マタニティウェアには無駄な問題があります

タニア・アラヤレス・スタッフォードが2019年に最初の子供を妊娠したとき、彼女はクローゼットの危機に直面していました。 マタニティアパレル市場は、一言で言えば、彼女が避けることを使命とした種類の衣料品の無駄に気が遠くなるほど熟していた。 そして私はそれを文字通り意味します：スタッフォードはの共同創設者です 明日のファッション、より倫理的で持続可能なファッション業界を目指して努力する擁護団体。 マタニティウェアは、その本質がスピーディーな9か月の寿命を前提としているため、個人的にも職業的にも重要な問題を引き起こしました。

「数ヶ月しか着ない新しいものを買いたくないと思っていました」とスタッフォードは言います。 彼女は節約が実行可能な代替案であると考えましたが、残念ながら、「私が行くことができる場所はありませんでした。 それ。" 

中古のマタニティ市場が彼女を失望させたとき、彼女はより大きなサイズの非マタニティスタイルの選択に投資することになりました。 ほとんどの場合、それは機能しました。

「マタニティウェアが必要だとは思わない」と彼女は言う。 「あなたはたぶんあちこちでいくつかのトップスやレギンスを買うでしょう。 しかしそれ以外は、あなたが巨大になる第3学期まで、まったく新しいワードローブは必要ありません。その時点で、それを着用するのは3か月だけです。」

それでも、小売業者にとって、それらはいくつかの儲かる3か月です。 マタニティウェアは大きなビジネスです：2018年の時点で、 183億ドル相当、そしてそれは成長しているだけで、2025年まで年平均成長率4.3％で拡大しています。 しかし、スタッフォードのよ​​うな妊娠中の人々にとって、問題は必ずしも何を着るかではなく、彼女の3か月が過ぎたときに新しく入手したスモックドレスをどうするかでした。 マタニティウェア専用のアクセス可能な再販プラットフォームがあるわけではありません。 （私を信じてください、私は自分自身を妊娠しています。 確認しました。）

問題は、妊娠中の人々が何十年もの間、見事にオフラインのピアツーピアサイクルでマタニティウェアを貸し借りしてきたということです。 これは、あなたが期待しているときに身につけるものだけに当てはまるわけではありません。これらの取引を体系化して収益化するために、再販およびレンタルプラットフォームが爆発的に普及したのはごく最近のことです。 ただし、妊娠中の方は、従来のレンタル、転売、その他

「円形」 このようなウェブサイトで取り上げられているショッピングチャネルは、少なくとも、あらゆる種類の堅牢な意味で、ごくわずかです。 市場にはオプションがまったくないわけではありません。 それはあなたがどこを見ているかではなく、どのように見えるかという問題かもしれません。

妊娠中の人々が衣服の選択肢を著しく制限したのはほんの数十年前ではありませんでした。その大部分は、控えめなテントのような方法で妊娠を隠すように設計されていました。 そして、ミシェル・ガブリエルとして、持続可能なファッション戦略の講師として グラスゴーカレドニアンニューヨークカレッジ、私に思い出させます、それのどれも「ファッション」と考えられていませんでした。 （結局、 流行 その最初の妊娠中のカバーモデルを備えていませんでした、 ブルックシールズ、2003年まで。）

「パンツは1980年代までほとんど問題外でした、そしてそれでさえ、米国のほとんどの女性にとって小規模で比較的アクセスできませんでした」と彼女は言います。 「1990年代には、妊娠を有名人のように祝うことができました。これにより、妊娠中の女性がどのように見えるか、またはどのように見えるべきかという文化的期待が変わりました。 服はセクシー、フィット、カジュアルで、妊娠している可能性があります。」

2021年までに、マタニティアパレルセクターは価格帯や小売店全体で成長しました。 あなたは次のような専用のマタニティレーベルで現代的なスタイルを見つけることができます Storq またはでファストファッションの選択肢 ASOS. ガブリエル氏によると、世界最大のマタニティブランドは、モールブランドの親会社であるデスティネーションマタニティです。 ポッド内のエンドウ豆 と 母性マタニティ.

