ჯ. კრეუს 2015 წლის შემოდგომის პრეზენტაცია ნიუ იორკის მოდის კვირეულზე. ფოტო: ფერნანდა კალფატი/გეტის სურათები
კოლექცია J.Crew წარმოდგენილი ნიუ იორკის მოდის კვირეულზე თებერვალში იყო ჯენა ლიონის კლასიკური წარმოება: ბლეიზერები, ნათელი და მდიდრული ნაქსოვი, ბლინგის შეხება, ქარიშხალი თმა შარფებში ჩაყრილი.
მაგრამ სანამ ლიონის უცნაური პრეპი ესთეტიური ათწლეულის ბოლოს J.Crew– ის კულტურულ სტატუსზე ამაღლდა, ის უკვე აღარ მიიყვანს კლიენტებს. ოთხშაბათს დილით გამოაქვეყნეთ 2014 წლის ფინანსური სტატისტიკა, ჯ. კრეუ აღნიშნა რომ. მაღაზიებში, რომლებიც სულ მცირე ერთი წელია არსებობს, გაყიდვები 1 პროცენტით შემცირდა. ეს ვარდნა გაიზარდა წლის ბოლო კვარტალში, 5 პროცენტით შემცირდა.
წარუმატებელი, J.Crew– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა მიკი დრექსლერმა თქვა, რომ კომპანიის შემოსავლების ზარი ქალების კოლექციაშია კონკრეტულად. სამოსის მორგებაზე ყურადღების მიქცევამ მომხმარებლები გამორთო და დიზაინისა და სავაჭრო ჯგუფები მუშაობენ ამ პრობლემის გადასაჭრელად, ზოგიერთი გაუმჯობესებული პროდუქტი უკვე მაღაზიებშია.
„ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ბრენდინგში შევინარჩუნოთ თანმიმდევრულობა. მომხმარებელს არ უყვარს იმის გამოცნობა, თუ რა ხდება ამ ბიზნესში, ” - თქვა დრექსლერმა. "მერსედესის ვარსკვლავი იყო მერსედესის ვარსკვლავი. IPhone ჰგავს iPhone- ს. მე არ ვფიქრობ, რომ ჯ.კიუ ქალები ჰგავდნენ ჯ.ქრიუ ქალებს, რამდენადაც შეიძლებოდა ჰქონოდა, და არც ჩვენ გავყიდეთ ის ბაზარზე, როგორც შეგვეძლო გვექნა. ”
და საცალო ვაჭრობის პირობებში მძიმე პირობებში, ძნელი იქნება მყიდველების დარწმუნება, რომ შეიძინონ სრული ფასიანი ტანსაცმელი. ამის გასაკეთებლად, ამბობს დრექსლერი, თქვენ უნდა გქონდეთ სწორი საქონელი სწორ ფასად, სწორი ფერი მათი ზომით, კარგი მომსახურებით.
"[ჩვენი მომხმარებელი] ერთგულია ჯოჯოხეთის მსგავსად, სანამ ჩვენ ამას არასწორად მივიღებთ", - ამბობს დრექსლერი. ”შემდეგ მას სურს გაყიდვა”.
J.Crew– ის ზემოაღნიშნული პროდუქტის არასწორი ნაბიჯების გათვალისწინებით, თქვენ ხედავთ გამოწვევას. ამის საპირისპიროდ, Madewell, რომელიც ცოტა ხნის წინ შევიდა ა საცალო ვაჭრობის გაფართოების ახალი ეტაპი, წინ მიიწევს სრული ორთქლით. ვაგრძელებ ახალგაზრდა, უფრო ტომური ესთეტიკის გაყიდვას, რომელიც ძლიერ თამაშობს მაგარი ფრანგი გოგონას ტროპზე - არ გითხრათ, რომ თქვენ არ ხართ მისი ძუძუმწოვარი - ბრენდის გაყიდვები გაიზარდა 35 პროცენტით წლის განმავლობაში და 245.3 დოლარამდე გაიზარდა მილიონი. შედარებითი გაყიდვები (ისევ და ისევ, მხოლოდ იმ მაღაზიებში, რომლებიც უკვე მთელი წელია არსებობს) გაიზარდა 14 პროცენტით, მას შემდეგ რაც გასულ წელს გაიზარდა 9 პროცენტით.
სამწუხაროდ, მთლიანად კომპანიისათვის, Madewell წარმოადგენს მთლიანი გაყიდვების შედარებით მცირე ნაწილს: შეადარეთ მისი გაყიდვები $ 245.3 მლნ $ 2.3 მილიარდ $ J.Crew– ს მიერ. ჩვენ ვეძებთ ვნახოთ, როგორია აღმსრულებლების აზრით, გამოსწორება.
განახლება: ეს პოსტი განახლებულია და მოიცავს J.Crew– ის შემოსავლის ზარის კომენტარს.