კენეტ ლოუ და კლარა ჯეონი მე –2 თავის თანადამფუძნებლები არიან. ფოტო: თავი 2
როდესაც კლარა ჯეონმა და კენეტ ლოუმ ერთმანეთი გასულ ივლისს გაიცნეს რედაქტორმა ჯასტინ მინმა, ისინი ორივე ცდილობდნენ დაეწყოთ ახალი თავი მათ კარიერაში.
ჯეონი იყო თავისუფალი მოდის პუბლიცისტი, რომელიც მუშაობდა როგორც სააგენტოებში, ასევე შიდა ბრენდებთან ერთად იყო იმედგაცრუებული მრავალი გამოწვევით, რომელსაც ახალგაზრდა დიზაინერები აწყდებიან, ცდილობენ თავიანთი ბიზნესიდან თავი აარიდონ დაფქული. ლოო, რომელმაც დააარსა ლოს ანჯელესში დაფუძნებული მოდისა და საცალო კრეატიული მარკეტინგული ფირმა Kenwerks 2009 წელს და აქვს 15 წლიანი გამოცდილება, ცდილობდა ეპოვა გზები სამუშაოს ნიშა, დიზაინერ ბრენდებთან. და მათ ორივეს სურდათ აზროვნება გარედან პიარი ყუთი
ლანჩმა გამოავლინა მათი თანამოაზრე მიდგომა და დაიწყო ბევრი საუბარი, ხოლო დეკემბერში. გასული წლის 1 -მა მათ ოფიციალურად მოაწერეს ხელი საჭირო წერტილოვან ხაზებს თავი 2: საზოგადოებასთან ურთიერთობისა და ბრენდის სტრატეგიის ფირმა - ცალკე, მაგრამ კენვერკსთან არის დაკავშირებული - შექმნილია განვითარებადი დიზაინერების სრულყოფილების უზრუნველსაყოფად მომსახურების ნაკრები: საზოგადოებასთან ურთიერთობა, მარკეტინგი, შემოქმედებითი მიმართულება, ელექტრონული კომერციის ინფრასტრუქტურა, სოციალური მედიის მენეჯმენტი და შოურუმი სივრცე ჯეონი და ლოო პირველ სამ კლიენტთან ერთად მოხვდნენ ადგილზე:
პაიერ მოსი, En Noir and Made Gold. მათ მიანიჭეს მინ კრეატიულ დირექტორად და ჯარედ რალისი ლოს ანჯელესში VIP სერვისების დირექტორად. (ორივე ერთსა და იმავე ტიტულს ფლობს კენვერქსში, რომელთანაც ლოო ახლა თავის დროს ანაწილებს).დამზადებულია ოქროში. ფოტო: თავი 2
ჯეონი უკვე მუშაობდა დამფუძნებელ ბრენდებთან, მაგრამ ვერ შეძლო ხელი შეეწყო მათ ზრდას თავისუფალი შესაძლებლობებით, რამდენადაც იცოდა, რომ მათ სჭირდებოდათ. ”მე ვხედავდი, რომ ამ დიზაინერებს აქვთ ნული დრო დიზაინისთვის, რადგან ისინი დაკავებულნი არიან თავიანთი ვებსაიტების მართვით, ისინი დაკავებულნი არიან გაყიდვით ისინი დაკავებულნი არიან ბაზრის დანიშვნებით, ისინი დაკავებულნი არიან PR დანიშვნებით, ისინი დაკავებულნი არიან საკუთარი სოციალური მედიის კეთებით ", - თქვა მან მე -2 თავი შუა ქალაქში სტუდია ”თქვენ თითქმის აფერხებთ თქვენს ზრდას, როდესაც ცდილობთ ყველაფერი გააკეთოთ საკუთარ თავს.” ერთად ის და ლოო მიზნად ისახავენ ეს ამოცანები დიზაინერის თეფშიდან უპრობლემოდ-და ყველასათვის ძლიერი ელექტრონული კომერციის საიტებით დაწყებული კლიენტი
ეს არის ლოოს ერთ -ერთი სპეციალობა. ”გულდასაწყვეტია იმის ყურება, რომ [დიზაინერები] უბრალოდ ირბენენ თავს და არ აკეთებენ იმას, რაც მათ საუკეთესოდ აქვთ და რა არის მათი ძირითადი კომპეტენცია,” - თქვა მან. ”ისინი ასევე იღებენ სარგებელს იმის დანახვაში, თუ რა მუშაობს და რა არ მუშაობს - ხშირად... რასაც [ყიდის] საბითუმო გაყიდვები საპირისპიროა იმისა, რაც ელექტრონულ ვაჭრობაშია. ”ეს ინფორმაცია მნიშვნელოვანია პრესის მიზნებისთვის, ასევე ”ეს ასევე არის შესაძლებლობა, რომ კლარას ვასწავლო, რა მუშაობს და რა არა, ელექტრონული კომერციისგან პერსპექტივა, რადგან მოსმენა - პრესა მშვენიერია, მაგრამ დღის ბოლოს დრაივი ნამდვილად იყიდება პროდუქტები. "
