მამაკაცები ნიუ იორკის მოდის კვირეულის მიღმა: მამაკაცები. ფოტო: გეტის სურათები
ბოლო შვიდი წლის განმავლობაში, სარისკო კაპიტალისტებმა ასობით მილიონი დოლარი დააგროვეს ვებსაიტებსა და აპლიკაციებში, რომლებიც შექმნილია იმისთვის, რომ ქალებმა შეიძინონ და გაყიდონ მეორადი ტანსაცმელი და აქსესუარები ინტერნეტით.
ახლა ისინი ყურადღებას ამახვილებენ მამაკაცებზე.
ხუთშაბათს, პოშმარკი ამატებს მამაკაცთა და ბავშვთა შეთავაზებებს, რაც იქნება თანადამფუძნებელი ტრეისი სუნის სიტყვებით, პოშმარკის "პირველი დიდი კატეგორიის გაფართოება. "მობილურმა პირველმა სტარტაპმა დაიწყო 2011 წელს, რაც ქალებს უბიძგებდა გაეყარათ თავიანთი არასასურველი ჩანთებით და კაბები და მას შემდეგ გადაიქცა როგორც "სოციალური კომერციის პლატფორმა", რომელიც ასევე ყიდის ახალ ნაწარმს დაახლოებით ორი ათეული ბრენდისგან, საბითუმო მოდელი.
მამაკაცის ნივთები წლების მანძილზე იშლებოდა Poshmark– ში, ამბობს Sun, მაგრამ კომპანიამ სიები წაშალა. ”მამაკაცები განსხვავებულად ყიდულობენ ქალებისგან, ისინი განსხვავებულ ნივთებს ითხოვენ. ჩვენ [არ შეგვეძლო] მხოლოდ ქალების მოდელი მამაკაცის მოდელზე დაგვერტყა, ” - განმარტავს ის. მაგალითად, "მამაკაცებს უყვართ ფოკუსირება კონკრეტულ კატეგორიაზე, ამიტომ მათი პირდაპირ სპორტულ ფეხსაცმელზე მოყვანა ნამდვილად მნიშვნელოვანია". ის განსაკუთრებით აღფრთოვანებულია პოშმარკის საბითუმო ბიზნესის პერსპექტივა მამაკაცების კატეგორიაში ", რადგან მამაკაცების უმეტესობას, როდესაც მათ რაღაც მოსწონთ, აქვთ სურვილი შეიძინონ რამოდენიმე ის ".
ტანსაცმლის სამყაროში მამაკაცებს გაცილებით ნაკლები ყურადღება ექცევათ, ხოლო მეორადი ბაზარზე - კიდევ უფრო ნაკლებ: მეორადი მაღაზიები, რომლებიც ექსკლუზიურად მამაკაცის მაღაზიებს ეხება, ძალზე იშვიათია. ეს მხოლოდ იმიტომ ხდება, რომ ქალები ყიდულობენ ტანსაცმლის უმრავლესობას, რომელიც პასუხისმგებელია აშშ -ს ტანსაცმლის გაყიდვების 60 პროცენტზე მიუხედავად იმისა, რომ მამაკაცების კატეგორიაში ზრდა ქალებს ოდნავ აღემატება ბოლო წლების განმავლობაში NPD.
მამაკაცებისთვის, როგორიცაა მეტ უოლერტი, 34 წლის ტექნიკური აღმასრულებელი და მამა ნიუ იორკში, რომელსაც "[არ აქვს] დრო მაღაზიებში წასასვლელად", eBay გახდა მნიშვნელოვანი რესურსი მისი გარდერობის რეგულარულად შესავსებად. მან ჩამოაყალიბა გაფრთხილებები, რომელიც მიეწოდება ყოველდღიურ რეზულტატს, რომელიც აცნობებს მას, როდესაც მისი ზომის ვიწრო მაისურები Nordstrom ჩამოთვლილია 20 დოლარად დაბლა, ან ნაზად გამოყენებული ჯონ ვარვატოს ბლეიზერები 40R ზომით ნაკლებია $40.
ის მარტო არ არის: eBay, დაარსდა 1995 წელს, რჩება ყველაზე პოპულარული დანიშნულების ადგილი მეორადი ტანსაცმლისთვის ინტერნეტით, თუმცა მისი მარკეტინგული წილი იშლება, განსაკუთრებით ქალების კატეგორიაში, ახლით საიტები და მობილური პროგრამები, რომლებმაც გააუმჯობესეს გაყიდვების პროცესი, რაც გაადვილებს მონაწილეობას არაპროფესიონალი გამყიდველებისთვის.
Poshmark არ არის ერთადერთი სტარტაპი, რომელიც ეძებს შეღწევას მამაკაცის ონლაინ გაყიდვის ტანსაცმლის ბაზარზე, სადაც დომინირებს eBay. RealReal, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს საცალო ვაჭრობის ფართო სპექტრზე, უკვე გვიან სტაბილურად აყალიბებს მამაკაცთა ბიზნესს - ფაქტობრივად, ის ამჟამად საიტის ყველაზე სწრაფად მზარდი კატეგორია, რომელიც წარმოადგენს მთლიანი გაყიდვების "25-30 პროცენტს", ამბობს მაიოლა მარტინესი, The RealReal- ის დირექტორი მამაკაცის.
