როდესაც საუბრობთ ონლაინ საცალო ვაჭრობაზე, რომლებმაც აითვისეს გავლენიანი მარკეტინგის ხელოვნება, პირველი კომპანია, რომელმაც ენა გამოაჩინა, სავარაუდოდ Revolve არის. მისი უმაღლესი დონის "სუპერინფლუენცერთა" მასიური ქსელის წყალობით-კიარა ფერრაგინი, აიმე სონგი, დანიელი ბერნშტეინი, ნეგინ მირსალეჰი, კამილა კოელიო - რომლებიც წარმოადგენენ საერთაშორისო ბაზრების ფართო სპექტრს, Revolve– ს აქვს შემობრუნდა გააქტიურება კოაჭელაში, ბრენდირებული სახლები ჰემპტონსში და ჯგუფური მოგზაურობა შორს მდებარე ადგილებში (სადაც მიმდევრებს და მყიდველებს შეუძლიათ ნახონ პროდუქტები კონტექსტში) აყვავებულ ბიზნეს მოდელში. ფაქტობრივად, იმის მიხედვით WWD, Revolve ელოდება გაყიდვების დასრულებას 1 მილიარდი დოლარით 2018 წლისთვის.
Revolve ასევე არის Elyse Walker- ის (FWRD) მშობელი კომპანია, ფუფუნების ბუტიკი, რომელიც ფლობს Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy და რიკ ოუენსი, აყენებენ მას იმავე ლიგაში, როგორც ევროპული ელექტრონული კუდის Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch და MyTheresa-თუმცა უფრო მცირე მასშტაბით. Revolve ასევე ფლობს Alliance Apparel- ს, დიზაინისა და წარმოების სახლს, სადაც ის ავითარებს საკუთარ ბრენდებს. მიუხედავად იმისა, რომ FWRD- ის დიზაინერი ნაწარმს გაცილებით მაღალი ფასი აქვს, ვიდრე Revolve- ის შიდა ეტიკეტები, ისინი ასევე შედგენილია დიდი ყურადღება მიაქციეთ რა არის ახალი და რა ხდება ათასწლოვან მომხმარებელს შორის, რაც ხელს უწყობს მის გამოყოფას ხალხმრავალ ინტერნეტში ლანდშაფტი.
"ეს ფუფუნებას ჰგავს შემდეგი თაობა ",-განმარტა Revolve- ს აღმასრულებელმა დირექტორმა და თანადამფუძნებელმა მაიკლ მენტემ პარიზის მოდის კვირეულზე ამ თვის დასაწყისში, ხაზგასმით აღნიშნა ახალი, მდიდრული ეტიკეტების აღმოჩენის დაბალანსების მნიშვნელობა მემკვიდრეობის ბრენდებთან, რომლებიც ვითარდება ახალგაზრდების მოთხოვნილებების შესაბამისად მომხმარებლები. "Y/Project არის [ახალი] ბრენდის სრულყოფილი მაგალითი, რომელიც ჩვენთვის იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენს მომხმარებელს უყვარს", - განაგრძო მან. ”ძალიან ადრე, ჩვენ ვიცოდით, რომ ისინი ჩვენთვის შესაფერისი იყვნენ. მაგრამ დამკვიდრებულ ბრენდებთან მუშაობაც კი, რომლებიც ახალი თაობებისათვის აღდგება... ოსკარ დე ლა რენტა არის ბრენდი, რომელიც, ამერიკული თვალსაზრისით, სამუდამოდ არსებობს და ასეა ხატოვანი, მაგრამ ახლა გარდაქმნის პროცესშია ახალი შემოქმედებითი ხელმძღვანელობით [ლორა კიმი და ფერნანდო გარსია]. ისინი მომხიბვლელნი არიან მომდევნო თაობისთვის და მე ვგრძნობ, რომ სწორედ იქ ვართ. ”
ეს არის ზუსტად ის მიზეზი, რის გამოც FWRD- მ მოიწვია თავისი გავლენიანი ოჯახი პარიზში ერთკვირიანი ღონისძიებებისათვის, ყველა კოორდინირებული იყო დანიშნული ჰეშტეგებით #FWRDTRAVELS და #LOOKFWRD. რასაკვირველია, მაღალი დონის სტუმრები ჩაცმული იყვნენ ცნობილი ბრენდების პროდუქტით-შექმნილი იყო რამდენიმე ელემენტით ექსკლუზიურად FWRD– ისთვის, რომლებიც ხელმისაწვდომია ვებსაიტზე, იმ შემთხვევაში, თუ დამთვალიერებლებს შთაგონებული ექნებათ შეიძინონ რაღაც სწორი მოშორებით PFW– ს უკვე შეფუთული გრაფიკის ფონზე, FWRD– მ უმასპინძლა არანაკლებ ხუთ ღონისძიებას, მათ შორის გახსნის წვეულება ოსკარ დე ლა რენტას და მონსეს პატივი ბრწყინვალე ნახევარკუნძულის სასტუმროში (დიზაინერ ლორა კიმთან ერთად დასწრება); ინტიმური, გვიან ღამით ვახშამი ბარძაყით, LVMH პრემიაზე ნომინირებული ლეიბლი Y/PROJECT; სადილი Revolve- ის კუთვნილი ჯინსის ბრენდის GRLFRND- ისთვის, რომელმაც გამოიყვანა ელზა ჰოსკი, რომე სტრიჯი და შანელ იმანი; ერთობლივი წვეულება streetwise ბრენდთან RtA და ანა დელო რუსოსთან ერთად; და PFW დახურვის წვეულება რიცში.
