის შესახებ, თუ აპირებთ გაყიდვას თქვენი დიდი დღის შემდეგ

ლუხ (გამოითქმის "სახე") აქ არის გაქირავების თამაშის წინა პლანზე, რამდენიმე სამხრეთ სამხრეთ აზიის საქორწილო ტანსაცმლის გაქირავების ხელის შემშლელებთან ერთად, მათ შორის ისესხე ბაზარი და რანის ასაფრენი ბილიკი. ჩიკაგოში დაფუძნებული ონლაინ სერვისი გთავაზობთ ტრადიციულ ანსამბლებს სასიძოებისთვის, სტუმრებისთვის და პატარძლებისთვის ქორწილის ირგვლივ მრავალი მოვლენა - მაგრამ არა მთავარი ცერემონიის იერსახე, რომლის შეძენასაც პატარძლები ამჯობინებენ ჩვეულება. ლუხ ასევე ხაზს უსვამს საგანმანათლებლო მხარდაჭერას, რადგან ბევრი დამქირავებელი შეიძლება არ იცნობდეს სამხრეთ აზიის საქორწინო ტრადიციებს. "თქვენ შეიძლება რეალურად ჩათვალოთ ჩვენ თითქმის როგორც კულტურული კონსიერჟის მომსახურება იმ შემთხვევებში",-ამბობს თანადამფუძნებელი კარენ დესაი.

წლის დამწყები პარტნიორები არიან მუმბაიში მდებარე ქარხანასთან მისი პირადი ეტიკეტის შესაწირავი, რომელიც მოიცავს მძივებით და მოქარგულ ლაჰენგას და აბრეშუმის ცოცხალ ანსამბლებს. ეს საშუალებას აძლევს ლუხს უფრო სწრაფად დაიბრუნოს საინვესტიციო ხარჯები.

”ეს ასევე დაგვეხმარება, რადგან უფრო სწრაფად ხდება ინვენტარიზაცია [საწყობში],” - ამბობს დესაი. ის და მისი გუნდი ქარხანასთან ერთად მუშაობენ სამხრეთ აზიის ტრადიციული დიზაინის "კურატორობაში" და ამერიკული სტილის ტენდენციური ელემენტების ჩართვაში, რაც ინსტაგრამის ხშირი გამოკითხვებისა და მომხმარებელთა გამოხმაურების შედეგად იქნა მიღებული.

მომგებიანობის კიდევ ერთი ცვლადი ფაქტორი არის "მობრუნების რაოდენობა ინვენტარის წინააღმდეგ", - ამბობს ჩერიზი - ან რამდენი გაქირავება შეიძლება გამოიმუშაოს ჩაცმულობამ, სანამ მაინც გაქირავებული და ხელუხლებელი რჩება. ის აღნიშნავს, რომ ყველაზე ოპტიმალური ფორმულის შექმნის „კომბინირებულმა მათემატიკამ“ გაართულა გაქირავების სტარტაპების მასშტაბურობა. პატარძლის ცნობილი სტილი, როგორიცაა მინიმალისტური კაბები და კრეფის გარსი, შეიძლება გაწმენდეს მრავალჯერადი მშრალი წმენდისთვის, მაგრამ დახვეწილი მძივები, დელიკატური მაქმანი და ექსტრავაგანტული ყვავილების აპლიკაციები - არც ისე ბევრი. გარდა ამისა, განმეორებითი სარეცხი ხარჯები გამოიწვევს ზღვარს, თუ ქიმწმენდის დაწესებულება არ არის სახლში, როგორიც არის ასაფრენი ბილიკის ქირაობა, რომელიც ყველაზე დიდია მსოფლიოში. არ დაიდარდოთ უძრავი ქონების ხარჯები: "[საქორწილო კაბები] დიდ ადგილს იკავებს", - ამბობს ჭიანგი.

დესაიისთვის, ლუხის დაწყების წელს შესთავაზა თავისი საგანმანათლებლო გამოცდილება ნაქარგების შენარჩუნებაში და მორთული აბრეშუმის ქსოვილები: "მე სწრაფად გავიგე, რომ რთული მძივები ამოდის ორი ტარების შემდეგ და შემდეგ შენ მშრალი წმენდა... "

ლუხმა მხარი დაუჭირა "უფრო ნიმუშზე დაფუძნებულ" შეთავაზებებს და ამოიღო დამატებითი ხარისხის კონტროლი შეკერილი დეკორაციებისათვის. ჩიკაგოს ბოლოს, გუნდმა სწრაფად "გაზარდა ეფექტურობა" შეინარჩუნოს მსგავსი დეკორაციები და ნიმუშები ადვილად მისაწვდომი, რომ სწრაფად შეცვალოს და შეაკეთოს მძივები ქირავნებს შორის, ამბობს ის. დესაი და მისი გუნდი განუწყვეტლივ ატარებენ ექსპერიმენტებს და გამოსცდიან ყველაზე მყარი ქსოვილების, მორთულობისა და სილუეტების კომბინაციებს.

