特にリコマースに慣れていない人にとっては、この作業は困難な場合があります。 もう違います。
私たちは元の四半世紀を過ぎています フェンディ バゲット 全盛期であり、ファッショントレンドのサイクルはかつてないほど急速に変化していますが、コンセプトとしての「It」バッグは今でもどこにでもあります. 何よりも変わったのは、スタイルやブランドではなく、バッグ自体の購入方法、そしてこのストーリーの目的のために、販売方法です.
今日では、5 年前よりもはるかに多くの方法でハンドバッグ コレクションを管理できます。 市場の最も重要な変化は、金融の両側で起こっています。 取引。 かつて「It」バッグを手に入れるには、最寄りの旗艦店への巡礼が必要でした。 そして、あなたがそれを取り除きたいと思ったらどうしますか？ その経験はさらに硬直的で、気まぐれな委託販売店や Ebay にたどり着きました。
の 転売の民主化 —そして率直に言って、 ソーシャルコマース 一般的に — ハンドバッグ部門を大きく吹き飛ばし、すぐに減速する兆候はありません. 2021年、世界の高級品再販市場 総額約330億ドルに達したであり、2025 年までに 470 億ドルを超えると予想されています。 より多くのオプションがあるのは素晴らしいことですが、再販の作業を少し難しくする可能性があります。 取扱説明書があればいいじゃないですか。 だから私たちはそれを書きました。
私たちは専門家を調査し、市場を 4 つのより広いバケット (オンライン再販プラットフォーム、 ピアツーピアのリスティング サイト、実店舗の委託販売、オークション ハウス — 長所と短所が明確に定義されている ごとに記載しています。 クローゼットにまっすぐ向かい、その季節のワードローブの掃除を有利に始めるには十分です. 「It」バッグの寿命を延ばして、投資を回収してみませんか? 読む。
ステップ 1: 期待することを設定し、基本ルールを理解します。
「すべての売り手が心に留めている2つの要素はお金と時間です」とTikTokの作成者は言います チャールズ・グロス、誰が 次の7桁 高級品に関する彼の専門知識に対して。 「いくらもらえるの？ で、届くのにどれくらいかかるの？」
お金と時間、どちらをより大切にしますか? これに答えると、目標に最も合致する再販エクスペリエンスを選択できるようになります。
「経済的困難を経験している人の中には、目的を達成するためにいくつかのバッグを売る必要があるかもしれません。その場合、彼らは利益を最大化することよりもより迅速な販売を優先します. チェレスタ、ファーストネームだけで行くTikTokの高級ファッションコメンテーター。 「私が今何かを売っているのは、そのバッグから最大限のお金を取り戻し、後で別の何かを購入したいからです. そのような状況では、数か月待っても問題はありません。 それは本当にその人の経験に依存します。」
販売の背後にある意図に関係なく、最初のステップは調査です。 バッグの価値を理解することから始めましょう。同じバッグの以前の販売を調べ、その販売履歴に基づいて価格帯を設定します。 このようにして、バイヤーが懐疑的にあなたのところに来た場合、あなたはあなたのレートを正当化するための領収書を持っています. そして、まさにそれを行う準備をしてください。
「そこにはたくさんの詐欺があります」と Gross 氏は警告します。 「あなたのバッグを愛用してくれる新しい所有者を見つけることは、残念ながら詐欺に遭うリスクを伴います。」
次に、市場の状況を考えてみましょう。あなたのハンドバッグは今、非常に人気があり、購入者は品質の欠陥を見逃す可能性がありますか? 理想的には、売り手は両方の需要がある作品を販売する必要があります と 必ずしもそうである必要はありませんが、最高の ROI を生成するバッグの種類を理解することは役に立ちます。
で リバッグ、売り手に商品の代金をすぐに支払うため、プラットフォームにその特定の商品の在庫がたくさんある場合、オファーを受け取れない可能性があります. デジタル ファーストの再販プラットフォームの CEO であり創設者である Charles Gorra 氏は、十分な損耗がある場合、オファーは優れた状態のバッグよりも低くなると説明しています。
「バッグが非常に切望されている場合、または需要が高く供給が少ない場合、バイヤーはバッグの元の小売価格を超える可能性のある良いオファーを提示する可能性が高くなります」とゴラは言います.
確かに、最初に支払った金額を取り戻す機会があり、それからいくらかは回復します。 ゴラは長い間励ましてきた ハンドバッグを株式ポートフォリオのように扱う、単にコストパーウェアの意味だけでなく、価値の観点からも、そしてその価値が将来どのように変動する可能性があるかについて. 2019 年、Rebag は独自のサービスを開始しました。 高級品総合評価指数は、特定の高級ハンドバッグの現在および過去の再販価格を即座に確認できるデジタル ツールです。
しかし、高級品の再販業界が完全に標準化されるまでは、買い手と売り手自身が最初から投資の考え方を育む必要があります。
ステップ 2: 上記の優先順位に基づいて再販エクスペリエンスを選択します。
高級品の専門家は、再販市場がオンラインとオフラインの 2 つの 4 つのバケットに分けられることに同意しています。 それぞれが、さまざまなタイプのハンドバッグや販売体験に特に適しています。それぞれに長所と短所があります。 探しているものに応じて、ここを参照する必要があります。
デジタル転売プラットフォーム
良い： 効率的で信頼できる販売
オプションは次のとおりです。 バッグを借りるか盗むか、Fashionphile、The Luxury Closet、The RealReal、Rebag、Vestiaire Collective
高級品のリコマース プラットフォームには多くの魅力があるため、5 ～ 10 営業日ごとに新しいプラットフォームが登場するようです。 手始めに、彼らは舞台裏での足取り作業のすべてではないにしても、多くのことを処理します。 ただし、手数料の形で利便性に対して支払うことはあります。さまざまな小売業者がさまざまな手数料率を設定しています.
