ფოტო: თავაზიანობა
მართა კროსი სილამაზის მეწარმეა ორჯერ. მან პირველად დაიწყო The Ritualist 2015 წელს, იმ დროს, როდესაც სახლის სილამაზის სერვისები, როგორიცაა GlamSquad, იწყებდა გაფრენას. ერთი წლის შემდეგ, კომპანიამ, რომელმაც სახის მოვლა მოუტანა მომხმარებელს, დაიწყო ექსპერიმენტები პროდუქციის საკუთარი ხაზის შესაქმნელად.
ეს იყო არატრადიციული ნაბიჯი და ერთი Cros არ ფიქრობდა, რომ კარგი იყო თავიდან. ”მე ყოველთვის მქონდა ეს იდეა ჩემს თავში, რომ ხალხს არ სურდა მათზე ისეთი ბრენდების მკურნალობა, რომლებიც მათ არ იცოდნენ”, - უთხრა მან Fashionista- ს. როგორც აღმოჩნდა, ეს არ დასრულებულა, როგორც საკითხი; ხალხის შეშფოთება უფრო მეტად დაეცა იმ ხარისხის, ვეგანური პროდუქტების სურვილისამებრ, რომლებიც ეფექტური იყო. ასე რომ, 2016 წელს, Apto Skincare დაიბადა და არც ისე დიდი ხნის შემდეგ - რიტუალისტური კლიენტების გარკვეული მოთხოვნით - შემდეგ ფართო საზოგადოებისთვის გამოქვეყნდა 2018 წელს.
მაგრამ, სასაცილო ამბავი, ის არ დაიწყო იმ სახელით, რომლითაც ის დღეს ცნობილია. როგორც კროსი ამბობს, Apto (რაც ნიშნავს ესპანურად შესაფერისს), თავდაპირველად გამოჩნდა სახელწოდებით The Ritualist. ”მე აშკარად მქონდა სავაჭრო ნიშანი სპა და მომსახურებისთვის, მაგრამ ერთი კვირის შემდეგ, მე მივიღე წერილი
რიტუალებიადვოკატი ამბობს: "გამარჯობა, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება", - ამბობს ის. ეს იყო უდანაშაულო უბედურება და რასაც ის ახალწვეულ შეცდომას უწოდებს, მაგრამ ის ასევე დასრულდა შენიღბვის კურთხევით. z მაშინ იყო, თუ ჩვენ გვჭირდება სხვა ბრენდის შექმნა, მოდით ვიფიქროთ იმაზე, თუ რისი მიღწევა გვინდა, როგორ გვინდა მივუდგეთ ბრენდს და განვათავსოთ იგი. ”ეს ასევე მოხდა იმ დროს, როდესაც კროსი ფეხმძიმე იყო თავის პირველ შვილზე და იმედგაცრუებული ეძებდა არატოქსიკურ სილამაზის პროდუქტებს. ”მე მივხვდი, რომ შემიძლია 50 დოლარი გადავიხადო გასაოცარი გამწმენდისთვის, ან მოვინახულო კუთხის ბუნებრივი სასურსათო მაღაზია ორგანული ნუშის ზეთის ვარიაციისთვის,” - ამბობს ის. ”არცერთი ეს ვარიანტი არ მომხიბლავს: მე მინდოდა თქვენთვის კარგი, მაგრამ ასევე კარგი გარეგნობის და ეფექტური პროდუქტების გარეშე მაღალი ფასი. "მან მალევე გააცნობიერა, რომ ის არ იყო ერთადერთი, ვისაც სწყუროდა სუფთა და ხელმისაწვდომი სილამაზე პროდუქტები.
ის, რაც ამ დღეებში "სუფთა" სილამაზედ ითვლება, არის ჩახლართული, შერეული ჩანთა. შედეგად, სხვადასხვა ბრენდს განსხვავებული განმარტება აქვს. აპტოსთვის ეს ეტიკეტი ნიშნავს: "ტოქსიკურია, დამზადებულია ეთიკური წარმოშობის ინგრედიენტებით, ყოველთვის ვეგანური, ყოველთვის სასტიკი". მაგრამ იქ მისასვლელი გზა არ არის ისეთი მარტივი, როგორც ზოგი ფიქრობს. "კარგი მომწოდებლებისა და ხარისხის კარგი წყაროების პოვნა უფრო რთულია, ვიდრე სხვა ბრენდები, რომლებიც ნაკლებად ძვირფასნი არიან იმაში, თუ რას იყენებენ და რას აყენებენ თავიანთ პროდუქტებში", - ამბობს კროსი.