რამდენადაც ქირავდება ასაფრენი ბილიკის საქორწილო შეთავაზება, "მე არასოდეს ვიტყვი," არასოდეს " - მე არ ვამბობ, რომ [საქორწილო კაბები] იქნება არასოდეს გახდი ჩვენი შეთავაზების ნაწილი, ” - ამბობს სარა ტამი, კომპანიის მთავარი მარკეტინგის დირექტორი. ”მაგრამ, იმის გამო, რომ ქორწილები მართლაც დიდი ფსონია, ჩვენ არ გვინდა ჩვენი კლიენტის იმედგაცრუება რაიმე კაბით რომ ჩვენ არ შეგვიძლია შევცვალოთ მისი მახასიათებლები და ქსოვილები, რომლებიც არ გაგრძელდება ჩვენი მშრალი გაწმენდის გზით პროცესი ".

ტამმა და მისმა გუნდმა აღმოაჩინეს ყველაზე პოპულარული ფაბრიკაციები, რომლებიც არ საჭიროებენ კარგად მორგებულ მორგებას, მოიცავს კრეპს, ნაოჭებისადმი მდგრად მასალებს და მაქმანებს გადაჭიმვით. Zoom– ის ქორწინებით, სამოქალაქო ცერემონიები და მიკრო ქორწილები მრავლდება გასული წლის განმავლობაში-და ქორწილი მცირდება ტრადიციული საერთო-მზა ალტერნატივებისადმი ინტერესი, როგორიცაა midi-dresses, jumpsuits და ჰყოფს, აქვს ინტერესი გაიზარდა. (პლატფორმაზე "თეთრი კაბების "ადმი ინტერესი გაიზარდა 25-ე ყველაზე ძებნილი ტერმინიდან, ადრე, 2020 წლის ივნისიდან მერვემდე-კვლავ რჩება ტოპ 10-ში.)

ზომის მრავალფეროვნება არის ტრადიციული საქორწილო ჩაცმულობასთან შედარებით მზა ტანსაცმლის შეთავაზების კიდევ ერთი უპირატესობა, რომელიც, მთლიანობაში, კვლავ იბრძვის ზომის ინკლუზიური ასორტიმენტის შეთავაზებით. გალბუტი, რომელიც სკეპტიკურად უყურებს შეერთებულ შტატებში საქორწინო კაბების გაქირავების სიცოცხლისუნარიანობას, ამაღლდება ამომრჩეველთა პერსპექტივა განსაზღვრავს უახლესი გზას ამ მუდმივი ტკივილის მოსაგვარებლად ბაზარი. ”ეს არის უზარმაზარი შესაძლებლობა, თუნდაც დიზაინის თვალსაზრისით,” - ამბობს ის. "შეუძლია ვინმეს შეიმუშაოს კაბები, რომლებიც რეალურად გარდაიქმნება სხვადასხვა ფორმებად და ზომებში, რომლებიც უფრო ინკლუზიურია?"

ლუხ გთავაზობთ სპეციალურად შემუშავებულ რეგულირებად ზომას გარკვეულ ნაწილებზე. მაგალითად, ბლუზებსა და ზოგიერთ კაბას აქვს მექანიზმები, რომ დამქირავებლებმა ადვილად აიღონ ან ზურგს უკან იდეალური მორგებისთვის მიიღონ; სტრატეგიულად მოთავსებული საცობები და ძაფები ასევე საშუალებას აძლევს კლიენტებს შეცვალონ მორგება სახლში. ”მიზანი არის რაც შეიძლება მეტი ინოვაცია”, - ამბობს დესაი. შემდეგი სიაში: დიზაინები მოსახსნელი ყდისა და მხრის საფარით, რომლებიც ასევე პატივს სცემენ განსხვავებულ კულტურას და რელიგიურ ტრადიციებს მთელ სამხრეთ აზიაში.

ქირავდება საქორწილო კაბა, რაც შეუქცევადი ცვლილებების შეტანას იძლევა კაბებში, მაგრამ ველი ღიაა ტექნოლოგიური წინსვლისთვის - ან ტრადიციული სერვისების ინოვაციური განახლებებისთვის. "უაღრესად სპეციალიზებული სამკერვალო მომავალში საქორწილო საქმეში გაქირავებით შევა", - ამბობს ტამი.

ჩერისი ასევე ემსახურება კლიენტების სახლებში გაგზავნილ პერსონალურ სამკერვალო მომსახურებას მაღალი კლასის საქორწილო გაქირავებისთვის ნეტ-ა-პორტერისახლში სავაჭრო კონსულტაციები. იდეებით განმსჭვალული, ის განიხილავს მოდელების გაერთიანებას: ”მე რომ ვიქირავო ბიზნესი, მე შევეცდები ვიყიდო მეორადი ბაზარი კარგ მდგომარეობაში, ვიდრე ახალი ვიყიდო. იმიტომ, რომ მაშინ მე ნამდვილად შემიძლია ვიქირავო შენზე გაცილებით ნაკლებ ფასად. "ის საქორწინო კაბებს მეორად მანქანებს ადარებს, იმაში რომ" მას შემდეგ რაც გამოვა, ის გაცილებით ნაკლებად ღირებულია "(თუმცა, მაგნოლიის სესხება, რომელიც 2015 წელს დაიწყო როგორც გაყიდვისა და გაქირავების სერვისი, გადაიქცა გადაყიდვაში მხოლოდ 2017 წელს შეძენის შემდეგ.)

