ფოტო: სტივენ სიმიონე/დიუქსი
ჩვენი "როგორ ვყიდულობ"სერია ასახავს თუ როგორ ყიდულობენ ტანსაცმელს ცნობილი ფიგურები. ეს შეიძლება იყოს სოციალური გამოცდილება და ღრმად პირადი; ზოგჯერ ეს შეიძლება იყოს იმპულსური და გასართობი, სხვა დროს მიზანმიმართული, სამუშაო. იგივე ეხება სილამაზესაც - და ბევრი რამ არის გასაშლელი, თუ როგორ ვიპოვით, ვამოწმებთ და ვყიდულობთ თმას, კანს, მაკიაჟს, არომატს და ველნესი პროდუქტებს. ახლა, ჩვენ ამ ყველაფერს ჩავუღრმავდებით "როგორ ვყიდულობ: სილამაზის გამოცემა".
შარლოტა პალერმინო არასოდეს მიფიქრია, რომ ის გააკეთებდა კარიერას კანის მოვლის გამო. მაგრამ ეს იყო მისი ცხოვრების მნიშვნელოვანი ნაწილი ბავშვობიდან.
”კანის ძირითადი მოვლა ყოველთვის იყო ჩემში ჩადებული”, - ეუბნება ის Fashionista- ს. ”მე ნახევრად ფრანგი ვარ და ჩემმა დედამ და ჩემმა მარიამმა მომცეს ნივეას ცივი კრემი ბავშვობაში, როგორც ყოველთვის მქონდა მშრალი და ქავილი კანი. ”
პალერმინოს ყოველთვის ჰქონდა პირადი გატაცება სილამაზისადმი, მაგრამ მან სანამ მან არ დაიწყო ჯანმრთელობისა და სილამაზის შესახებ წერა ჰერსტში, ის განსაკუთრებით დაინტერესდა ინდუსტრიით. იმის ცოდნა, თუ როგორ აერთიანებს მარკეტინგი ჯანმრთელობას სილამაზესთან, გამოიწვია ინტერესი, რამაც საბოლოოდ მიიყვანა იგი კანის მოვლის სამყაროში. ახლა ის სამი დამფუძნებელიდან ერთ-ერთია
დიუქსი. ის ასევე გახდა შემთხვევითი "სკინფლუენციერი", აზიარებდა პროდუქტის რეკომენდაციებს, ამსხვრევდა მითებს და საერთოდ აცხადებდა სისულელეს მისი 155K+ Instagram და 262K+ TikTok მიმდევრებისთვის.დაკავშირებული სტატიები
როგორ ვყიდულობ (სილამაზის გამოცემა): კრისტენ ნოელ კროული
როგორ ვყიდულობ: Sky Ting– ის დამფუძნებლები კრისი ჯონსი და ქლოე კერნაგანი
გოლდის დამფუძნებელი ტრინიტი მუზონ ვოფორდი სურს მოიტანოს ინკლუზიურობა და ხელმისაწვდომობა ველნესი
"დიუქსის შექმნის პროცესში მე ვსწავლობდი იმდენს ჩემი თანადამფუძნებლისა და შემქმნელის, ჯოის დე ლემოსისგან, და ეს იყო მოთხრობების საწინააღმდეგო, რასაც მედიაში ვხედავდი, ”-ამბობს პალერმინო, რამაც უბიძგა მას კანის მოვლის სოციალურ მედიაში მოხვედრის სამეფო ”მარკეტინგი, შიში და სირცხვილი არის სილამაზის მუდმივი თემები და მე მინდოდა ამის ამოღება სილამაზის ყიდვის განტოლებიდან. მე არასოდეს მიფიქრია, რომ მე ვიძახი სამართლიანობას პარაბენებისთვის აპლიკაციაზე, მაგრამ აქ ვართ! "
წინ, პალერმინო უარს იტყვის მის ყოველდღიურობაზე, სილამაზის ფილოსოფიაზე და კრიტერიუმებზე იმ პროდუქტებზე, რომელსაც თავად იყენებს (და ურჩევს თავის თაყვანისმცემლებს).
