再販サイトで生計を立てる方法は次のとおりです

食欲がなくなったブランドから、長い間無視されてきたトップスを販売することから生まれるスリルがあります。それが理由です。 多くの人々は、初期の戦車のいくつかを追加の現金で売ることから、家の頭金のために数千台を売ることになりました。

これは、中古経済の成長（2018年時点で240億ドルの市場）によって可能になりました。 これは、今後10年以内にファストファッションを上回り、640億ドルの評価に達すると予想されています。 によると ThredUpの2019年再販レポート.

「私たちのコミュニティの人々から1日にpingが送信される回数はわかりません」と、私は大好きです。 ポッシュマーク、車の代金を払ったり、子供の大学の授業料を払ったりすることができたからです」と、Poshmarkのコミュニティ担当シニアバイスプレジデントであるLyAnnChhayは言います。 「全国の非常に多くのPoshersが、Poshmarkでのフルタイムの販売を追求するために、9〜5の仕事を辞め、6〜7桁のキャリアを築いてきました。」

学生、またはまだ就職市場に参入していない人でさえ、クローゼットの共有から大金を稼いでいます 2週間前にテキサスA＆M大学を卒業し、学士号を取得したShannonWelchなどのプラットフォーム 経済。 彼女の仲間の多くとは異なり、ウェルチは仕事の市場に出ていません。 代わりに、彼女は自分のPoshmarkストアにすべての時間を費やしています。Poshmarkストアは、今年すでに40,000ドルの売り上げを上げています。

「それは確かに高校や大学の子供たちにとってはるかに一般的になっています」とVIPリレーションズのシニアディレクターであるラスアミドンは言います StockX. 「今日、その年齢層が有給のインターンシップや仕事を得るのは非常に一般的ですが、見つけるのはますます難しくなっています。 あなたが経験を持っていない場合はそのようなものなので、私たちはその若い人口統計の多くがこれを次のように始めているのを見ています 起業家。」

StockXユーザーのほぼ半数が25歳未満であり、80％以上が35歳未満です。 「週に1,000足のスニーカーを販売している15歳の子供と電話をかけることができます。 私が話しているクライアントは、投資会社で働いているニューヨーク市のファイナンシャルアドバイザーです。」 言う。 トップセラーは量や製品によって異なりますが、年間100万を超える、または年間数百万の総商品量を販売するユーザーが多数います。

「販売に非常に成功している人々が途方もない量のドライブを持っている、そしていつ 大量に扱っていて、週に1,000足以上の靴を販売しているとしたら、それは週80時間の仕事になる可能性があります」とAmidon氏は述べています。 説明します。 「あなたは毎週、価格と新作を絶えず販売し、監視しています。 すべてのトップセラーに見られる品質の1つは、非常に洗練されていることです。 彼らは組織化されており、彼らのために梱包して出荷するチームを持っている人さえいます。」

さまざまな再販市場のパワーセラーやトップ稼ぎ手に話を聞いて、彼らがどのようにして彼らのサイドハッスルを本格的なビジネスに変えたかを調べました。 彼らのヒントを読んでください。

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ある人のがらくたは別の人の宝物です

製品の調達は、屋根裏部屋を掘り下げて愛されているペアを探すのと同じくらい簡単です。 リーバイス またはあなたの最寄りに走っている のれん. 「私は実際に服を見るのではなく、いわゆるレーベルハンティングをします」と立ち寄るウェルチは説明します。 リサイクルショップやフリーマーケットを週に数回頻繁に開催し、1,000を超える衣服の在庫を維持しています。 「私はただラベルを見ているだけです。」 

