新しいBiteBeauty AmuseBoucheリップスティックシリーズ。 （写真：Bite Beauty）
私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
から つや消しの液体の口紅 色を薄く洗うために、リップ製品は、最小限の労力ですばやく外観を変えることができるため、長年のお気に入りです。 そして、いくつかの新しいブランドは、 ミルクメイク と フィオナスタイル、フルレンジの化粧品で発売することを選択した5歳のBite Beautyのビジネスモデルには、口紅という1つの点で本当に本当に優れていることが含まれます。
そして、それはうまくいきました。 セフォラは常にバイトを独占的に運んできた、そして LVMHが所有する美容インキュベーターKendo（LVMHはSephoraも所有）は、2014年に創設者のSusanneLangmuirから買収しました。. ラングミュアは引き続き深く関わっており、最近、トロントにある成長中のブランドの新しい拡張施設で美容編集者のグループをホストしました。そこではすべての製品が手作りされています。 ブランドは、新しく処方された、高度に着色された口紅コレクションを立ち上げました。 アミューズブーシュ、34色でご利用いただけます。 口紅はクリーミーなマットな質感で、柑橘系の香りがし、唇に潤いを与えるためにさまざまな天然オイルで作られています。 色も素晴らしく、さまざまなヌードから最も暗い梅までさまざまです。 Sephora.comに掲載された約2,000件のレビューは、これまでのところ圧倒的に好意的です。
ここで、ラングミュアは起業家としての失敗、彼女の最大のビジネス災害について話します（ええと、それは関係しています 下水）、なぜ「自然な」ブランディングが常に機能するとは限らないのか、そして彼女が新進の美しさのために持っているアドバイス 起業家：
美容の世界でのあなたのバックグラウンドは何ですか？
私は製品開発から始めました。 たとえば、アロマテラピーのラベンダーバスオイルを作りたいと思っている企業で働いていました。 私の経歴は、旅行、調達、天然および有機製品の取り扱いでした。 私が[自分で]開発した最初の製品の1つは、オーガニックフェイスオイルでした。 17年前のことで売れませんでした。 人々は「なぜあなたはあなたの顔に油を塗るのですか？」と思いました。 自分で何かをやろうと思ったとき、
まあ私はすでにこれをしています、私はプロセスを知っています 比較的簡単になると思いました…でもそうではありませんでした！どうして？ 最初の差し迫った問題は何でしたか？
あなたが自分のお金を使っているとき、あなたはあなたが持っているものがどれほど少ないか、物事がどれだけ長くかかるかを理解します。 そして、他の誰かのものとは対照的に、それがあなたのものであるときにリスクや物事がうまくいかないという恐れはかなり重いです。 私も最初の子供を妊娠していました。 思ったほど簡単ではありませんでした。
トロントの施設でバイトビューティーの創設者スザンヌラングミュア。 （写真：Bite Beauty）
石油が故障した後、あなたは「男」のために働くことに戻りましたか、それとも何かを発射しようとし続けましたか？
続けた。 私はトロントにカスタムフレグランスストアをオープンし、節約したすべてのペニーと私が得ることができるすべての銀行融資を使用しました。 店が下の階を開いた日は下水で溢れていました—それはフレグランスストアでした！ —そして家主はそれを修理しませんでした。 それを理解しようとして3か月後、私は店を閉めなければなりませんでした。
どのようにそれから立ち直りますか？
私は友人や家族にビジネスに投資してもらい、別の小売店を開いて継続するのに十分な資金を集めることができました。 それは13年前のことです。 すべての計画とすべての情熱を持ち、十分なお金があり、 本当に良いアイデアですが、目に見えるものを超えた何かが提供されることもあります。
では、そのビジネスはどのようにして口紅に移行したのでしょうか。