სად ყიდულობთ ჩვეულებრივ სილამაზის პროდუქტებს? როგორ განსხვავდება თქვენი პროცესი სილამაზის ნივთების ყიდვისას ტანსაცმლის ყიდვისას?
ჯოისის მეზობლად ყოფნა - ის ბრუკლინშია - მე მუდმივად ვამოწმებ აქტივობებს, რომლებსაც ჩვენ განვიხილავთ.
ჩემთვის ის დაფუძნებულია რამდენიმე რამეზე; მეცნიერება პროდუქტში, ფასი - თუ თქვენი სახის პროდუქტი 100 დოლარზე მეტია და თქვენ არ გაქვთ კლინიკები, მე დაბნეული ვარ - და ავტორიზებული საცალო ვაჭრები. ყალბი კანის მოვლა უზარმაზარი პრობლემაა, ისევე როგორც ვადაგასული, ამიტომ ბრენდისგან პირდაპირ ყიდვაც არის რაღაც მე მომწონს საქმის კეთება, როგორც ვიცი ეს ბრენდს დაეხმარება და მათ აქვთ ახალი მარაგი (ყოველთვის ასე არ არის, მაგრამ ჩვეულებრივ).
მე ასევე მაქვს ახალი პოლიტიკა, რომელსაც არ ვყიდულობ იმ ბრენდებისგან, რომლებიც სულ უფრო და უფრო სუფთა და არატოქსიკურია. ეს მხოლოდ მარკეტინგია და დაიღალა. ტანსაცმლისთვის, მე ძირითადად რთველი მყიდველი ვარ, ასე რომ... მე არასოდეს ვიყიდი მეორადი კანის მოვლის საშუალებებს.
როგორ აპირებთ ახალი ბრენდების და პროდუქტების აღმოჩენას? გაქვთ ტესტირების პროცესი?
მე გამიმართლა, სადაც ბრენდები უამრავ პროდუქტს მიგზავნიან, მაგრამ თუ Instagram- ზე რაღაცას ვხედავ და კვლევა მომწონს, ვყიდულობ. ვცდილობ ოთხი -ექვსი კვირის განმავლობაში გამოვცადო რაღაც პირველადი რეაქციისთვის; თუ მე ნამდვილად მომწონს, დავდივარ 12 კვირაში - რაც ზოგჯერ არის ის, რაც გჭირდებათ შედეგების სანახავად. თუ ეს მზისგან დამცავი ან კოსმეტიკური საშუალებაა, მე მიდრეკილი ვარ [ვიმსჯელო ამის საფუძველზე] მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მომწონს ან არ მომწონს განაცხადის ფორმულა.
შენც საოცარი ხარ ფრჩხილის მხატვარი. მითხარით იმაზე, თუ როგორ აღმოჩნდით პირველად, როგორ გაითავისეთ თქვენი ცოდნა და სად ყიდულობთ ფრჩხილის პროდუქტებს.
მე დავტოვე ჩემი კორპორატიული სამუშაო, მიყვარდა ფრჩხილის ხელოვნება და მივხვდი, რომ დამჭირდებოდა ერთი სალონის ვიზიტი აღჭურვილობის შესაძენად. მე არ მქონდა ფული სალონებში ჩვევის შესანარჩუნებლად, ამიტომ სახლში ვისწავლე! მე ყოველთვის ეშმაკი ვიყავი; ეს არის ის, რასაც მე ვაკეთებ წლები და პანდემიის დაწყებამდე.
როგორ აღწერდით თქვენს პირად სილამაზის ესთეტიკას? ის შეიცვალა ან საერთოდ განვითარდა გასულ წელს?
