როდესაც მომხმარებლები უფრო ჭკვიანები ხდებიან და ეძებენ ნამდვილობას თავიანთ ნივთებში, ბრენდის მსგავსება ახლა ბევრად სცილდება მხოლოდ პროდუქტს.
როგორც მომხმარებლებს, ჩვენ გვაქვს ყველანაირი ხერხი, რომ გამოვავლინოთ ჩვენი "სიგრილე". მაგალითად, ჩვენ ვყიდულობთ ფრანგულ სანთლებს 60 დოლარად, რათა შემდგომში ვიყენოთ ისინი მაკიაჟის ჯაგრისების კონტეინერების სახით. ჩვენ ველოდებით რიგში Sweetgreen ლანჩზე. ჩვენ ვკითხულობთ ინდი ჟურნალებს სქელ, პრიალა ქაღალდის მარაგზე. ჩვენ ვფლობთ ტყავის ქურთუკს, შესაძლოა ისიც, რომელსაც აქვს გარსაცმები.
მაგრამ როგორ აკეთებენ ამას თავად ბრენდები? მათ არამარტო ევალებათ შექმნან შემდეგი დიდი "ის", არამედ მათი წარმატებაც იმაზეა დამოკიდებული, რომ ჩვენ, მომხმარებელს, უკეთესად ვიცნობთ, ვიდრე ჩვენ თვითონ ვიცნობთ. მოდის ფარგლებში - ინდუსტრია, რომელმაც ბოლო რამოდენიმე წელი გაატარა სახელმწიფოში - ეს განსაკუთრებით რთულ გამოწვევას წარმოადგენს. მაგრამ, როგორც მემკვიდრეობის სახლები ცვალებადობენ სახეზე, ახალი სახის წარწერები მოსწონს Vetements, როზი ასულენი, მანსურ გავრიელი და მონსე -ისევე როგორც ინსტაგრამზე მიმზიდველი კომპანიები, როგორიცაა პრიალა და გადატრიალება - ავსებენ ხარვეზებს.
"ამ არასტაბილურ პერიოდში, ეს არის ბრენდები, როგორიცაა Vetements ან Glossier, რომლებიც საკუთარ გზას უხსნიან" გაგრილებას ", - ამბობს სარა ოუენი, ტენდენციის პროგნოზი და WGSN– ის უფროსი რედაქტორი. ”როდესაც ჩვენ ცოტათი ჩავუღრმავდებით სოციალურ მედიაში მათი კატაპულტის გასაანალიზებლად, საერთო თემაა კულტურა და საზოგადოება.” მართლაც, ბრენდის ერთგულება დაბრუნდა და ჩვენ გვაქვს ათასწლოვანი ეტიკეტები გარე ხმები და რეფორმაცია საკრედიტოდ. და, როგორც საცალო კონსულტანტი რობერტ ბერკი უთხრა Fashionista- მ ივნისში, მომხმარებელი უფრო ჭკვიანი ხდება: ”მათთვის საკმარისი არ არის ამოიწურა და იყიდოს, ვთქვათ, რუფლის ტოპი. მათ სურთ იცოდნენ ყველაფერი მის შესახებ: რას ნიშნავს ის, ვინ დგას მის უკან, როგორ შეიქმნა და რა სახის პიროვნებას წარმოადგენს იგი. ”
დღევანდელი კარგად ინფორმირებული მომხმარებლები ხედავენ ყოველგვარ ავთენტურობას, ამიტომ ბრენდის ინტერესებშია აჩვენოს თავისი ნამდვილი ფერები და დაელოდოს შესაბამისი მყიდველების პასუხს. "მე ვფიქრობ, რომ მაგარი და ხმაურიანი ბრენდები იწყებენ მართლაც სპეციფიკურ თვალსაზრისს და მოდის უნიკალურ მიღებას და ეს გამოიხატება გრილ და ხმაურში" კლერ დისტენფელდი, ნიუ იორკის მფლობელი ხუთსართულიანი ბუტიკი, აღწერს და განმარტავს, რომ ეს გულწრფელობა საშუალებას აძლევს გამორჩეული ბრენდების მწვერვალზე ასვლას. ”ისინი არ არიან მანქანები; მათ [არ აქვთ] ხალხის კონგლომერატი, რომელიც ეუბნება მათ რა უნდა გააკეთონ, ” - ამბობს ის. ”როზი [ასულენთან] და მონსესთან ერთად, რასაც ისინი იქ აყენებენ, ნამდვილად არიან. შესაძლოა მათ ხელმძღვანელობს საცალო ვაჭრობა ან მენტორი, მაგრამ რაც გამოდის არის მათი ხედვა იმისა, თუ რას აკეთებენ ისინი გვინდა, რომ მათი ბრენდი იყოს - არა ის, რაც ვინმეს სურს იყოს მისი ბრენდი, ან მისი ბრენდის იმედი აქვს იყოს ".
