BA＆SHのCEO、サラ・ベナディ。 写真：BA＆SH提供
私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
インターネットを信じるなら、アメリカの女性は十分に手に入れることができないようです。 「フレンチガール」のライフスタイル、 どうにか それは彼らのワードローブにあります, 彼らの食事, 彼らの美容ルーチン また 彼らの家. それはについての別の記事のように感じます パリの美学を捉える 毎日ポップアップし、 それは決まり文句になりました. フランス発祥のないブランド ガリア語の名前を使って販売する.
したがって、 本物 アメリカの聴衆にとってフランスのブランドは簡単でしょう。 しかし、BA＆SHの現在のCEOであるSarah Benadyは、それが真実から遠く離れることができないことを知っています。 「誰もあなたが到着することを期待していません。 ブランドがここに来るのを誰も待っていません」と彼女は午後のコーヒーで説明します。 「これは非常に競争が激しく、飽和状態にある市場です。」
そして彼女は知っておくべきです。 ベナディは、フランス人女性のバーバラ・ボッカラとシャロン・クリーフによって設立されたBA＆SHを米国に持ち込むチームの一員であっただけでなく、クールな子供向けブランドの獲得にも不可欠でした。 クープルズ インターナショナル。 その前に、彼女は会社法で彼女のキャリアを始めました、そしてそれは非常に役に立ちました。 「CEOとして、法的な経歴を持つことはあなたの日常生活に役立ちます。 契約書を受け取ったときはとても快適です。あなたは毎日あなたを助けることができるその法的背景を持っていることを知っています」とベナディは言います。 「また、多くの仕事をすることを恐れないでください。顧問弁護士として、それはあなたがいつも仕事をしている分野の1つだからです！」
明らかに、私たちはベナディがフランスのブランドを州に持ち込むことを学んだことを知りたかったのですが、その方法についても尋ねました 彼女は混雑した市場でブランド認知度を高めることができ、米国での仕事とは異なる方法を見つけることができます。 フランス。 ハイライトを読んでください。
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ファッションに最初に興味を持ったのは何ですか？
私はパリで育ちました。 私はいつもファッションが好きでしたが、特にファッションで働くことを自分自身に投影していませんでした。 私は医者か弁護士になるしかないのだと感じ、そのために行きました。 それができたことを自分に証明したかったのです。 私のファッションの最初の仕事は、私が学生だったとき、フランスのプランタンでグッチの販売員としてでした。 私は会社法を勉強していて、そこで働いていて、それが大好きでした。 興味深いのは、ビジネスのその側で販売員になることで、あなたも本当に理解できるようになるからです。 現場のお客様、店内のチームが期待していることなので、これからの学習はとても良かったと思います。 キャリア。
私はニューヨークで、実際には12年前に会社法事務所でキャリアをスタートしました。 私はその仕事を得るためにかなり一生懸命働きました、そして数週間後に私はやめました。 私は到着し、3人のルームメイトと一緒にイーストビレッジに住んでいました。 2人は銀行家で、1人はバレンシアガの卸売業で働いていました。 そして毎晩、私は顧問弁護士の仕事から戻って、彼女の一日がどうなったかを彼女に尋ねていました。そして私はすべてについて聞きたかったのです。 購入の約束がどうなったか知りたかったのですが、毎日、自分の仕事よりも彼女の仕事に興味がありました。
彼女が私をバレンシアガのインターンとして連れて行ってくれるかどうか、私が仕事を辞めているときに彼女に尋ねることになりました。 彼女は私に言った、「いいえ、私はしません。 でも、自分の情熱を本当にやりたいと思っているので、仕事やキャリアを変えることを考えるべきかもしれません。 それはまだあなたのキャリアの初期段階なので、あなたはそれをすべきです。」
それで私は辞めてパリに戻り、1年かけてさまざまなことを体験しました。 私はパリと香港のカルティエで企業側で1年間働きました。 私はLVMHで働き、セフォラで働き、その後6か月間香港に滞在し、香港に最初の店舗をオープンしました。 それは非常に小さなチームだったので、私はその経験をすることができて幸運でした。 私たちは4歳で、やることがたくさんありました。 そのギャップイヤーのインターンシップの後、私は法律のバックグラウンドを補うために、HECという名前のフランスのビジネススクールで起業家精神の修士号を取得することにしました。 私はその起業家精神にあふれた環境にいたかったのです。
