მოგზაურობის შეზღუდვებმა ხელი შეუწყო მოდის საბითუმო სისტემის მოდერნიზაციას მუდმივი გზებით და განაპირობა წარმატება ციფრული შესყიდვის ინსტრუმენტებისთვის.
დიდი დაფინანსების შესახებ განცხადებები შენელდა ბოლო 12 თვის განმავლობაში, განსაკუთრებით მოდის სივრცეში - გასაგებია. უკვე გავიდა ის დღეები, როდესაც ისეთი შეგრძნება იყო, თითქოს ელექტრონული კომერციის სტარტაპი ყოველ კვირას აცხადებდა მრავალმილიონიან რაუნდს. რამდენიმე კომპანია, რომელიც აქვს მიიღო ფულადი სახსრების ინექციები 2020 წლის მარტიდან, თუმცა ღირს ყურადღების მიქცევა.
პირველ რიგში, ისინი ყველა ციფრულია. და მათ შორისაა StockX, ასაფრენი ბილიკის დაქირავება, მოდის მოდელი, Vestiaire კოლექტიური და, სულ ახლახანს, Nuorder.
მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიის გარეთ განსაკუთრებით ცნობილი არ იყო, ამ უკანასკნელმა მხოლოდ გამოაცხადა, რომ გაიზარდა $ 45 მილიონი მისი B2B ციფრული შესყიდვის პლატფორმის გასაფართოებლად, ნატალი მასენეტის Imaginary– ის ხელმძღვანელობით ტურში. საწარმოები. Massenet, რომელმაც ასევე დააფუძნა Net-a-Porter, შეუერთდება Nuorder– ს, როგორც გამგეობის წევრს და სტრატეგიულ პარტნიორს, რომელიც დაეხმარება კომპანიას ევროპული ზრდისკენ, ასევე გააფართოვოს მოდა და ფუფუნება.
”მე უშუალოდ დავინახე, როგორ ნელ -ნელა ადაპტირდება მოდის და საცალო ინდუსტრია ცვლილებების გარეშე წერტილი და ეს გასული წელი ბევრისთვის იყო კიდევ ერთი კრიტიკული შემობრუნების წერტილი, ” - თქვა მან განცხადება. ”ბოლო რამდენიმე ათწლეულის განმავლობაში დიდი ყურადღება გამახვილდა საცალო ვაჭრობის მომხმარებელზე, მაგრამ ინდუსტრიის მიღწევებში მცირე პროგრესი მიღწეულია.”
ეს იწყებს ცვლილებას.
შუა რიცხვებში გვიან პერიოდში, მოდის GPS– მ რევოლუცია მოახდინა პუბლიცისტებისა და პრესის ინტერფეისის გზაზე ციფრული ნიმუშებით ტრეფიკინგის შეთავაზებით და მოდის შოუს და წვეულების RSVP– ების მართვა. Nuorder– მდე, ჯორი, სავარაუდოდ, ყველაზე ხშირად გამოყენებული ციფრული პლატფორმა იყო ყიდვისა და გაყიდვისთვის მოდა ახლა, ორივე გთავაზობთ უამრავ მახასიათებელს ბრენდებსა და საცალო ვაჭრობებს, მათ შორის "ვირტუალურ შოურუმებს", რათა მიბაძონ IRL- შოურუმში ვიზიტის გამოცდილებას. და ორივემ დაინახა მასიური ზრდა გასული წლის განმავლობაში.
Nuorder - რომელიც ითვლის Saks მეხუთე ავენიუს, Nordstrom და Bloomingdale– ს, როგორც მისი პლატფორმის ექსკლუზიურ მომხმარებლებს - 125% –იანი ზრდა განაპირობა. პანდემიის შედეგები, მისი საცალო ასორტიმენტის პლატფორმის მომხმარებელთა 224% -იანი ზრდა და 87% -ით გაზრდილი შეკვეთების რაოდენობა საცალო ვაჭრობა.