ავთენტურობის შენარჩუნება გადამწყვეტია, მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია დროულობის შეგრძნება - სხვაგვარად ცნობილი როგორც სწორი ადგილი, დროის სწორი ეფექტი. იმისათვის, რომ ეტიკეტი დარეგისტრირდეს როგორც "მაგარი", ის უნდა იყოს ერთდროულად შესაბამისი და წინდახედული, რაც უზრუნველყოფს პროდუქტს, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას მისცემს გაეცნოს უფრო დიდ სოციალურ ფენომენს, რაც არ უნდა იყოს. ოუენი ამას "კულტურულ აქტუალობას" უწოდებს. ”Vetements– მა იცის, რომ ირონია ეხმარება ამაში, ასე რომ, რა უკეთესი გზა [ამის გაკეთება], ვიდრე ლოგოების ჩართვა ადრე არც ისე მაგარი კომპანიებისგან, როგორიცაა DHL ან Juicy Couture? შეიძლება კითხვაც გაგრძელდეს, იყო თუ არა Vetements, რომელმაც გამოიწვია "მაგარი" ფაქტორი ჯასტინ ბიბერის ნაკეთობა."
ბიბერის საქონლის შემთხვევაში, რომელიც დაიწყო მარტში და გამეფდა მთელი მინი ინდუსტრია საკონცერტო მაისურებისა და ამომხტარი მაღაზიების, ის იმდენად საყოველთაოა, რომ ახლოს არის "მაგარი" მასშტაბის გადახტომა და "პასეს" ტერიტორიაზე. ბრენდის ცნობიერება აუცილებელია და სწორ ბრენდებს შეუძლიათ გადალახონ ის მუდმივ ლაპარაკში. (ჟიური ჯერ კიდევ არ იცნობს ბიბერის ნაწარმის შენახვის ვადას.) გამოიყენეთ ქალთა ელექტრონული კომერციის საიტი Revolve, რომელმაც მთელი ზაფხული გაატარა სოციალური მედიის ვარსკვლავების უმრავლესობას- კიმ კარდაშიანი, ჰეილი ბოლდუინი და კრისი ტაიგენიდამწყებთათვის - მის უზარმაზარ სახლში ჰემპტონსში.
მარიანა ჰიუიტი - ტელეწამყვანი გახდა პოპულარული ცხოვრების სტილის ბლოგერი და ინსტაგრამის საშუალებები - უცხო არ არის Revolve– ის ბრენდინგის ტაქტიკისთვის. "რაც შეეხება" ყველაზე მაგარ "[ბრენდებს] ყველაზე ხმაურით, აქ არის Revolve, რომელმაც შექმნა თავისი ბრენდის იდენტურობა როგორც Cool Kids Club," ამბობს ჰიუიტი. ”თქვენ იცით, რომ თუ მიდიხართ მათ ერთ – ერთ ღონისძიებაზე ან წვეულებაზე, გაერთობით - იქ იქნებიან დიდი ადამიანები და ტანსაცმელი შეესაბამება მათ ცხოვრების სტილს.”