ერთხელ წავიკითხე, რომ ადამიანები სულ გადარეულები არიან და ეს არის ის, რასაც შენ ირჩევ დღის განმავლობაში. ზოგიერთი, რომ სარჩელი და ჰალსტუხი ან Patagonia ჟილეტი; ჩემთვის, ის ყველგან არის. მე მიყვარს თეატრალური მაკიაჟი და ჩაცმულობა. მეც მიყვარს ოფლი. მეზიზღება ესთეტიკის არჩევა, მაგრამ ჩემი წასვლა ალბათ უფრო კლასიკურად ითვლება და ნიუ-იორკში ცხოვრება არასოდეს შეცდება მთლიანად შავი სამოსით და თამამი ტუჩით.
როგორ ფიქრობთ, თქვენ გაქვთ ხელმოწერის სილამაზის სახე? როგორ აღწერდით სილამაზისადმი თქვენს საერთო მიდგომას?
ტალღის მსგავსად, ის ქრება და მიედინება. ხანდახან, მე ვაკეთებ 12-საფეხურიან რუტინულ რეჟიმს, ვიცოდი, რომ ეს არის სრულყოფილად, ხოლო სხვა დროს მე ვიბან პირს, ვიყენებ შრატს და დამატენიანებელს და არ შემიძლია შევაწუხო სხვა რამის ყურება. მე ვიტყვი, რომ ახლა არის დრო ჩემს ცხოვრებაში აღსანიშნავად. მე ახლახან მივიღე მეორე ვაქცინის დოზა, ნიუ იორკი კვლავ იმატებს და ერთადერთი რაც მინდა გავაკეთო არის ნეონის თვალის ლაინერის ტარება და სიხარულისგან ყვირილი. თვალის ლაინერი ყოველთვის კატის თვალი იქნება-ეს არის ერთი სახე, რომელშიც მე ვცხოვრობ.
გამიყევით თქვენი კანის მოვლის დილით და ღამით. რა კონკრეტულ პროდუქტებს, ინგრედიენტებს და ინსტრუმენტებს უბრუნდებით ყოველთვის?
მე ვიყენებ NuFace ან ZIIP ყოველ დილით. მე მიყვარს მიკრო დენი და ვგრძნობ, რომ მან მომცა სახის უფრო მკაფიო ფორმა. დილით სახეს არ ვიბან - ჩემი კანი საკმაოდ მშრალია, ამიტომ გამტარ გელს გავრეცხავ [ჩემიდან მიკროკურენდული მკურნალობა] მე ვიყენებ დიუქსის შრატს, დამატენიანებელს (ვცვლი მას, მაგრამ ახლავე მორგებული დამატენიანებელი დან ატოლა), ა სახის ზეთი ჯორდან სამუელისგან და შემდეგ SPF. მზისგან დამცავი კრემები კანის მოვლის ერთადერთი პროდუქტია, რომელსაც რეგულარულად ვიცვლი. ახლავე, მე ჩემს თავში დავბრუნდი ლურჯი ხვლიკი აფთიაქის დარტყმა. თუ დილით ვიყენებ თვალის კრემს ან ვიკეთებ თვალის მაკიაჟს, ყოველთვის ვიყენებ დიუეს სამუდამოდ თვალის ნიღაბიჩემი შრატის ნაბიჯის შემდეგ.
ღამით პირს ვიბან ცეტაფილი ნაზი გამწმენდის გამოყენება მაკიაჟის მოსაშორებლად; მე არ ვიყენებ წყალს, უბრალოდ ვწმენდ მას. შემდეგ მე მათთან ერთად შევდივარ ქაფის გამწმენდი. მე ასევე ვარ მისი დიდი ფანი დოქტორი ლორეტა ნაზი გამწმენდი, Krave Matcha გამწმენდი და შემდეგ მე შევხვდი თქვენ გამწმენდ ბალზამს.
ორმაგად ვწმენდ, რადგან ყოველდღიურად ბევრ მზისგან დამცავ კრემს ვიყენებ. შემდეგ ვბრუნდები დიუქსის შრატით (მას აქვს პეპტიდები, რომლებიც საუკეთესოდ მუშაობს დღეში ორჯერ). ყოველ მეორე დღეს ვიყენებ რეცეპტით ტერტინოინს, ჩემს Skinceuticals- ს სამმაგი ლიპიდური დამატენიანებელი და არა ტრეტინოინის ღამეს, ბავშვის ბალზამი სახეზე; აკვაფორა, ვაზელინი და ქიმიკოსის აღსარებები აქვს ისეთები, რომლებიც მომწონს
მითხარით ახალი Dieux შრატის შესახებ-რით განსხვავდება ის ბაზარზე არსებულიდან და რა ხარვეზს ავსებს ის თქვენს კანის მოვლის რუტინაში?
