ინვესტორები მილიონობით (და მილიონობით) დოლარს ასხამენ ქუჩის ტანსაცმლის სტარტაპებს

ის რაც თვალის დახამხამებას ჰგავდა "ქუჩის ტანსაცმელი" - ტერმინი, რომელიც თავისთავად სულ უფრო და უფრო მცირდება ერთი კონკრეტული განსაზღვრებით - წავიდა ნიშიდან, ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მიწისქვეშა კატეგორია იმ ძირითად ინდუსტრიაში, რომელმაც შეარყია მოდის ბიზნესი, როგორც ჩვენ იცოდე მან ასევე აღძრა საინტერესო, ცისფერი ჩიპების კომპანიების ეკოსისტემა, რომლებიც ქმნიან, ყიდიან ”.ჩაშვება”და/ან წერენ შეზღუდული გამოცემის მაისურებსა და სპორტულ ფეხსაცმელზე, რომლებიც წარსულში შეიძლება მოზარდების მხოლოდ მცირე ჯგუფებს აინტერესებდეს.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ინვესტორებმა კოლექტიური $ 179.8 მილიონი ჩაყარეს ქუჩის ტანსაცმლის წამყვან ონლაინ მაღაზიებში Goat, გრაალირებული, საფონდო X და სტადიონის საქონელი (რომელსაც აქვს აგურისა და ნაღმტყორცნების კომპონენტი) და მედია პლატფორმა მაღალი ვნებათაღელვა. მაგრამ იყო ორი მოვლენა, რომელმაც შეიძლება მართლაც გადააქცია ფინანსური სამყარო ამ სივრცეში: მის შემდეგ უსასრულოდ გააჟღერა ლუი ვიტონის თანამშრომლობა

, უზენაესი მიეცა ა იტყობინება 1 მილიარდი დოლარის ღირებულება გასული წლის შემოდგომაზე კერძო სააქციო საზოგადოების Carlyle Group– ის უმცირესობის წილის გაყიდვისას და ციფრული მედიისა და ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე Hypebeast შეიტანა ინოვაციური IPO ჯერ კიდევ 2016 წელს. (ლუი ვიტტონმა მოგვიანებით დაიქირავა Off-White– ის ვირჯილ აბლოჰ, როგორც მამაკაცის სამხატვრო ხელმძღვანელიგაორმაგდა ფრანგული სახლის ერთგულება ჰიპ მოდელის მიმართ.)

აქ არის რამოდენიმე განსხვავებული ბიზნეს მოდელი, მაგრამ ის ფაქტი, რომ ისინი ყველა ძირითადი პროდუქტია sneakerhead ან streetwear aficionado მსოფლიოში უდავოდ წვლილი შეიტანა იმაში, თუ რატომ შემოიკრიბნენ ინვესტორები მათ მაგრამ შეიძლება ის, რაც ზოგიერთს მიაჩნია, რომ არის გარდამავალი მოდის ტენდენცია - რაც იმას ნიშნავს, რომ ის, რაც შეიძლება მალე ამოიწურა, როგორც ეს ციკლი იყო - ნამდვილად იყოს საიმედო ინვესტიცია? როგორც მიდის მეინსტრიმში, ქუჩის ტანსაცმელი მაინც ჩაითვლება "მაგრად" და შთააგონებს აჟიოტაჟს და შეპყრობილობას, რამაც ეს ასე წარმატებული გახადა? და სანამ ინვესტორები კვლავ ასხამენ მილიონებს მილიონებს სტარტაპებში, რომლებიც იკავებენ ამ სივრცეს, შექმნის თუ არა ეს ბუშტი, რომელიც აუცილებლად აფეთქდება? უბრალოდ ამის თხოვნით (ყოველ შემთხვევაში, თამაშის ამ მომენტში), ჩვენ შეიძლება შევაფასოთ ჩართული ზოგიერთი კომპანიის პოტენციალი.

დავიწყოთ ქუჩის ტანსაცმლის მასიური მეორადი ბაზრით. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ქუჩის ტანსაცმლის გარედან ბევრმა სტარტაპმა დაიწყო განზრახვა აღება Ebay ხელი შეუწყოს ყიდვა -გაყიდვის მეორადი ტანსაცმელი და აქსესუარები. ქალთა მოდის ონლაინ გადაზიდვის ადგილები განსაკუთრებით ცხელი სფერო იყო ინვესტორებისთვის: RealReal- მა, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს ავთენტური ძვირადღირებული საქონლის გაყიდვაზე, დღემდე შეაგროვა $ 288 მილიონი; Poshmark– მა, სოციალური გაყიდვების პლატფორმამ, შეაგროვა 160 მილიონი აშშ დოლარი, და კიდევ რამოდენიმე სხვა, ყველა მათგანმა დახვეწილი განსხვავებებით, ასევე მოიპოვა მილიონები.

