ჩვენი ახლის მეორე ნაწილისთვის თვისება, "როგორ ვქმნი", წარმოგიდგენთ ჯოდი და დანიელ სნაიდერებს, დებს DANNIJO სამკაულების უკან. 28 წლის ჯოდიმ და 25 წლის დანიელმა დატოვეს სამუშაოები 2007 წლის დეკემბერში და ბერგდორფ გუდმანმა აირჩია DANNIJO 2008 წლის მარტში. დღეს, DANNIJO იყიდება ყველგან ანრი ბენდელის სახლიდან ჰარვი ნიკოლს ჰონკონგში და იპოვა თაყვანისმცემლები ნატალი პორტმანში, ბლეიქ ლაივლი და ბიონსე.
რატომ სამკაულები? დანიელ: როდესაც მე და ჩემი და თინეიჯერები ვიყავით, ჩვენ ვიპოვეთ მამაჩემის სამედიცინო ინსტრუმენტების ნაკრები და გვასწავლეს, თუ როგორ უნდა გაეკეთებინათ მათთან მავთულის მუშაობა და დავიწყეთ სამკაულების დამზადება ყველა ჩვენი მეგობრისთვის.
ჯოდი: როდესაც კოლეჯში ვსწავლობდით, ჩვენ გავხსენით ბუტიკი ჯექსონვილში, ფლორიდაში-საიდანაც ჩვენ ვართ-სამკაულების გასაყიდად. ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ ჩვენ გვყავდა მიმდევრები და რომ იგი კარგად იქნა მიღებული. როგორია თქვენი მოდის ფონი? ჯოდი: დანიელის არაკომერციული, LWALA– სთვის, ჩვენ გავაკეთეთ ჩვენი სამკაულების კაფსულის კოლექცია მათი დიდი საქველმოქმედო გალაშქრებისთვის. კაფსულის კოლექციამ მართლაც დიდი მოწონება დაიმსახურა, ასე რომ ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ეს იყო ახლა ან არასდროს-ჩვენ უნდა დაგვეტოვებინა სამუშაო და გვეცადა. მე ვაწარმოებდი სემი ედელმანის ფეხსაცმლის კერძო ეტიკეტის გაყიდვებს, ხოლო ჩემი და კერძო საიუველირო კომპანიის კერძო გაყიდვებს. ჩვენ ორივე ვმუშაობდით მოდაში და ამბიციურები ვიყავით. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ მას ექვს თვიდან ერთ წლამდე ვაძლევდით და თუკი ის მშვენივრად გამოჩნდება, თუ არა, ჩვენ მაინც ვიცით, რომ ჩვენ ვცადეთ. მცდელობაში ზიანი არ არის. ყველაზე საშინელი ის იყო, რომ ჩვენ ვცხოვრობდით ნიუ იორკში, მსოფლიოს ერთ -ერთ ყველაზე ძვირადღირებულ ქალაქში და ძნელია სამსახური არ გქონდეს. მაგრამ თქვენ უნდა ჩადოთ მთელი თქვენი ვნება და ენერგია და საბედნიეროდ ეს იმუშავა.
რა არის ეს არაკომერციული, LWALA და როგორ იქცა იგი საიუველირო ბიზნესად? დანიელი: 2006 წლის ზაფხულში, მე წავედი კენიაში სტაჟირების დროს, რომელიც მქონდა ქალთა ფინანსურ ქსელში, სახელწოდებით 85 ბროუდი. ჩვენი პროექტი ზაფხულისთვის არის დოკუმენტური ფილმის შექმნა, რომელიც ესაუბრება თქვენს თაობას. ვანდერბილტიდან ჩემმა მეგობარმა, რომელიც სამედიცინო სკოლაში იყო, დაკარგა დედა და მამა შიდსით. ის იყო ამ სოფლიდან, სახელად ლუალადან, რომელიც დასავლეთ კენიაშია და მე დავარწმუნე ჩემი უფროსი, რომ გამოგვიგზავნონ კენიაში დოკუმენტური ფილმის გადასაღებად აფრიკაში ქალთა ინიციატივებისა და შიდსის შესახებ. ჩვენ საბოლოოდ დოკუმენტური ფილმები დავუბრუნეთ შტატებს და გამოვიყენეთ მათი პირველი სამედიცინო დაწესებულების დაფინანსების მიზნით. მე გამოვედი შემოკლებით - Live With A Lifelong Ambition - წარმოვაჩინო სოფლის სახელი. LWALA– ს იდეა იმაში მდგომარეობდა, რომ ახალგაზრდებმა გამოიყენონ თავიანთი ვნება და ნიჭი ცვლილებებზე ზემოქმედებისათვის. მას შემდეგ, რაც მე და ჯოდიმ გვქონდა საიუველირო დიზაინის ეს წარსული, ჩვენ გადავწყვიტეთ შეგვექმნა კაფსულის სამკაულების კოლექცია ჩვენი დიდი საქველმოქმედო ღონისძიებისთვის და ეს იყო დიდი წარმატება.