修士号を取得した後、どのように進歩しましたか？
ビジネススクールの修士号を検証するために、過去3か月間、幹部をシャドウイングする必要がありました。 Printempsのプログラムでそれを行うチャンスがあったので、セールスアソシエイトになってから数年後にPrintempsに戻りました。 そこの。 そこでGMMを3か月間シャドウイングしました。 私は本当に彼の右腕になることができました、そして私はファッションウィークを通して彼と一緒に働きました ファッション部門だけでなく、のすべての部門のための新しいブランドの選択のプロセス プランタン。 この3か月の間に、私は多くのことを学びました。 加速的には、ファッションのMBAだったと思います。
その間、PrintempsはTheKooplesという名前の新しいフランスの新興ブランドを立ち上げました。 10ドアのフロアですぐにトップパフォーマーの1人になったので、このローンチには非常に感銘を受けました。 私は創設者に会いました—彼らはこの段階ではまだ非常に小さなチームでした、彼らはパリのアパートで働いていた12人でした—そして私は彼らに加わってブランドを開発しました。 私はそこに7年間滞在し、かなり長い旅をしました。
The Kooplesで何をしていましたか？
私たちは開発フェーズを開始していたので、さまざまな市場を開発しました。 到着して、このデパートのバックグラウンドを持っていたので、ヨーロッパや他の場所のデパートでブランドを開発し始めました フランスではギャラリー・ラファイエットとボン・マルシェ百貨店がありますが、英国でもセルフリッジとハロッズ、アイルランドのブラウン・トーマス、ドイツ、 スペイン。 ブランドの業績が非常に良かったことを確認した後、4年間、自立型店舗の開発とヨーロッパのさまざまな子会社への出店を続けました。 私は5年前にTheKooplesのためにアメリカに引っ越しました。 配置されていた米国チームを交代させ、3年間ブランドを開発しました。
BA＆SHに就職したきっかけは何ですか？
私はパリのショッピングBA＆SHで育ちました。 それは本当に私のお気に入りのブランドの1つでした。 数年前にアメリカに来たのに、なぜブランドがここになかったのかと思っていました。 ここにいる私のフランス人の友達はみんなパリでBA＆SHを買い続けていて、彼らがアメリカに来るとき、私たちは友達を通して注文をしていました。
創設者に会ったとき、私は彼らに加わりたいと思っていました。 彼らはバーバラとシャロンの2人の女性で、15年前にブランドを作りました。 彼らはとても先見の明がありました。 彼らは、15年前のフランスではまったく主題ではなかった、社内で非常に強い女性環境精神を持った、女性による女性のためのブランドを作成しました。 その意味で彼らは非常に先駆者でした。 彼らに会い、そのうちの一人も弁護士の経歴を持っていて、ファッションに切り替えることを決心したとき、私は彼らのエネルギーが大好きで、すぐに私に話しかけました。
フランスのブランドをアメリカに持ち込んだ経験はどのようなものでしたか？
興味深いのは、外国のブランド（この場合はフランスのブランド）を持ってくるとき、最初に知っておくべきことは、市場があなたを待っていないということです。 それから、外国のブランドとして、アメリカに到着したら、働かなければなりません。3回か10回くらい言います。 地元のブランドの何倍も、認知度を高め、人々にあなたの製品を試してもらい、あなたの製品を理解してもらうために ブランド。
「アメリカ向けに商品を変えますか？ 広告キャンペーンを変更しますか？」そして答えは「絶対にありません」です。私たちはそれを維持したいと思います。 その強いパリの精神を保ちたい。 そして、アメリカ人女性が来てくれたら、それに惹かれるからだと思います。
特にアメリカの女性は、このパリのファッションブランドのアイデアを気に入っているように感じます。
気づきました。 私たちは必ずしもそれで遊ぶわけではありません。 私たちのブランドのロゴ—多くのフランスのブランドはパリか何かを持っていました、そして私たちは絶対にそれで遊んでいません。 それは私たちのDNAの一部です。
あなたの現在の役割では、あなたの日々はどのように見えますか？
毎日がとても、とても違っていて、これが私が一番好きなものです。 昨日、私は一日のほとんどを小売店で過ごし、小売店のスタッフと話し、新しいコレクションが店内でどのように見えるかを調べました。 私はデジタルパートナーの1人と昼食をとり、eコマースの新しい戦略をどのように実装できるかを考えました。 明日、私はロジスティックパートナーを訪問して、ここ米国でロジスティックプラットフォームのサイトを増やすことを検討しています。 今日の午後、私は市場のチームと価格設定セッションを行い、金曜日はノードストロームと会うので、それは非常に異なります。 しかし、これもエキサイティングなことです。 あなたは決して退屈していません。
