クリスタノイハウス、ダニエルバーンスタイン、ジェニファーパウエル、リーサレイク。 写真：アーノルド・ソシュキン/ファッショニスタ
今年、ファッション業界のどの部門も「インフルエンサー」ほど権力と正当性を蓄積していません。 このグループの ソーシャルメディアのメガスターは、このようなブランド、小売業者、出版物に、それが本当に誰であるかを再考するように挑戦してきました。 製品を移動します。 しかし、インフルエンサーマーケティングのエコシステムと同様に、インフルエンサーであることの意味の定義は急速に進化しています。
金曜日にニューヨーク市で開催された毎年恒例の「ファッションでそれを作る方法」会議で、私たちはキャリアが非常にインフルエンサー中心である4人の女性を集めました— 私たちは何を着ました'NS ダニエル・バーンスタイン、ネクストモデルマネジメントの特別予約責任者ジェニファーパウエル、 ケイトスペード＆カンパニーのデジタルマーケティングディレクター、クリスタノイハウスおよびデジタルブランドアーキテクツのブランド担当上級副社長 パートナーシップReesaLake —現在の職業と、そのすべてのハイライトと課題について話し合う 付属しています。
以下で、モデレートされた彼らの会話のハイライトを読んでください シャンタルフェルナンデス.
「ブロガー」という用語は、もはや「汚い言葉」ではありません。
Lake氏は、わずか5年前でも、ビジネスのブランド側の誰もがブロガーとの協力が必須であることを知っていましたが、その理由を正確に特定することはできませんでした。 当時、「 『ブロガー』はまだ汚い言葉だった」と彼女は言った。 「彼らは、なぜ彼らと一緒に仕事をする必要があるのか、どのように彼らと一緒に仕事をする必要があるのかを知りませんでした。彼らは自分たちがそうすることを知っていました。」
業界が（ついに）登場した今、Lakeの最新の課題は、ブランドの期待を減らすことです。 ビジネスが直面する可能性のあるすべての問題に対して、誰も影響力のある人が魔法の解決策になることはできません。 「今、私たちは本当にブランドを見つけようとしています。彼らの目標と目的は何ですか？」 湖は言った。 「すべてのキャンペーンで、誰かが同じことを言うでしょう。 彼らはブランド認知を望んでいます。 彼らは売り上げを伸ばしたいと思っています。 彼らはクリックを促進したいと考えています。 しかし、その同じ人がすべてのバケツを手に入れるわけではないので、私たちは本当にブランドとして理解しようとします、目標と目的は何ですか？ 才能をそれらが何であるかとどのように一致させるのですか？」
最高のインフルエンサーは、彼らが本当に愛している会社とのみ協力します。
パネルの常駐インフルエンサーであるバーンスタインにとって、読者やフォロワーとの信頼できるつながりを維持することが最も重要です。 つまり、金銭的な補償を受けなくても、とにかく宣伝するブランドやレーベルと自分自身を一致させることを意味します。 「私にとって最も夢のようなコラボレーションは、私が実際に何年も着て愛してきた製品やブランドとのコラボレーションです。」 バーンスタインはフェルナンデスに、彼女が長年使用していたブランドであるメイベリンとの最近のパートナーシップに言及して語った 以前。 「ノーと言うことは私のキャリアの中で最も難しい部分の1つであり、ブログの認証に役立ったと思いますが、ほとんどの場合、フォロワーとの信頼できる関係を維持しています。」
レイクは代理店側のバーンスタインの感情を反映し、彼女がクライアントに尋ねる最初の質問を述べました—これには ギャルとグラムの出会い、タネシャアワスティの 曲線を持つ少女、およびのレイチェルパーセル ピンクの牡丹 —彼らがノックしてきた会社が本当に好きかどうかです。 「もしそうならなければ、会話さえ追求しないようにしましょう。」
あなたが思っているよりもはるかに多くのことが長期的なパートナーシップに入ります。
この真正性チェックは、パウエルが結婚と比較した、大規模な数か月にわたるプロジェクトに特に関係があります。 彼女は、これらのコラボレーションの多くは—考えてみてください エイミー・ソングのローラ・メルシエ大使 —多くの場合、6か月のトライアル契約から始まります。 このプロセスには、ソーシャルメディアのスケジュール、ブログのスケジュール、出演、場合によってはカプセルコレクションが含まれます（ただしこれらに限定されません）。