LWALA– ს ერთ – ერთი დამფუძნებელი წავიდა ჰარვარდში და მეგობრობდა ნატალი პორტმანთან ჰარვარდში. ნატალი პორტმანმა ხელი მოაწერა ბორტზე ინიციატივის მხარდასაჭერად, ხოლო 2007 წლის ნოემბერში, ჩვენს ფონდზე, მას ეცვა სამკაულები და აღნიშნა Ნიუ იორკი ჟურნალი. ეს იყო დასაწყისი.
რა იყო თქვენი დიდი შესვენება? ჯოდი: ჩვენ გვქონდა პირადი დანაზოგი და მცირე საოჯახო სესხი და დავიწყეთ კომპანია დაახლოებით $ 35,000, რაც არ არის ბევრი კომპანიის დასაწყებად. ჩვენ დავიწყეთ კომპანია ჩვენი ბინიდან წმინდა მარკოზის ადგილას, ასე რომ ის მართლაც ბალახის ფესვები და ორგანული იყო. მე მყავდა კარგი მეგობარი, რომელიც იყო ბუღალტერი და გახდა ჩვენი ბიზნეს მენტორი და გვეხმარებოდა გზაზე. გაყიდვების ფონზე ჩვენ ვიცოდით, რომ კარგი იქნებოდა ხმაური და პრესა, მაგრამ სანამ გაყიდვები არ გექნებათ, არაფერი ხელს არ შეგიშლით თქვენს ბიზნესს ან გახდის მას უფრო დიდს. მე და დანიელამ ჩვენი ყურადღება გავამახვილეთ იმაზე, რომ მართლაც სტრატეგიული ყოფილიყო ჩვენი გაყიდვების გეგმით და დავიწყოთ მაღაზიით აქვს დიდი რეპუტაცია და სადაც სხვა ადამიანები ეძებენ მომავალ დიზაინერებს და უახლესს ტენდენციები. ასე რომ, ჩვენ ჩავდეთ ჩვენი ენერგია ბერგდორფის ანგარიშში, როგორც ჩვენი პირველი ანგარიში.
დანიელი: ასე რომ, პირდაპირ ჩვენს ბუღალტერთან შეხვედრის შემდეგ, როდესაც მან გვითხრა: "წადი და გააკეთე გაყიდვები", მე ვუთხარი: "კარგი, ჩვენ ვაპირებთ ბერგდორფის. "ჩვენ გვქონდა მთელი ჩვენი სამკაული, რადგან ის ბუღალტერის საჩვენებლად მივიტანეთ, ამიტომ მე და ჯოდი ტაქსში ჩავჯექით და ბერგდორფის.
ჯოდი: აქ ის არის უშიშარი.
დანიელ: მე დავურეკე ბერგდორფს, როცა გზად ვიყავით და მყიდველის დამხმარე ტელეფონი მივიღე (ჩვენ უკვე გავგზავნეთ წერილი და მივიღეთ სტანდარტი "ჩვენ არ გვაინტერესებს ამჯერად "პასუხი" და მე ვთქვი, "ეს არის დანიელ დანნიჯოდან, ჩვენ მხოლოდ პიარ შეხვედრიდან მოვდივართ, ჩვენ გვსურს თქვენი ხუთ წუთი თქვენი რჩევის მისაღებად." ასე რომ, მან თქვა კარგად ჩვენ ვიცით, რომ მას შემდეგ რაც შევხვდით, ჩვენი პროდუქტი თავისთავად მეტყველებდა. ეს ნამდვილად იღბლიანი იყო. მაგრამ როდესაც ჩვენ მივიღეთ შეხვედრა, მან მოგვცა, ჩვენი სტილი, ჩვენი პიროვნება და მას მოეწონა ის, რაც დაინახა. ასე რომ, ჩვენ სტრატეგია გავუკეთეთ მას და ვკითხე, შეგვიძლია თუ არა დავბრუნდეთ და ვაჩვენოთ ახალი კოლექცია. მან თქვა: "რამდენად მალე?" ჩვენ ვთქვით: "მომავალ კვირას". ასე რომ, ჩვენ გავთიშეთ.