იმავდროულად, ჯორმა დაინახა 44% საცალო ვაჭრობის რაოდენობის ზრდა მისი პლატფორმის გამოყენებით და 412% ზრდა ბრენდების ვირტუალურ შოურუმებში, განსაკუთრებით 2020 წლის უკანა ნახევარში. (ასევე, მან 36,1 მილიონი აშშ დოლარი შეაგროვა 2019 წლის მდგომარეობით.) 2021 წლის თებერვალში მან დაინახა 106% -იანი საბითუმო გარიგებები 2020 წლის თებერვალთან შედარებით.
Joor– ის 30+ ექსკლუზიური საცალო პარტნიორია Shopbop და East Dane და მისი ვირტუალური სავაჭრო პლატფორმა, Joor პასპორტი, გახდით სავაჭრო ღონისძიების ორგანიზატორები, რომლებიც ეძებენ თავიანთი ადრეული IRL გამოცდილების ციფრულ გამოყენებას პანდემია. მას მხოლოდ 2021 წლის შემოდგომის სეზონში უმასპინძლა 16 ღონისძიებას, ხოლო 2020 წელს - 17; ლონდონის მოდის კვირეული, კაბანა, რაკუტენის მოდის კვირეული ტოკიო და თავისუფლების ბაზრობები მის პარტნიორებს შორის იყვნენ.
ფოტო: ჯურის თავაზიანობა
ჯორი და ნუორდერი შეიძლება იყვნენ პირდაპირი კონკურენტები, მაგრამ ორივე მიიჩნევს, რომ ისინი ფუნდამენტურ ცვლას წარმოადგენენ მოდის საბითუმო პროცესი, რომელიც ფიზიკურ ქაღალდზე და Excel- ზეა დამოკიდებული, უკვე დიდი ხანია განიხილება როგორც არქაული, არაეფექტური და საჭიროებს რაიმე სახის გამარტივებას - ან, დამწყებთათვის, მზადაა შეფერხებისთვის.
ინდუსტრიისთვის, რომელიც ამაყობს კრეატიულობითა და ინოვაციებით, მოდა ნელ -ნელა ნელ -ნელა ცვლის მისი მუშაობის მეთოდს ან იყენებს ახალ ტექნოლოგიას. (დაფიქრდით რამდენი ხანი დასჭირდა ბევრ ძვირადღირებულ ბრენდს ელექტრონული კომერციის დაწყებისთვის.) ჯურისა და ნუორდერის დამფუძნებლები ხედავენ, რომ მსგავსი რევოლუცია საბოლოოდ ხდება მოდის საბითუმო ვაჭრობაში.
”[ელექტრონული კომერცია] იყო ის, რასაც ხალხი სკეპტიკურად უყურებდა და ახლა ეს არის ვიღაცის ბიზნესის კრიტიკული ნაწილი; ჩვენ ვხედავთ, რომ ტრანსფორმაცია ხდება B2B– სთან ერთად, ”-ამბობს Nuorder– ის თანადამფუძნებელი ოლივია სკუზა.
Fashionista– სთვის გაგზავნილ ელექტრონულ წერილში, Joor– ის აღმასრულებელი დირექტორი კრისტინ სავილია იმეორებს განწყობას და აღნიშნავს, რომ კომპანიის ”გასული წლის ზრდა ადასტურებს, რომ ციფრული გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს როგორც B2B კომერციის წარმატებას, ასევე B2C კომერცია. "
დაკავშირებული სტატიები
რასაც მყიდველები ყიდულობენ 2021 წლის შემოდგომის ასაფრენი ბილიკებიდან
შეხედეთ როგორ განვითარდა მოდის კალენდარი 1941 წლიდან დღემდე
გუჩიმ ტრადიციული მოდის ჩვენება მოძველებული გახადა?