ただし、一部の中古販売業者は、流通業者や大手小売業者と協力して商品を入手するためのより複雑なシステムを持っています。 カリフォルニアを拠点とするPoshmarkのフルタイム販売者で、高級ハンドバッグに焦点を当てているShannon Jeanは、 不良品の購入を依頼することで様々な企業との関係を築き、 ストアが戻ります。 本質的に、彼は彼らのがらくたが欲しかった。 「欠陥のあるバッグには十分なマージンがあります」とJeanは言います。 「欠陥のあるバッグは、新品のバッグよりも誰かの生活に大きな影響を与えることがあります。なぜなら、彼らはそれを買う余裕があるからです。」 

それ以来、彼は損傷した革から、より人気のあるアクセサリーに移行しました。 「最初は買わなかった プラダ と シャネル; 買っていた マイケルコース と ケイト・スペード、それが私が得ることができたすべてだからです」とジャンは言います。 「システムを学び始めて、良好な接続ができたら、私はただ拡大して、今ではめったに欠陥のないバッグを購入しないところまで移動しました。」 

ウェルチは好調で、昨年の売り上げは90,000ドルでしたが、プラトのクローゼットの棚を掘り下げました。 あなたの再販ギグを6つの数字を生み出すビジネスに変えたいなら、あなたはいくらかの資本へのアクセスを持っていて、喜んでする必要があります それを危険にさらす。 「誰かが私に言ったら、 『ほら、私はこのプラダの3万ドル相当を持っているか バレンシアガ、買えますか？」 私の答えは常にイエスです」とジャンは言います。 「今年は約50万個のバッグの販売を行いますが、その数に達するにはお金を投資する必要があります。」 

在庫を管理するための最も効率的な方法を見つけ出す

近藤麻理恵の洋服の在庫を大量に積み上げたら、それらを保管する最善の方法を見つけ、商品が販売されたときに簡単に見つける必要があります。 ウェルチは、アイテムをカテゴリとサイズで整理しています。 自由の人民 —彼女のベストセラーブランド—は特別な扱いを受けます。 「私はすべてのフリーピープルをカテゴリーごとに分けています」とウェルチは言い、彼女のビジネスの急速な成長が彼女に切り替えを促していると付け加えました。 シリアル番号システム。各衣服には異なる一連の文字と数字が割り当てられ、パッケージ化され、そのシリアル番号が付けられます。 番号。

靴やハンドバッグだけで作業することで、保管の面で物事が少し簡単になります。 「数個のラックに10万ドル相当のバッグを置くことができます。 それほどスペースは必要ありません」と、セキュリティシステムを備えた自宅近くの特別に建てられた別館にバッグを保管しているジャンは説明します。

高品質の製品ショットを使用する

パワーセラーになるための秘訣は何かと聞かれたとき グレイルド、サイトのキュレーションチームを管理するSamBarbackと詐欺のスペシャリストとして会社で働くDavilTranは、高品質の写真が良い売り手と素晴らしい売り手を区別することに同意します。

同じことがPoshmarkにも当てはまります。 「自然光は黄金の切符です」とウェルチは言います。 「お持ちの場合はご利用ください。」 ウェルチはすべてのフラットレイをバルコニーに置き、ホビーロビーから購入した白いポスターボードとイチジクの葉を使って「 少しアクセントになります。」フラットに置くことができないアイテムの場合、彼女は壁に掛ける白いレンガの写真の背景とリングライトを使用して支援します 輝度。 「可能であれば、私は自分の服をすべてモデル化します。それは、人々が自分の服にどのようにフィットし、見ているのかを理解するのに役立つからです。」 

ノードストロームレベルのカスタマーサービスを実行する 

中古品はフリンジからメインストリームに移行しました。つまり、再販に目を向ける顧客を意味します。 市場は、同じレベルの満足度と としてのプロフェッショナリズム Net-a-Porter また ノードストローム. それは速い船積みとしっかりした包装を意味します。 ジャンはすべてのバッグを元のダストバッグに入れて送るか、バッグにダストバッグが付属していない場合は自分のダストバッグを使用します。 同様に、ウェルチはすべてをティッシュペーパーで包み、各パッケージに手書きの礼状を送ります。