მარტინესი აღნიშნავს, რომ RealReal– ის მამაკაცი ვიზიტორები სხვაგვარად ყიდულობენ, ვიდრე ქალები, რომლებიც მის საიტზე მოდიან. პირველ რიგში, ისინი უფრო მეტად იყენებენ ძებნას, რათა იპოვონ კონკრეტული ნივთები, რომელთა ყიდვაც სურთ, ხოლო ქალები "აღმოჩენის მყიდველები" არიან, რომლებიც ათვალიერებენ დათვალიერებას. საათები, რომლებიც ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე ბევრად მაღალ ზღვარს იძლევა, ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორიაა. ბრენდის თვალსაზრისით, ლუი ვიტონი არის არა. 1 ფრე, რასაც მოჰყვა ტომ ფორდი, გუჩი და ბერბერი. როგორც ეს ხდება უმეტეს საცალო ვაჭრობაში, რომელიც მამაკაცებშია, მყიდველები მოდიან იქიდან, რომ აითვისონ ხატოვანი ნივთები თითოეული ეს სახლი: Burberry nova შეამოწმეთ შარფები, მაგალითად, და ქამრები და ლოფერები Gucci- სთან ერთად ლოგო. სამოგზაურო ჩანთები, კოსტუმები და სპორტული ფეხსაცმელი ყველა „დიდი ზრდის“ მოწმეა, - ამბობს ის. გასაკვირი არ არის, რომ ამ კატეგორიის ბევრი მყიდველი ქალია, რომელიც ყიდულობს ქმრების, მეგობრებისა თუ ოჯახის სხვა წევრებისთვის.
Vestiaire კოლექტიური, ფუფუნებაზე ორიენტირებული სხვა სატვირთო ადგილი, რომლის სათაო ოფისია პარიზში, ასევე აშენებს თავის მამაკაცებს განყოფილება, დაიქირავა ბერტრანდ თორალი, ყოფილი Vente-privee.com აღმასრულებელი, მამაკაცის ტანსაცმლის უფროსად წელი. 2009 წელს ქალებთან ერთად გაშვების შემდეგ, საიტმა 2012 წელს დაიწყო მამაკაცის პროდუქციის დამატება მის ჩამონათვალში და დღეს ის წარმოადგენს მთლიანი გაყიდვების 12 პროცენტს, რაც 5 % იყო მხოლოდ ერთი წლის წინ. ამ შესყიდვების დაახლოებით 40 პროცენტი მოდის ქალებზე, რომლებიც ყიდულობენ სხვებს.
თორალი აღიარებს, რომ მამაკაცებს აქვთ განსხვავებული საყიდლების ქცევები, ვიდრე ქალებს, მაგრამ რომ "ძნელია" შეცვალოს Vestiaire– ის საიტი და აპლიკაციის დიზაინი ამ ქცევების მოსაწყობად. ”რასაც ჩვენ ვცდილობთ გავაკეთოთ ახლა არის შევქმნათ უფრო მეტი სარედაქციო მასალა, რომელიც ეძღვნება მამაკაცებს, მეტი რჩევა წასასვლელ ადგილებზე, საყიდლებზე, საუკეთესო პროდუქტებზე, რომლებიც უნდა შევიძინოთ”, - ამბობს ის. მოცულობის თვალსაზრისით, ფეხსაცმელი მამაკაცების ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორიაა, რასაც მოჰყვება გარე ტანსაცმელი და საათები. შეკვეთის საშუალო ზომა საკმაოდ არსებითია: დაახლოებით 345 ევრო (380 აშშ დოლარი), ოდნავ ნაკლები ვიდრე ქალებისთვის.
გრაილზე იშვიათი უზენაესი ჩაი მრავლდება. ეკრანის ანაბეჭდი: გრაალიზებული
მიუხედავად იმისა, რომ ამჟამად არსებობს ათზე მეტი კომპანია, რომლებიც კვებავენ ქალების ონლაინ გაყიდვას, გრაალირებული2014 წლის იანვარში, ერთ -ერთია იმ მცირერიცხოვანთაგან, რომელიც მხოლოდ მამაკაცებს ეძღვნება. და არა მხოლოდ ნებისმიერი სახის მამაკაცი, არამედ მოდაზე განათლებული მომხმარებლები, რომლებსაც შეუძლიათ თავიანთი ნორვეგიული პროექტების თქმა რობერტ გელერისგან, მათი კიტი უზენაესისგან.
გრაილის 27 წლის დამფუძნებელი არუნ გუფტა ამბობს, რომ საიტი შეიქმნა არა იმდენად, რომ კონკურენცია გაუწიოს The RealReals და Vestiaire კოლექტივებს ინტერნეტში, არამედ გაამარტივეთ-და ამით შეცვალეთ-რიკ ოუენსის ქურთუკების ყიდვა-გაყიდვა, Yeezys და სხვა ცხელი ბილეთების მამაკაცის ტანსაცმლის ნივთები ფორუმებზე, როგორიცაა Superfuture, Styleforum და Reddit ასევე არსებობს ზოგადი ტარიფის საფუძვლების განყოფილება, როგორიცაა მაისურები და ვანსის ფეხსაცმელი.