გავლენიანი დღეების გამო, მოვლენები გვიან ღამემდე მიმდინარეობდა და განსხვავებით ჰემპტონებისა და კოაჩელასგან, ისინი ყველანი ერთად არ რჩებოდნენ ერთ ინსტაგრამზე სახურავზე. მაგრამ ეს არ იყო შემაკავებელი ფაქტორი FWRD გუნდისთვის. ”არ არის ბევრი ადამიანი, ვისაც შეუძლია ზედიზედ ხუთი დღე დადიოდეს და დახატოს ერთი და იგივე ხალხი და ეს არის რასაც მე პირადად ვამაყობ იმით, რისი გაკეთებაც ჩვენ შეგვიძლია ", - განაცხადა რაისა გერონამ, ბრენდის უფროსმა დირექტორმა რევოლუციის. მენტმა გაიმეორა მისი განცხადება: ”ჩვენ გვაქვს ეს ახალი სამეწარმეო ენერგია - აქვთ სოციალური მედიის გავლენიანებს ვიმუშაოთ ამდენი ნდობის მოსაპოვებლად ამ სამყაროში და ჩვენ, როგორც კომპანიამ და ორგანიზაციამ უნდა გავაკეთოთ იგივე ასე რომ, ეს არის ბალანსი და ამის გაკეთება საკუთარი გზით, სადაც ჩვენთვის ძალზედ მნიშვნელოვანია, რომ უბრალოდ ვისიამოვნოთ. რა თქმა უნდა, ჩვენ ყველანი ბევრს ვმუშაობთ, მაგრამ ჩვენთვის მართლაც მნიშვნელოვანია გართობა, არ მივიღოთ საკუთარი თავი ძალიან სერიოზულად, მაგრამ [მაინც] ვიყოთ ისეთივე სერიოზული და კონცენტრირებული, როგორც ყველა სხვა. ”
FWRD– ს ბევრი კონკურენტი იყო ადგილზე PFW– შიც, მაგრამ მაშინაც კი, თუ ისინი ჩაცმულნი იქნებიან გავლენიანი ადამიანები ან აძლევენ მათ პროდუქტს შოუსთვის, მათი კვალი იყო არც ისე ორგანიზებული - რაც იმას ნიშნავს, რომ მიმდევრებს არ აქვთ ისეთი შეჯერებული ამბავი ან საზოგადოების იგივე გრძნობა, რაშიც Revolve ასე ოსტატურად მუშაობს შენობა. სწრაფად მზარდი საერთაშორისო ბაზრით (ჩინეთი და დიდი ბრიტანეთი მიჰყვებიან აშშ – ს FWRD– ის უმსხვილესი თვალსაზრისით მომხმარებელთა ბაზები), FWRD– ის შეთავაზების შესახებ ინფორმაციის გავრცელება იყო მთავარი, მაგრამ არა განსაკუთრებით საშიში ამოცანა. ”მაშინაც კი, როდესაც ჩვენ ვართ ჰემპტონსში, ერთ შაბათ -კვირას ჩვენი სტუმრების ნახევარი იქნება ევროპიდან და მათ აქვთ ასეთი [დიდი] აუდიტორია აშშ – ში, მაგრამ ასევე მრავალფეროვანი გლობალური აუდიენცია,” - თქვა მენტემ. ”მეორე მხრივ: ამერიკელ გავლენიან ადამიანთა უმეტესობას ჰყავს მათი მიმდევრების ნახევარი ევროპაში ან აზიაში. ასე რომ, მართლაც ძნელია გლობალური ცნობიერების ამაღლება, რადგან ის უბრალოდ სამყაროა, რომელშიც ჩვენ ვცხოვრობთ ახლა, ” - აღნიშნა გერონამ.
მაშ, როგორ გეგმავს FWRD ამ საერთაშორისო ყურადღების კაპიტალიზაციას და შეინარჩუნებს ამ მყიდველებს დაბრუნებას, იმის ნაცვლად, რომ მიმართონ მსოფლიოს წმინდა პორტრეტებს და ფარფეჩებს? ”ეს ჩვენთვის საინტერესო გამოწვევაა, რადგან საერთაშორისო მხარეს ჩვენ ბევრს ვმუშაობთ ლოჯისტიკაზე და ოპერაციები იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გლობალური გამოცდილება ისეთივე კარგია Revolve და FWRD– სთვის, როგორიც არის შეერთებულ შტატებში, ” თქვა მენტემ. ”ჩვენ წინ ვართ წინ, რადგან მომხმარებლები მოდიან ჩვენთან, მაგრამ ჩვენ არ ვართ მზად [მათთვის] ჯერჯერობით, და ჩვენ ვაკეთებთ ინვესტიციებს იმისათვის, რომ დავრწმუნდეთ, რომ გამოცდილება მათთვის არის ისეთივე ძლიერი. ”
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.