「私はできるだけ早く商品を発送するようにしています—通常は同じ日か翌日です」とウェルチは言います。 それができない場合は、購入者に連絡して、配送が遅れることを知らせ、ご不便をおかけして申し訳ありません。 「私はそれについて悪い経験をしたことはありません。なぜなら、あなたがそれについて率直である限り、彼らはそれを高く評価し、理解しているからです。」 

パッケージを受け取ったら、ウェルチは購入者に連絡して注文に満足していることを確認し、レビューを残すように依頼します。 「彼らがレビューを残したら、一度に3つ以上のアイテムを購入した場合、50％オフのオファーを提供します」とWelch氏は言います。 「彼らが戻ってきて、私と一緒に買い物をするのはインセンティブです。リピーターに勝るものはありません。」 

エンゲージメントがすべてです 

クローゼット共有コミュニティで積極的に活動することは、フォロワーを増やし、より多くのアイテムを販売するための最良の方法です。 「他の売り手とのエンゲージメント、買い手とのエンゲージメント、あなたのブランドに興味を持っている人々をフォローし、彼らにあなたをフォローしてもらうことでターゲットを絞ることがすべてです」とジャンは言います。 「それはPoshmarkの秘密のソースの一部です。」 

他の人のアイテムを気に入ってコメントし、共有することも重要です。 「トップセラーのスタイリストは、Poshmarkのコミュニティを最大限に活用しています」とChhay氏は言います。 「彼らはまた、アプリ内のPoshPartyや地元のPoshParty Liveイベントにも参加し、主にプラットフォーム上で相互に強力な関係を確立します。」 

売り手がより多くの人々とつながることができる別の方法は、ソーシャルメディアを介することです。 ウェルチは、Poshmarkでの彼女のリストを宣伝し、他の人を助けるためのヒントを投稿するための特別なInstagramアカウントを持っています。 「私たちは倹約運搬と呼ばれるこれらのことをします」とウェルチは説明します。 「それで、もし私たちが本当に成功した節約の日を過ごしたら、私たちは家に帰って、私たちは自分たちが話していることを記録します」 その日に手に入れたものすべて、どのブランドが私たちのためによく売れているのか、そして私たちがこれらのアイテムを売ることを期待しているのか にとって。 その上、クローゼットに向かって大量のトラフィックが発生します。」 

知っていることだけを売る必要はありません

「これを行うために、スニーカーヘッドやスニーカーを愛する人である必要はありません」と、スニーカーを専門とするアトランタの32歳のStockX販売者であるVernonSimmsは言います。 「余計な収入を得る方法を探しているだけなら、靴のことをあまり知らなくてもそれができます。」 

ジャンは3年前にポッシュマークを始めたとき、デザイナーのハンドバッグについて何も知りませんでした。 彼の経歴はランドスケープアーキテクチャとテクノロジーにありますが、ジャンはデスクトップコンピュータのように価値が下がらないものを売りたかったので、ハンドバッグのスペースに興味を持ちました。 今、彼は彼が彼の妻よりも高価な財布についてもっとよく知っていると言います。 「それは私のビジネスだから、私はそれを研究します。」 

Simmsは、仕事で少し「遊牧民」になった後、スニーカーの再販に着手しました。 彼はフィニッシュラインで働いていたので、スニーカーの価値についてある程度理解していましたが、どれだけの人が喜んでお金を払うのかを知るまではありませんでした。 eBay 彼が靴でビジネスを始めることに決めた珍しいキックのペアのために。 Simmsは、2016年にStockXを発見する前は、もともとeBayで活動していました。 2018年に、彼はサイトで約60万ドルの売り上げを上げ、今年はすでに30万ドルを稼ぎました。

「私は長い間音楽業界にいて、プロのツアーDJと音楽プロデューサーを何年も務めていました」とSimmsは言います。 「その週末、スニーカーを売るほどのお金を稼ぐつもりがなかったので、DJギグを断り始めたとき、これはフルタイムであることに気づきました。」 

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