მამაკაცის ტანსაცმელში - რომელიც შეიძლება გარკვეულწილად ქუჩის ჩაცმულობასთან იყოს დაკავშირებული - იყო მსგავსი ბუმი. ლიდერებში შედიოდა Grailed, რომელიც დაიწყო 2013 წელს და დღემდე შეაგროვა $ 19.1 მილიონი; საფონდო X, რომელიც დაიწყო 2016 წელს და შეაგროვა $ 50 მილიონი; Goat, რომელიც დაიწყო 2015 წელს, წელს შეუერთდა ინდუსტრიის პიონერულ Flight Club- ს და შეაგროვა $ 97.6 მილიონი; და სტადიონის საქონელი, რომელიც ამოქმედდა 2015 წელს და შეაგროვა 4.6 მილიონი აშშ დოლარი, გარდა იმისა, რომ მიიღო ინვესტიცია LVMH– დან ამ წლის დასაწყისში, რომლის ოდენობაც დაუდგენელია.

მათ ყველას აქვთ საკუთარი ნიშები და განსხვავებული ბიზნეს მოდელები. მაგალითად, Grailed არის თანატოლთა ბაზარი ადრე საკუთრებაში არსებული ფეხსაცმლისა და ტანსაცმლისთვის-ხშირად საკულტო ბრენდების ძნელად საპოვნელი ნივთები, მათ შორის რაფ სიმონსი, უზენაესი, Comme des Garçons და რიკ ოუენსი - ამან გააღვივა საზოგადოების გრძნობა. Index Ventures– მა, რომელმაც მიიღო წილი Net-a-Porter, Farfetch, ASOS და Goat– ში, ხელმძღვანელობდა მის ბოლო დაფინანსების რაუნდს.

მიუხედავად იმისა, რომ Grailed საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს გაყიდონ ერთმანეთი პირდაპირ, სხვები არა. Stadium Goods– ს აქვს აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზია ნიუ იორკში და ფლობს მთელ საკუთარ ინვენტარს. თხა, რომელიც ალექსის ოჰანიანსა და ეშტონ კატჩერს ითვლის თავის ინვესტორებს შორის და მუშაობს მხოლოდ მობილური აპლიკაციის საშუალებით, მოქმედებს როგორც შუამავალი მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის, რათა ენერგიულად დაამტკიცოს და უზრუნველყოს თითოეული პიტნის მდგომარეობა პროდუქტი StockX, რომელიც ამაყობს მარკ უოლბერგით და ემინემით, როგორც ინვესტორები, იგივეს აკეთებს, მაგრამ აქვს დესკტოპის საიტი და არ ყიდის ნივთებს ფიქსირებულ ფასად. ფუნქციონირებს როგორც ეგრეთ წოდებული "ნივთების საფონდო ბირჟა", StockX– ზე განთავსებული საქონელი ცვალებადობს ფასში მათი აღქმული ღირებულებიდან გამომდინარე. სპორტულ ფეხსაცმელთან ერთად, განსაკუთრებით, რეგულარულად იყიდება ბევრად უფრო მეტს, ვიდრე მათი საცალო ფასი შეზღუდული გამოშვების გამო რაოდენობა, ის უბიძგებს სულ უფრო და უფრო მეტად მოქმედ აზრს, რომ შოპინგით თქვენ არა მხოლოდ გარდერობს აშენებთ, არამედ აკეთებთ ინვესტიცია.

