インフルエンサーマーケティングの技術を習得したオンライン小売業者について話すとき、あなたの舌を転がす最初の会社はおそらくRevolveです。 一流の「スーパーインフルエンサー」の大規模なネットワークのおかげで— Chiara Ferragni、Aimee Song、Danielle Bernstein、Negin Mirsalehi、Camila Coelho —幅広い国際市場を代表するRevolveは 向きを変えた コーチェラでのアクティベーション、ブランド住宅 ハンプトンズで と 遠く離れた場所へのグループ旅行 （フォロワーと買い物客がコンテキストで着用された製品を見ることができる場所）活況を呈しているビジネスモデルに。 実際、によると WWD、Revolveは、2018年までに10億ドルの売り上げに近づくと予想しています。
Revolveは、Vetements、Off-White、Acne Studios、Givenchyなどを取り揃えた高級ブティックであるForward by Elyse Walker（FWRD）の親会社でもあります。 リックオウエンスは、小規模ではありますが、ヨーロッパのe-tailの大国であるNet-a-Porter、MatchesFashion、Farfetch、MyTheresaと同じリーグに参加しています。 Revolveは、独自のブランドを開発するデザインおよび制作会社であるAllianceApparelも所有しています。 FWRDのデザイナーウェアは、Revolveに掲載されている社内ラベルよりもはるかに高い価格で提供されていますが、 ミレニアル世代の顧客の間で何が新しく、何が次に来るかについて鋭い目があります。これは、混雑したオンラインでそれを際立たせるのに役立ちます。 風景。
「それは贅沢のようなものです 次 世代」と語り、今月初めのパリファッションウィークでリボルブのCEO兼共同創設者のマイケルメンテが説明しました。 新しい話題のレーベルの発見と、若者のニーズに合わせて進化している伝統的なブランドとのバランスを取ることの重要性 消費者。 「Y / Projectは、私たちにとって非常に重要で、顧客が愛する[新しい]ブランドの完璧な例です」と彼は続けました。 「非常に早い段階で、私たちは彼らが私たちに適していることを知っていました。 しかし、新しい世代のために再構築している確立されたブランドと協力することさえ... オスカー・デ・ラ・レンタは、アメリカの観点から、永遠に存在しているブランドです。 象徴的ですが、現在、新しい創造的なリーダーシップによって変革を遂げています[ローラキムとフェルナンド ガルシア]。 彼らは次世代にアピールしていて、まさにそれが私たちの居場所だと感じています。」
これがまさに、FWRDがインフルエンサーファミリーにパリでの1週間分のイベントを呼びかけ、すべてが指定されたハッシュタグ#FWRDTRAVELSと#LOOKFWRDを使用して調整された理由です。 もちろん、有名なゲストは有名なブランドの製品を身に着けていました—いくつかのアイテムが作成されました FWRD専用—見物人が何か正しいものを購入するように促された場合に備えて、ウェブサイトで購入できます あちらへ。 PFWのスケジュールがすでに詰め込まれている中、FWRDは、 おしゃれなペニンシュラホテルでのオスカーデラレンタとモンスの栄誉（デザイナーのローラキムと 出席）; ヒップなLVMHプライズノミネートレーベルY / PROJECTとの親密な深夜ディナー。 エルザホスク、ロミーストリド、シャネルイマンなどを集めたRevolveが所有するデニムブランドGRLFRNDのディナー。 ストリートブランドのRtAとアンナデッロルッソとの合同パーティー。 リッツのPFWクロージングソワレ。
インフルエンサーの忙しい日々のために、イベントは夜遅くまで実行され、ハンプトンズやコーチェラとは異なり、Instagrammableの1つの屋根の下ですべてが一緒にいるわけではありませんでした。 しかし、これはFWRDチームの抑止要因ではありませんでした。 「同じ群衆を5日続けて[そして引き寄せる]ことができる人は多くありません。それは 私たちができることを個人的に誇りに思っています」と最高ブランド責任者のライッサ・ジェローナは述べています。 の回転。 メンテは彼女の声明を繰り返しました：「私たちはこの新興の起業家精神を持っています—ソーシャルメディアのインフルエンサーは持っています この世界で信頼を得るために一生懸命働くために、そして私たちは企業や組織として、 同じ。 ですから、それはそのバランスであり、私たち自身のやり方でそれを行うことです。そこでは、私たちが本当に楽しむことが非常に重要です。 もちろん、私たちは皆一生懸命働いていますが、楽しむことは本当に重要です。自分自身をあまり真剣に受け止めないでください。それでも、他の人と同じように真剣に集中してください。」
FWRDの競合他社の多くもPFWに参加していましたが、インフルエンサーに服を着せたり、ショーのために製品を貸したりしても、彼らの足跡は 組織化されているとは言えません。つまり、フォロワーは、Revolveが得意とするストーリーやコミュニティの感覚ほどまとまりがありませんでした。 建物。 急成長している国際市場で（中国と英国はFWRDの最大の点で米国に続く 顧客ベース）、FWRDの提供についての情報を広めることが重要でしたが、特に困難な作業ではありませんでした。 「私たちがハンプトンズにいるときでさえ、私たちのゲストの週末の半分はヨーロッパから来ます、そして彼らは米国でそのような[大規模な]聴衆を持っていますが、多様な世界の聴衆もいます」とメンテは言いました。 「逆に言えば、米国を拠点とするインフルエンサーの多くは、ヨーロッパやアジアにフォロワーの半分を抱えています。 ですから、この世界的な認識を構築しないことは本当に難しいのです。なぜなら、それは私たちが今住んでいる世界だからです」とジェローナは述べています。
では、FWRDは、世界のNet-a-PortersやFarfetchesに頼るのではなく、その国際的な注目を利用して、買い物客が戻ってくるようにするにはどうすればよいのでしょうか。 「これは私たちにとって興味深い挑戦です。国際的な側面では、ロジスティクスと グローバルな経験が米国と同じようにRevolveとFWRDにとって良いものであることを確認するためのオペレーション」 メンテは言った。 「消費者が私たちのところに来ているので、私たちは自分たちより進んでいますが、私たちはそれほど準備ができていません [彼らのために]まだ、そして私たちは彼らのための経験が同じくらい強力であることを確実にするために投資をしています。」
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