リアルリアル、たとえば、報酬プログラムを中心にコミッション構造を構築しています。販売すればするほど、より多くの利益を得ることができ、より多くの利益を得ることができます. 手数料率も需要によって設定されます。販売者は、需要の高い高価値の商品に対してより多くの収入を得ますが、需要の少ない低価格の商品の手数料率は低くなります。
「迅速かつ現実的な販売のための最良の選択肢は、再販プラットフォームです」と Gross 氏は言います。 「このオプションでは、プロセス全体でアイテムについて学ぶこともできます. 他のオプションのリスクを考えると、再販プラットフォームが取る手数料は十分に価値があります。」
速度に関しては、これらのプラットフォーム内でもバリエーションがあります。 たとえば、Rebag と Fashionphile は販売者に前払いしますが、The RealReal と Vestiaire は 委託販売モデルに近いもので、商品が出品されるまで支払いが行われず、 売った。 とはいえ、これらのプラットフォームが、比較的早く売れないと思われるアイテムを受け入れる可能性は低いです。
概して、このようなプラットフォームは、機能的で直感的なユーザー エクスペリエンスも提供します。これは、再販初心者にとって特に重要な利点です。 iPhone のスナップショットといくつかの基本情報 (その場合 — RealReal が出品プロセス全体を処理します) だけで、見積もりと配送ラベルを販売の準備が整います。 アクセシビリティは別として、すべてのプラットフォームが同じように作られているわけではありません。ハンドバッグの価値が高いほど、それらの違いが明らかになる可能性があります.
「各再販サイトには評判があり、違反があればサイトのイメージは永遠に損なわれます」と Gross 氏は説明します。 一部の製品は非常に高値であることが知られており、販売が遅れています。 真正性に問題があるものもあります。 一部は過飽和です。 そして何度も。」
オンライン再販市場での競争は依然として激しいため、ほとんどのプラットフォームは、最高の在庫を最大限に獲得しようと競い合っています。 もちろん、それはバイヤーと同様に、ハンドバッグをオフロードしようとしている売り手にも前兆があります。 そして、サプライ チェーンの問題が小売り供給を壊滅させているため、Celesta はオンライン再販の需要が増加し続けるだろうと推測しています。
ピアツーピア リスティング サイト
良い： 喜んで仕事に取り組めば、最初の購入のほとんどを取り戻すことができます
オプションは次のとおりです。 Depop、eBay、メルカリ、Poshmark、StockX、ThredUp、Tradesy
再販プラットフォームをそのまま便利にするための料金に躊躇している場合は、ピアツーピアのリスティング 高級ハンドバッグなどの新品および中古品を販売する個人のコミュニティで構成されるサイトは、 あなた。 実際、それに取り組む準備ができていれば、追加のサードパーティ料金を完全に回避できる場合があります。
「リスティング サイトでは、売り手は最大限の利益を得ることができますが、すべての面倒を見て、すべてのリスクを負うことになります」と Gross 氏は言います。 「商品の写真を撮り、正確にリストし、競争力のある価格を設定する必要があります。 次に、不誠実な意図を持っている可能性のある潜在的な購入者とのやり取りがあります。 商品が売れた場合は、配送（配送または直接）、返品、および代金の交換を処理する必要があります。」
各リスティング サイトが異なる顧客に対応するのと同じように、手数料体系も同様に大きく異なります。 のようなサイト イーベイ その負担の一部を取り除きますが、料金がかかります。 eコマースの巨人は、主に2種類の販売手数料を請求します。リストを作成するときの挿入手数料と、アイテムが販売されるときの最終値手数料です.