マタニティウェアは、一種の民俗的で受け継がれた個性の崇拝に定着している可能性がありますが、これはコテージの運営ではありません。 1,000人以上の従業員と報告された458店舗、デスティネーションマタニティはラックアップ 1億ドルから2億ドルの収益 毎年。 本格的な買い戻しや買い戻しを行うプレイヤーが1人いたとしたら、それは彼らでしょう。 しかし、循環学習経済に参加する準備ができているのはデスティネーション・マタニティだけではありません。ガブリエルは、市場全体がその準備ができていると信じています。

「マタニティは最も長い歴史があり、あらゆるカテゴリーの衣類の再利用のレベルが最も高い可能性が高いと私は主張します 衣料品は短期間しか着用者にとって価値がないというこの理解のために」と彼女は語った。 言う。

では、なぜ妊娠中の人々が機能的に使用できる寿命の切れた製品オプションがないのでしょうか。 ガブリエルもその答えを持っています。

まず、彼女は、妊娠中の体は、他の多くの体型と同じように、意欲的なファッションの体の理想の外にあると言います。 第二に、優良な再販またはレンタルプラットフォームで運ばれるタイプのブランドは、コンテンポラリー、デザイナーなどのハイエンドファッションを運び、通常はマタニティウェアを製造しません。 これは、次のようなマーケットプレイスが RealReal, 滑走路を借りる また Vestiaire Collective マタニティウェアを提供しないでください。 彼らはそうしますが、提供物は小さく、しばしばほんの一握りのブランドに限定されています。

プレス時に、Rent theRunwayは 148の専用「マタニティ＆ナーシングスタイル」 加入者が利用できます。 それを収容したその「休暇」セクションと比較してください 495着 — 9ページ全文—お祭りの日光浴服。 さて、理論的には、あなたのビーチの服装は、何ヶ月も人間を育てている間に着る服よりもはるかに短いユースケースではないでしょうか？

「ハイエンドのオンラインファッション再販会社は、ハイエンドのファッションブランド自体が取引しているのと同じ文化的傾向に足を踏み入れています。その中で最も重要なのは、クラスへの熱望です」とガブリエル氏は言います。 「ファッションで何が野心的であるかという狭義のビジョンから外れると、妊娠中の人々はしばしばハイエンドのファッションの考慮から外されます。」

デスティネーションマタニティのようなマスマーケットの小売業者は、願望を別の方法で考えています。 同じことが再販プラットフォームにも当てはまります。 オンライン委託販売市場を取る スレドアップ、それは、その助けを借りて 年次再販レポート、古着市場の目と耳としての地位を固めるために一生懸命働いてきました。 ガブリエル氏によると、マタニティセクションは指数関数的に成長しましたが、在庫の問題はすぐに避けられなくなる可能性があります。 ハイエンド市場には、妊娠中の体のための製品があまりなく、流通市場で転売することができます。 期間。 それでも、オプションは資本の外にたくさんあります-Fファッションの4つの排他的な壁。

「マタニティウェアの中古市場は比較的堅調です」とガブリエル氏は言います。 「それは、Thredupのような企業の大衆または手頃なファッションレベルで起こっているだけであり、それだけに焦点を当てた数え切れないほどのママとポップの中古品店は言うまでもありません。」

これは2021年であるため、これらのハイパーローカルオプションはオンラインでも存在します。最も一般的なのはFacebookで、グループは中古のマタニティウェア、おもちゃ、ベビー用品の売買を検討している親を歓迎します。 それはあなたが最低価格で衣類を見つけることが非常に頻繁にあり、注文の履行はしばしば町中の直接のドロップオフと同じくらい簡単です。 ニューヨーク市を拠点とするスタッフォードは、出産後にこれらのグループの1つに加わりました。

「私たちはたくさんの情報を共有していますが、お互いにたくさん売っています」と彼女は言います。 「それはこのカルト信者を生み出します。 再販、購入、アイデアを得ることができるコミュニティがあります。」

Storqは、妊娠のための「毎日の必需品」と呼ばれる現代的なラインであり、出産を検討しています 別の観点からの摩耗：妊娠中だけでなく、摩耗あたりのコストに新しいプレミアムを設定した場合はどうなりますか 人？

親友からビジネスパートナーに転向したGraceKapinとCourtneyKleinが2014年にStorqを共同設立した当時、どちらも妊娠していませんでした。 しかし、妊娠経験の欠如自体は、マタニティウェアの本質的な問題点とそれを取り巻く態度を理解することを妨げるものではありませんでした。 このレーベルは、7年前に最初のコレクションをリリースして以来、同じタグラインを維持しています。「まったく新しいワードローブは必要ありません。基本的なものだけです。」

わずか16の高架スタイルで、Storqの小さいながらも強力なマタニティのラインナップは、シャーリングの縫い目、引っかき傷のある生地、ふわふわのフリルというこのカテゴリーの古くからの伝統に反しています。 （ああ、なんてことだ、とてもたくさんのフリル。）その特徴的な衣服は間違いなくその Instagramで愛されているヒョウ柄のバイクショーツは、有害物質のテストが行​​われたテキスタイルの世界で最も有名なラベルの1つであるOeko-TexのStandard100によって認定されています。

