ფოტო: ვიქტორ მძლეოსნობა
ტანსაცმლის ხაზის დასაწყებად ფულის შეგროვება ადვილი არ არის. ნიმუშის წარმოება, პროდუქტის განვითარება, განაწილება, დაქირავება - ეს ყველაფერი საკმაოდ ძვირია და ხშირად კრძალავს ამას ოჯახის ფულის ან პირადი დანაზოგის გარეშებიზნესში ჩართვისგან. შეიყვანეთ Kickstarter.
მიუხედავად იმისა, რომ მოდა არ არის ყველაზე პოპულარული ან წარმატებული კატეგორია crowdfunding საიტზე, საკმაოდ ბევრი ადამიანია მათ მოახერხეს თავიანთი ტანსაცმლის ბიზნესის დაფინანსება - 2,642 უფრო ზუსტად. მაგრამ მხოლოდ 72 -მა შეაგროვა 100,000 აშშ დოლარზე მეტი. ამ კატეგორიაში შესული უახლესი არის ვიქტორ მძლეოსნობა. ოთხშაბათს დილით, მან გადააჭარბა $ 100,000 მიზანს $ 14,000 -ით მეტი, სულ რაღაც 12 საათი იყო დარჩენილი. ბრენდის წარმატებამ, პროდუქტის გარეგნობამ და მოედანმა-მაღალი ხარისხის, ხელმისაწვდომი, რთველით შთაგონებულმა სპორტულმა ტანსაცმელმა, რომელიც დამზადებულია აშშ-ს რთულ ქარხნებში-გვაიძულა უფრო მეტი გაგება.
ვიქტორ ატლეტიკის მიზნის ოდენობა ოდნავ აღემატებოდა მოდის პროექტებს, რადგან მისი დამფუძნებლები ცდილობენ სრული კოლექციის გამოშვებას. (ბევრი იყენებს Kickstarter– ს ერთი პროდუქტის გასაშვებად, როგორიცაა საოცარი ოფლისადმი მდგრადი ღილაკიანი პერანგი ან საცვლების თამაშის ცვალებადი წყვილი.) თანადამფუძნებელმა ები სატონმა, ეს იყო ყველაზე დაბალი თანხა მან და მისმა თანადამფუძნებლებმა-სემ ვესნერმა, კრისტმან ჰერშამ და მისმა მეუღლემ კრის სატონმა-იცოდნენ რომ შეძლებდნენ მუშაობა. ვინც მხარს უჭერს ბრენდს Kickstarter გარანტირებული ჯილდოები; ამ შემთხვევაში, ერთი ან მეტი ბრენდის პროდუქტი, მათი წვლილის დონის მიხედვით. ჯილდოები, სატონი ამბობს, იქნება მინიმალური შეკვეთა ქარხნების მისაცემად. ”არაფერი იმაზე ნაკლები, რასაც ჩვენ ვგრძნობდით, არ იქნებოდა საკმარისად მნიშვნელოვანი იმისთვის, რომ ქარხნებს დაენახა, რომ ჩვენ ნამდვილად სერიოზულად განვიცდით ამას წინსვლას.”
ფოტო: ვიქტორ მძლეოსნობა
ამერიკული წარმოების სპორტული ტანსაცმლის ხაზის იდეა გაჩნდა დაახლოებით სამი წლის წინ, როდესაც სატონმა და მისმა მეუღლემ წამოიწყეს Noble Denim, მცირე ზომის, მაღალი დონის ჯინსის ხაზი. კრის სატონმა ასწავლა კერვა და სწორედ მაშინ დაიწყეს მუშაობა ტენესის სოფლის პატარა ქარხანასთან. სამუშაო ძალა, რომელიც ბოლო 20 წლის განმავლობაში 150 მუშადან შემცირდა ხუთამდე, რადგან კლიენტებმა გადაადგილდნენ თავიანთი წარმოების ოპერაციები საზღვარგარეთ სურდათ უფრო დიდი გავლენის მოხდენა იმ ქარხანაზე, ისევე როგორც შუადასავლეთის სხვა რთულ ქარხნებზე, მათ გადაწყვიტეს დაეწყოთ რაღაც უფრო ხელმისაწვდომი, ვიდრე $ 250 ჯინსი; ისინი ფიქრობენ, რომ შეძლებენ უფრო დიდი რაოდენობით უფრო სწრაფად გაყიდვას: აქტიური ტანსაცმელი. და ჩვენ არ ვსაუბრობთ მაღალტექნოლოგიურ იოგას შარვალზე ან ტენიანობის შემწოვ ტანკებზე-ეს არის კლასიკური ბამბის მაისურები, მაისურები და სირბილი რთველის შეგრძნებით, შექმნილია როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის.