"ჩვენ ორნახევარი წლის ვართ და ჩვენ ძალიან ახლოს ვიქნებით მილიარდი დოლარით",-ამბობს StockX– ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი ჯოშ ლუბერი. ”ეს, თავისთავად, უნიკალურია. ჩვენ ვცდილობთ გავარკვიოთ, სად ვართ ჩვენ ყველაზე სწრაფად მზარდი კომპანიების თვალსაზრისით მსოფლიოში ან ყველაზე სწრაფად მზარდი ბაზრების თვალსაზრისით. ჩვენ უნდა ვიყოთ საუბარში. ეს მხოლოდ ინვესტიციების საფუძველია. "

Დაკავშირებული სტატიები

როჯერ ლი Battery Ventures– დან, რომელიც ხელმძღვანელობდა StockX– ს ბოლო 44 მილიონი დოლარის დაფინანსების რაუნდიამბობს, რომ მან თავდაპირველად StockX– ის შესახებ შეიტყო თავისი 14 წლის sneakerhead შვილის მეშვეობით. მას შემდეგ რაც უფროსებმა შეიტყვეს ამის შესახებ, მან გააცნობიერა, რომ ეს იყო "უფრო ფართო თეზისის ნაწილი, რომელიც ჩვენ გვქონდა მოდაში ბაზრები და ძალიან მკაფიოდ ჯდება ორ საკითხში, რასაც ჩვენ შინაგანად ვუყურებდით. "ერთი იყო ნდობა - Ebay- ის მთავარი პრობლემა. ”მათ გადაჭრეს ნდობის პრობლემა [მათი ავტორიზაციის პროცესით], რომელიც წლების განმავლობაში ფუნდამენტური ნაკლი იყო ელექტრონული კომერციისთვის,”-ამბობს ის. მეორე იყო "მასიური ტენდენცია ქუჩის ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის გარშემო". ის ანალოგიურებს ჰიპ-ჰოპს როგორც რაღაც "დაიწყო როგორც ნიშანი ურბანული ტენდენცია [რომელიც] დროთა განმავლობაში მთლიანად მეინსტრიმში წავიდა", ისეთი, რომ მისი "14 წლის ვაჟი გარეუბნებში" ჩაერთვება მასში. ”ის არსებობს ამ ნივთების კვეთაზე: მან შეძლო მართლაც ლამაზი მაღალი დონის საქონლის ვაჭრობა ნდობის პრობლემის გადაჭრით და ამ ბრენდის შექმნა ამ პროდუქტის კატეგორიების გარშემო,”-ამბობს ის.

Hypebeast– ის რეკორდული IPO ჰონგ კონგში ადასტურებს, რომ გაყიდვა არ არის ერთადერთი ბიზნეს შესაძლებლობა ქუჩის ტანსაცმელში. მედია კომპანიას, რომელსაც ასევე აქვს ელექტრონული კომერციის კომპონენტი სახელწოდებით HBX, 2017 წლის ფისკალურ შემოსავალში 49 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავალი-76 პროცენტით მეტი წინა ფისკალურ წელთან შედარებით. შემდეგ არის Highsnobiety, რომელმაც ამ წლის დასაწყისში $ 8.5 მილიონი შეაგროვა ფელიქს კაპიტალის ხელმძღვანელობით ჩატარებულ ტურში, რომელმაც ასევე ჩადო ინვესტიცია მოდის ბიზნესში, ფარფეტჩი და გუპი. მისი თქმით, Highsnobiety COO Juergen Hopfgartner, კომპანია 13 წელია მომგებიანია გარე კაპიტალის გარეშე ბევრი შემოსავალია ინვესტორების მხრიდან, მაგრამ ახლა ვგრძნობდი როგორც შესაფერისი დრო ბიზნესის ზრდის დასაჩქარებლად და გაფართოებისთვის ელექტრონული კომერცია.

ყველა ამ ბიზნესთან ერთად, ქუჩის ტანსაცმელი - და მისი მასიური პროფილი - უდავოდ არის მნიშვნელოვანი ნაწილი იმისა, რაც თავდაპირველად მიიზიდა ინვესტორებმა. "ჩვენ ყოველთვის ძალიან დაინტერესებულნი ვართ, როდესაც სადმე რიგებს ვხედავთ", - ამბობს ფრედერიკ სასამართლო, ფელიქს კაპიტალის დამფუძნებელი და მმართველი პარტნიორი, რომლის ოფისები მდებარეობს ლონდონის სოჰოში, მაღაზიებში, როგორიცაა Supreme და Palace. "ეს აჩვენებს, რომ რაღაც მნიშვნელოვანი ხდება."

ლუბერი გარდამტეხ მომენტს უწოდებს Air Jordan 11 Concord- ის 2011 წლის გამოშვებას: ”პირველად დიდი ხნის განმავლობაში, თქვენ გქონდათ მთელი ეს პრესა, რომელიც ასახავდა ფეხსაცმლის გამოშვებას. შემდეგ კი 2012 წლის თებერვალში, თქვენ გქონდათ NBA All-Star Weekend– ზე, გამოუშვით ფეხსაცმელი სახელწოდებით Galaxy Foam და უცებ... იყო სიუჟეტები სიუჟეტებში არეულობების შესახებ და ადამიანები იპარავდნენ ერთმანეთს სპორტულ ფეხსაცმელს და ყველა იმ ცუდ ნივთს, რაც მოვიდა 90 -იანი წლების დასაწყისში. და ამან დაიწყო მეინსტრიმის გაფრთხილებაც, ” - განმარტავს ის.

”ამავდროულად, სოციალური მედია გახდა ამის დიდი ნაწილი, რადგან Instagram გადიოდა საკუთარ ზრდას. თქვენ გქონდათ ეს სამი რამ, რაც ხდებოდა, რაც ყველას აანთებდა ამ ინდუსტრიას. და რა თქმა უნდა, ინვესტორები, ისევე როგორც ყველა სხვა, აპირებენ იცოდნენ რა არის ცხელი ამ საზოგადოებაში და რა არის ახალი და სხვა. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო მისი დასაწყისი. ”

ისიც ფაქტია, რომ ამ კომპანიებმა ჭეშმარიტად მიიპყრეს ათასწლეულების ყურადღება და გენერალი ზ-ერსი -ყურადსაღებ ძნელად დასაპყრობი მომხმარებლების ნაკრები-და ააშენეს საზოგადოება მათ გარშემო. "ჩვენ ძალიან გვაინტერესებს ტოლობა შეთავაზებას შორის, რომელიც შეიძლება იყოს პროდუქტი, შინაარსი ან მომსახურება - და საზოგადოება", - განმარტავს სასამართლო მისი საინვესტიციო სტრატეგიის შესახებ. "ჩვენ ბრენდებს საზოგადოებად ვთვლით." ქუჩის ტანსაცმლის საზოგადოების შესახებ, ის ამბობს: "ეს ძალიან მგზნებარეა და ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ის აქ დარჩენაა."

ინვესტორები არ შემოხვიდეთ ბორტზე თავდაპირველი წარმატების გამო, მათ უნდა იწინასწარმეტყველონ გრძელვადიანი ზრდა; ხშირ შემთხვევაში, ეს უნდა ნიშნავდეს ზრდას ქუჩის ტანსაცმლის კატეგორიების მიღმა, სადაც ეს ბიზნესი შეიქმნა. როგორც ჩანს, მათი სიცოცხლისუნარიანობა დამოკიდებულია მათი გაფართოების, ადაპტირებისა და ბრუნვის უნარზე.

Highsnobiety– ით, ეს ნიშნავს გაფართოებას ელექტრონულ კომერციაში, ასევე დაფარვას არა მხოლოდ ქუჩის ტანსაცმელი - რასაც ის უკვე აკეთებს, როგორც ქუჩის ტანსაცმელს, მოდას და მუსიკას შორის განაგრძეთ დაბინდვა. "ჩვენ განვავითარეთ მუსიკა, მაღალი მოდა, სფეროები, რომლებიც განსაზღვრავენ მთელ ამ კულტურას ქუჩის ტანსაცმლის მიღმა", - განმარტავს ჰოფფგარტნერი საიტის განვითარებადი სარედაქციო სტრატეგიიდან.

გაყიდვაში ეს ნიშნავს ახალ ბაზრებზე გაფართოებას და სხვადასხვა კატეგორიებში დივერსიფიკაციას. გრაალირებული დაიწყო ქალთა ოფშოუტის საიტი სახელწოდებით Heroineმაგალითად, თუმცა ბოლო ინტერვიუები და თანამშრომლების გათავისუფლება ვარაუდობს, რომ ის არც ისე სწრაფად აფრინდა, როგორც მათ შეეძლოთ.

”ჩვენ შემთხვევით დავიწყეთ სპორტულ ფეხსაცმელში და ბევრი ქუჩის ტანსაცმელიც გავყიდეთ. მაგრამ ეს ძირითადი მოდელი შეიძლება გამოყენებულ იქნას უამრავ სხვა პროდუქტზე და აქვს უფრო დიდი ბიზნესი, რომელიც შეიძლება აშენდეს მის თავზე თვით მოდელის ბუნების გამო, ” - განმარტავს ლუბერი საფონდო X რაც შეეხება მის წარმატებას ინვესტორების ყურადღების მიქცევაში, მან ფსონი თქვა: ”დარწმუნებული ვარ, რომ პირველი რეაქცია იყო sneakers- ის გარშემო და შემდეგ ჩვენი წარმატება მასში. მაშინ მიზეზი, რომ მართლა ჩაეძია და შემდეგ ინვესტიცია მოინდომოს, იყო უფრო დიდი იდეისა და მოდელის შესახებ და იმის შესახებ, თუ სად შეიძლება ამის აღება. ”

მართლაც, ლი ამბობს, რომ ხედავს, რომ StockX სხვადასხვა კატეგორიაში გადადის და აღნიშნა, თუ როგორ შეძლეს ქუჩის ტანსაცმლის სხვა კომპანიებმა თავიანთი სფეროების გაფართოება, მაგალითად უზენაესი შეთავაზება საყოფაცხოვრებო ნივთებისა და სხვა ტანსაცმლის გარეშე. "ეს უფრო ცხოვრების წესი და კულტურაა ტანსაცმლის კატეგორიისგან განსხვავებით", - აღნიშნავს ის.

თუმცა, ინვესტორებს, რომლებთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, ცოტა მოერიდათ კომენტარის გაკეთება ქუჩის ტანსაცმლის ძალაზე. ”მოდაში ყველაფერი ციკლურია, მაგრამ ციკლები შეიძლება გაგრძელდეს 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში”, - ამბობს სუჩარიტა კოდალი, ვიცე -პრეზიდენტი და ფორესტერის მთავარი ანალიტიკოსი. კვლევა, რომელიც აღნიშნავს, რომ მარკი ეკო და საცალო ვაჭრობა Karmaloop გაკოტრდნენ მათი 90 -იანი წლების მოკლე პერიოდის შემდეგ, შესაბამისად, 90 -იან წლებში. ასევე არ არსებობს საიმედო შეფასება ქუჩის ტანსაცმლის ბაზრის ზომის შესახებ, ალბათ იმიტომ, რომ ის ცუდად არის განსაზღვრული. ”ჩემი აზრით, ის აშშ -ში 20 მილიარდი დოლარის ფარგლებშია, მათ შორის ისეთი ბრენდების ჩათვლით, როგორიცაა Nike და Adidas, რომლებიც თამაშობენ სივრცეში,” - ამბობს ის და დასძენს, ”ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ჯერ კიდევ საკმაოდ დიდი ადგილია”.

ეს ნიშნავს, რომ ჯერ კიდევ არის ადგილი იმ კომპანიებისათვის, რომლებიც იზრდებიან - და შესაძლოა ადგილიც კი ახლისთვის სტარტაპების მოსავალი აყვავდება - მაგრამ კოდალი ამბობს, რომ ის "ნერვიულობს" იმაზე, რომ კერძო კაპიტალი ჩაერთვება ამაში სივრცე ”მე არ მგონია, რომ მე მინახავს კომპანია, რომელიც გადადის ბლოკბასტერზე კერძო სააქციო საზოგადოების საკუთრებაში,” - ამბობს ის.

აღსანიშნავია ისიც, რომ კომპანიების უმეტესობა ამაღლებს სარისკო კაპიტალს - და ეს მეტწილად ქუჩაში ტანსაცმლის გარეთაც მოდის - არა ბრენდები, არამედ პლატფორმები. „ბრენდზე ინვესტიციის ჩადება გაცილებით რთულია“, - ამბობს სასამართლო. ”რა შეიძლება იყოს შემდეგი უზენაესი? სასახლე? თუ თქვენ ინვესტიციას ჩადებთ პლატფორმაზე... იფიქრეთ ფარფეჩზე, როგორც პლატფორმაზე. ეს იგივეა Highsnobiety– სთვის. ეს ნამდვილად უფრო ახალგაზრდულ კულტურას ეხება. ”

თუმცა, ჰოპფგარტნერი ვერ ხედავს, რომ არსებობს სივრცე მრავალი სხვა პლატფორმისთვის. ”პლატფორმაზე ორიენტირებული ბიზნესის ეკონომიკა, როგორც წესი, ყველაფერს იღებს,”-ამბობს ის. მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ ბევრ ახალ ფეხბურთელს ვნახავთ. მაგრამ ჩვენ შეიძლება ვნახოთ ახალი ფული. ”მათ სჭირდებათ მეტი დაფინანსება? დიახ, ალბათ. "

დამატებითი ანგარიშები სტივ დოლის მიერ.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.