დეპარტამენტის მაღაზიები სულაც არ არის ახალგაზრდა ბრენდის მეგობარი

”ის არასოდეს განვითარებულა იმ სიჩქარით, რაც ახლა ხდება”, - თქვა ენდრიუ როზენმა 2016 წლის მოდის ტექნიკურ ფორუმზე ხუთშაბათს ბრუკლინში, მიმართა ბევრ ცვლილებას, რომელიც ამჟამად გავლენას ახდენს მოდის ინდუსტრიაზე. ”გლობალიზაციამ დაარღვია კომპანიების გაგება მათი ბიზნეს პლატფორმის შესახებ.” თეორიის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც ასევე არის ჰელმუტ ლენგის აღმასრულებელი დირექტორი და ინვესტორი Rag & Bone– ში, ალისა ოლივია და პროენზა შულერი სცენაზე გამოვიდნენ, რათა განიხილონ მოდის გლობალიზაცია, საბითუმო ბაზრის ცვალებადი როლი და რას ეძებს ის ახალგაზრდა ბრენდებში ინვესტიცია. როზენს შეუერთდა ლუ ფრანკფორტი, სარისკო კაპიტალის ფირმის Benvolio Group დამფუძნებელი და Coach– ის ყოფილი აღმასრულებელი თავმჯდომარე (სადაც ის აკონტროლებდა ბრენდის ზრდას $ 6 მილიონიანი ბიზნესიდან 1979 წელს $ 5 მილიარდზე მეტი ბიზნესისთვის 2013 წელს).

როზენისა და ფრანკფორტის საუბარი სავსე იყო გამჭრიახობითა და რჩევებით მოდის გამოწვევების შესახებ ბრენდები დღეს, მაგრამ ორივემ არაერთხელ გაუსვა ხაზი მნიშვნელობას განსაკუთრებული მიზნის, ვნებისა და სულისკვეთების შესახებ ნამდვილობა ახალგაზრდა დამფუძნებლებისა და შემოქმედებისთვის საუკეთესო გამოსავლის მისაღებად, რომლებიც ცდილობენ იპოვონ ადგილი, რომ გაიზარდონ დღევანდელ გადატვირთულ მოდის ინდუსტრიაში, წაიკითხეთ პანელის მიმოხილვები.

ბრენდები არ არის მასშტაბირებული იმ დონემდე, სადაც ისინი მასშტაბურობდნენ.
მსოფლიო ბაზრის შედეგი არის ის, რომ ბრენდები არ იზრდებიან იმ მოცულობებზე, რაც წარსულში შეეძლოთ. "კონკურენცია უფრო მძაფრია. ბრენდების რაოდენობა, რომლებიც ბიზნესის დიდ ნაწილს ფლობენ, შეიძლება იყოს ნაკლები “, - ამბობს როზენი. ”მე ვფიქრობ, რომ კომპანიებს უნდა ჰქონდეთ თვალსაზრისი და ფილოსოფია იმის შესახებ, თუ რამდენად დიდი სურთ გახდნენ”.

Საბითუმო მარტო არ არის საკმარისი და მაღაზიები არ უნდა იყოს ბრენდის ერთადერთი პარტნიორი.
ფრანკფორტი მიიჩნევს, რომ მოხდება "შემდგომი კონსოლიდაცია უნივერმაღებსა და სპეციალიზირებულ მაღაზიებში მოხერხებულობისა და ხელმისაწვდომობის გამო პროდუქტები ონლაინ რეჟიმში. "ბრენდები, რომლებიც საბითუმო ანგარიშებზეა დამოკიდებული, ფრთხილად უნდა იყვნენ, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მათ არ აქვთ პირდაპირი მომხმარებელზე ვარიანტი. ”[მაღაზიები] არ არის აუცილებელი გრძელვადიანი პარტნიორები. მათ შეუძლიათ თქვან, რომ არიან, მაგრამ რეალობა ის არის, რომ მათ უნდათ თქვენ ექსკლუზიურ საფუძველზე, ან თითქმის ექსკლუზიურ საფუძველზე, მაგრამ თუ კარგად არ გაყიდით, ისინი აპირებენ თქვენს წასვლას. ეს შემიძლია ვთქვა, რადგან მე აღარ ვარ დაკავშირებული მწვრთნელთან - რომელსაც ჯერ კიდევ აქვს ძლიერი და მნიშვნელოვანი საბითუმო ბიზნესი - მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ დამოკიდებული იყოთ მასზე, ” - თქვა მან. როზენი დათანხმდა, გარკვეულწილად: ”მიუხედავად იმისა, რომ მე ვეთანხმები, რომ ძალიან ბევრი მაღაზია არსებობს და მაღაზიები სულაც არ არის თქვენი მეგობარი, მე მჯერა, რომ ისინი ძალიან ძვირფასს ემსახურებიან მიზანი, " - თქვა მან. მესამე მხარის საცალო ვაჭრობას შეუძლია უზრუნველყოს განვითარებადი ბრენდის გამოვლენა და ნამდვილობა, რაც მათთვის უფრო ძნელია მიიღოთ საკუთარი ხელით.