სკუზა და მისი თანადამფუძნებელი, ჰიტ უელსი, თვლიან, რომ პანდემიის გარეშე, შვილად აყვანის დონეს, რასაც ახლა ხედავენ, კიდევ რამდენიმე წელი დასჭირდებოდა. რასაკვირველია, არსებობს რამდენიმე მიზეზი იმისა, რაც მოდის დაწესებულების სიჯიუტეს მიღმაა ცვლილებების წინაშე.
ერთი მხრივ, მოდა არის ტაქტილური ინდუსტრია და მყიდველებს მომწონს შეხება და შეგრძნება რას აპირებენ მათ მაღაზიებში, ამტკიცებს შარიფა მერდოკი, თავისუფლების ბაზრობების სავაჭრო შოუს მფლობელი. სხვა მდიდრული მოდის მყიდველებთან საუბრისას, როგორც ჩანს, ეს იყო ციფრული ყიდვის გასული წლის მთავარი ტკივილი.
”პერსონალური შოურუმის გამოცდილება მნიშვნელოვანია საერთო კოლექციის გასაგებად, ინდივიდუალური ტანსაცმლის დანახვასა და შეგრძნებაში შეიძინეთ პროდუქტის შეთავაზება რეალურ დროში, ”-ამბობს ანა ირვინგი, SVP, GMM ქალთა დიზაინერის მზა ტანსაცმელი საქს მეხუთე ავენიუზე, რომელიც იყენებს Nuorder. "ძალიან ძნელია სამოსში ჩაცმული სამოსის დანახვა, ქსოვილის გამჭვირვალეობა ან ბეჭდვა თავზე ზუმზე."
ტიფანი ჰსუ, MyTheresa- ს მოდის შესყიდვების დირექტორი, აღნიშნავს, თუ როგორ, თუ ვინმეს ინტერნეტი აკლია, ეს ყველაფერი კიდევ უფრო რთულდება: "ზოგიერთ შოურუმს აქვს საშინელი WiFi, რაც ნაკლოვანებაა ნივთების რეალურად სანახავად."
ასევე არის რაღაც პირადად ადამიანებთან შეხვედრის შესახებ, რაც არ შეიძლება განმეორდეს ინტერნეტით. "სამუშაოს კარგი ნაწილია ქსელური კავშირი, განსაკუთრებით ბაზარზე ყოფნისას, რომელმაც ბოლო ერთი წლის განმავლობაში დიდი გავლენა მოახდინა", - განმარტავს ბრიჯიტ ჩარტრანი, ქალთა ტანსაცმლის ვიცეპრეზიდენტი Ssense- ში. ”ჩვენ მენატრება გამყიდველებთან ურთიერთობის პირადული ელემენტი.”
ლორა ვინროტ პული, Charlotte, NC და Los Angeles დაფუძნებული ბუტიკი Capitol– ის მფლობელი, ყველაზე მეტად ებრძვის Zoom დაღლილობას და იმ ფაქტს, რომ ბრენდებისათვის არ არსებობს ერთი სტანდარტული გზა შეკვეთების მისაღებად. ”ყველას ექნება განსხვავებული მეთოდი,” - ამბობს ის. ”ეს მართლაც ნათელია, არავინ იცის რას აკეთებენ”.
რა თქმა უნდა, ვინროტ პული და მისი კოლეგები ხვდებიან იმ ფაქტს, რომ გასული წელი ყველასთვის რთული იყო. მან შეძლო იპოვოს გზები, რათა ციფრული დანიშვნები იმუშაოს მისთვის და მისი გუნდის სასარგებლოდ, ამის მოთხოვნით მაგალითად, ისინი წინასწარ აგზავნიან სურათებს და მხოლოდ მათ აძევებენ იმ ნივთებს, რომელთა ნახვაც სურთ, "ასეა დრო კარგად დახარჯული. "
ირვინგი თანხმდება, რომ გარკვეულწილად, "ეს ტექნოლოგია საშუალებას გვაძლევს ვიყოთ ბევრად უფრო ეფექტური ჩვენთან დანიშვნების რაოდენობასთან დაკავშირებით დაესწროს. "ჩარტრანი ამას ეხმაურება და დასძენს, რომ მისი გამოცდილებით, ციფრულზე გადასვლამ" გაზარდა ჩვენი პროდუქტიულობა და მოგვცა საშუალება მუშაობა ახალ შემოქმედებით პროექტებზე, როგორიცაა კატეგორიის გაფართოება - ისევე როგორც ჩვენი ახლადშექმნილი ყველაფერი სხვა განყოფილება - და ახლის აღმოჩენა ნიჭი."