「当初から、Storqは、全体として、これは購入を行うのが難しい時期であるという理解に基づいていました」とKapin氏は言います。 「あなたはあなたの心にたくさんの経済的な事柄を持っています、そしてファッションはリストの一番下に行きます。 ですから、私たちは常にあなたの購入を最大化する方法、これが埋め立て地の上に行き着くようなものにならないようにする方法を考えようとしています。」

ブランドがまだ社内でデータを完成させている間、KapinとKleinは顧客が Storqは、週に平均5回、その期間中およびその後の約6か月の期間を分割します。 妊娠。 そして、あなたが週に5回、6か月間何かを着ている場合、クラインは、その服はクローゼットの中のほとんどのアイテムよりもはるかに多く摩耗していると示唆しています。

問題は、私たちが過剰消費に依存するようになり、小売インフラストラクチャが単純に 実用的な再利用をサポートするための帯域幅は言うまでもなく、摩耗あたりの価格の考え方を促進しません オプション。 NS 2016年マッキンゼーアンドカンパニーの調査 2014年（KapinとKleinがStorqを発売したのと同じ年）の時点で、平均的な消費者は2000年よりも60％多い衣類を購入しましたが、各衣類の長さは半分に保たれていました。 そして平均して、アメリカ人は一人当たり年間81ポンドの織物を捨てています。 衣服を着ることの意味についての考え方を調整することで、その衣服を使い終わったときの意味も調整できますか？ それがStorqが見つけようとしていることです。

「それは、人々が旅行のために、または彼らがイベントが近づいているときに、どのように大きな衝動買いをすることを躊躇しないかについて私に考えさせます」とカピンは言います。 「人々は心の中で物事を異なって分類します。 そして、出産に関しては、抵抗が高く、多くの価値を生み出す責任が私たちに課せられます。 企業やカテゴリーには、あなたの体が日ごとに変化しているときにフィットするものを持っているというプレッシャーはありません 日。"

マタニティ小売業者が直面している明確なプレッシャーは？ 実際、ブランドが価値を売ることを強いられていると感じ、消費者が優先順位を付ける方法を学ぶのは良いことです。 グラスゴーカレドニアンニューヨークカレッジの講師であるガブリエルは、マタニティウェアは最も意識的なカテゴリーの1つであると主張しています。 アパレル業界の不適合な黒い羊として機能するのではなく、衣料品が次にどこに行く必要があるかを考えるとき、それは実際に道を開くことができます。

「そのよく理解された限られた使用のために、買い物客は購入する彼らの決定においてより思いやりがあります」とガブリエルは言います。 「この「X」を何回か着るだけなら、100ドルの価値はありますか？ これは、サステナビリティの支持者たちが、マタニティウェアを購入するときだけでなく、衣類を購入するたびに人々が持っていることを望んでいる会話です。」

そのため、消費者の行動だけが原因であるとしても、マタニティセクターは他の既製服のカテゴリーよりもテイクバックまたはバイバックモデルの準備が整っていると彼女は感じています。 マタニティ企業はすでに注目すべき再販モデルを持っていますが、サプライチェーンはそうではないかもしれません。 完璧である、それはデスティネーションマタニティのような大規模小売店が正方形から始めないことを意味するでしょう 一。

マタニティにはもう1つの秘密兵器があり、それが顧客ベースです。 妊娠中の買い物客は、マタニティウェアの慣習が普及しているため、買い取りと買い戻しのダイナミクスに取り組む方法をすでに知っています。

それでも、製造および使用されるすべての衣服のすべてのコンポーネントがシステムに組み込まれる真の循環性は、まだ多くの、多くの、多くのステップから離れています。 実際、ガブリエルは数世代先を示唆するところまで行っています。 意図は明確です。少し粘着性があり、紙のように薄いグラフィックTシャツに身を包んでいるのは、前方へのルートだけです。 妊娠中のAF.

「それは、自分の服について意識し、購入の悪影響を軽減しようとしている人に私が与えるのと同じアドバイスです」とガブリエルは言います。 「本当に必要以上に買わないでください。 あなたとあなたの人生にとって最も用途が広く機能的なものを購入してください。 購入段階で、役に立たなくなった衣類をどのように管理するかを検討してください。 可能であれば、中古品を購入してください。」

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