ფოტო: @რაღაცნაირი/Instagram
კითხვა, რომელსაც მე და, ალბათ, ბევრი ადამიანი, ვინც მოდის სფეროში მუშაობს, ბევრს სვამს, არის რამდენიმე ვერსია: „რამდენ ხანს გასტანს მთელი ეს გავლენის მომტანი გაგრძელდება? "ან," ეს ადამიანები კვლავაც აპირებენ სელფის გამოქვეყნებას 45 წლის ასაკში? "" რა ხდება, როდესაც Instagram მიდის ან იცვლის ალგორითმი? "
ბევრი გავლენიანი ადამიანი, რომელიც არის ჭკვიანი, ჩამოყალიბებული და სწორი პოზიციონირებული (და, სავარაუდოდ, მათ უკან ძლიერი მენეჯმენტის გუნდია), ემზადებიან ამ უცნობი მომავლისთვის საკუთარი ბრენდების შექმნით იმ იმედით, რომ ისინი გადარჩებიან იმ #სპონი ბიკინის სურათებით, რაც მათმა მეგობარმა ბიჭებმა მიიღეს #სპონს არდადეგები საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც ასევე არასტაბილურ სიტუაციაში აღმოჩნდნენ ამ დღეებში, იწყებენ ფიქრს გავლენის მარკეტინგის მიღმა ამ მეწარმეებთან თანამშრომლობა ექსკლუზიურ პროდუქტებზე და/ან მათი ბრენდების შენახვაზე - და ფული საკმაოდ გროვდება ში
Nordstrom, რომელიც, ჩემი აზრით, სამართლიანია დავარქვათ თვალსაჩინო მაგალითს იმისა, თუ როგორ შეუძლია ძველი მაღაზიის ინოვაცია კლიენტების გაუცხოების ან მისი მემკვიდრეობის კომპრომისის გარეშე, იყო პიონერი გავლენის შემქმნელთა ამ ახალ ტალღაში ბრენდები. ეს ყველაფერი დაიწყო ქუჩის სტილის ვარსკვლავებთან თანამშრომლობით
კაროლინ ისა და ოლივია პალერმო შესაბამისად 2015 და 2016 წლებში. გავლენიანი-საცალო ვაჭრობის კოლაბორაცია იყო საკმაოდ პოპულარული იმ დროს - ლორენ კონრადი კოლისთვის, ალექსა ჩუნგი x Madewell, ქეით მოსი x Topshop და გაბი გრეგი x საცურაო კოსტუმები ყველასთვის გონება - მაგრამ ნორდსტრომმა ის ისწავლა ამ კოლაბორაციიდან, რათა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი პარტნიორობა განეხორციელებინა გავლენიან ადამიანებთან და მათთან პროდუქტები, და ეს უდავოდ იყო ერთ -ერთი რამ, რაც საცალო მოვაჭრეს დაეხმარა აქტუალობის შენარჩუნებაში, სანამ მისი კონკურენტები იბრძოდნენ ამისთვის.”ჩვენ ვაღიარეთ მომხმარებელთა პოზიტიური პასუხი [ამ თანამშრომლობაზე] და განზრახ ვიპოვეთ მსგავსი თანამშრომლობა ჩვენს გავლენიან ადამიანებთან მომხმარებლებმა იციან და უყვართ ", - ამბობს ტრიცია სმიტი, ქალთა ტანსაცმლის Nordstrom- ის EVP და GMM, რომელმაც აღზარდა ქეით მოსი/ტოპშოპის თანამშრომლობა (Nordstrom აქვს ატარებდა Topshop- ს თავის მაღაზიებში და ინტერნეტში 2012 წლიდან) და ბიონსეს აივის პარკის ხაზს, როგორც გავლენიანი და სახელგანთქმული ადამიანების გაყიდვის სხვა ადრეულ წარმატებულ მაგალითებს პროდუქტი
2016 წლის დეკემბერში Nordstrom ასევე გახდა ოფიციალური პარტნიორი ხლოე კარდაშიანისა და ემა გრედეს ჯინსის ხაზისთვის Good American, რომელიც იყო მყისიერი წარმატებადა როგორც ახლახანს, ის ასევე ატარებს კრისტენ კავალარის ბრენდს Uncommon James, ახალი Gal Meets Glam კოლექცია, ასევე ა საკამათო საიუველირო კაფსულა WeWoreWhat და Lulu DK. Nordstrom ასევე დიდ ფულს იღებს გავლენიანი რეფერალებისგან: WWD ნაპოვნია შარშან შემოდგომაზე რომ Nordstrom.com– ის მობილური რეფერალური ტრაფიკის დიდი უმრავლესობა მოდიოდა გავლენის ქვეშ.
