კენდალ ჯენერი კურტ გეიგერის ჩექმებში მაისში. ფოტო: Gotham/GC Images
Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება პოპ კულტურის კვირეული! მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ყოველთვის გვეჩვენება, რომ ვიზრდებით პოეტურად მოდასა და პოპ კულტურას შორის სერიოზული გადახურვის შესახებ, ჩვენ ვუძღვნით მომდევნო ხუთ დღეს ჩვენი საყვარელი მუსიკის, ფილმების, ტელევიზიის, ცნობილი ადამიანების, წიგნების და თეატრის თემაზე და როგორ კვეთს ეს ყველაფერი მოდის ინდუსტრიას.
ათწლეულების განმავლობაში პოპ კულტურაში ჩვენ გავაანალიზეთ და გამოვყავით რას ატარებენ ცნობილი სახეები წითელ ხალიჩაზე, მაგრამ საზოგადოებისთვის ცნობილია, რომ ის მომენტები საგულდაგულოდ არის შექმნილი გუნდის მიერ სტილისტები, დიზაინერები და კოსმეტოლოგები. თუ გულშემატკივრებს სურთ მიიღონ ნამდვილი გრძნობა ვარსკვლავების პირადი სტილის შეგრძნებაისინი ხშირად მიმართავენ პაპარაცულ კადრებს, გადაღებულია ყველგან ქუჩიდან აეროპორტამდე კლუბამდე - მაგრამ რამდენად "პერსონალურია" ეს გარეგნობა, ზუსტად? სულ უფრო და უფრო, ვარსკვლავები მუშაობენ სტილისტებთან ერთად, რათა დაეხმარონ ამ მორიგე მომენტების შექმნას და მოდის პიარ სახლები შეიქმნა, რომ მათ მოემსახუროს.
როდესაც საქმე ეხება მოდის პუბლიცისტიკალოს ანჯელესში ლანდშაფტი ძალიან განსხვავდება ნიუ იორკისგან. ბევრი სახელი ერთნაირია: PR კონსულტაცია, KCD, BPCM, კრუპის ჯგუფი და კარლა ოტო იმ მრავალ კომპანიას შორის არიან, რომლებიც ოფისებს მუშაობენ ორივე სანაპიროზე. თუმცა, მათი მთავარი მიზნები მოდის ბრენდებისთვის ძალიან განსხვავებულია. ნიუ - იორკში, PR შოურუმები ძირითადად ემსახურება რედაქტორებს - ტრადიციულად მათ, ვისაც გრძელი ვადა აქვს, ვინც ტანსაცმელს იჭერს და აქსესუარების ნიმუშები ფოტო გადაღებისთვის, რომლებიც გამოქვეყნდება ბეჭდვით (მაგრამ სულ უფრო მეტად ჩვენთვის ციფრული რედაქტორები უფრო მოკლე ვადით) როგორც). LA– ში, მათი დანიშნულებაა - გარდა ადგილობრივ საშუალებებთან მუშაობისა და ღონისძიებების ორგანიზებისა - VIP კლიენტებისა და მათი სტილისტების მომსახურებისათვის.
წარსულში, ეს ჩვეულებრივ ნიშნავდა ნაკვეთების სესხს იმ იმედით, რომ სახელგანთქმული ადამიანი მათ წითელ ხალიჩაზე ატარებდა პრემიერის ან დაჯილდოების ჩვენებისათვის და გადაიღებდა ფოტოებს. მაგრამ რაც უფრო ფართოვდება ის საშუალებები, რომლითაც ჩვენ გვაქვს წვდომა სახელგანთქმულ სტილზე, ასევე გაიზარდა ლოს ანჯელესში მოდის პიარის როლები.
პიარ კონსალტინგმა, რომელსაც ასევე აქვს ოფისები ნიუ - იორკში და პარიზში და წარმოადგენს ბრენდებს, როგორიცაა Altuzarra, Acne, Dries van Noten და Raf Simons, გახსნა მაღაზია LA– ში 2013 წელს. როგორც კომპანიის LA პარტნიორი ლორენს გოლდბერგი განმარტავს, რომელიც ადრე მუშაობდა ბალენსიაგას VIP ურთიერთობებში, სწორედ მაშინ დაიწყო ვარსკვლავების ჩაცმის ლანდშაფტის ცვლა. ”წლების განმავლობაში ჩვენ დავიწყეთ [ბრენდის] კომერციული კოლექციების მეტი ნიმუშის მიღება,” - აღნიშნავს ის, რაც ეხება ბრენდების რეალურად გაყიდვას, იმისგან განსხვავებით, რასაც თქვენ სავარაუდოდ ნახავთ ასაფრენ ბილიკზე ან წითელზე ხალიჩა.
