スタジオボックスを設定してポピーを使用してモデル化します。 写真：Olive＆June提供
2016年には、ロサンゼルスに3つの一貫して予約されたネイルサロンがあり、それに続く大規模な国際的なオーガニックソーシャルメディアがあります。 オリーブ＆ジューン 全国のミレニアル世代の人身売買されたすべての地域に場所を開くことだったでしょうが、創設者のサラ・ギブソン・タトル 「自分の爪を塗る方法を世界中のみんなに教える方法を理解する必要がありました」と彼女は言います。 自分。
あなたは考えているかもしれません：誰もが自分でそれを理解することはほとんどできませんか？ しかし、ギブソンタトルの研究はそうではないことを証明しました。 （また、利き手でない手でペイントするのがどれほど難しいか覚えていますか？）それで、3月にブランドは6つの7-Freeをデビューさせました パステルカラーとニュートラルなマニキュアカラー と ポピー、自分の爪をペイントするために必要な調整のレベルを劇的に減らすユニバーサルポリッシュボトルアタッチメント。 そして木曜日には、自宅のマニキュアに必要なすべてのツールを含むキットであるスタジオボックスが続きます：ポピー、ネイル クリッパー、ネイルファイル、バッファー、クリーンアップブラシ、ネイルポリッシュリムーバーポット、キューティクルセラム、トラベルポーチ、5ステップガイド、マニキュア プレースマット。 それはあなたが見たい場合に備えて電話ホルダーを備えた機能的なボックスにすべて収容されています ネイルチュートリアル、またはペイントしながら自分で撮影します。 すべてがオンラインで直接消費者に販売されており、かなり手頃な価格です。ポピー自体は16ドル、ポリッシュとトップコートはそれぞれ8ドル、スタジオボックスは50ドルです。
当初、家庭用製品はタトルの計画の一部ではありませんでした。 「私の当初のビジョンは、全国にサロンを持ち、Olive＆Juneがサロンスペースを混乱させることでした」と彼女は言います。 「当初、それは」と同じくらい単純でしたドライバー ネイルのために。」「彼女は良いスタートを切った。 オリーブとジューンのサロンは、以前はInstagrammableでした。Instagrammableスペース「それは本当に重要なことでした。ネイルアートの流行の真っ只中にやってきたことで、その顧客（多くは有名人、インフルエンサー、編集者）が自然にマニキュアを共有していました。 オリーブ＆ジューンのアカウントが「#oliveyourmani」を含むハッシュタグで再投稿するInstagram。 時間が経つにつれて、アカウントはロサンゼルス以外の人々のための釘のインスピレーションの源になりました 良い。 「人々は自分たちの爪を完成させたいと世界中からやって来ていました」とタトルは言います。
「スタイリッシュな親友の家のような空間にしたかった」と彼女はインテリアデザインについて語る。 ソーシャルメディアは常にタトルの優先事項でした。 実際、彼女は今日まで自分で会社のアカウントを運営しており、コメントやDMに一貫して対応しています。これは、Olive＆Juneの規模で成長しているビジネスの創設者にとっては非常にまれです。 「一部のブランドが犯す間違いは、規模を拡大するにつれて、仕事の一部をアウトソーシングしようとすることだと思います」と彼女は言います。 「私が社会的支援を得ようとするたびに、エンゲージメントは大ヒットします。」 タトルは鋭く気づいています どのネイルアートのデザインと色が最高のパフォーマンスを発揮し、どのような照明が最高に見えるか 餌。 「ネイルサロンは口コミであり、Instagramはそれを増幅しています」と彼女は説明します。
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定期的にサロンを訪れることができる人をはるかに超えた、 タトルはイノベーションをかなり欠いていたため、オリーブとジューンをスケーリングする方法を理解するのに少し時間がかかりました ブランド。 彼女は買収の申し出を断り、大都市だけでなく全国で「釘で何が起こっているのかを理解するために業界を深く掘り下げました」。 彼女は、最大のチャンスはサロンのコンセプトを拡大することではなく、家庭用ネイル業界を混乱させることであると判断しました。