მაგრამ გაშვება, რომელიც სავარაუდოდ იყო Nordstrom– ის ყველაზე ამაღელვებელი, სათაურის შემქმნელი და ყველაზე მიმანიშნებელი იმისა, თუ სად მიდის ეს სივრცე, იყო რაღაც Navy x Treasure & Bond თანამშრომლობა. "სუპერმცოდნე" არიელ შარნასის ხაზი გავრცელებული ინფორმაციით შემოიყვანეს გაყიდვები 1 მილიონი დოლარით 24 საათზე ნაკლებ დროში, როდესაც მისი დებიუტი გასულ სექტემბერს მოხდა. Nordstrom არ აკეთებს კომენტარს ასეთ სპეციფიკურ ფინანსებზე, მაგრამ ცხადი იყო, რომ ხაზის დიდი ნაწილი ძალიან სწრაფად გაიყიდა ჩარნასის მილიონობით პლუს ინსტაგრამის წყალობით. Piggyback off ამ თანამშრომლობის წარმატება, ამ შემოდგომაზე, Nordstrom ექსკლუზიურად დაიწყება დამოუკიდებელი რაღაც Navy ბრენდი. Nordstrom მიჰყვება იმავე პროტოკოლს კრისელ ლიმთან ერთად - იწყებს Chriselle Lim x J.O.A. თანამშრომლობა მარტში, გეგმავს დაიწყოს სრულფასოვანი კრისელ ლიმის ხაზი სექტემბერში.
დაკავშირებული სტატიები
Nordstrom– ის აღმასრულებლებმა გაზარდეს ამ გავლენის ქვეშ მყოფი ბრენდების წარმატება ყოველწლიური ინვესტორის დღე გასულ კვირას, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ისინი არ არიან მისი ბიზნესის უმნიშვნელო ნაწილი და ჩვენ მოგვიანებით სმიტს მივაკითხეთ ელექტრონული ფოსტით, რათა მეტი გავიგოთ, თუ რატომ მუშაობენ ისინი ასე კარგად საცალო ვაჭრობისთვის. ”ჩვენ ვცდილობთ გავამხნევოთ და ჩავრთოთ ჩვენი მომხმარებლები და ორიენტირებული ვართ იმ გავლენიან ადამიანებთან პარტნიორობაზე, რომლებიც ჩვენ ვიცით, რომ მათ უყვართ”, - ამბობს ის. ”ეს არის მსგავსი ექსკლუზიური პარტნიორობა, რომელიც საშუალებას გვაძლევს განუწყვეტლივ შევიტანოთ სიახლე ჩვენს მომხმარებლებში და მივცეთ მათ აღმოჩენის გრძნობა.”