საქორწინო კატეგორიის ბრენდებს შეუძლიათ განიხილონ ქირაობა მათი შეთავაზების ნაწილად. ბეინი &. კომპანიის ბოლოდროინდელი LuxCo 2030: მდგრადი ფუფუნების ხედვა მოხსენებაში ნათქვამია, რომ "2030 წლისთვის გაქირავებას შეუძლია შემოსავლის 10% შეადგინოს: 20 -ჯერ გაქირავებული ნივთი გამოიმუშავებს მოგების ზღვარს 41% -ით, ხოლო მდიდრული მომხმარებლის ბაზის გაფართოებას ახალ მომხმარებლებთან ერთად. ვისთვისაც ბრენდი სხვაგვარად მიუწვდომელი იქნებოდა. "რა თქმა უნდა, ბრენდის ერთგულების დაცვა შეიძლება არ იყოს პრიორიტეტი საქორწილო ბრენდისთვის, რადგან საქორწილო კაბები ერთჯერადია. შესყიდვები. მაგრამ მოდის სახლებისთვის - ან გაფართოვდა - საქორწინო, სტრატეგიამ შეიძლება წარმოქმნას შემოსავლის სხვა ნაკადი, მდგრადობაზე საუბრისას.

მიუხედავად ამისა, ჩერიზი აღნიშნავს, რომ ბრენდები შეიძლება იყვნენ "ფრთხილები" მომხმარებლებისთვის პირდაპირი არჩევანის გაკეთებით ქირაობასა და ახლის ყიდვას შორის: "იმიტომ, რომ თუ მე შენთან ვაჭრობ, მე უბრალოდ ბევრი ფული დავკარგე. თუ მე ვარ ვანგი, როგორც კი ვიქირავებ მოდელს, ან ვაღიარებ ნდობას, ეს აფეთქებს ჩემს მთელ მოდელს? "

ბრენდებს შეუძლიათ პარტნიორობა გაუწიონ მესამე პირს გაქირავების მიზნით, იგივე გზით, რაც ფასდაკლებით იყიდება სავაჭრო ცენტრებში. ”ამ გზით შემიძლია მომხმარებლების სეგმენტირება,” - ამბობს ჩერისი. ”მომხმარებლებს, რომლებიც მზად არიან ძალისხმევის გაწევისთვის, შეუძლიათ წავიდნენ ჩემი ნივთების საყიდლად მაღაზიაში. თუ ისინი დადიან ჩემს რეგულარულ შოურუმში, მაშინ შესანიშნავია. შემიძლია მათ რაიმე ფასად გავყიდო ".

გალბუტს აქვს შესაბამისი შემოთავაზება საქორწილო მდიდრული ბრენდებისთვის: შესთავაზეთ ქირავნობა აქსესუარებში, როგორიცაა მაისურები ან კონცხები, კლიენტებისთვის, რომლებიც უკვე ყიდულობენ კაბას. ბრენდის მხრიდან მოგების მიღმა, ეს ნივთები, როგორც წესი, დამზადებულია ელასტიური (და ნაკლებად ძვირი) მასალებისგან, როგორიცაა ტიული, ხოლო ჩაცმის კატეგორია რჩება ტაქტიკაში. ”ეს უფრო მაღალი ფასია იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი საშუალო შეკვეთის ღირებულების წინადადება, ვიდრე საკუთარი თავის მთლიანად კანიბალიზაცია”, - ამბობს ის.

იმის გამო, რომ ინტერესი არსებობს, ჩიანგის თანახმად. "მე ყველგან ვეძებე და ვერსად ვნახე, სადაც საქორწილო კაბები ქირავდება", - ამბობს ის. ”ეს მიკვირს, რადგან ის არაფრისმთქმელია. უბრალოდ ვნახე ის სამყარო და გავიგე მისი ეკონომიკა. ”

ქირავდება ასაფრენი ბილიკი "ბევრმა ტრადიციულმა საქორწინო ბრენდმა" მიმართა გზების განსახილველად კომპანიის შემადგენლობაში ოფიციალური საქორწინო საქმის დანერგვისას, ტამი ამბობს: ”მე უბრალოდ ისეთი შეგრძნება მაქვს, რომ ჩვენ ვართ მწვერვალზე აისბერგი წინსვლის ტემპი იქნება სწრაფი და ყველა ფიქრობს ამაზე. ”

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.