ფოტო: Nuorder– ის თავაზიანობით
ტექნოლოგიამ ასევე ხელი შეუწყო ცვლილებას საბითუმო ვადებში. ახალი კოლექციების ნახვისა და ციფრული შეკვეთების ჩაწერის შესაძლებლობა მხარს უჭერს ყიდვის მუდმივი სეზონის იდეას, სადაც მყიდველები და ბრენდები ერთნაირად არ ემორჩილებიან კონკრეტულ სეზონს ან საბაზრო კვირას. ირვინგი აღნიშნავს, რომ ამან საშუალება მისცა საქსს "იყოს ბევრად უფრო მოხერხებული ახალი ბრენდების და კაფსულის კოლექციების შერჩევისას."
ზოგადად, მყიდველებმა აღწერეს, რომ იყვნენ უფრო მოქნილნი, თუ როგორ მუშაობენ ბრენდებთან, განსაკუთრებით მცირე ზომის, დამოუკიდებელებთან, რომლებმაც შესაძლოა ზედმეტი ზეწოლა განიცადონ გასულ წელს.
”ახალი და პატარა ბრენდებისთვის, ჩვენ შეიძლება ვიმუშაოთ ახალი პირობებით, რომლითაც ჩვენ ვცდილობთ მათ მხარი დავუჭიროთ ზედმეტი მარაგის აღებით”, - ამბობს ჰსუ. ”ჩვენ ერთად ვართ, ამიტომ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი მომწოდებლები არიან მხარდაჭერილი.”
ასევე, ვინროტ პული ამბობს, რომ მან შეამჩნია "ბევრად მეტი მადლი და მადლიერება" დამოუკიდებელი ბრენდების და განსაკუთრებით დიზაინერების მხრიდან.
მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდები და საცალო ვაჭრობა უკეთესად პოულობენ მუშაობას და ციფრულ შეზღუდვებს საუკეთესოდ იყენებენ, მერდოკი აცხადებს, რომ ბევრს სურს კვლავ დაუბრუნდეს საქმეებს პირადად. ის და მისი გუნდი უკვე გეგმავენ IRL სავაჭრო შოუს 2021 წლის ზაფხულისთვის მაიამიში.
მაგრამ ნიშნავს ეს იმას, რომ ყველა აპირებს გააუქმოს Joor და Nuorder წევრობა, როგორც კი საზღვრები გაიხსნება სამოგზაუროდ? ეს 45 მილიონი დოლარი დაიკლებს? Ალბათ არა.
პანდემიის დაწყებამდეც კი, მყიდველები და ბრენდები კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებდნენ ახალი კოლექციების მუდმივად წარდგენის აუცილებლობას და გამუდმებით მოგზაურობდნენ მათ სანახავად. ამ გასულმა წელს კიდევ უფრო გააღვიძა ხალხი იმაში, რომ ის რასაც ყველა აკეთებდა ადრე იყო... ცოტა.
”ჩვენ ვმოგზაურობდით მთელ მსოფლიოში, ჩვენთვის იგრძნო ჩვენ გვჭირდებოდა გასაკეთებლად. ეს ყველაფერს პერსპექტივაში აყენებს, ” - აღნიშნავს მერდოკი. ”კომპანიები აპირებენ შეამცირონ სამოგზაურო ბიუჯეტი, რადგან ჩვენ არ ვმოგზაურობთ ერთი წლის განმავლობაში და ბიზნესი კვლავ გრძელდება.”