და შემდეგ არის Gucci, 95 წლის მოდის სახლი, რომელმაც ბოლო ორი წელი გაატარა კონკურენციაში "It" იარლიყებით მისი უმცროსი საუკუნეებით. მას შემდეგ ალესანდრო მიშელი აიღო შემოქმედებითი ხელმძღვანელობა იანვარში. 2014 წელს, Gucci დომინირებდა სფეროში Michele- ს რთველის, გენდერული დიზაინის მქონე დიზაინებით, ასევე მისი ძალიან პოპულარული, სუპერ-თანამედროვე თანამშრომლობით გრაფიტის შემსრულებელთან Trouble Andrew, aka Gucci Ghost. ამ მოკლე პერიოდში, Gucci - ახლა ასე სავსე სიცოცხლით და მიქელის ექსცენტრიულობით - დიზაინის კვარცხლბეკზე აიყვანეს. მაგრამ რა არის უკეთესი, რომ ის რეალურად მოძრავი პროდუქტია და ბევრიც. სექტემბერში დამთავრებული სამი თვის განმავლობაში. 30, შედარებით გაყიდვები სახლში გაიზარდა 17.8 პროცენტი - წინა კვარტალთან შედარებით 10 პროცენტით მეტი და გასული წლის იმავე კვარტალთან შედარებით 18.4 პროცენტით მეტი. ”მე ვფიქრობ, რომ ძვირადღირებული ბრენდისთვის [გუჩის] ფასები უფრო გონივრულია, ვიდრე სხვები და შეგიძლიათ შეიძინოთ ისეთი დიზაინერი, რომელიც არ არის ისეთი ძვირი, როგორც სხვა ბრენდები,” - ამბობს ჰიუიტი. "მათი პატარა აქსესუარები, ქამრების მსგავსად, ფასების მაღალი ფასის და ძალიან" Instagrammy " - ისაა."
რამდენიმე კომპანიას ესმის "Instagrammy" უკეთესად, ვიდრე სილამაზის ბრენდი Glossier, რომელმაც, ალბათ, მიაღწია "მაგარი" -ს მწვერვალს ოქტომბრის დაწყებიდან. 2014. მიუხედავად იმისა, რომ მისი პროდუქციის ხაზის ყველა ელემენტი არის გლუვი, ბუნებრივი გარეგნობის და ეფექტური, მისი საიდუმლო იარაღი მდგომარეობს მის ერთგულ საზოგადოებაში "ნამდვილი გოგონები", როგორც ინტერნეტში, ასევე მის გარეთ. ბრენდის ლოიალობის დაბრუნებასთან ერთად ჩნდება სურვილი ეძებო წევრობა და მხარი დაუჭირო ტომს და გლოსის კლუბი ღიაა ყველასთვის. გარდა ამისა, ეს არ დააზარალებს იმას, რომ გლოსერი (ისევე, როგორც ათასწლეულების საყვარელი ბრენდი, რეფორმაცია) ასახავს ობიექტურ "მაგარ" მოდელებს და ქალაქის ცენტრს ტიპები მის გადაღებებში - იფიქრეთ ტოპ მოდელებზე, მუსიკოსებზე, ქალაქის ცენტრში არსებულ კრეატივებზე და "It" გოგონებზე - რომლებიც რა თქმა უნდა მის სურვილს მატებს ფაქტორი. "გლოსიერი აქ არის მთავარი მაგალითი, რომელიც იყენებს მრავალ სოციალურ არხს მათი მიმდევრების გასაზრდელად და ჩართულობისთვის",-ამბობს ოუენი, რომელიც საუბრობს ბრენდ-მომხმარებელთან კავშირის მნიშვნელობაზე. "მომხმარებელთა ენაზე ლაპარაკით, ისინი ათასწლეულების აზროვნებას შეუდგნენ და უფრო მეგობრად გრძნობენ თავს, ვიდრე კორპორატიულ მტერს."