ენ ნუარი. ფოტო: თავი 2
ჯეონი და ლოო მიუთითებენ ინ ნოირის ინტენსიურ პროექტზე, როგორც მათი სრული წრის მაგალითს: In თებერვალი, დიზაინერი რობ გარსია შეხვდა პრესას და მყიდველებს, ხოლო ლოუმ ხელახლა გახსნა ვებგვერდი და მინ სტილი მისცა წიგნის გადაღება. იმ დროისთვის ამბავი დაიწყო Hypebeast ერთი კვირის შემდეგ, ენ ნუარის საიტი მზად იყო ტრაფიკის ზრდისა და გაყიდვებისთვის. ის შემოდგომა 2016 Pyer Moss ასაფრენი ბილიკის ჩვენება (სტილი ერიკა ბადუს მიერ და შთაგონებული დეპრესიით) იყო კიდევ ერთი მაღალი წერტილი ახალგაზრდა სააგენტოსთვის, რადგან გუნდს ჰქონდა მკაფიო წარმოდგენა რისი მიღწევა სურდათ და ეს ითარგმნა პრესის ფართო გაშუქებით. ”ეს იყო გარდამტეხი მომენტი ბრენდისთვის”, - თქვა ჯეონმა.
ჯონის ერთგულება მე -2 თავის დიზაინერებისადმი დამახასიათებელია იმისთვის, თუ როგორ სურთ მას და ლოოს ურთიერთობა ყველა კლიენტთან - და ერთ -ერთი ყველაზე დიდი გზა სააგენტო არის საკუთარი თავის დიფერენცირება. "ნამდვილად არსებობს ასეთი მტაცებლური სახის" სისხლის წყურვილი "სააგენტოებთან, სადაც მათ ნამდვილად სურთ ბრენდების გავლა, რომ ქირა გადაიხადონ და მიაღწიონ შემდეგ ბრენდს", - თქვა ჯეონმა. "კლიენტების შენარჩუნება უზარმაზარი საკითხია, თუ თქვენ ილაპარაკებთ იმაზე, რაც საზოგადოებასთან ურთიერთობაში დარღვეულია", - დასძინა ლოო. მისი თქმით, სააგენტოები ხშირად იბრძვიან ბრენდების ხელმოსაწერად, მხოლოდ სამუშაოს უმეტესი ნაწილისთვის ასისტენტებისთვის გადასაცემად და "არასოდეს შეხედონ ახალგაზრდა დიზაინერები განსაკუთრებით დაუცველები არიან ძვირადღირებულ, არამდგრად კონტრაქტებში ჩავარდნისკენ, თქვა ჯეონმა. ”ჩვენ არასოდეს გვსურს ჩვენი კლიენტების დაკარგვა,” - თქვა მან.
Pyer Moss 2016 წლის შემოდგომის ასაფრენი ბილიკის ჩვენება თებერვალში. ფოტო: მირეა აციერტო/გეტის სურათები
ჯეონმა და ლოუმ პრიორიტეტი მიანიჭეს პირდაპირ მომხმარებელზე მომუშავე სტრატეგიას არა მხოლოდ გაყიდვების გასააქტიურებლად, არამედ დიზაინერებისათვის სხვა საცალო მოვაჭრეებთან შესაბამისობის გათავისუფლებისგან. ”მე ვფიქრობ, რომ ყველაზე რთული, რასაც დიზაინერები განიცდიან ზეწოლის ქვეშ, არის აშკარად გაყიდვა და ისინი იწყებენ ბევრი ადამიანის მოსმენას ვინც ეუბნება მათ რა უნდა გააკეთონ დიზაინის თვალსაზრისით, ”-თქვა ჯეონმა, რომელმაც დაინახა, რომ ბრენდებმა შეცვალა მიდგომა გარკვეულ მაღაზიებში შესასვლელად. ”მე ჯერ კიდევ ვხედავ ახალგაზრდა ბრენდებს, რომლებიც გამოდიან [ეუბნებიან]:” ოჰ, თუ თქვენ გინდათ გქონდეთ წარმატება Საჯარო სკოლათქვენ უნდა იყოთ უფრო მეტად ასე ან თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს. ”და ჩვენ მოპირდაპირე ბანაკში ვართ.” ჯეონი კვლავ რჩევებს აძლევს იმ ტენდენციებს, რასაც მომხმარებლები ეძებენ, მაგრამ მას არასოდეს სურს უბიძგოს. ”ეს ყოველთვის იყო ის, რაც მე წარმომედგინა ყველა ჩემი ბრენდისთვის: ჰქონოდათ სივრცე, სადაც ისინი შემოქმედებითად წახალისებულნი იქნებოდნენ, ჰქონოდათ საკუთარი პროცესი, იმის თქმა, რისი თქმაც მათ სურთ... მაშინ როდესაც ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ მათ სტრუქტურა, რომელიც ნამდვილად დაეხმარება მათ მასშტაბურად ბიზნესი. ”
ამ მიზნით, ჯეონი და ლოო ეყრდნობიან სრულ გამჭვირვალობას, როდესაც საქმე ეხება მათი დიზაინერების ბიზნესს, რათა უკეთესად დაუმიზნონ მათ პიარ ძალისხმევა - მაშინაც კი, თუ წყვილი, რომლებიც სიცილით აღწერენ თავიანთ პარტნიორობას, როგორც ქორწინებას, ყოველთვის არ ეთანხმებიან ამას მეთოდები. მაგალითად, ჯეონი აფასებს ბეჭდვის ადგილებს, ვიდრე ლოო. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ონლაინ გაშუქება იწვევს ციფრულ ტრაფიკს და გაყიდვებს - ისევე, როგორც ცნობილი ადამიანების განთავსებას, რომელთა ფასიც არასოდეს ხდება. ”ეს ყველაფერი ხდებოდა ამ ვედროში, რომელსაც ბრენდის აღიარება ჰქვია,” - თქვა ლოუმ. ”ანალიტიკით თქვენ ნამდვილად ხედავთ რა გავლენას ახდენს.”
RVN ფოტო: თავი 2
რა მოხდება, თუ დიზაინერი მძიმეა ნიჭზე, მაგრამ მცირე სახსრებზე, რათა გადაიხადოს თავი 2? ”ჩვენ მხოლოდ მრჩეველთა როლს ვთამაშობთ”,-თქვა ჯეონმა, ყურადღება გაამახვილა ელექტრონულ კომერციაზე, სანამ ბრენდი არ გაიზრდება საკმარისად, რომ ოფიციალურად შეასრულოს ვალდებულება. მაგრამ არსებობს შეზღუდვა იმაზე, თუ რამდენ კლიენტს გაუმკლავდება ოთხი კაციანი გუნდი სააგენტოს ინტიმურ სტილში. დაწყების დღიდან მე -2 თავი ხელს აწერს Cotton Citizen- სა და RVN- ს და ესაუბრება უფრო მეტ ბრენდს, რომლებიც "აზრიანი იქნება" ერთმანეთის გვერდით იჯდა გაყიდვების სართულზე. ”ჯეონი გეგმავს რამდენიმე ახალ დაქირავებას უახლოეს თვეებში, რათა ხელი შეუწყოს მას ზრდა.
”ჩვენი დიზაინერები სხვა დიზაინერებს გვეუბნებიან, რაც მართლაც გაუგონარია, რადგან კლიენტების უმეტესობა ასეა ეშინია არ გაიზიაროს ვინ აკეთებს მათ პიარ საქმეს, რადგან ისინი გრძნობენ, რომ აპირებენ უკანა პლანზე წასვლას, ” - თქვა მან ლოო მან და ჯეონმა განაცხადეს, რომ ახლა მათ შეუძლიათ გააორმაგონ თავიანთი კლიენტების სია, მაგრამ მათ არ სურთ. ”ჩემი ოცნებაა არასოდეს ვიყო ისეთი დიდი ცენტრი, მაგრამ მე მინდა, რომ ჩვენ ყოველთვის გვქონდეს გარკვეული მთლიანობა ყველაფერში, რასაც ვაკეთებთ”, - თქვა ჯეონმა. ”მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ გვსურს ვიყოთ ყველაზე დიდი ბავშვი ბლოკში, მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვინდა ვიყოთ ყველაზე მაგარი ბავშვი ბლოკში. ჩვენ გვინდა, რომ ვიყოთ ის ბავშვი, რომელსაც აქვს რაიმე საინტერესო სათქმელი. ”
ეს ყველაფერი თამაშობს სახელში. "თავი 1, ეს შესავალია," დაამატა ლოუმ. "მე -2 თავში, სწორედ მაშინ იწყებ ისტორიის მოყოლას."
ბამბის მოქალაქე. ფოტო: თავი 2