ჩვენ ნიუ იორკში ვართ და ეს ვირთხების რბოლაა და ჩვენ ვიცოდით, რომ თქვენ ნამდვილად უნდა იყოთ თავდაჯერებული, რომ გატეხოთ კარები და თქვათ "ეს არის ჩემი ბრენდი, ეს არის ის, რასაც მე ვაკეთებ".
რა არის ყველაზე ბურთი, რაც კი ოდესმე გაუკეთებია კარიერისთვის, ბერგდორფის სახლში გამოჩენის შემდეგ? ჯოდი: დანიელმა შეხვდა მილა იოვოვიჩს Bowery სასტუმროს აბაზანაში და გააუქმა თავისი სამკაულები იმ ღამით, დილის 2 საათზე და მან მეორე დილით ინტერვიუში ჩაიცვა.
დანიელი: მას მოეწონა ჩემი ყელსაბამი და ეს იყო შესაძლებლობა ვთქვა: "ოჰ, შენ უნდა ჩაიცვი?" მე ისევ იგივე მენტალიტეტი მაქვს, როცა მე ვხედავ ადამიანს, რომელიც, ჩემი აზრით, დანინიჯოსთვის შესაფერისი იქნება-და ეს არ არის ყველა-მე გავდივარ და თავს გავწირავ გარეგნულად ინსტრუმენტი. რადგან არ მაინტერესებს. ეს არ არის ის, რომ მე ვცდილობ მათ აცვიათ ფანიანი პაკეტი.
ჯოდი: მე ვიმალები კუთხეში, როდესაც ის ამას აკეთებს.
ვინ დაგეხმარათ ყველაზე მეტად ამ გზაზე? ჯოდი: არასოდეს არის მხოლოდ ერთი ადამიანი, რადგან ბევრი რამ არის საჭირო ბიზნესის წამოწყებაში. ჩვენი ბუღალტერი მართლაც გამოსადეგი იყო, ცხადია, ბერგდორფის მყიდველი, რომელმაც შეარჩია ხაზი, პირველი ვინც რედაქტებმა დაწერა ჩვენზე. ეს იყო ხალხის კომბინაცია. ჩვენი მშობლები მხარს უჭერდნენ-ნერვიულობდნენ-მაგრამ მხარს უჭერდნენ.
დანიელი: მხარი დაუჭირეთ მას შემდეგ რაც ბერგდორფის ვიპოვეთ!
რა არის თქვენი ყველაზე დიდი გამოწვევა ახლა? დანიელი: ახლა ჩვენ ვართ იმ წერტილში, სადაც ამდენი შესაძლებლობა არსებობს, ჩვენ ვიცით, რომელზე უარი ვთქვათ და რომელი პირობა ისარგებლოს, რადგან თქვენ შეიძლება გავრცელდეს ძალიან თხელი როგორც ბრენდი და არსად. იმის ცოდნა, თუ რომელი პარტნიორობით უნდა წავიდეთ, არის გამოწვევები, რომლებსაც ყოველდღიურად ვაწყდებით.
ჯოდი: ჩვენ უარი ვთქვით დიზაინერებთან მუშაობაზე, რომლებიც არ მიგვაჩნდა სწორად. სანამ DANNIJO არ გახდება ცნობილი როგორც ცხოვრების სტილის ბრენდი, რომელიც ხელმისაწვდომი ფუფუნებაა, თქვენ არ გსურთ თქვენი მომხმარებლის დაბნევა. თანამშრომლობა იმდენად დიდია და ეს შესანიშნავია, მაგრამ თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის შეესაბამება თქვენი ბრენდის მისიას.
სად ხედავთ საკუთარ თავს ხუთ წელიწადში? ჯოდი: ჩვენ დავიწყეთ ეს კომპანია, რადგან იქ სხვა ვერაფერი ვნახეთ, რაც ეს იყო ესთეტიკური-დანიელი უფრო ბოჰემური და როკ-როლის შთაგონებულია და მე ცოტა უფრო კლასიკური და კონსერვატიული ჩვენ ყოველთვის ვეკითხებით ყველას: რომელია თქვენი საყვარელი მოდის სამკაულების ეტიკეტი? და ქალების უმეტესობამ არ იცის როგორ უპასუხოს ამ კითხვას. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ის ამბობს რაღაც იმ ბაზრის შესახებ, რომელშიც ჩვენ ვართ ახლა, რადგან არ არსებობს ბრენდები, რომლებიც ცნობილია როგორც აქსესუარების შემდგომი ბრენდი. ამიტომ ჩვენ ვცდილობთ ვიყოთ ცნობილი როგორც აქსესუარების შემდგომი ბრენდი.
და როგორც დამატებითი ბონუსი, აქ არის ექსკლუზივი DANNIJO- ს შემოდგომის კოლექციის კულისებში: