CVS Pharmacy ხელახლა ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ ყიდის იგი სილამაზის პროდუქტებს. ფოტო: ჯასტინ სალიანი/გეტის სურათები
სეფორას, ულტას და უნივერმაღების წინ იყო აფთიაქი. ეს იყო ალბათ პირველი ადგილი, სადაც იყიდეთ შამპუნი და ტუჩის ბზინვარება. მაგრამ ბოლო წლებში, სილამაზის პირველმა ორმა გიგანტმა რევოლუცია მოახდინა მსოფლიოში სილამაზის პროდუქტების შეძენის გზაზე (ჰქონდაშენმოისმინა?) და აფთიაქები იბრძოდნენ სილამაზის ბაზარზე საკუთარი თავის აღდგენის მიზნით. დუან რიდმა რაღაცნაირი იმიტაციური თამაში გამოაქვეყნა თავისი Look ბუტიკებით, რომელიც ყიდის იმავე ბრენდებს, როგორც მის მაღალკვალიფიციურ კონკურენტებს. და შემდეგ არის CVS, რომელიც იყენებს სხვა, საკმაოდ ძველი სკოლის ტაქტიკას: იმპულსური შესყიდვები.
ეყრდნობა მის ჯანმრთელობას, CVS იცვლება ტკბილეულის 25 პროცენტი მის სალაროებში ჯანსაღი საჭმელებით, ხოლო სილამაზისა და ჯანმრთელობის პროდუქტების გამოშვება აჩვენებს დამატებით 2000 მაღაზიას. რას ნიშნავს ეს ხაზის ორგანიზატორები გასვლისას, რომლებიც მიბაძავენ სეფორას სილამაზეს ფრენაზე - a Fekkai minis- ის სირენის სიმღერა, NKD SKN თვითგამრიალებელი და ტუჩის ბალზამი, რომლის საშუალებითაც მაღაზიის ყველა მომხმარებელმა უნდა ჩაბარება
საცალო ანალიტიკოსების აზრით, CVS- ის წინადადება იმპულსზე რეალურად ჭკვიანი ფსონია. უმარტივეს დონეზე, ეს ეხება მომხმარებლების გართობას თავიდან ბოლომდე. მოწყენილობა მტერია, რადგან აგურისა და ნაღმტყორცნები იბრძვიან კონკურენცია გაუწიონ ციფრულ შოპინგს "მინდა, მიხვდა" და ეს ორგანიზატორები ყოველ წამს ითვლიან, ამბობს კარენ დოსკოვი, საკონსულტაციო და კვლევითი ფირმა Kline & Company– ის სამომხმარებლო პროდუქციის დირექტორი.
დაამატეთ განძზე ნადირობის გრძნობა, რომ აღმოაჩინეთ რაიმე იაფი და სახალისო (ხშირად განზრახ) არაკეთილსინდისიერ ორგანიზატორებში და თქვენ გექნებათ ფულის მწარმოებელი, ამბობს კარენ გრანტი, სილამაზის ინდუსტრიის გლობალური ანალიტიკოსი NPD ჯგუფისათვის. და რადგან სილამაზე არის ყველაზე სწრაფად მზარდი ინდუსტრია, რომელსაც NPD აკვირდება ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, CVS– ის პროდუქციის გაცვლას აზრი აქვს. თუ ჯერ არ გინახავთ, მალე ნახავთ-ალექს პერეს-ტენესას თქმით, სილამაზისა და პირადი მოვლის მერჩენდაიზინგის ვიცე პრეზიდენტი CVS Pharmacy, მოწყობილობების რაოდენობა ორმაგდება წლის ბოლოსთვის და უფრო მეტი გაუმჯობესება, როგორიცაა მაკიაჟის ჯაგრისების "ზოოპარკი", გზა.
"მე ვფიქრობ, რომ სილამაზის ძალა, სილამაზის სიძლიერე და სილამაზის სტაბილურობა მას მიმზიდველს ხდის",-ამბობს გრანტი-და ტუჩის ბრწყინვალების ღირებულება რამდენიმე დოლარს ნიშნავს, რომ არავინ დატოვოს დაუზიანებელი. კიდევ ერთი საყურადღებო წერტილი? ბრენდის ერთგულება - რაც, როგორც წესი, სილამაზის შეძენის მთავარი ფაქტორია - ნაკლებად მნიშვნელოვანია იაფფასიან საქონელზე. ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ თითოეული მოლარე მარტო წავიდეს, "დისნეის გასეირნება" ხაზის სტრატეგიამ დაიკავა: ყველა ელოდება ერთ რიგში და აგრძელებს ნაბიჯებს ვინც მზად არის, ამბობს კენ ნიში, თავმჯდომარე JGA, საცალო დიზაინის სტრატეგიული ფირმა. ეს უფრო ეფექტურია და ნიში ამტკიცებს, რომ ის უფრო დემოკრატიულად გამოიყურება, როგორც ამის დამტკიცება შეუძლია ყველას, ვინც უნებლიეთ ჩამორჩება ვიღაცას 80 დაბრუნებით.
როგორც წესი, იმპულსური შესყიდვის ადგილები მაღაზიების გაყიდვების 3 -დან 5 პროცენტს შეადგენს. მომხმარებელთა ჯამში 13 დოლარიდან 17 დოლარამდე გადახდა საცალო ვაჭრობის მიზანია და სილამაზე იმაში მდგომარეობს, რომ მაღაზიები ირჩევენ მაღალი მარჟის მიხედვით-ასე რომ, მშვიდობით მშრალი შამპუნი $ 7.99.
გარდა ამისა, ყველასთან მასში ერთადდოსკოვი ამბობს, რომ ეს შედედებული რიგები ქმნიან ტყვეების სავაჭრო გარემოს, რაც სულ უფრო იშვიათია საცალო ვაჭრობის არჩევისას-საკუთარი თავგადასავლებისთვის, სეფორას ხელმძღვანელობით. გარდა ამისა, დამტკიცებულია, რომ მომხმარებლები ანთიები არიან ნებისმიერი სავაჭრო მოგზაურობის ბოლოს და უფრო სავარაუდოა, რომ დაიჭირონ და წავიდნენ იმპულსური შესყიდვებით, ამბობს. პიტერ ფადერი, დოქტორი დოქტორი, მარკეტინგის პროფესორი უორტონის სკოლაში.
ფადერი ამბობს, რომ მომდევნო საზღვარი მაქსიმალურად იყენებს ამ ხაზის ორგანიზატორებს, მხოლოდ რამოდენიმე საცალო ვაჭრობა სარგებლობს ცნობილი სავაჭრო ნიმუშებით. CVS– ის ნაბიჯი არის ჭკვიანი ცვლა, დასძენს ნიში, მაგრამ ის ასევე აღნიშნავს გამოწვევებს: არავის მოსწონს ხაზი, რომელიც ჰგავს აეროპორტის უსაფრთხოებას, და მიუხედავად იმისა, რომ ის ყოველ წამს ამცირებს ჩვენს საყიდლებზე მოგზაურობის შემცირებას, არავინ იცის როგორ უნდა ითარგმნოს იმპულსური გამოცდილება ონლაინ რასაც ჩვენ ვამბობთ, იქნებ ეს საუკეთესოა. ბოლოს და ბოლოს, დილის ორი საათი არსებობს.
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.