これは、化粧品会社、ファッションブランド、その他のブランドなど、ブランドの種類によって異なります。 「彼らがそのようなある種の契約をするつもりなら、彼らはブランドと結婚しなければなりません。 それは本物でなければなりません。 独占権があれば、さらに多くの会話があります。」パウエルは続けて、一流のインフルエンサーなら誰でも本当にできると説明しました。 1つの化粧品ブランド、1つのヘアブランド、1つのスキンケアブランド、そして多くの場合、1つのデニムブランド、1つの時計ブランド、1つのフレグランスとのみ結婚します。 ブランド。 「あなたは、そのカテゴリーで誰にコミットしているのかを本当に考えなければなりません。」
ダニエルバーンスタイン。 写真：アーノルド・ソシュキン/ファッショニスタ
ほとんどのフォロワー、特にZ世代のフォロワーは、インフルエンサーが投稿に#sponsoredのタグを付けてもかまいません。
若いユーザーはスポンサー付きの投稿を見て成長しているので、彼らはそれらを使用しているインフルエンサーのことを少しも考えていません。 バーンスタインは、キャプションに「#spon」または「#ad」を含めても、投稿のエンゲージメントが低下することはないと主張しています。 「ポイントは、あなたが本当に製品を愛していることを示し、そういう方法でそれを示すことです。 あなたのフォロワーがあなたを信頼しているあなたのブランドにとって有機的であり、それは彼らが得るべき製品であると信じています。 良い。"
バーンスタイン氏の指摘によれば、レイク氏は、ユーザーは現在スポンサー付きコンテンツを十分に認識していると述べた。 「インフルエンサーは、ブランドとどのように連携しているかを物語り、それをより多くの物語で開示するという素晴らしい仕事をしたと思います。必ずしも「私はお金のために製品を売り込んでいる」とは限りません。」
インフルエンサーは現在、俳優、ミュージシャン、モデルに匹敵する、販売力のある正真正銘の有名人です。
RewardStyleやShopStyleなどのコンテンツマネタイズツールの関与と、 Instagramの分析ツールであるInsights、この5月—インフルエンサーを定量化する明確な方法があります 影響。
「3年前は、誰かのコンバージョン率が何であるかわかりませんでしたが、今ではブランドの1つになっています。 最初の質問」と述べ、コンバージョン率はわずか6か月でもそれほど強力ではなかったと述べた。 前に。 「ブランドはミーティングに参加するつもりはありません」と彼女は一時停止します。「彼女が雑誌の表紙を飾った後、ジェシカ・アルバのマネージャーは「彼女の回心は何ですか？」と言います。 それは起こらないだろう」と語った。
多くの人にとって、バランスの取れたライフスタイルブランドが最終目標になっています。
インフルエンサーのカテゴリーが拡大し続ける中、ファッションブログを成長させてメンズウェア、旅行、家庭を含むようになったバーンスタインのような人にとって、次は何でしょうか。 「それはすべて、ファッションの世界で知られているだけでなく、拡大し、より一般的な名前になることです」と、最近スタンドアロンラインを立ち上げたバーンスタインは言いました。 オーバーオールの と 靴 テレビなどの他のプラットフォームにも拡大したいと考えています。
一方、ケイトスペードでは、ノイハウスはインフルエンサーマーケティングをさらに実験的にするという同社の計画に触れました。 「これらの本当に興味深いコラボレーションを作成するために、非常に多くの新しいプラットフォームと新しいタイプのコンテンツがあります」と彼女はSnapchat、YouTube、ライブストリーミングについて言及しました。 「さまざまな方法でブランドにアクセスしたいという欲求があり、ブランドに興奮しているインフルエンサーにアクセスしたいという欲求があることを私たちは知っています。」
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