თუ თქვენ ოდესმე გაგიყიდიათ ფასიანი, მაგრამ გადაპარული კაბა ტვირთის მაღაზიაში ან იპოვეთ დიზაინერის ძვირფასი ქვა ადგილობრივი ხსნის არმია, თქვენ იცით, რომ მეორადი შოპინგი უმეტესწილად ანონიმური გამოცდილებაა. როგორც მყიდველმა, თქვენ არაფერი იცით წინა ცხოვრების შესახებ, რომელშიც ცხოვრობდა თქვენი ახალი აღმოჩენა; როგორც გამყიდველი, თქვენ უბრალოდ იმედოვნებთ, რომ ის იპოვის კარგ სახლს.
სამყაროს ტანსაცმლის გაცვლისა და გაყიდვის ვებსაიტები არის განსხვავებული ამბავი და ეს საიტები აგროვებს უამრავ მონაცემს სხვადასხვა დიზაინერების სიცოცხლის ხანგრძლივობაზე. ათასობით საზოგადოებასთან ერთად, ამ სტარტაპებს შეუძლიათ დარწმუნებით თქვან, რომ თუ ქალი მათ ქსელში ყიდულობს ალექსანდრე ვანგს, ის ასევე ყიდულობს აკნეს და თეორიას. ანალოგიურად, მათ შეუძლიათ თვალყური ადევნონ, თუ რამდენად მალე გამოჩნდება მისი ორიგინალური საცალო გაყიდვა, გარკვეული პროდუქტი გამოჩნდება მეორად ბაზარზე - ეს არის ის, თუ რამდენად მალე ყიდულობენ მომხმარებლები სხვადასხვა ბრენდებს.
მოკლედ: ტვირთების გადაზიდვის ადგილები შეიძლება დაგვეხმაროს უფრო სრულყოფილი სურათის შექმნაში, თუ რა ხდება ტანსაცმლის პირველადი შესყიდვის შემდეგ. ასე რომ, მე დავუკავშირდი რამდენიმე დამფუძნებელს, რათა დაენახათ, რა ტენდენციებს ხედავდნენ ისინი.
Tracy DiNunzio, დამფუძნებელი სავაჭრომისი თქმით, მისმა გუნდმა დაადგინა, რომ ქალებისთვის, რომლებმაც შეიძინეს ჰერმესის ჩანთა ადგილზე ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში, სხვა ბრენდები, რომლებსაც ისინი ყველაზე ხშირად ყიდულობდნენ იმავე პერიოდში იყო Zara, Gucci, Hermès, J.Crew და Louis ვიტტონი. ფაქტობრივად, დი ნუნზიომ თქვა, რომ ზარა ხშირად იზრდებოდა ფუფუნების ბრენდებთან მიმართებაში, მათ შორის ჰელმუტ ლენგი, პრადა და ფენდი. სწრაფი მიღება: მაღალი და დაბალი საყიდლები ცოცხალია და კარგად იყიდება გაყიდვის ბაზარზე.
კიდევ ერთი რჩევა? თუ H & M- ის შემდგომი მონსტრის დიზაინერის თანამშრომლობა გაიყიდება თქვენს ადგილობრივ მაღაზიაში, სცადეთ მოძებნოთ გაყიდვის საიტი. Poshmark– ის დამფუძნებლის მანიშ ჩანდრას თქმით, საცალო ვაჭრობის Isabel Marant კოლექცია გამოჩნდა საიტზე. საათი მისი გამოშვება H&M მაღაზიებში. ზოგიერთი გამყიდველი ამას აკეთებს იმისთვის, რომ გამოიმუშაოს ფული (ჭკვიანი), ზოგს კი არ სურს შეაწუხოს შემოსავლები ან გამოიმუშაოს ერთი ტანისამოსი.
”ეს საშუალებას გაძლევთ გქონდეთ განსხვავებული ურთიერთობა თქვენს კარადასთან, განსხვავებით მისი ყიდვისა და შენახვისგან,” - თქვა ჩანდრამ.
სარი აზუტი, ერთ-ერთი თანადამფუძნებელი ბიბ + ტაკმან თქვა, რომ მათ ასევე ნახეს, რომ Lanvin– ის H & M კოლექციის ნაწილები უფრო მეტს იყიდება მის საიტზე, ვიდრე თავდაპირველად იყიდებოდა.
და თუ Rag & Bone უსმენს, Azout– ს აქვს წინადადება: განიხილეთ მაღაზია ოჰაიოში.
”თუ Rag & Bone– ს უნდა გახსნან ახალი მაღაზია, ოჰაიოში არის დიდი ბაზარი. იქ ბევრს ვყიდით. არ ვიცი რატომ, ” - თქვა მან.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, რებეკა მინკოფი, Tory Burch, Kate Spade და Free People აჩვენეს Tradesy– ს ყველაზე გაყიდვადი ბრენდები, რაც მიუთითებს გაყიდვების ბაზარზე მაღალ მოთხოვნაზე. მეორეს მხრივ, ბრენდები, რომლებიც უფრო მეტ მოთხოვნას აჩვენებენ, მოიცავს BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein და Forever 21.
როგორც ითქვა, BCBG კვლავ Tradesy– ს ტოპ 20 ბრენდია, რაც იმას ნიშნავს, რომ დიდი მოთხოვნაა, მაგრამ მაინც უფრო მეტი ქალი ეძებს მის განტვირთვას.
დი ნუნზიომ რებეკა მინკოფს მიანიშნა, როგორც ბრენდს, რომელიც მეორად ბაზარზე ანომალიაა. საშუალო დრო საწყის შესყიდვასა და თარიღს შორის რებეკა მინკოფის ჩანთა ჩამოთვლილია საიტზე არის ოთხიდან ექვს თვემდე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ქალები ყიდულობენ მათ და ატარებენ მათ მხოლოდ ერთი სეზონის განმავლობაში.
რებეკა მინკოფს ასევე აქვს გაყიდვების 72 პროცენტი-რაც ნიშნავს მოთხოვნას-და ისინი მხოლოდ 32 პროცენტით ყიდიან საცალო ფასს. მოსაპირკეთებელი: შესაძლოა მინკოფის მყიდველს ჰქონდეს სხვა ბრენდების რამდენიმე საინვესტიციო ჩანთა გრძელვადიან პერსპექტივაში, მაგრამ ყიდულობს დიზაინერის ჩანთას, როგორც სეზონური გარდერობის განახლება.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს მონაცემები მიმზიდველია ნებისმიერი მოდის თაყვანისმცემლისთვის, ის კიდევ უფრო აინტერესებს ბრენდებს. თუ თქვენ ხართ საცალო ვაჭრობა ან დიზაინერი, მომხმარებელთა საყიდლების ქცევის შესახებ ინფორმაცია შეიძლება დაგეხმაროთ გადაწყვეტილებების მიღებაში ყველაფერზე დიზაინიდან დაწყებული, მიზნობრივი რეკლამა ფეისბუქზე და ფასები.
გადამყიდველი საიტებიდან, რომელთანაც მე ვესაუბრე, ჯერ არავის შეუწყვეტია შეთანხმება შეფუთვის მონაცემებზე ბრენდთან ან საცალო ვაჭართან, თუმცა იყო ინტერესი. დინუნზიომ თქვა, რომ მისი გუნდი ესაუბრა რამდენიმე ბრენდს და ერთ მთავარ ონლაინ მოდის ბრენდს და ისინი ახლოს არიან გარიგების დასრულებასთან.