”თქვენ არ აპირებთ Grailed– ის სარჩელის ყიდვას, მაგრამ შეგიძლიათ დახარჯოთ $ 300 იშვიათი უმაღლესი მაისურისთვის პრობლემა არ არის, ”-ამბობს ადამ ურეი, 28 წლის, ტორონტოში მოდის ინდუსტრიის რედაქტორი ბიულეტენი მოდის რედეფი, რომელიც ამბობს, რომ ის იყენებს საიტს კრეიგ გრინის, რიკ ოუენსის და მეისონ მარგიელას კონკრეტული ნაწილების დასადგენად.
RealReal– ისგან განსხვავებით, რომელიც ფოტოგრაფიას, საწყობებს, ავთენტიფიკაციას და მიწოდებას უწევს ყველაფერს, რაც მის საიტზე იყიდება, გრაილდი შედარებით პრაქტიკულია, ხელს უწყობს მხოლოდ სიებს და გადახდები, რაც ინარჩუნებს მის ხარჯებს დაბალ ფასად და საშუალებას აძლევს კომპანიას აიღოს საკომისიო მხოლოდ 6 პროცენტით, გაცილებით ნაკლები ვიდრე RealReal– ის 40 პროცენტი და კიდევ ნაკლები ვიდრე eBay– ის 10 პროცენტი. მოდერატორთა გუნდი ათვალიერებს ვებგვერდის ჩამონათვალს, ამოიღებს ნივთებს, რომლებიც, როგორც ჩანს, ცუდ მდგომარეობაშია, ყალბია ან დიზაინერებისგან, რომლებიც "არ არიან მზად", გუფთას სიტყვებით. "ჩვენ ვცდილობთ შევინარჩუნოთ ყველაფერი მაღალი დონის, ძალიან შერჩეული და ძალიან გავლენიანი."
შინაარსი ასევე მნიშვნელოვანია. "ამჟამად, ის, რაც გვაშორებს ისეთ საიტებს, როგორიცაა Poshmark და Tradesy, არის ის, რომ ჩვენ უფრო მეტად შევქმენით ბრენდი იმაში, რასაც ვაკეთებთ", - ამბობს გუფტა. ”ჩვენ ვაყენებთ მეორადი ტანსაცმლის ყიდვას მაგარი და ამაღელვებელი, ჩვენ ვაყენებთ ჩვენს ხმას და გემოვნების დონეს მომხმარებლისთვის, ჩვენ ამის იმედი გვაქვს ახდენს მათზე ზეგავლენას და ქმნის უფრო სწრაფვის საყიდლების შეგრძნებას ვებგვერდზე, მკაცრი ბაზრის გარიგების ნაცვლად. ”გუფთა დაქირავებული ყოფილი ოთხი ქინძისთავები რედაქტორი ლოურენს შლოსმანი გასული წლის ბოლოს, როგორც გრაილის ბრენდის დირექტორის ძალისხმევა.
"Grailed- ის მიმზიდველი ნაწილი ის არის, რომ ეს არის ხალხის მთელი საზოგადოება, რომლებიც ზრუნავენ მამაკაცის ტანსაცმელზე",-ამბობს ალიოცი ანდრიანარივო, 34 წლის ვებ განვითარების მენეჯერი და მამაკაცის ტანსაცმლის ბლოგერი დევისში, კალიფორნია, რომელიც რეგულარულად იკვლევს eBay- ს, Etsy- ს, Grailed- სა და Styleforum- ს რთველის ქაშმირისთვის და დრეიკის ჯიბის კვადრატებსა და ჰალსტუხებს. "იქ, სადაც გემოვნების დონე უფრო მაღალია, თქვენ უფრო საინტერესო ნივთებს პოულობთ, თუმცა ზოგჯერ რაღაცეები უფრო ძვირი ღირს, რადგან ხალხმა იცის რას ყიდის."
ამ ამბისთვის გამოკითხულმა ყველა მამაკაცმა თქვა, რომ eBay კვლავ საიმედო წყაროა მეორადი ძმაკაცები, რომლებსაც ისინი ეძებენ, იქნება ეს თანამედროვე სამუშაო ტანსაცმლის ბლეიზერები თუ რამე სხვა განსაკუთრებული და eBay– ის თვალთვალის ინსტრუმენტების წყალობით, ახალი სიების მონიტორინგი ნიავია. ადვილი არ იქნება მამაკაცების დამატება ახალ საიტებზე საყიდლების რეჟიმში - მაგრამ ამ სტარტაპებმა უკვე დაამტკიცეს თავი ქალებთან.
ერთი რამ ცხადია: თუ თქვენ ხართ კაცი, რომელიც ეძებს დიზაინერის ტანსაცმლის ფასდაკლებას, არჩევანი გაცილებით დიდი გახდება.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.