ჯოზეფ ალტუზარა მშვილდს იღებს 2015 წლის გაზაფხულის შოუს ბოლოს. ფოტო: პიტერ მაიკლ დილსი/გეტის სურათები
მესამე სართულზე ბერგდორფ გუდმანი სამშაბათის ზამთრის დილით, ძნელი იყო გუნდის გარჩევა ალტუზარა და უნივერმაღის პერსონალი. ეს ყველაფერი გემბანზე იყო გადატანილი, რადგან ხალხი კაბებს ალაგებდა და ქურთუკებს აწყობდა ჯოზეფ ალტუზარამხიარული თვალი. ის და ბერგდორფ გუდმენი მასპინძლობდნენ მის მთავარ შოუს 2015 წლის შემოდგომა კოლექცია. სიურეალისტური სანახავი იყო ხავერდოვანი devoré საღამოს კაბები, რომელიც დებიუტი იყო ასაფრენ ბილიკზე არა სამი კვირის წინ, ასე მოულოდნელად ხელმისაწვდომი იყო ცივ თეთრ ეკრანზე გამოწყობილ მანეკენებზე.
მაგისტრალური შოუ არის დიდი ხნის დამკვიდრებული, თუ არა ძველი ბიზნეს პრაქტიკა, რომელიც საშუალებას აძლევს კლიენტებს წინასწარ შეუკვეთონ მზა ტანსაცმელი, სანამ კოლექცია ჩამოვა მაღაზიაში. ამ შემთხვევაში, ბერგდორფსმა უკვე განათავსა თავისი საშემოდგომო შეკვეთა, ასე რომ მომხმარებელს შეუძლია დაჯავშნოს ნივთები ამ შესყიდვიდან ან აირჩიოს რაიმე სხვა ხაზის დიზაინერის დახმარებით.
ალტუზარამ თქვა, რომ მაგისტრალური შოუები მისი ბიზნესის განუყოფელი ნაწილია. ”კოლექციაზე და ნახატზე და ფიტინგზე მუშაობის შემდეგ, ეს ალბათ ყველაზე დიდი რამაა, რასაც მე ვაკეთებ,” - თქვა მან. ეს საშუალებას აძლევს მას გააღრმავოს ურთიერთობა მნიშვნელოვან საცალო მოვაჭრეებთან და აძლევს მას პირდაპირ წვდომას კლიენტებთან აშშ – ის ყველა პირველადი და მრავალი მეორადი ბაზარიდან, ასევე საზღვარგარეთ. დიზაინერი ცნობილია თავისი
ბიზნესის მცოდნე, ალტუზარა აღიარებს ამ მაღაზიაში გამოჩენის ღირებულებას დროის ვალდებულების მიუხედავად. ეს ყველაფერი მისი ზრდის სტრატეგიის ნაწილია, რომელიც გაძლიერდა ინვესტიცია ქერინგისგან 2013 - ში.მე ვესაუბრე ალტუზარას გამოსაცვლელი ოთახის გამოხმაურების, მისი პირველი ჩანთების კოლექციისა და როგორ გრძნობდა მას გუჩის ჭორები.
რატომ არის მაგისტრალური შოუები თქვენთვის მნიშვნელოვანი?
ისინი მნიშვნელოვანია, რადგან მათ დაუკავშირდით თქვენს მომხმარებელს. ხშირ შემთხვევაში ეს არის ქალები, რომლებიც ან ყიდულობენ თქვენს ტანსაცმელს და მოსწონთ ის, რასაც აკეთებთ, ან ქალები, რომლებიც არ ყიდულობენ, მაგრამ შესაძლოა ცნობისმოყვარეები არიან. ის ასევე მაძლევს საშუალებას ვისაუბრო პირად მყიდველებთან და ასევე გაყიდვების გუნდთან იატაკზე, რასაც აქვს უზარმაზარი ეფექტი.
უზარმაზარი გავლენა ბერგდორფსთან თქვენი ურთიერთობის თვალსაზრისით?
დიახ, ზუსტად, რომ მათ გააცნობიერონ რა არის ბრენდი და ჩემთვის ასევე იმის გაგება, თუ ვინ არის მათი მომხმარებელი და ვის აცმევენ. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია პირადი ურთიერთობების დამყარება ადამიანებთან, რომლებიც ყიდიან თქვენს პროდუქტს თქვენთვის, რადგან მე ყოველთვის აქ ვერ ვიქნები. მე ვფიქრობ, რომ მათ მართლაც დიდი განსხვავება აქვთ. მათ შეუძლიათ თქვან: ”იოსები იყო აქ და ის მეუბნებოდა კოლექციის შესახებ, ეს იყო ის, რაც მოხდა და ასე მოხდა ეს ანაბეჭდი.” მე ვფიქრობ, რომ ამაში მართლაც რაღაც სასიამოვნოა.