ისინი უკვე აგზავნიდნენ ტანსაცმელს წითელი ხალიჩებისთვის, ასე რომ, მან გაიაზრა: "ჩვენ ასევე შეგვიძლია გამოგვიგზავნოთ ტანსაცმელი სხვა მიმდებარე ღონისძიებებისთვის", რაც გულისხმობს პრესის ნარკომანიებს და სატელევიზიო ტოქშოუების გამოჩენას. როდესაც ონლაინ მოდის და სახელგანთქმულმა მედიამ დაიწყო ცნობილი ადამიანების პაპარაცული სურათების გაცილებით მეტი გაშუქება, ვიდრე ისინი იღებდნენ რამდენიმე სახელგანთქმულ ყოველკვირეულ ჟურნალში - ზოგჯერ მათი კოსტიუმების დაკრედიტება ან დაკავშირება - სესხის აღება და ცნობილი ადამიანების ყოველდღიური ნივთების გაცემა უფრო ჩვეულებრივი გახდა და უფრო დიდი პრიორიტეტი იმ ბრენდებისათვის, რომლებიც იღებენ ამ პიარს კომპანიებს.
გარკვეულწილად, სახელგანთქმული ჩაცმის ფორმა უფრო პირდაპირ შეიძლება იყოს მომგებიანი ბრენდების გაყიდვებისთვის. ნაჩუქარი და გასესხებული ნივთები დამოკიდებულია იმაზე, თუ როდის იქნება მათზე ცნობილი სახე გადაღებული, ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ შეძენილი იყოს გამოქვეყნების დრო (რაც შეიძლება იყოს ფოტოს გადაღებისთანავე) და უფრო გონივრულ ფასად ვიდრე წითელი ხალიჩა კაბა გოლდბერგი ასევე აღნიშნავს, რომ სახელგანთქმულ სურათებს უფრო დიდი ვადა აქვთ ვიდრე სარედაქციო მასალებს. ”ჩვენი კლიენტების ტანსაცმლის ან აქსესუარების სურათები პრესაში კვლავ გამოჩნდა სამი წლის შემდეგ ღონისძიება ", - განმარტავს ის და გულისხმობს ისეთ მახასიათებლებს, როგორიცაა" X სახელგანთქმული ადამიანების საუკეთესო სტილის მომენტები ", რომელსაც ჩვენ ხშირად ვხედავთ ონლაინ
როგორც ითქვა, წითელი ხალიჩის ჩაცმა ხდება მაშინ, როდესაც ეს არ არის ფასიანი თამაშის სიტუაცია (რაც მას როგორც წესი, არ არის პუბლიცისტებისათვის, ვისთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, მათი თქმით) - ასევე გარანტირება უფრო რთულია და თვალყური ადევნეთ. თუმცა არსებობს სტრატეგიის გზები.
უპირველეს ყოვლისა, არის დათესვა (ან ჩუქება), რომელსაც ჰეზერ მაგიდსონი, რომელიც ფლობს LA– ს სახელგანთქმულ პიარ და საკონსულტაციო სააგენტოს, ამჯობინებს, როდესაც საქმე ეხება ნივთებს, რომლებიც VIP– მა შეიძლება ჩაიცვას მის ყოველდღიურ ცხოვრებაში. (ის ამუშავებს ბრენდების VIP პუნქტებს, მათ შორის კარენ უოკერს და ფრედა სალვადორს). ის იმუშავებს კლიენტთან ერთად საჩუქრების ნივთების კოლექციის დასადგენად. ”ჩვენ ვაცნობთ პროდუქტს ჩვენს ქსელში და გვაქვს საუბარი იმის შესახებ, თუ რომელი VIP მიზნები საუკეთესოდ შეესაბამება ბრენდს და რა ხელთ არის შესაძლებლობა (და სურათის დაცვის ალბათობა) და იქიდან მიიღეთ სტრატეგიული გადაწყვეტილებები საჩუქრების შესახებ ჩვენი სახელით კლიენტი ზოგჯერ ნიჭი ნიჭიერია სტილისტი, სხვა დროს ჩვენ ვსაუბრობთ პირდაპირ, მაგრამ გაგზავნამდე ყოველთვის არის დისკურსი. ჩვენ არასოდეს ვაგზავნით მხოლოდ ყუთს და თითებს ვაჯვარედინებთ. "გოლდბერგს აქვს ანალოგიურად გათვლილი მიდგომა ისე, რომ არ განელდეს ბრენდი:" ჩვენ კლიენტებს მოვახერხებთ ბრმად საჩუქრებისგან ".
