シックで直接消費者向けのビタミン会社は最新のウェルネストレンドです

ビタミンサプリメントは、特にセクシーなテーマではありませんでした。 本質的に魅力的な、毎日のようにいくつかの巨大で曖昧に効果的な錠剤を窒息させることについてはあまりありません。 それは彼らのために買い物をする平凡なプロセスは言うまでもありません—それがスクロールすることを含むかどうか アマゾンの大ざっぱなページのシリーズ、または完全に醜い茶色と黄色でいっぱいのドラッグストアの通路を見つめている ボトル。 を考えると ビタミン 業界は比較的規制されておらず、特定の成分にどのような成分が含まれているかを確実に知ることも困難です サプリメント、これらの成分が効果的に吸収されるか、または効果的であるかどうかは言うまでもありません 仕方。 しかし、それは2017年であり、消費者はセルフケアと ウェルネス. それで—そしてビタミンと栄養補助食品市場が 上昇傾向にあります —念頭に置いて、新しい消費者向けスタートアップの収穫が到着しました。 彼らはカテゴリーを揺るがし、実際に視覚的に魅力的な透明性、シンプルさ、ブランディングで顧客にアピールすることを望んでいます。 会う ケア/の と 儀式、になる準備ができている2つのハイテクブランド ワービーパーカーサプリメントの世界の。

Care / ofのCEO兼共同創設者であるCraigElbertは、妊娠して出生前のサプリメントを摂取していた彼自身と彼の妻のためにビタミンを購入した後、会社を考案しました。 「私は棚がすべてでいっぱいで、それがはっきりしていなかったそれらの店の1つに立っていました」と彼は言います。 「基本的に10代の店員が私を助けてくれましたが、彼はまったく役に立ちませんでした。 人々の健康に影響を与えることができる楽しいものを作る本当の機会のように感じました。」エルバートは メンズウェア会社で複数の役職を歴任した、直接販売のファッションビジネスのバックグラウンド ボノボス 2009年から2015年の間に、Care / ofを作成するために去る前に、最近ではマーケティング担当副社長を務めていました。 彼は、2016年11月にCare / of（共同創設者のAkash Shahと共に）を立ち上げ、ウェルネス業界へのアプローチ方法を考える際に、メンズファッションの経験を生かしました。 「ボノボスで私たちがよく考えたのは、停滞したカテゴリーでどのように楽しい顧客体験を生み出すかということでした。 その場合、それはメンズのカーキパンツでした。メンズのカーキパンツほど退屈なものはありません」と彼は言います。

エルバートは、Care / ofを使用して、同じ合理化されたユーザーフレンドリーなショッピング体験（およびより快適で魅力的な製品）をピルポップにもたらすことを望んでいます。 効果的で安全であることに加えて、ビタミンは楽しいはずだとエルバートは言います—業界全体がほとんど無視していたと彼が言う品質。 「私たちの生活の中で持っている製品は見栄えがするはずです。 彼らは私たちと話をするべきです、彼らは私たちが誰であるかを反映しているべきです。 私がこのカテゴリーを見たとき、あなたは誰かがヨガをしている緑色のボトルのように単純化しすぎていて、それに葉を置いていました。それがマーケティングの範囲です。 またはそれはブラザーズに販売されているクロームタブでしょう。 ニュアンスはありませんでした」と説明し、お客様と直接対話することの重要性も強調しました。 「歴史的に[サプリメントブランドが持っていたもの]であると私が思う、壁に囲まれた、冷たく、遠いトーンではなく、本物の声を持つことが本当に重要です。」 

Care / ofは、本物のコミュニケーションとパーソナライズの概念をショッピング体験に組み込みます。 ユーザーは、「脳」、「心臓」、「免疫」のカテゴリにまたがる、健康とウェルネスの優先順位に関する一連の質問に答えることから始めます。 「皮膚」、「消化」、「ストレス」、「骨」。 この調査では、どのサプリメントであるかを判断するために、ライフスタイルと食事を考慮に入れることもできます。 おすすめされた。 そして、それらのサプリメントの処方は、偶然に作られただけではありません。 「信頼性は非常に重要であり、それはこのカテゴリーのファッションとは異なるものだと思います」とエルバートは言います。 「まず、優れた製品があることと、適切な推奨事項を知ることから始めなければなりませんでした。 さまざまな人々]、それで私たちはハーバードの医師と協力して、背後に研究があることを確認することから始めました すべての。 究極的には、この製品は人々が自分の体に入れるものであり、より健康的な生活を送るためにそれを取り入れています。」

ビタミンは通常、価格の点で全範囲をカバーできますが（多くの場合、1か月の供給で15〜20ドル以上に偏っています）、Care / ofの処方はアクセスしやすいように開発されました。 サプリメントに応じて、各カプセルは30日間の供給で5ドルから25ドルの間で小売りされます。 （25ドルのサプリメントはブランドの出生前の処方です。）

パーソナライズプロセスが完了すると、ユーザーは、提案されたサプリメントのどれを実際に購入したいかを決定し、次に最終的なものを決定できます。 選択したものは、毎日服用することを目的とした個別のホイルポーチにパッケージ化されています（1回の発送には30日間の供給が含まれますが、さまざまなサプリメントを購入することもできます カルテ）。 Care / ofのデザインチームは、パッケージを作成する際にファッション、美容、ウェルネスのブランドからインスピレーションを得て、息苦しさや過度に深刻ではないモダンな外観を目指しました—Elbert氏は述べています AYR, 屋外の声 と グロッシエ インスピレーションのポイントとして。