ブランド認知度をどのように高めていますか？
2つの異なること：最初に、はい、私たちはインフルエンサーを使用します。 私たちにはデジタルマーケティング戦略があり、実際、米国では非常に フランスの私たちのコミュニティに似ており、ここでそのコミュニティの代表者が誰であるかを見つけることはうまくいきました。 しかし、私たちの最善のコミュニケーション戦略はお客様です。 私たちは少し顧客中心です。
ノリータに最初の実験店をオープンしました。 それは私たちが多くのことを実行する店です。 お客様のために、ヨガのクラスがあり、必要に応じてベビーシャワーを行い、独身最後のパーティーを行います。 毎週金曜日に2時間閉店し、ドリームクローゼットと呼ばれるものをご用意しております。お客様が借りたいBA＆SHの商品を無料でご提供いたします。 それは私たちがクライアントと非常に緊密な交流をするための方法であり、彼らは私たちの最高の大使です。
あなたの最大の課題はあなたの現在の役割にあると思いますか？
ブランド認知度は間違いなく最も難しい部分です。なぜなら、人々がブランドを知るようになると、私はそれを言うことさえあります。 人々が試着室に入ったり、家で何かを受け取ってブランドを試したりしたら、仕事はほぼ完了していることがわかります。 終わり。 ですから、最も重要なことは、私たちがここにいることを彼らにどのように認識させるかです。 そして、それは簡単ではありません—ほとんどの人はBA＆SHの発音さえ知らないと思います。 （笑）「バッシュなの？」「B-A-S-Hなの？」とよく聞かれます。
仕事で一番好きな部分は何ですか？
間違いなく、それはチームであり、私のチームの人々と協力して、人々のキャリアの成長を支援しています。
パリの労働文化とニューヨークの労働文化に違いはありましたか？
そんなに。 （笑）ほんとに、たくさん。 クープルズオフィスでの最初の日を覚えています。ランチタイムを待っていて、チームの他の人とランチを取りたいと思っていました。 「ねえ、お弁当に行こう」って感じでした。 そして、みんなが私を見て、「いいえ、私たちはすでにコンピューターの前で食事をしました。 あなたは何について話しているのですか？ 時間がない」「ああ、大丈夫」みたいな感じでした。ここには文化の違いがたくさんあります。 休暇の時間は小さなことのように聞こえるかもしれませんが、フランスでは、あなたが持つことができる最小の休暇は5週間です。 それは法的な最小値です。 ここに着いたときは、人の働き方が違うと感じてびっくりしました。
パリでは、フランス人は仕事が少ないという評判があっても、休暇が多いなどの理由で仕事が少なくなる可能性があるため、絶対に真実ではないと思います。 しかし、彼らは休暇の前月に非常に一生懸命働きます。なぜなら、彼らは休暇の日があることを知っているからです。 休暇。 彼らはその週の間に本当に壊れて、それからリフレッシュして戻ってきます。
でも不思議なことに、またフランスで働くのは難しいと思います。 ここでもペースが大好きです。 人々が[メール]に非常に迅速に返信していること、そして24時間で多くのことが起こることができるという事実が大好きです。
チームに参加したい人に何を求めますか？
私は、自律的で、決断を恐れず、一緒にいることができるリーダーや人々を探しています。 非常に戦略的な議論をすることができ、それはまた、物事を行う方法と多くのことを提案する方法を教えてくれます 私に。 私は30代前半に2回CEOを務めてきましたが、あなたは何についてもすべてを知ることはできないので、あなたは あなたよりも自分の仕事をよく知っている人々と協力する必要があり、それはあなたが学ぶようになるでしょう なにか。
キャリアを始める前に知っておいてほしいことは何ですか？
物事は、あなたが期待するよりも常に時間がかかります。 私は来月マリブに店を開くつもりです、そして私は請負業者を決して信用しないこと、物事がすぐに起こることができると決して信用しないことを学びました。 [笑い]
あなた自身の究極の目標は何ですか？
いつも働きたくない環境で仕事ができたらいいなと思っています。 毎日仕事に行くことに興奮しています—家に帰って子供たちに会うことにさらに興奮していますが、その日に仕事に行くことに興奮しています 後。 ブランドで働き続ける機会があるとか、そういう気持ちになってしまうような役職に就くと、仕事をする気がしないので、もうすぐ引退したいとは思いません。
このインタビューは、わかりやすくするために編集および要約されています。
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