მაგიდსონი ასევე გეგმავს საჩუქრების გაკეთებას კონკრეტული ღონისძიებების გარშემო. "თამაში შეიცვალა - საჩუქრის სიახლე დიდი ხანია აღარ არსებობს", - განმარტავს ის. ”ახლა ეს ნაკლებად ეხება საჩუქრის შეთავაზებას და უფრო [სტრატეგიულობას]. მაგალითად, თუ ვიცით, რომ ფესტივალის სეზონი ახლოვდება, ჩვენ რამდენიმე კვირით ადრე ვაცხადებთ შეთავაზებას, რათა ის იყოს შესაბამისი და დროული. ჩვენ ვხვდებით, რომ ეს უფრო მიზანმიმართული მიდგომა უფრო მეტ მოგებას მოუტანს ჩვენს კლიენტებს. ”
მათი სამუშაოს დიდი ნაწილია სტილისტებთან ურთიერთობების დამყარება და განვითარება, რომლებიც იმედია შემდეგ იქნებიან მოტივირებულნი, რომ თავიანთი კლიენტების ნაჭრები დაუსვან მათ, ვისზეც ჩაცმულობენ - ამის გარეშე. "სტილისტებმა მითხრეს, რომ ისინი აქ არიან გარკვეული ღონისძიებების ჩასატარებლად, მაგრამ სანამ ისინი აქ არიან, ასევე შეასრულებენ ყოველდღიურ ჩაცმულობას", - ამბობს გოლდბერგი. "მიზანი არასოდეს ყოფილა" ქუჩის სტილის "გაკეთება, მაგრამ ეს ბუნებრივია გაიზარდა მათი ჩაცმისთვის მათი ღონისძიებებისათვის." მაგალითად, ეს შეიძლება შეიცავდეს იმას, რაც მათ აცვიათ სამოგზაუროდ პრესტურზე. ”მათ იციან, რომ გადაიღებენ”. დიახ, სახელგანთქმული ადამიანების აცვიათ რამე აეროპორტში, ეს დიდი რამაა. ”აეროპორტის გარეგნობის სილამაზე იმაში მდგომარეობს, რომ ეს ყველაფერი არის მოპირკეთებული, დაუღალავი და ხელმისაწვდომი სტილით”, - განმარტავს მაგიდსონი. ”აეროპორტის კადრი შეიძლება იყოს მარადმწვანე, ამიტომ ყოველ ჯერზე მედია აკეთებს მიმოხილვას, თუ როგორ მიაღწიოს აეროპორტს ელეგანტური, 'სწორი იერსახე ნიჭიერი ტრიალებისთვის, რაც უტოლდება უფრო მეტ ბრენდის ხსენებას, ბმულებს და საბოლოოდ გაყიდვების."
ემა რობერტსი კარენ უოკერის მზის სათვალეებით კოაჭელაში. ფოტო: @karen_walker/Instagram
გოლდბერგის მსგავსად, PRC LA იღებს საკმაოდ დიდ სესხს, თუნდაც უფრო ჩვეულებრივი ნივთებისთვის. გრძნობს, რომ ზოგიერთ ადამიანს მოსწონს "მბრუნავი კარადა". ის ასევე აფერხებს თავის კლიენტებს, რომ არ გადაიხადონ VIP ჩაცმულობა ნივთები. "მე ვფიქრობ, რომ ეს არის მოლიპულ ფერდობზე," ამბობს ის. ”ჩვენ გვინდა ცნობილი სახეები, რომლებიც მინდა რომ ჩაიცვას ის ტანსაცმელი “.
რასაკვირველია, ნამდვილი ნამუშევარი მას შემდეგ მოდის, რაც ტანსაცმელს ცნობილი ადამიანების თვალწინ მიიღებენ. "მე ყოველთვის მინდა ვთქვა, რომ სამუშაოს ნახევარი ტანსაცმლის სტილისტთან მიტანაა, მეორე ნახევარი კი პრესის უკან", - ამბობს გოლდბერგი. (თუმცა ამ ამბის გამოკითხულ არავის უთქვამს რეალურად პაპარაცების გამოძახება.)