ექსკლუზიურობა არის Nordstrom– ის პროდუქტის სტრატეგიის დიდი ნაწილი, რადგან ის საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრობას განცალკევებით მისი კონკურენტები და სმიტი ამბობენ, რომ გავლენის ქვეშ მყოფი ბრენდის პარტნიორობა საუკეთესოდ მუშაობს მაშინ, როდესაც Nordstrom არის ექსკლუზიური გამყიდველი. რაც შეეხება იმას, განაგრძობს თუ არა Nordstrom ამ პარტნიორობას თუ ბრენდები მისდევენ მას, ეს განსხვავდება. ”თუ ჩვენ ვცდილობთ განვავითაროთ პროდუქტი ჩვენი ბრენდის შეთავაზებისთვის, ჩვენ ვეძებთ გავლენიანებს, რომლებსაც ვგრძნობთ, რომ შეესაბამება ჩვენს ბრენდი, ასე რომ, ჩვენ, როგორც წესი, ვიწყებთ პარტნიორობას, რომელიც სპეციალურად დაკავშირებულია პროდუქტის განვითარების თანამშრომლობასთან, ” - სმიტი ამბობს ხშირ შემთხვევაში, ეს არის გავლენიანი, რომელსაც საცალო ვაჭრობა უკვე მუშაობდა მარკეტინგის მხარეზე, რაც ურთიერთობას უფრო ორგანულს ხდის. ”თუ გავლენის ქვეშ მყოფს აქვს არსებული პარტნიორობა ბრენდთან ჩვენი პირადი ეტიკეტის შეთავაზების მიღმა, მაშინ ბრენდი ჩვეულებრივ გვედევნება”, - დასძენს იგი.
ჯორდინ ვუდსი The Drop LA- ში ბარნიში. ფოტო: ბარნისი
Nordstrom არ არის ერთადერთი მემკვიდრე საცალო ვაჭრობა, რომელმაც გვიან შეიმუშავა გავლენიანი ბრენდები. Barneys, რომელიც ასევე დაეშვა გავლენიანი თანამშრომლობის მატარებელზე საკმაოდ ადრე იასმინ სიუელთან და რასელ უესტბრუკთან ერთად, მოახდინა გავლენის ქვეშ შემუშავებული პროდუქციის შემადგენლობის განუყოფელი ნაწილი ექსპერიმენტული The Drop მოვლენა გასულ თვეს ლოს ანჯელესში. მათ შორის იყო Emrata x Spinelli Kilcollin, WeWoreWhat x Onia და ჯორდინ ვუდსთან და Justine Skye– თან თანამშრომლობით შექმნილი ფეხსაცმელი, რომელიც შემუშავდა და ეკუთვნოდა ბარნისს. Barneys ასევე დაეხმარა ხელი შეუწყოს თანამშრომლობის Ambush და Lil Miquela - დიახ, თუნდაც CGI გავლენა ავითარებენ პროდუქტებს ამ დღეებში.
”პარტნიორობა სწორ სახელგანთქმულთან ან გავლენიან ადამიანთან გვაძლევს ახალ აუდიტორიას, განსხვავებულს ჩართულობის ტიპი და დამატებითი მიღწევა, ”განმარტავს მარისა როზენბლუმი, შინაარსის ვიცე პრეზიდენტი ბარნისი. ”ეს იყო წარმატებული პარტნიორობა thedropLA– სთვის, რადგან ჩვენ ვცდილობდით მიგვეღწია ახალგაზრდა ქალი აუდიტორიისთვის შეიძლება იყოს ახალი ბარნისთვის ან იცნობდეს ბარნისს, მაგრამ ჯერ არ ვყოფილვარ მაღაზიაში ან არ ვყიდულობ Barneys.com– ს. ”
ბარნისთვის, ახალი მყიდველების შემოყვანის გარდა, ეს არის საშუალება, გააკეთოს რაღაც უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე უბრალოდ ფასიანი ინსტაგრამის პოსტი. როდესაც ვმუშაობ ჯორდინ ვუდსთან და ჯასტინ სკაიზე პროდუქტის შემუშავებაზე და წარსულში ისეთ გავლენიან ადამიანებთან, როგორებიცაა იასმინ სიუელი და ჯენიფერ მეიერი Barneys New York– ისთვის, ჩვენ ვიწყებთ მუშაობას ამ თანამედროვე, გამორჩეულ პიროვნებებთან წარმოშობიდან საბოლოო პროდუქტამდე, ” - ამბობს როზენბლუმი. ”არა მხოლოდ ორივე ბრენდს აქვს ორგანული ინვესტიცია ვნებისა და მხატვრული დიზაინის ეტაპიდან, ასევე არსებობს ბუნებრივი სურვილი ხელი შეუწყოს და გააზიაროს თქვენი შექმნილი პროდუქტი.”