15ドル未満のすべての売上に対して、 ポッシュマーク $2.95 の定額手数料がかかり、残りはあなたが保持します。 15 ドル以上の売上の場合、売上の 80% を保持し、Poshmark の手数料は 20% です。
その間、 スレッドアップの手数料は販売価格の 20% から 90% の範囲で、販売者の支払いは商品の価格によって異なります。 ただし、結局のところ、これらのサイトは再販プラットフォームよりも高い収益を提供している可能性があります。
「調査を行い、良い写真を撮り、リスクが高くても [ハンドバッグが販売されるまで] 待つ可能性があっても大丈夫なら、それだけの価値があります」と Gross 氏は付け加えます。 「あなたのバッグを広告サイトに掲載し、寄せられるすべての問い合わせに対処し、詐欺のオファーを除外し、バッグを販売して出荷し、すべての利益を維持することができます. しかし、増加した収益を補うために、時間内に何を失っていますか?」
では、どのような種類のハンドバッグがリスティング サイトで特に効果的で、試してみる価値があるでしょうか? eBay や Poshmark のようなピア ツー ピアのマーケットプレイスに関して言えば、Gross は、次のようなハイパー トレンドに沿った、またはニッチな Y2K 時代のバッグに対して特に強気です。 ヌーヌーのキラキラしたメッシュ キャリアまたは コペルニの卵形のトップハンドル。
「リストを作成して、バッグへの情熱を共有してください」と Gross 氏は提案します。 「同じように情熱的なバイヤーを見つける可能性が高くなります。」
実店舗の委託
良い： 便利な交換、特に超高級品に魅力的
オプションは次のとおりです。 小売業者は地域によって異なるため、下調べを行ってください。 しかし、あなたがニューヨークやロサンゼルスにいるなら、What Goes Around Comes Around は何年にもわたって確固たる評判を築いてきました。
デジタルプラットフォームの苦労して獲得した専門知識をもたらす実店舗の委託を入力してください ファッションマニア と ベスティエール・コレクティブ オフラインで物理的な小売スペースに。 高価なバッグを直接検査のために引き渡すことについては、確かに何か言わなければならないことがありますが、準備してください 高額な委託費や一貫性のないタイムラインなど、あなたが経験するのと同じ課題のいくつかを経験するために オンライン。 伝統的な委託販売の構造では、あなたのバッグは店の在庫に置かれ、販売されるまでお金はありません。
これは必ずしも悪いことではありません。 Heather Hurst はワシントン D.C. を拠点とするクリエイターで、ハンドルの下に投稿しています。 @ピグマミ、 対面委託販売店に引き寄せられる傾向があります。これは、一般的に、バイヤーと直接対話するリストサイトよりも簡単で信頼できます.
「ターンアラウンドは非常に優れており、写真を撮ったり、説明を書いたり、測定したりするという点で、多くの面倒な作業を行う必要はありません」とHurst氏は言います. 「これらはすべてかなり時間がかかり、多くの人にとって、古いものを売る際の障壁になっていると思います。 これらのプラットフォームでは、人々があなたを軽視したり、支払いを提供しない可能性がたくさんありますが、これらの問題はストアが処理します.」
ニューヨーク市では、スペースが限られているため、居住者がクローゼットを掃除することを義務付けているという理由だけで、対面での委託と再販が活況を呈しています。 のような超高級小売店で 自業自得, デザイナーの復活 と アンコール （1954年から営業しており、ジャクリーン・ケネディ・オナシスのような顧客を誇っています）、買い手と売り手は、彼らが彼らの シャネル バッグをフラップするか、5 桁または 6 桁の数字を閲覧する エルメス. ( ヒマラヤ バーキン 35、たとえば、文字通り何百万ドルもの小売りが可能です。)
「バッグに 30,000 ドルを落としたら、店に行きたいです」とセレスタは言います。 「詳細を見てみたい。 オンラインでは見られないことがあるが、私の目を引く何かがあるかどうかを知りたい.」
オークションハウス
良い： 非常に希少で非常に価値のある（そして非常に高価な）アイテム
オプションは次のとおりです。 1stDibs、クリスティーズ、サザビーズ
あなたがプロのオークションでハンドバッグを販売しようとしている人なら、特に物理的な オークションブロック、サルデーニャかどこかでヨットで日光浴する代わりに、これを読んで何をしているのだろうか.
「オークション ハウスはしばしば最高の料金を請求します。また、最も頻繁に見られるのは委託販売の構造です」と Gross 氏は言います。 「非常に希少で非常に価値のあるアイテムのコレクションを販売している場合にのみ、このオプションを選択します。 そうしないと、莫大な手数料がかかり、場合によっては、あなたのアイテムがスケジュールどおりにオークションにかけられるまで待つことになります。」
ステップ 3: 外に出て、次の大きな出来事に目を離さないでください!
宿題を済ませ、目標を設定し、目標を達成するのに最適な手段を特定しました。 私たちの見積もりでは、あなたはすべて販売する準備ができています. しかし、高級品の再販市場は非常に急速に進化しているため ( 2021年から2025年の間に約42%）、数年後には方法論を変更したくなるかもしれません。
ハースト氏が注目している開発の 1 つはソーシャル セリングです。ソーシャル セリングでは、規模に関係なく、個人がデジタル フォロワーを活用してアイテムを直接販売します。
「Instagramのストーリーでデザイナーアイテムを販売したこともあります」とHurst氏は言います。 「私の買い物の習慣を見て、どこで買い物をするかを知ることで、人々は私を信頼してくれています。 彼らは誰から購入しているかを知っています。」
方法がどうであれ、再販の過程でどれだけの血、汗、涙、手数料がかかっても、売り手は次のことができます。 トランザクションの反対側には、ハンドバッグ全体を気に入ってくれる人が常にいることを知って安心してください また。
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