რაც მშვენივრად ხსნის, თუ რატომ არის ინსტაგრამი ასე სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი ნებისმიერი "მაგარი" ბრენდისთვის. გლოსიერი იყენებს უამრავ ჰეშტაგს - მათ შორის "#გლოსიერიშვილი" - ასე რომ ადვილად იპოვოთ სურათები, რომ გამოაქვეყნოთ საკუთარ ოფიციალურ არხებზე და ბევრი @gossierInstagram– ის ვიზუალი პირდაპირ მოდის მისი მყიდველებისგან. ჰიუიტი განმარტავს, თუ როგორ იძლევა მომხმარებლის მიერ გენერირებული ამ ტიპის კონტენტი მაქსიმალურ მიმდევრებს და ჩართულობას, რადგან ბრენდები წაახალისებენ მის მომხმარებლებს, მიიღონ და განათავსონ სურათები ბრენდის გვერდზე გამოქვეყნების იმედით - მიღწევა, რომელიც ისეთივე მეოცნებე და მიმზიდველია როგორც გლოსიერის, ითვლება რაღაც პატივი. ”სოციალური მედიის ბრენდინგი იმდენად მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენ გაქვთ შანსი მუდმივად მიირთვათ თქვენი მომხმარებლები ახალი პროდუქტით, ლამაზი სურათებით და გაყიდოთ თქვენი ცხოვრების წესი”, - ამბობს ის.
სიგრილე, როგორც ყოველთვის, მოიცავს მთელ ცხოვრების წესს და 2016 წელს, უფრო სწრაფვაა გამოცდილებით (ვთქვათ, ეგზოტიკური შვებულება) სავსე საკვები, ვიდრე მხოლოდ პროდუქტი. ოუენი მოწმობს, რომ ყველაზე მაგარი ბრენდები ამას აღიარებენ, ”და ამით მიიყვანენ მათ ლეიბლს 360-მიდგომიდან მოიცავს კულტურული ცხოვრების ყველა ასპექტს. ”ჰიუიტისთვის ეს არ არის მხოლოდ მისწრაფება, არამედ შთაგონება ასევე ”სოციალური მედიის საშუალებით, ყველა ჩაცმულია სადმე წასასვლელად ან რაღაცის გასაკეთებლად,” - დასძენს ის. ”მისწრაფებადი ბრენდებისა და გავლენის მიმდევრების წახალისება ჩვენს აუდიტორიას, რომ მოინდომონ უფრო მეტად იმუშაონ იმისათვის, რომ იყვნენ ამ სამყაროს ნაწილი.”
"მაგარი" ბრენდების ზრდასთან ერთად, ისინი ისევე ადვილად გადადიან უმნიშვნელოობაში, რამდენადაც ისინი შეიძლება სწრაფად განვითარდნენ, გახდნენ სინთეტიკური და დაკარგონ მიმზიდველობა. ეს ყველაფერი უბრუნდება ნამდვილობას, ამბობს დისტენფელდი: ”გარდა იმისა, რომ ბრენდებს ძალაუფლების შენარჩუნების საშუალება მისცეს, ის ბრენდის გაფართოების საშუალებას იძლევა. თუ ისინი ფეხსაცმელში, ჩანთებში ან სახლში მიდიან, თქვენ ყიდულობთ ბრენდის ცხოვრების წესს და ის ორგანულია, როდესაც ისინი იზრდებიან, რადგან ხალხს უფრო მეტი ბუნებრივი ხმა სურს. ”
და არ არსებობს მისი გაყალბება - მომხმარებელი ამისთვის ძალიან ჭკვიანი გახდა. "თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ სწრაფად შეხედოთ ბრენდის სულს", - ამბობს დისტენფელდი. ”და ბრენდები, რომლებიც ძლევამოსილებით და ბოლომდე გრილ ფაქტორთან ერთად იდგნენ, მართლაც მხოლოდ საკუთარი თავის ერთგულნი არიან.”
საწყისი ფოტო: მირეა აციერტო/გეტის სურათები
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.