ცხადია, გავლენის ქვეშ მყოფი პირადი სოციალური მედიის ჩართულობა არის ის დიდი ნაწილი, რაც ამ ბრენდებს წარმატებულს ხდის და მიმზიდველი საცალო მოვაჭრეებისთვის, როგორიცაა Nordstrom, და არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს არის მარტივი პლატფორმა, რომელზეც ხელი შეუწყოს ხაზი. ”სოციალური გაზიარებისა და გავლენიანი პლატფორმების შესახებ გამოკითხვის საშუალებით, ჩვენ შევძელით რეალურ დროში გამოხმაურების მიღება დიზაინის პროცესი, მოიწვიე ისინი იყვნენ მოდის მოგზაურობის ნაწილი ისე, რაც აქამდე არასოდეს ყოფილა ”, - ამბობს ის სმიტი. ”მაგალითად, Arielle Charnas of Something Navy ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში უზიარებდა თავის მაყურებელს ქსოვილის ნიმუშებს და დიზაინის ელემენტებს მისი მომავალი ბრენდის დაწყებიდან. ჩვენ შევძელით განვიხილოთ მომხმარებელთა უკუკავშირი და შეცვალონ შესაბამისად. ”
ჯერჯერობით, გავლენიანი ბრენდები რჩება ამ საცალო ვაჭრობის საერთო შეთავაზებების საკმაოდ მცირე ნაწილად, მაგრამ ორივე სმიტი და როზენბლუმი ამბობს, რომ აქამდე გაყიდული პროდუქციის აშკარა წარმატებიდან გამომდინარე, ისინი აპირებენ გააგრძელონ დევნა მსგავსი გარიგებები. ამავდროულად, ჩვენ ვნახავთ ბევრად მეტ გავლენიან პირს პროდუქციის შემუშავებაში. ციფრული ბრენდის პროდუქტები, გავლენიანი მენეჯმენტის სააგენტოს ლიცენზირების ჯგუფი Digital Brand Architects, არის ბევრი მათგანის უკან, მათ შორის Gal Meets Glam და Something Navy, მათ შორის ბევრი სხვა მილსადენი.
”ფილოსოფია [ციფრული ბრენდის პროდუქტების] არის ის, რომ მომავლის ბრენდები მართლაც არის ახალი მოქირავნეების ერთობლიობა, რომლებითაც მომხმარებლები მართლაც არიან დაკავებულნი,” - ამბობს აღმასრულებელი დირექტორი დანიელ ლენდვერი. "ციფრული წარმოშობის ბრენდები ეხება შინაარსს და ამბებს." გავლენიანებს აქვთ ეს მოიჯარეები ჩაშენებული, ასევე იმის გაგება, თუ რა მოსწონთ მათ მიმდევრებს. მისი თქმით, Nordstrom არის კარგად შერწყმული პარტნიორი თავისი მომხმარებლისთვის პირველი პერსპექტივის გამო. ზოგადად, ლენდვერი თვლის, რომ გავლენიანი ბრენდები ასახავს იმას, თუ როგორ იცვლება საცალო ვაჭრობა და მომხმარებლების მიერ მედიის შთანთქმის და ბრენდებთან ურთიერთობის გზა.
”მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ მათ მომავალში Influencer ბრენდებს დავარქმევთ - ეს მხოლოდ ბრენდები იქნება”, - ამბობს ის. ”როგორც ბრენდები იზრდება, ყველა ბრენდს აქვს უზარმაზარი სოციალური ელემენტი, იქნება ეს Glossier თუ Kylie Cosmetics.”
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.