ჩვენ გავაკეთეთ პირველი კვლევები კანაბინოიდების დოზირების შესახებ, ასე რომ, ჩვენ გვაქვს შესანიშნავი მონაცემები იმის შესახებ, თუ რატომ ავირჩიეთ ჩვენი აქტიური პროცენტი და რატომ არის მნიშვნელოვანი კანაბინოიდების მსგავსი ინგრედიენტების შეფუთვა და სტაბილიზაცია. ჩემთვის ეს არის ჩემი ძირითადი შრატი, რასაც ყოველდღიურად ვიყენებ, რაც არ უნდა იყოს. ის ამშვიდებს ჩემს კანს, ხელს უწყობს ნაოჭების სიღრმეს, აძლიერებს ჩემს ბარიერს და საიმედოა. ეს არის მრავალფუნქციური შრატი, რომელიც არ იყენებს აღმდგენ ინგრედიენტებს, რადგან ეს პროდუქტები, მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან ეფექტურია, არ არის ყველასთვის. მე ანეკდოტურად აღმოვაჩინე, რომ ეს პროდუქტი დამეხმარა შევეგუო ინგრედიენტებს, რომელთა გამოყენებაც უფრო გამიჭირდა, ამიტომ მომწონს, რომ მას ვუწოდებ ჩემს შრატს, რომელიც ჩახუტებას ჰგავს ჩემს სახეს.
ეს არ არის მხოლოდ პროდუქტები, რომლებიც გულწრფელნი არიან იმაში, რასაც ისინი აკეთებენ და რას არ გააკეთებენ, არამედ ფასების გამჭვირვალობა. ჯოისი არის ექსპერტი ფორმულატორი და ჩვენ ერთად ვიმუშავეთ იმისათვის, რომ გამოვიყენოთ ინგრედიენტები, რომლებსაც თქვენ ჩვეულებრივ პოულობთ $ 120 შრატში და დავამატეთ ისინი ჩვენში გაცილებით გამჭვირვალე ფასად.
გაქვთ საყვარელი Dieux პროდუქტი?
ჩვენი შრატი და ხელის სადეზინფექციო საშუალება. ახლა რომ გარეთ ვარ, ამდენ ხელის სადეზინფექციო საშუალებას ვიყენებ. ეს მე ნამდვილად ამაყობს, როდესაც ვინმე მაჩერებს და მეკითხება, რა ხელის სადეზინფექციო საშუალებას ვიყენებ, რადგან ის მაგრად გამოიყურება ან სასიამოვნო სუნი აქვს.
როგორ გამოიყურება შენი მაკიაჟის რუტინა? რა პროდუქტებზე ბრუნდებით ყოველთვის?
შავი ფრთიანი თვალი და შეფერილი ტუჩის ფერი (არა სრული პომადა, რადგან ჭამის დროს არეული ვარ). ბენეფიტის ნამდვილი როლიკებით წამწამების მასკარა და Uoma სილამაზის წარბის პროდუქტი უბრალოდ წარმოუდგენელია და ამ ეტაპზე ბევრი შევიძინე.
რაც შეეხება თმას?
მე ნამდვილად მომეწონა უცხიმო ტალღები და ვიყენებ თავსაბურავს რგოლების მისაღებად. მეც შევეჩვიე ბრიოგეო ბოლო დროს. მიუხედავად იმისა, რომ მე არ ვარ "სუფთა" ენის გულშემატკივარი, რომელიც ჩემს პანიკურ ღილაკებს უბიძგებს, ის მშვენიერი თმის პროდუქტია და მუშაობს და ღვთაებრივი სუნი ასდის. გვირგვინის საქმე ასევე მაგრძნობინებს, რომ ვარ "ბრიგერტონში", ვივარცხნი ჩემს თმას ისე, როგორც მე ვარ ლამაზი.