これまでのところ、エルバートは消費者の反応に満足しています。 「顧客ベースが拡大するのを見るのは本当に楽しかったです。私たちは男性と女性の間で約50/50に分かれています。正直なところ、それは女性にもっと偏ると思いました。 業界では、依然として女性が家庭内の栄養に関する会話を推進していることが多いため、購入と調査を行っているのは女性です」と彼は言います。 「全体的な反応は本当にポジティブでした。人々が箱を受け取ったとき、ソーシャルメディアで多くの愛が見られました。」 

サプリメント事業の変革を目指すもう1つの新興企業は、2016年10月にKaterinaSchneiderによって設立されたロサンゼルスを拠点とする企業であるRitualです。 単一の製品（女性の栄養ニーズのために特別に処方されたマルチビタミン）を販売するサブスクリプションベースのブランド。RitualのルーツはCare / ofのルーツと似ています。 ベンチャーキャピタルをバックグラウンドに持つシュナイダーが妊娠したとき、彼女は自分が使用している製品とその成分に懐疑的な目を向けました。 「私は有害な成分を避けるために家の中のすべてを片付け始めました、そしてある日、私は自分がいた出生前のビタミンを見始めました 毎日服用していて、家の周りで避けていた成分のいくつかが、毎日服用しているビタミンに含まれていることに気づきました。 ショックを受けました」と彼女は言います。 「私はより良いビタミンを見つけようとしている友人に電話し、彼らが何年もの間、そして彼らの妊娠のためにどのブランドを服用していたかを尋ねました。 一般的に、人々は自分が摂取していたビタミンのブランドを思い出せませんでした。」シュナイダーは、ブランド認知度の欠如を 機会。 「私は仕事を辞めてリスクを冒し、ビタミンをゼロから再発明しようとしている会社を始めることにしました。」

手頃な価格は、リチュアルのビジネスのビッグイベントです。 サプリメントの30日間の供給には30ドルかかり、ブランドはマーケティングの「1日1ドル」のポイントを家に持ち帰ります。 しかし、シュナイダーの最優先事項は、彼女がこのカテゴリーで真に革新的な製品と見なすものを考え出すことでした。 「私は1年以上、科学者や医師と会って、女性が実際に何を必要としているのかを理解しました。ビタミンさえ必要ですか？ —そして、私たちがそうすることが判明すると、女性が実際に必要とする9つの必須栄養素があります」とシュナイダーは言います。 次のステップは、これらの栄養素を1つのカプセルにまとめることでした。これにより、多くの女性が食事で見逃している栄養素を効果的に補うことができます。 「私たちは大手企業と協力して、他のどのカプセル化システムとも異なるカプセル化システムを考案しました。 乾燥成分と油成分を1つのカプセルにカプセル化する方法を考え出しました」と彼女は言います。 そして、結果として得られた錠剤は、結局のところ、他のほとんどのビタミンよりもはるかにきれいに見えました。 「形態は機能に従う—私たちは[摂取しなければならない]より少ないビタミンを解決し、それらを維持しようとしていました 体が実際に使っている形で、見た目も素晴らしいものになりました。 その効果は、スノードームのようなものです。」 

Care / ofのように、Ritualは、ソーシャルメディアと、さわやかで明るい、かっこいい子供の視覚的ペルソナを介して消費者とつながることを望んでいます。 「私たちのほとんどは、その背後にあるブランディングとマーケティングをデザインするミレニアル世代の女性です。そのため、私たちは自分たちが取りたい製品をデザインしたかったのです」とシュナイダーは言います。

シュナイダーは、ファッションと美容業界の人々が特に儀式に惹かれているように見えることに気づきました。これはおそらくその美的魅力によるものです。 「ファッションや美容のブロガーやインフルエンサーが、週末のバッグやかわいい靴の横にビタミンを投稿しているのを目にしています」と彼女は言います。 Ritualは、フォーミュラとビジュアルを完成させるだけでなく、顧客とのコミュニティを育成することでビジネスを成長させたいと考えています。 「私たちはカルトのようなフォロワーを作ることに焦点を当てています」とシュナイダーは言います。 「サブスクリプションモデルを使用すると、かわいいカレンダーやステッカーをボックスに入れることができます。これにより、 人々に彼らのビタミンを摂取することを忘れないようにすること—それは本当に重要です、そしてそれはされていません 前。"

Care / ofとRitualはまだ初期段階ですが、タイミングは適切です。 によると 2016年の調査 デロイトの消費財フォーラムによると、消費者はこれまで以上に健康とウェルネスを優先しており、透明性と事実に基づいて企業を評価しています。 したがって、両方のビタミンスタートアップが確立しようとしているアクセス可能性と開放性—明確な組み合わせ メッセージング、魅力的なブランディング、コミュニティ構築の強調—人々が探しているものかもしれません たった今。 この文化的な瞬間はエルバートで失われません。 「80年代と90年代に物事があった場所のマクロレベルから見ると、非常に多くの加工食品と 国内での肥満の蔓延、自分たちの世話を始めるための意識的な努力がもっとたくさんありました。」 彼は言い​​ます。 「[ウェルネスに焦点を合わせる]ことはクールで関連性のあるものになりました。 自分のやっていることの影響や、それが自分の気持ちにどのように影響するかを徐々に理解している人もいますが、それはしばらく続く傾向だと思います。」

ホームページの写真： @ ritual / Instagram

毎日のニュースレターにサインアップして、毎日受信トレイで最新の業界ニュースを入手してください。