„გონებრივად, ადამიანებს უფრო უჭირთ მაისურის ყიდვა; ხალხი მათ ნაკლებად რთულად მიიჩნევს, ” - განმარტავს სატონი. ეს კლასიკური სამოსი ასევე პროდუქტია, რომლის დამზადებაც ამერიკულმა ქარხნებმა იციან. ”ჩვენ ვცდილობდით ვიპოვოთ პროდუქტი, რომელსაც ამ ქარხნები აკეთებდნენ, რომელიც დაკავშირებულია მათ აყვავებასთან, ამიტომ რთველის სპორტულ ტანსაცმელს ჰქონდა აზრი, რადგან ეს ნიშნავდა მის დაბრუნებას.” და ისევე როგორც თავად დამფუძნებლები, პროდუქტები უბრალოდ მაგრად გამოიყურებიან და მათ ბევრი დრო დაუთმეს მათ გარეგნობის შესაქმნელად, დახვეწეს ტექსტურა და ფერი და შეიტანეს 60 -იანი და 70 -იანი წლების დეტალები რთველის მისაღებად ეფექტი. ”ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი ტანსაცმელი გახდება თქვენს გარდერობში, ის, რისი გადაყრაც გსურთ ყოველთვის”. ეს ჰგავს ადრეულ სტადიაზე, უკეთესი ხარისხის ამერიკულ ტანსაცმელს, საკამათო პიარის გარეშე.
სატონი ამბობს, რომ ისინი თავდაპირველად ყოყმანობდნენ Kickstarter– ის გამოყენებაში, მაგრამ გადაწყვიტეს ამის გაკეთება, რადგან მათ სურდათ, რომ ადრეულმა მომხმარებლებმა იგრძნონ ჩართულია იმ ცვლილებაში, რომლის გაკეთებასაც ისინი ცდილობენ ამერიკული ტანსაცმლის წარმოებაში და ეს ტაქტიკა, როგორც ჩანს, იმუშავა, მათი გათვალისწინებით წარმატება ”ჩვენ მოვისმინეთ ელ.წერილი ელ.ფოსტის შემდეგ იმ მხარდამჭერებისგან, რომლებიც რეზონანსულნი იყვნენ ჩვენს ისტორიაში, რადგან მათ ჰქონდათ პირადი კავშირი აუთსორსინგის ზემოქმედებასთან - მათი ბიძის ქარხანა, მათი ქალაქის ინდუსტრია, ”სატონი განმარტავს. ”და შემდეგ, მათთვის, ვინც პირადად არ განიცდიდა ზემოქმედებას, მე ვფიქრობ, რომ ისინი ინფორმირებულები და ძლიერები არიან იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება შეიცვალოს მათი არჩევანი ტენდენცია. "ის ასევე თვლის, რომ მათ უკვე დაამყარეს თავი კეთილშობილური დენიმით პოტენციურ მხარდამჭერებს უფრო მეტად დაუჯერეს მათ
ვიქტორ მძლეოსნობა გეგმავს გაყიდოს ყველაფერი პირდაპირ მომხმარებელზე (a la Warby Parker და Everlane) ფასების შესანარჩუნებლად. მაგალითად, პრემიუმ ორგანული ბამბის მაისური, რომელიც შეიძლება 125 დოლარი დაჯდეს საცალო ვაჭრობაში, 65 დოლარი ეღირება. ლეიბლი გეგმავს ხშირად შემოიტანოს ახალი ფერები და პროდუქტები-ქალების მოკლე მაისურიანი მაისური მალე გამოვა-და მომავალ თვეში იქნება ნიუ იორკის Pop Up Flea- ში. სხვა ბრენდებთან თანამშრომლობა ასევე იქნება მისი მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი და სატონი ამბობს, რომ ისინი არ გამორიცხავენ აქტიური ტანსაცმლის გარდა სხვა კატეგორიებში გაფართოებას, თუ მოთხოვნა არსებობს.
იმის გათვალისწინებით, რომ ბრენდი უკვე რეზონანსული იყო 1000 -ზე მეტ მხარდამჭერამდე, სანამ რაიმე პროდუქტი გამოჩნდებოდა ან იგრძნობოდა - და მისი დამფუძნებლების საგრძნობი მოტივაცია, რომ გახდნენ საკმარისად დიდი, რათა შეიტანონ განსხვავება ამერიკულ წარმოებაში - მოთხოვნა ნამდვილად შეიძლება იყოს მოდი