ასევე ამ დღეებში, წარმოუდგენლად გაჯერებულ ფუფუნების ბაზარზე და განსაკუთრებით ჩემს თაობაში და ჩემს თანატოლ ჯგუფში, მართლაც მნიშვნელოვანია მაღაზიებში გასვლა და ყოფნა. ეს ბევრს ნიშნავს გაყიდვების პერსონალისთვის და იმ მაღაზიებისთვის, რომელთანაც პარტნიორობთ, რადგან ისინი, მრავალი თვალსაზრისით, ინვესტირებას ახდენენ თქვენს ბიზნესში. მნიშვნელოვანია იმის ჩვენება, რომ ჩვენ ვდებთ ინვესტიციებს ურთიერთობებში სხვაგვარად, მაგრამ მე ისევე ვარ ჩადებული მასში.
გავლენას ახდენს მომხმარებლებისგან მიღებული გამოხმაურება თქვენს დიზაინზე?
დიახ, 100 პროცენტით. ბევრჯერ მიმაჩნია, რომ ეს მართლაც მოტივაციურია. მაშინაც კი, თუ თქვენ მიიღებთ ერთგვარ უარყოფით გამოხმაურებას ან ხვდებით, რომ რაღაც არ მუშაობს, ეს მომცემს ბევრ მიმართულებას მომავლისთვის.
ძალიან ადრე მახსოვს, როდესაც ჩვენ გავაკეთეთ პირველი პარკები და ჩვენი პირველი ფარშევანგი, ქალებმა თქვა ჯიბის ჩანთა არ იყო საკმარისად ღრმა ზამთრისთვის, რაც ისეთი პატარა დეტალია, მაგრამ სინამდვილეში ის მართლაც დიდია განსხვავება ხანდახან გარკვეული სტილი, რომელიც მე ნამდვილად მომეწონა ასაფრენ ბილიკზე და რომელსაც მე ნამდვილად ვიყავი მიმაგრებული, უბრალოდ არ ჟღერს. ეს არ არის ის, რისი ტარებაც ქალებს სურთ და შემდეგ პირიქით - ის, რაზეც მე ბევრი დრო არ დამიხარჯავს, იქნება ის, რასაც ქალები ნამდვილად მტკიცედ გრძნობენ. და ეს გავლენას მოახდენს იმაზე, თუ როგორ ვაპროექტებ გარკვეულწილად მომავალში. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მე რაღაც გავუშვი, რადგან ის შეიძლება არ იყოს სწორი ქსოვილი ან სწორი სიგრძე.
ადვილია იყო გამარტივებული, როგორიცაა: "კარგი, ეს კაბა მუშაობს, მე უბრალოდ ვაპირებ ამის გადაკეთებას სხვა ქსოვილში." მე უფრო უნდა ვიფიქრო იმაზე, თუ რატომ ეხმიანება ეს კაბა ქალებს ახლა. ზოგჯერ ეს არ არის ფორმა, მაგრამ ეს არის ფორმა და ქსოვილი ერთად. [მაგალითად] მაისურის კაბები გაზაფხული რომლებიც გინგჰემში ან ზოლშია. მე ვფიქრობ, რომ ეს პერანგის კაბა მხოლოდ თეთრ კრეპში ჩავიცვით, არ მგონია, რომ ქალებს იგივე რეაქცია ჰქონდეთ. ეს არის საინტერესო ბეჭდვა, რომელსაც აქვს ასეთი სახის ნოსტალგიური ეფექტი და მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ის, რასაც ქალები გრძნობენ ახლავე და რაც აწუხებს.
მზერა 2015 წლის შემოდგომის კოლექციიდან, მარცხნივ და მზერა 2015 წლის გაზაფხულის კოლექციიდან, მარჯვნივ. ფოტოები: Imaxtree
მაგისტრალური შოუს დროს, როგორ აწონასწორებ, რომ იყავი გამყიდველი და არ იყო მჩაგვრელი?
ვცდილობ არ ვიყო გამყიდველი, პირველ რიგში [იცინის]. მე არ ვფიქრობ, რომ მე ვარ დიდი გამყიდველი, მაგრამ ასევე არ მგონია, რომ მათ ეს უნდათ ჩემგან. მათ სურთ, რომ მე ვისაუბრო ჩემს პროცესზე და კოლექციაზე და იმაზე, თუ როგორ მოვედი მოდაში. მე ასევე ძალიან უხერხულად ვგრძნობ თავს, რადგან არ მინდა იქ ყოფნა, თუ მათ ნამდვილად არ მოსწონთ რაღაც. მათ უნდა ჰქონდეთ საკუთარი კონფიდენციალურობა, როდესაც გადაწყვეტენ, მოსწონთ ეს თუ არა, და არ ჰქონდეთ ისეთი უხერხულობა, როგორიცაა: "ოჰ, დიზაინერი აქ არის".
კლიენტების გამოხმაურება თქვენზე მეტ გავლენას ახდენს თუ არა პრესაში მიმოხილვები?
მე ვფიქრობ, რომ თქვენ მიიღებთ განსხვავებულ გამოხმაურებას. როდესაც ვკითხულობ მიმოხილვას და შოუს ვიღაცის ინტერპრეტაციას, რომელსაც მე ნამდვილად პატივს ვცემ, ბევრჯერ მაფიქრებინებს სტილისტური მიმართულებით, რომელსაც მე ვიღებ, რადგან მე ვიცი სად მინდა წასვლა და ვხედავ მოგზაურობას და ერთგვარს რკალი მე ვფიქრობ, რომ ვცდილობ ყველაფერი დავინახო როგორც გრძელვადიანი თამაში. ასე რომ, ეს ჩემთვის ძვირფასია და ეს არის ის, რაც მეხმარება. სახის გამოხმაურებას ვიღებ [მაგისტრალურ შოუებზე] და თქვენ ნახეთ, ეს არის ძალიან პირდაპირი ურთიერთობა. ეს ნაკლებად ინტელექტუალურია, ბევრად უფრო ინტუიციური. გამოხმაურებას თითქმის უფრო მყისიერი გამოხმაურება აქვს ჩემს საქმიანობაში, ხოლო მე ვფიქრობ, რომ მიმოხილვა უფრო ყოვლისმომცველი ფილოსოფიაა.
დიზაინი ალტუზარას სადებიუტო ჩანთების კოლექციიდან. ფოტო: Imaxtree
მითხარით თქვენი პირველი ჩანთების კოლექციის დიზაინის შესახებ.
ეს მართლაც დიდი პროცესი იყო, რადგან ის ძალიან განსხვავდება ტანსაცმელზე მუშაობისგან. თქვენ ნამდვილად უნდა იფიქროთ ხელჩანთის სარგებლიანობაზე - ფუნქცია არის ლიდერი იმისა, თუ როგორ გამოიყურება იგი სინამდვილეში. ის ასევე ეხებოდა იმის ნახვას, რაც ბაზარზე იყო და რასაც ვგრძნობდი, რომ დაკარგული იყო, და ჩვენს ბრენდს თვალი გადავავლე და დავფიქრდი, რისი წარმოდგენაც მინდოდა ჩანთა ბრენდისთვის. მე მინდოდა რაღაც, რაც მეჩვენებოდა, რომ ძალიან მუშაობდა, ტყავის თვალსაზრისით და ვგრძნობდი, რომ მას ბევრი ხელნაკეთობა ჰქონდა. ვგრძნობ, რომ ის ჩვენთვის ძალიან ბრენდი იყო და ვგრძნობდი, რომ ეს იყო რაღაც განსხვავებული.
შენ უთხარი New York Times სექტემბერში თქვენ წარმოიდგინეთ ერთზე მეტ ბრენდზე მუშაობა. ეს არის ის, რაზეც აქტიურად ფიქრობ?
ეს არ არის ის, რაზეც მე აქტიურად ვფიქრობ, მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ მე ვფიქრობ, რომ უმეტესობა ნებისმიერ დროს ღია იქნება სხვა ბრენდზე სამუშაოდ. მაგრამ მე ძალიან ორიენტირებული ვარ Altuzarra– ზე და Altuzarra იმდენად იზრდება, როგორც კომპანია. ჩვენ გვაქვს ძალიან დიდი ბედი, რომ გვყავს მშვენიერი პარტნიორები კერინგში, რომ მე ნამდვილად არ ვგრძნობ, რომ ეს არის ის, რასაც ვეძებ ან რომ ვგრძნობ დაუმთავრებელს იმ ადგილას, სადაც ახლა ვარ.
რას ფიქრობდით იმაზე ჭორები გუჩის შესახებ და თქვენი შესაძლო როლი იქ?
მეგონა, რომ რაღაცნაირად სასაცილო იყო. მე ვფიქრობ ვინც ისინი დაასრულეს მართლაც მშვენიერია და მე ნამდვილად არ მქონდა ამის შესახებ აზრი.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და შედედებული.