「私はこれを理解する必要があり、現在の形のマニキュアボトルはそれを成し遂げることができないようなものでした」と彼女は説明します。 彼女の調査では、消費者は「たまにボトルを購入していましたが、実際には使用していませんでした。 彼ら」、そして利き手ではない手の周りの課題は、自宅での彼らの「最大のハングアップ」であったこと マニキュア。 しかし、彼女は、誰かが自分の爪を約7〜8回塗った後、自信がついたことに気づきました。 問題？ 「誰が8回まで待つつもりですか？ 私は確かにそうではありませんでした。」彼女は、消費者が定期的に自分の爪をすることに自信を持てるように、最初の試みで成功をもたらすツールの作成に着手しました。 それがポピーの誕生です。
スタジオボックスでキューティクルセラムを使用してモデル化します。 写真：Olive＆June提供
「それが始まりで、それからもっとたくさんに開花しました」と彼女は言います。 「私にとって、イノベーションが鍵でした。 ブランドの良い製品だけを作りたくはありませんでした。 私はこの業界を変えたいと言いました。 市場のこの10％を50％にしたい」と語った。市場調査に加えて、彼女は美容起業家の世界の多くの友人からインスピレーションを得た。 ジェン・アトキン、過剰な包装に関しては、美容業界の廃棄物問題について声を上げてきました。 それがギブソンタトルにインスピレーションを与え、スタジオボックスを機能的にするようになりました。これは、捨てるだけの無関係なパッケージとは対照的です。 ギブソンタトルはまた、アトキンが自宅のヘアケアを見ていたのと同じように、自宅の爪をターゲットにしたいと考えていました。Ouai ほとんどのヘアケア製品はプロ向けですが、消費者向けに作成されました」とタトル氏は説明します。 「ポリッシュボトルは、マニキュアリストが支配的な手でペイントするために作られています。」
新しい家庭用製品は現在、 オリーブ＆ジューンのウェブサイト、一般的なネイルの質問への回答やステップバイステップのチュートリアルなど、独自の教育コンテンツも展開しています。 これまでのところ、ビデオはありませんが、それは今後の戦略の一部です。
ギブソンタトルと私が話したとき、オリーブ＆ジューンは3月の販売目標を2倍にし、ジェリのマニキュアシェードを売り切れ、トップコートをほぼ売り切れました。 彼女は初めてPRを採用し、ブランドの影響力のある友人や支持者に製品を贈り、その言葉を広めました。その中には、ポーランドの色合いにちなんで名付けられたものもあります。 （エヴァ= エヴァ・チェン。）彼女はまだInstagramで熱心に質問に答えています。 「3日でマニキュアが欠けた」みたいなポジティブなものでも、次回は長持ちさせる方法をアドバイスしてくれます。 コミュニティを構築することがすべてです。
スタジオボックスとその内容。 写真：Olive＆June提供
ギブソンタトルのオリーブ＆ジューンの将来の計画はすべて、消費者に自分の爪をより良くする方法を教え、そうするための製品を提供することです。 詳細は厳しく禁輸されていますが、5月には、このブランドは別の有名なポリッシュブランドと共同で、主要な全国小売チェーンで製品を展開する予定です。 ギブソンタトルは、彼女が開発し始めている別の30の製品アイデアをすでに持っているが、顧客が何を求めているかを待ちたいと言っています。 オリーブ＆ジューンは新しい場所を開くことはありませんが、ギブソンタトルは、「教育側にどのようなIRLの機会が存在するか」を探求することに興味を持っていると述べ、 マスタークラス、またはApple Genius Barに似ていますが、ネイル用です。
そして、彼女は必ずしもこの家庭でのネイル革命を一人で完了することに着手しているわけではありません。 仲間の美容起業家が彼女の努力を支援してきたように、彼女はこの空間を破壊しようとしている他の人を歓迎しています。 「家にいることが焦点となるはずです」と彼女は言います。 「10億ドルの市場を40億ドルの市場に変えましょう。 一緒にそれをするために、私はどんな創設者とも腕をロックするつもりです。」
更新、2019年5月14日火曜日、午後2時： 5月19日、Olive＆Juneは、初の小売パートナーであるTargetで、ネイルアートステッカーの新シリーズを発売します。 エッシー. ヤシの木、フラミンゴ、虹などの夏らしいモチーフを含む6枚のステッカーのセットは7.50ドルで、30の合計エッシーシェードと一緒にデビューします。
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