私はいつも口紅をつけてきました。 私はいつもその1つの製品に共感してきましたが、それはすべての女性が共感できる普遍的なものだと感じました。 化粧品に移行することにしました。 ナチュラルでオーガニックな食材を使った商品を使っていたのですが、【化粧品】が見つかりませんでした。 私は元のアイデアでセフォラにアプローチしました、そして彼らは信じられないほど良いパートナーになりました、そして残りは歴史です。
セフォラとの最初の出会いはどうでしたか？
信じられないほど自然で本当に良い処方の[別の美容ブランド] Sulaを立ち上げたので、食用成分を使用したBiteのアイデアを思いつきました。 しかし、何かが自然であると言って、それは人々にとって十分に共鳴しませんでした。 私は「石油ではなく植物」のような商標を持っていましたが、それは私が望んでいたほどの意味ではありませんでした。 セフォラに近づいたとき、ブランド名はバイトミーと呼ばれていましたが、私は本当に明確な考えを持っていました。 彼らと提携し、アイデアと実際に取り組んでいます 製品構成は素晴らしい経験であり、私たちの違いが何であるか、そして製品の品揃えがどうあるべきかについて本当に明確にするのに役立ちました なれ。
どのように絞り込みましたか？
私たちは最終的に唇に明確に焦点を当てることを決定しました。それは、すべての女性が識別できる、時代を超えた普遍的な製品であるその1つのカテゴリーで本当に良い機会でした。 調合の段階で、私には本当にはっきりしました。これが私が本当に得意にしたいことの1つです。
その全体的な美学を備えたブランドが生き残れないのを何度も見たので、私たちはそれにグラノーラ、カリカリの要素を持たないように非常に注意しました。 エッジの効いた食用で信じられないほどの配合を持っているというこのアイデアですが、ボックスを読まない限り、これらの成分を使用していることはわかりません。 それがあなたがすでに何かを好きになった後にあなたが認識した利益であるならば、それが存在する理由であるよりも私にとってそれはより意味がありました。
2014年に剣道はバイトを買収しました。 そのプロセスと移行はどのように進み、そこから何を学びましたか？
ブランドを売ることで、キッチンにたくさんの新しい人ができました。 私のやり方という点では間違いなく調整がありましたが、 リソースと私が頼ることができる人々を持っていることは、同様の課題にあり、視点を持っています 驚異的。
アミューズブーシュ（写真：Bite Beauty）
新進の美容起業家にどのようなアドバイスをしますか？
1つは難しいですが、自分自身ではありません！ あなたがあなたの考えを共有するとき、誰もが信者になるわけではありません。
現実的になりなさい。 余分な距離を移動することは、達成するのに本当に費用がかかります。 アイデアや製品の最終的な仕上げや要素を手に入れるために、私はいつもお金が足りませんでした。 リソースが不足したために、80％を途中で終了してから、本当に重要な20％を手放したくありません。
最後に、全体像を見てください。 あなたは大きなアイデアが何であるか、それが最終的にどのように感じられるかについて明確でなければなりません。 あなたのアイデアがブランドやコンセプトを成長させることであるなら、あなたはそれがどのように感じられるかを本当に知っており、5年後、10年後にどのように見えるかを知っています。 銀行は常にあなたに事業計画を立ててほしいと思っています。
どうやって事業計画の書き方を学びましたか？
あなたがアイデア/創造的な人であるとき、それはするのが最も楽しいことではありません。 私の最初の事業計画は、15年間事業を営んでいて、MBAの男だった友人がいました。 私は彼に、私が誰かに支払うのと同じくらいのビジネスの非常に小さなシェアを与えました。 違いは、今ではすべてのリソースをオンラインで見つけることができるということです。 スプレッドシート用のテンプレートと、すぐにアクセスできる素晴らしいビジネスプランテンプレートがいくつかあります。 何がかかるのか、そしてあなたの簿記と会計の料金が毎月いくらになるのかという要点を実際に経験することは非常に重要です。
このインタビューは編集され、要約されています。
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