ფოკუსირება მოახდინეთ პროდუქტზე, ბრენდზე და მომხმარებელზე.
”სამივე სფერო უნდა მუშაობდეს ჰარმონიაში და ერთდროულად, თქვენ არ შეგიძლიათ გაუშვათ რომელიმე მათგანი,” - თქვა ფრანკფორტმა. თავად როზენი მოდის დიდი საბითუმო ფონიდან და მას უნდა გადააქციოს თავისი ყურადღება ბრენდისადმი მომხმარებელზე ორიენტირებულიდან. ”ეს არის დიდი ცვლა იმ კომპანიებისთვის, რომლებშიც მე ვარ ჩართული”,-თქვა მან და დასძინა, რომ ეს უნდა იყოს კომპანიის მასშტაბური ძალისხმევა. ”ასევე, ჩვენ უნდა შევცვალოთ ჩვენი კომპანიების ორგანიზებულობა... უფრო სწრაფად გადაადგილება, ჩართვა მეტი ადამიანი, რომლებიც მუშაობენ ერთდროულად, არ არიან დაბურულნი. ”

ყოველთვის ეშინია წარუმატებლობის.
"ჩვენთვის მწვრთნელში, ჩვენ არასოდეს ვსვამდით საკუთარ Kool-Aid- ს-ჩვენ ყოველთვის ვმუშაობდით ბრწყინვალედ და წარუმატებლობის შიშით",-თქვა ფრანკფორტმა. როზენი იზიარებს თვითკმაყოფილების შიშს. ”მე ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან საშიშია, როდესაც კომპანიები თვლიან, რომ ისინი ყველაფერს კარგად აკეთებენ”, - თქვა მან. ”მე ვფიქრობ, რომ კომპანიებს გამუდმებით უწევთ საკუთარი თავის გამოწვევა და რომ წარუმატებლობის შიში არის ის, რასაც მე მთლიანად შევეხები”.

თუ ბრენდის შემოქმედებით ხელმძღვანელობას არ ესმის ბიზნესი, მან უნდა იპოვოს ვინმე, ვინც ამას აკეთებს.
”შესანიშნავი იდეა არის მხოლოდ იმის 5 პროცენტი, რაც თქვენ გჭირდებათ მომგებიანი ბიზნესის მისაღებად,” - თქვა ფრანკფორტმა. ”იმისათვის, რომ ბიზნესი იყოს წარმატებული, ის უნდა იყოს კომერციული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დღის ბოლოს, ის უბრალოდ არ შენარჩუნდება. "როზენი დაეთანხმა და დასძინა, რომ ერთ ადამიანს არ სჭირდება ორივე ფრონტზე ლიდერობა. ”მე ვფიქრობ, რომ ლუ და რიდი [კრაკოვი] ამის შესანიშნავი მაგალითი იყო მწვრთნელის შექმნისას,” - თქვა მან. ”მე ვფიქრობ, რომ დღეს, რაც ხდება, კომპანიებს უფრო მეტი სჭირდებათ, ვიდრე უბრალოდ დიზაინის შექმნა სახლში. მე ვფიქრობ, რომ მათ უნდა მიაღწიონ თავიანთ სახლს გარეთ და ითანამშრომლონ თანამოაზრე კომპანიებთან და ექსპერიმენტი ჩაუტარონ იმ საკითხებს, რაც მათი ძირითადი კომპეტენციის მიღმაა. ძალიან ძვირია მისი შინაგანად განვითარება და, ვფიქრობ, ბევრად მეტია [დღევანდელი მსოფლიო]. ”

ნაკლები უფრო მეტია, ამიტომ შეცვალეთ პროდუქტის ასორტიმენტი ქვემოთ
”მე ვფიქრობ, რომ ყველაფერი უფრო მოწესრიგებული უნდა იყოს,” - თქვა როზენმა. ”მე მტკიცედ მჯერა, რომ ბრენდებმა უნდა შეხედონ თავიანთ პროდუქტს და შექმნან მხოლოდ საუკეთესო და ყველაზე შესაბამისი პროდუქტი. მე არ ვფიქრობ, რომ ის ძველ დღეებს ჰგავს, სადაც შენ უბრალოდ ამზადებ ყველაფერს და ის ყიდის; მომხმარებლები უბრალოდ არ ყიდულობენ ასე. "ბრენდი ასევე უნდა იყოს საკმარისად მოხერხებული და იმდენად ახლოს მომხმარებელთან, რომ შეძლოს რეაგირება და მასშტაბირება. ”ხალხი უყურებს კომპანიებს დღეს, როდესაც ისინი უფრო მომწიფებულნი არიან და ამბობენ:” მე მინდა ვიყო ეს კომპანია ”,” - თქვა როზენმა. ”მაგრამ ეს ასე არ დაიწყო კომპანიამ. საერთოდ, [მათ დაიწყეს] უნიკალური პროდუქტით და მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი. ”

პრიორიტეტი მიანიჭეთ მომგებიანობის მიღწევას ადრე თუ გვიან
”მაშინაც კი, თუ თქვენ შეძლებთ დაფინანსების მიღებას, იქნება ეს ხალხის მოზიდვის საშუალებით თუ მეგობრული ნათესავებისა და მეგობრების საშუალებით, თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანია იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს ეს ბიზნესი სამ ან ხუთ წელიწადში და რამდენად სწორია თქვენი ძირითადი წინადადება, ” - თქვა მან ფრანკფორტი. ”მე მაქვს გამორჩეული კონცეფცია? მდგრადია? სურთ მომხმარებლებს ეს? მიიღებენ ისინი ამას? შემიძლია თუ არა იგი ბაზარზე მისაღებ ფასად? რეალურად როგორ გავანაწილო ეს პროდუქტი? რა სახის გარანტიებს ვაძლევ? როგორ შევიტანო ინოვაცია ერთი იდეის მიღმა? რამდენად მასშტაბურად შემიძლია გავაფართოვო იგი? "

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.

საწყისი ფოტო: ჯეისონ კემპინი/გეტის სურათები Nordstrom– ისთვის