გაქვთ "საკუთარი თავის მოვლის" ან ველნესი რუტინა?
ძილი ჩემი საყვარელი ზრუნვაა, მაგრამ ასევე Dieux Forever Eye ნიღბებს, ფინჯან ყავას და წიგნის კითხვას, როცა გარეთ თბილა. ჩვენ გვაქვს შემოგარენი, ასე რომ მე მომწონს იქაური ლაპარაკი.
რომელია სილამაზის საუკეთესო პროდუქტები, რომლებიც აღმოაჩინეთ სოციალური მედიის გამო?
Შეპყრობილი ლოყის სილამაზე - ამისთვის მადლობას ვუხდი ინსტაგრამს!
როგორ გადაწყვეტთ რომელი პროდუქტების გსურთ ურჩიოთ თქვენს მიმდევრებს და თაყვანისმცემლებს Instagram- ზე და TikTok- ში? რა კრიტერიუმებს უნდა აკმაყოფილებდნენ ისინი?
მუშაობს? რა კვლევა ჩატარდა პროდუქტზე? ფასი ამას ასახავს? შეფუთვა შეესაბამება იმას, რასაც ამბობენ?
უფრო პატარა ბრენდებით მე დამფუძნებლებს ვუყურებ. მაგრები არიან? არიან ისინი კანის მოვლის ექსპერტები? დაიწყეს თუ არა მათ ბრენდი იმიტომ, რომ ის მოდურია თუ იმიტომ, რომ ისინი ცდილობენ პრობლემების გადაჭრას ან გადატანას? არის თუ არა ბრენდი შიში ან მართლაც დათარიღებული სილამაზის სტანდარტები?
რომელია თქვენი ფავორიტი პატარა ან მომავალი სილამაზის ბრენდები?
მე მიყვარს აქტუალური თემები. მე ვფიქრობ, რომ ისინი ამას ზუსტად აკეთებენ და სანამ მე უფრო ვარ კარაქის მსგავსად გოგო, მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ მათი ზრდით და სტერეოტიპების დამსხვრევით.
მართლა მინდა ეადემი ასევე დაიწყოს - წარმოდგენა არ აქვს რა პროდუქტებია, მაგრამ ბრენდირება, დაუცველობა და ნამდვილობა არის ზუსტად ის, რაც საჭიროა სილამაზეში. სილამაზე გართულებულია და მრავლდება ამდენი სოციალური დაავადებით, სილამაზეზეა დამოკიდებული განასხვავოს და გამოსწორდეს ის ზიანი, რაც მე მივიღე და მე აღფრთოვანებული ვარ, როდესაც ვხედავ, რომ ბრენდები საუბრობენ ამაზე. ეს მშვენიერი რამაა.
რითი ამაყობთ იმით, რომ დიუსთან აქამდე მიაღწიეთ?
მე ძალიან ბედნიერი ვარ, რომ ამას ვაკეთებ ჩემს თანადამფუძნებლებთან, მარტა ფრიდმენთან და ჯოის დე ლემოსთან ერთად. მართლაც დიდი პატივია ვიმუშაო იმ ადამიანებთან, ვინც ასე კარგად აკეთებს საქმეს და ყველაფერს ემპათიით და შრომისმოყვარეობით უახლოვდება. როდესაც ჩვენ გავყიდეთ ჩვენი პირველი თვალის ნიღაბი და მივხვდით, რომ ჩვენი იდეა საბოლოოდ მოვიდა სამყაროში, რაღაც შეიცვალა. მე ძალიან ვამაყობ და ვმდაბლობ ყოველდღე, რომ გვყავს ჩვენი საზოგადოება, რომელსაც სჯერა ჩვენი და შეიძინა ჩვენი პროდუქცია.
ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიცხადისთვის.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად არ მოქმედებს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.