"მას შემდეგ, რაც პროდუქტმა დატოვა ჩვენი შოურუმი, გართობა იწყება", - ამბობს მაგიდსონი. ”ჩვენ ასობით მედიასა და პაპარაცულ საიტს ვათვალიერებთ, რომ აღარაფერი ვთქვათ სოციალურ მედიაზე, რომ ვიპოვოთ ცნობილი ადამიანების იმიჯი პროდუქტში. მას შემდეგ, რაც ადგილი უზრუნველყოფილია, ჩვენ ნამდვილად გვჯერა მათი მედიის შედეგებთან დაკავშირების. "მაშინაც კი, თუ სტილისტი ამბობს, რომ ნივთი" დადასტურებულია მოგზაურობისთვის ", ამბობს გოლდბერგ, ბევრი დრო იხარჯება არა მხოლოდ ფოტოსადენების სკანირებაზე, არამედ პრესის წევრებთანაც, რომლებიც აშუქებენ სახელგანთქმულ სტილს კრედიტის უზრუნველსაყოფად დეტალები. "ისინი ივსება ამ სურათებით, ამიტომ ჩვენი ურთიერთობა მედიასთან, რომელიც ვარსკვლავებს აშუქებს, მართლაც მნიშვნელოვანია", - დასძენს იგი. ”დარწმუნდით ციფრული პრესის საშუალებით, ჩვენ შეგვიძლია დავუკავშიროთ იგი ჩვენს კლიენტებს საკუთარ ელექტრონულ კომერციას.”
ასევე მნიშვნელოვანია ბრენდის მაქსიმალურად გამოყენება დიდი სადღესასწაულო განლაგებიდან. გოლდბერგი იხსენებს მაგალითს კენდალ ჯენერი თეთრ ფერში გადაღება კურტ გეიგერი ჩექმები (სურათები ზემოთ) იმდენად ხშირად, რომ მას კლიენტმა ხელახლა გამოსცადა ხილვადობის კაპიტალიზაციისთვის.
სოციალურმა მედიამ ასევე დიდი გავლენა მოახდინა ამ ეკოსისტემაზე. ეს არის დამატებითი (და ეფექტური) არხი, რომლის მეშვეობითაც ცნობილ ადამიანებს შეუძლიათ თავიანთი ჩაცმულობის დოკუმენტირება. ”სოციალურმა მედიამ აბსოლუტურად ჩაშალა ჩვენი პროცესი - მაგრამ საუკეთესო გზით,” - ამბობს მაგიდსონი. ”ჩვენ ახლა ვაკვირდებით 24-საათიანი ახალი ამბების ციკლს, რომელიც ქმნის მასიური შესაძლებლობას ადგილების პოვნა. გულშემატკივართა საიტები და სახელურები ასევე გვეხმარება კადრების პოვნაში. ისინი ხშირად აქვეყნებენ სურათებს მთავარ მედიაშიც კი. ”
"მან მთლიანად შეცვალა თამაში", - დასძენს გოლდბერგი. ”ყველა აღმოაჩენს რას ატარებს ყველას Instagram– ზე და ხალხიც კი ყიდულობს მას ახლა Instagram– ზე.”
აშკარა მიმართულება, სადაც ეს ყველაფერი ვითარდება, არის უმნიშვნელოვანესისაკენ გავლენიანი მარკეტინგული სტრატეგია. ბევრი მარკეტოლოგები თვლიან, რომ სანდო გავლენის მოხდენის ან ბლოგერის მოწონება შეიძლება იყოს უფრო ძლიერი, ვიდრე ცნობილი ვარსკვლავების, მაგრამ ვარსკვლავებითა და Instagirls ფეხს უდგამენ ხელმისაწვდომ, მყისიერად ხელმისაწვდომ ნივთებს, ვიდრე ოდესმე, ძალიან სავარაუდოა, რომ მათ შეეძლებათ ნემსის გადატანა ისევე კარგად, როდესაც მოდის გაყიდვებზე. სანამ ცნობილი სახეები მიდიან აეროპორტებში, ყიდულობენ სასურსათო მაღაზიებს, მიიღებენ ლანჩის შეხვედრებს და აპირებენ პაემნებს თავიანთ თანაბრად ცნობილ ადამიანებთან შეყვარებულებს, ბრენდებს კვლავ სურთ ტანსაცმლის მიცემა - და თაყვანისმცემლებს სურთ იცოდნენ სად და როგორ შეუძლიათ მათ გაიტანონ იგივე შეხედე
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.