ერთი რამ, რაც მომხმარებლებმა შეიძლება შეამჩნიონ Apto– ში არის ის, რომ მას არ აქვს ორგანული სერთიფიკატი. ეს იყო შეგნებული გადაწყვეტილება კროსმა და მისმა გუნდმა თავიანთი პროდუქციის ხარისხის შესანარჩუნებლად; ბრენდი მრავალი წელია ინგრედიენტებს ინდოეთიდან იღებს, რაც Cros განმარტავს, რომ არ ემორჩილება იმავე წესებს, როგორც აშშ "ჩვენ გვქონდა ორი ვარიანტი: ან გავაგრძელოთ ინგრედიენტების მიღება საუკეთესო წყაროებიდან, რაც ჩვენ ვიცოდით, ან ვიპოვოთ აშშ-ში დაფუძნებული ადგილობრივი მიმწოდებელი, რომელიც გაცილებით მეტს გადაგვიხდიდა და ზოგიერთ შემთხვევაში ხარისხი არ იყო ისეთი კარგი. "ასე რომ, კროსი და მისი გუნდი წავიდნენ პირველთან ერთად ვარიანტი. ”ჩვენ ვფიქრობდით, რომ ჩვენთვის და ჩვენი მისიისთვის უფრო მნიშვნელოვანი იყო შევინარჩუნოთ ხელმისაწვდომობა და მთლიანობა ისე, როგორც ჩვენ ვიღებთ ინგრედიენტებს, ვიდრე ბეჭედი,” - განმარტავს ის.
ხელმისაწვდომ ფასად პროდუქტის დამზადება ასევე რთული პროცესია. მიზეზის ნაწილი, რის გამოც Cros– ს შეუძლია შეინარჩუნოს Apto– ს პროდუქციის ღირებულება (არაფერი იყიდება მეტზე მეტს $ 25) არის ის, რომ რამდენიმე წლის წინ მან გააერთიანა ბიზნესი ადგილობრივ ქარხანასთან, რომელიც მისი პარტნიორის საკუთრებაა ქმარი ამან მას საშუალება მისცა შეემცირებინა შუამავლის საფასური, რომელსაც სხვა ბრენდები ჩვეულებრივ იღებენ და, თავის მხრივ, გადასცეს ეს დანაზოგი მომხმარებელს.
დაკავშირებული სტატიები
Hanahana Beauty არის კანის მოვლის ყველა ნატურალური ბრენდი, რომლის მიზანია გააძლიეროს ფერადი ქალები
სილამაზისა და კეთილდღეობის ახალი პრიმა, პატიოსანი კომპანიის ვეტერანთა მიერ, მიზნად ისახავს CBD- ის რებრენდინგს
ჩამოსვლა მიზნად ისახავს იყოს სუფთა კოსმეტიკის ბრწყინვალე
მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ გაქვთ სუფთა, ხელმისაწვდომი, ეფექტური პროდუქტი ბაზარზე, ყოველთვის არ ნიშნავს იმას, რომ მომხმარებლები მოდიან. სილამაზის ინდუსტრიაში რაღაც ზედმეტად გაჯერება ხდება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება "სუფთა" სივრცეს. ერთი რამ, რაც Cros ამბობს მარკეტინგის თვალსაზრისით, იყო პარტნიორობა სააბონენტო ყუთებთან, როგორიცაა იფსია. "თქვენ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტი ასიათასობით ადამიანის ხელში ჩააგდოთ, ფაქტიურად, და ეს იწვევს სოციალურ მედიაში აჟიოტაჟს და ასევე უამრავ მიმოხილვას და გამოხმაურებას", - ამბობს ის.
სოციალურ მედიაზე საუბრისას, ეს არის ადგილი, სადაც მე პირველად დავინახე ბრენდის ქარი, მოდის რედაქტორის-გავლენიანი გზით ალისა კოსკარელი, aka @alyssainthecity. კროსი აღნიშნავს, რომ მათ არასოდეს გადაუხდიათ ფული მის დასატოვებლად და რომ პარტნიორობა არის სრულიად ორგანული, და რომ მთელი გავლენიანი თამაში არის რაღაც "მშვენიერი ხაზი, რომლის დადგენაც ჩვენ ჯერ კიდევ ვცდილობთ გარეთ ".
ჯერჯერობით, კომპანია ეყრდნობა ამ პლატფორმებს ძირითადად საზოგადოების მშენებლობისა და მომხმარებელთა გამოხმაურებისათვის, რასაც ის გულში იღებს და, რიგ შემთხვევებში, ასევე ამოქმედებს. ”მას შემდეგ, რაც ჩვენ გვაქვს ქარხანა, როდესაც ვხედავთ კომენტარს, რომელიც შეიძლება ხშირად მივიღოთ, იქნება ეს პოზიტიური თუ უარყოფითი, ჩვენ შეგვიძლია სწრაფად შევიტანოთ ცვლილებები,” - ამბობს კროსი. "მათ შეუძლიათ თქვან" ჰეი, მე ნამდვილად მომწონს ეს ნიღაბი, მაგრამ ტექსტურა ჩემთვის ძალიან კრემისებრი იყო. " თუ ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს ხდება ძალიან ხშირად, ჩვენ ნამდვილად განვიხილავთ ცვლილებების შეტანას ფორმულის შესაცვლელად. ”
ერთ – ერთი ასეთი ცვლილება მომხმარებელზე, რომელიც ალბათ მოჰყვება თაყვანისმცემლებს თაყვანისმცემლებისგან: ბრენდი აორმაგებს თავისი პროდუქციის ზომას. კროსი განმარტავს, რომ ბრენდი თავდაპირველად გამოჩნდა სამოგზაურო ზომის შემადგენლობით, რადგან "ჩვენ გვინდოდა ისეთი რამ, რაც მომხმარებელს რეალურად დასრულდება. "ის განაგრძობს:" დაფიქრდით იმ პროდუქტების რაოდენობაზე, რაც თქვენს აბაზანის კაბინეტში ახლახანს გამოიყენეთ შუა გზაზე. ჩვენ ასევე შეშფოთებული ვიყავით, თუ როგორ იმოქმედებდა პროდუქტები გრძელვადიან პერსპექტივაში, იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ არ ვიყენებთ ქიმიურ კონსერვანტებს. ” მაგრამ მას შემდეგ, რაც აპტომ გააცნობიერა, რომ როგორც მომხმარებელს, ასევე საცალო ვაჭრობას სურდა უფრო დიდი საქონელი, ბრენდმა იმუშავა უფლების გამოსაძიებლად ფორმულირებები გადასვლა დაიწყება ამ წლის ბოლოს და არა, ფასები არ გაიზრდება, ამიტომ პროდუქტები კიდევ უფრო გახდება ქურდული.
ფოტო: თავაზიანობა
ეს არ არის ადვილი მიღწევა და კროსი ამბობს, რომ ეს გავლენას მოახდენს მის კომპანიაზე ფინანსურად, მაგრამ მას მიაჩნია, რომ ეს მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. გარდა ამისა, როგორც ის განმარტავს, მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ გაზრდით პროდუქტის ზომას, არ ნიშნავს იმას, რომ ღირებულება ასევე იზრდება. "შეფუთვა ორჯერ არ დაჯდება მხოლოდ იმიტომ, რომ მისი ორმაგი ზომაა, იგივე ხდება პროდუქტის შიგნით", - ამბობს ის. „რა თქმა უნდა, თქვენ ცოტათი ზრდით ნედლეულის ღირებულებას, მაგრამ სილამაზის პროდუქტების დიდი ნაწილი შრომაა. 100 -დან 200 კილოგრამამდე პარტიის დამზადება, ეს არ გააორმაგებს შრომას. ”
რეალური წარმატების კიდევ ერთი მთავარი ფაქტორი არის პროდუქტის ხელში ჩაგდება მომხმარებელთა ხელში და ბევრი რამ მოდის იქ, სადაც ის არის მომარაგებული. Apto ყიდის უშუალოდ მომხმარებლებს ელექტრონული კომერციის საშუალებით მის საიტზე და ასევე დაეშვა იქ Urban Outfitters გასულ წელს, მაგრამ Cros– ისთვის, საბოლოო მიზანია მასობრივად წასვლა. ”ეს არის ის, ვინც ჩვენ ვართ, ჩვენ გვსურს, რომ სუფთა სილამაზე იყოს ყველასთვის ხელმისაწვდომი, ასე რომ ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ უფრო და უფრო მეტ ადამიანს მივიღებთ”, - ამბობს ის. ამ მისიის სათავეში, მან მიიღო ბოლოდროინდელი გადაწყვეტილება დაწყების შესახებ უოლმარტი. ”ჩვენ ბევრი ვიკამათეთ ამ გადაწყვეტილების შესახებ, რადგან, ცხადია, Walmart– თან მუშაობას ბევრი კონოტაცია აქვს, კარგი და ცუდი, მაგრამ ბოლოს დღეს, ისინი ნამდვილად ბევრს მუშაობენ იმისთვის, რომ შექმნან სუფთა კატეგორია თავიანთ ბიზნესში და ჩვენ ვიგრძენით, რომ გვინდოდა ამ ძალისხმევის მხარდაჭერა, ” - ამბობს კროსი. ”ჩვენთვის ეს ასე იყო, ასე რომ, ჩვენი მიზანია დემოკრატიზაცია მოახდინოს სუფთა სილამაზის ხელმისაწვდომობაზე, მაშ, რა არის ამაზე უკეთესი ვალმარტზე უკეთესი პარტნიორი? ეს არის ამერიკის საცალო ვაჭრობა. ”
Apto ასევე დაამატებს ახალ პროდუქტებს და ინგრედიენტებს მის შემადგენლობაში უახლოეს თვეებში: Cros ამბობს a ბროწეულის დამატენიანებელი და AHA ნიღაბი გზაშია, ასევე ნახშირის ქერქის ნიღაბი, გამწმენდი საშუალებები და ტუჩები ბალზამი "ჩემი ერთ -ერთი მიზანი, როდესაც ვმუშაობდი ბრენდინგზე და ყველაფერი პროდუქტის შესახებ იყო, მინდოდა ადამიანებს გადაეხადათ 15 დოლარი, რომ მიეღოთ პროდუქტი სახლში და დაემსგავსებინათ" უი, მე არ მჯერა, რომ ეს გამოიყურება ბევრად უფრო ძვირი, ვიდრე არის, "შემდეგ სცადე ფორმულა და დაემსგავსე" ვაა კიდევ ერთხელ, ეს რეალურად უფრო ძვირია, ვიდრე არის "," ჯვარი ასახავს. ”მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ამას მივაღწიეთ”.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად არ მოქმედებს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.