ეს არ ეხება მხოლოდ ხარჯებს: ვინროტ პულის მსგავსი ადამიანებისთვის, რომელიც ყიდულობს ყველაფერს თავისი მცირე ბიზნესისთვის, მოგზაურობს წელიწადში რვაჯერ და დაესწრო 8 – დან 10 – მდე საბაზრო დანიშვნას სხვადასხვა დროის ზონაში, უბრალოდ არამდგრადი იყო და ის, რაც მას ვერ წარმოუდგენია უკან დაბრუნებას რათა მისი თქმით, ციფრული ყიდვა მას უფრო მეტად აკონტროლებს ცხოვრებაზე, "შეუძლია თქვას:" მე მოვდივარ ამ სეზონში და არა ამ სეზონში. "
მოდის ყიდვის მომავალი მოიცავს მოგზაურობის ნაზავს (წელიწადში ოთხჯერ რვის ნაცვლად) და ციფრულ ინსტრუმენტებზე დამოკიდებულებას, რაც იმედია ყველასათვის უფრო მართვადი გრაფიკით იქნება განპირობებული.
"მეტი ყურადღება ექცევა მოდის კალენდრის გამარტივება და ბაზრის განრიგი ყიდვის პროცესის უფრო ეფექტური გახდის, ” - პროგნოზირებს ირვინგი. "მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ ოდესმე დავუბრუნდებით" ნორმალურ ცხოვრებას ". ჩვენ რა თქმა უნდა უფრო ხშირად გამოვიყენებთ ტექნოლოგიას, იქნება ეს პროდუქტისთვის ცოდნის სემინარი ქვეყნის მასშტაბით წამყვანი მყიდველებისთვის, ან სწრაფი შემოწმებისთვის ბრენდებთან ერთად მათ საქონელზე განვითარება. "
იმავდროულად, ადამიანები, რომლებიც ამ ტექნოლოგიის უკან დგანან, დაკავებულნი არიან ახალი ფუნქციების შემუშავებით, რათა უზრუნველყონ მისი მომხმარებლებისთვის დამატებული ღირებულების მიწოდება პანდემიის შემდგომ: ჯორმა და ნორდერმა ახლახანს დაიწყეს გადახდის ფუნქციები; მალე, Nuorder იქნება დებიუტი ახალი დაფინანსების ფუნქცია საკრედიტო პარტნიორთან ერთად.
”ყველა ფულადი კრიზისია; საცალო ვაჭრობას მეტი დრო სჭირდება გადასახდელად და ბრენდებს სჭირდებათ ფული უფრო სწრაფად, ვიდრე ოდესმე წარმოების მხარდასაჭერად, რათა შეძლონ საქონლის წარმოება და გაგზავნა საცალო ვაჭრობა, ”განმარტავს სკუზა და აღნიშნავს, რომ ეს ახალი ფუნქცია უფრო მეტ დროს მისცემს საცალო ვაჭრობას, სანამ ბრენდები კვლავ მიიღებენ სახსრებს მაშინვე.
ჯორი და ნუორდერი ასევე ხედავენ მონაცემებს, როგორც დიდ სარგებელს საცალო მოვაჭრეებისთვის. უელსი მიიჩნევს, რომ ნუორდერი დაეხმარება მათ უფრო ეფექტურად შეიძინონ თავიანთ ასორტიმენტში ხარვეზების ან ზედმეტობების გამოვლენით.
”ტექნოლოგიის გამოყენების შესაძლებლობა არა მხოლოდ როგორც ეფექტურობა, არამედ რეალურად უფრო მეტი ღირებულების განბლოკვა არის ის, სადაც ეს მიდის”, - ამბობს ის.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.