ファッションスクールにはクリエイティブな才能が不足していませんが、すべてのデザイナーが情熱を機能的で収益性の高いビジネスに変えることができるわけではありません。 そのため、英国ファッション協会は、新進のデザイナーが仕事から生計を立てるのに役立つレポートをリリースしました。
商業化クリエイティビティレポートは、ロンドンビジネススクールのMBA学生であるAlejandraCaroとAlessandraBassoによって作成されました。 彼らは19人のデザイナー、14人の小売業者、16人のアドバイザー、5人のPRおよびメディアの代表者、そして5人の代表者と話をしました。 投資家はファッションの最大の課題と最良の戦略を理解する 起業家。
このレポートは、若いデザイナーが創造性を尊重され、知名度が高く、利益を生み出す企業を構築するのに役立つガイダンスを示しています。 英国を念頭に置いて書かれていますが、アドバイスの多くは、国籍に関係なく、起業するすべての人に当てはまります。 最も役立つヒントをいくつか紹介します。
1. ビジネスとして振る舞う
成功するレーベルを構築するには、最初から起業家のように考える必要があります。 つまり、ビジネスがどのように機能するかを理解し、短期、中期、および長期の目標を設定する計画をまとめることを意味します。 あなたの会社が稼働したら、あなたがしていることに一貫して信頼でき、正直であることによって、製造業者、買い手、投資家との強固な関係を築きましょう。
優れた起業家であるということは、それにすべてを捧げるという飢えと決意を持っていることも意味します。 サックスフィフスアベニューのマリガイマッキー社長は、クリストファーケインについてカロとバッソに話しました。 クリストファー、彼はグラスゴー通りから彼のコレクションのための生地を購入するために彼の祖母から£300を借りていました 市場。 セントラルセントマーチンズでの彼の年には、彼のコレクションにかなりの金額を費やした非常に裕福な学生もいました。 クリストファーは成功を収めています。 もう一方はそうではありません。 クリストファーには飢えと情熱がありましたが、他のデザイナーにはありませんでした。」
2. 製品開発の重要性を認識する
1つの製品ラインから始めて、一貫性を感じ、同じデザインDNAを引き継ぐ方法で、そこからブランドを開発します。
製品に適切な価格を設定することは、成功を見つけるために重要です。 顧客が喜んで支払う金額から始めて、逆方向に作業して、利益を上げながら材料と製造に費やすことができる金額を計算することによって、それを計算します。
レポートは、若いデザイナーがマスコミからよりもバイヤーからのフィードバックにもっと注意を払うことを推奨しています。 良いレビューがあるのはいいことですが、ビジネスを維持する唯一のものは販売です。
3. 独自のブランド提案を明確にし、マーケティングおよびコミュニケーション計画でそれをサポートします
最初からブランドのアイデンティティについて強いビジョンを持つことが重要です。 「若いデザイナーは、彼らが何であるか、そしてなぜ彼らが彼ら自身のビジネスを始めているのかを理解する必要があります」と、のファッションディレクターであるヴァネッサフリードマンは言います。 ニューヨークタイムズ. 「彼らがそうするなら、それは彼らがポール・スミスやオスカー・デ・ラ・レンタやディオールの文脈では言えない何かを言うことがあると本当に信じているからです。」
ターゲットとする顧客と、それらの顧客にどのようにアプローチするかを設定するマーケティング計画から始めます。 PR会社の採用を検討することをお勧めしますが、ビジネスが安定するまでは検討しないでください。 「PRとコミュニケーションは、デザイナーをサポートし、彼らの仕事をより幅広い人々の注目を集めるための便利なツールです。 彼らのビジネスがこの注目をサポートできる場合にのみ聴衆」とコミュニケーションのディレクターであるダニエル・マークスは言います 店。
4. 生産の課題を理解して対処する
新規事業は生産に苦労することがよくあります。最初は少量を注文するため、製造業者との交渉の立場が悪くなります。 小売業者から支払いを受け取るずっと前に、保証金を要求される場合があります。 これは難しい場合がありますが、生産が遅れないように迅速に支払うことが不可欠です。そうしないと、小売業者への配達が遅れてしまい、関係が損なわれる可能性があります。
5. 販売と流通の鍵を見つける
成功するには、購入者の注意を引く必要があります。 彼らはあなたの製品のユニークな点、他のブランドとの適合性、適切な価格であるかどうか、そしてあなたのビジネスが適切に構成されているかどうかを知りたがるでしょう。 「改善できるのはデザイナーの場所の感覚だと思います」と、英国のデパートセルフリッジのマネージングディレクターであるアンピッチャーは言います。 「彼らは、競合他社と比較してどうであるかを知る必要があります。 誰がその製品を購入するのですか？ 現実的にどこで売りたいですか？ それは適切な価格でしょうか？ ペンを手に取ってデザインする前に、これらの質問に答える必要があります。」
オンラインでの販売を計画している場合は、通常、カラフルで印刷された商品が最も人気があり、変わった形やフィット感のある衣服は、ウェブサイトでの販売が難しいことに注意してください。 また、さまざまなサイズが必要です。 あなたがそれを買う余裕ができたら、あなた自身のウェブサイトをセットアップすることはあなたの利益率を最大にしそしてあなたに顧客への直接のアクセスを与えるでしょう。
6. キャッシュフロー、資金調達、資金調達の重要性を理解する
新規事業として直面する最大の課題の1つは、小売業者や顧客から現金が戻ってくるずっと前に、製品開発と製造のために現金が流出することです。 最初から、資金がどこから来ているのかを知り、財政を管理する必要があります。 投資をすることは、ビジネスに対するあなたのコントロールの一部を失うことを意味する可能性があるので、慎重に考えて、あまり安く与えすぎないでください。
「CommercializingCreativityReport」の全文を読む 英国ファッション協会のウェブサイト.
上：クリストファー・ケインの2014年秋冬ショーの様子。 写真：スチュアートC。 ウィルソン/ゲッティイメージズ